年代:梦回1998盛夏 (贪杯的饺子)

　　真的让【畅行营销】公司在各地的员工来做执行，就有可能把十万块钱就能搞定的事情，花五十万都出不来。
　　到时候明明应该是赚钱的店铺，也会干亏了。
　　所以一下盘子铺的太大，方方面面都是压力。一口气吃成的胖子，完全是虚胖，一点都不经打。
　　在陆泽前世，多少互联网公司烧钱在全国范围快速扩张，一烧就是好几十个亿。结果不少公司就像陆泽现在担心的一样，一夜之间分崩离析，打回了原形。
　　前世的案例中，最有代表性的就是百度。
　　百度为了快速搭建渠道，在全国各地招募了一大批广告代理商。通过这些本地公司来服务当地企业，帮助百度快速扩展业务。
　　也正是这番操作，给百度埋下了极大的隐患。
　　可以说百度公司成也代理商，败也代理商。
　　因为百度的搜索业务实际上是自营公司与代理并存。区域独家总代理下还有二三级分代理商。
　　这样，百度要监管的就包括自营分公司，区域独家总代理和总代理下的二三级分销商。
　　在这个利益格局中，只有百度公司承担社会责任，而代理与分销商都会先考虑KPI，考虑经济效益，根本不会去对总公司负责。
　　百度的监管，与代理商的利益实际上存在一定冲突。
　　因为百度监管越严格，代理商的KPI与经济利益就越会有影响，这给代理商与百度的矛盾种下了极大的隐患。
　　十几年后百度彻底掉队，从原来的BAT三巨头之一，沦为三流互联网公司，甚至连JD都不如，早期的代理商野蛮招募，就是本质原因之一。
　　听到陆泽的话，赵勇强汗都快滴下来了，他这会儿早没了先前的委屈劲儿，已经急得语无伦次了：“要不，就先在之江省开，就拿杭城做为第一站。”
　　“杭城开了，那其它地区的加盟商怎么办？就干晾着？
　　杭城代理商可以开，为什么压着他们那些地区不让开店？是不是看不起他们？
　　他们气不过骂街怎么办？来找你退款怎么办？背后诋毁公司，甚至起诉我们诈骗又怎么办？
　　如果得罪了各地的老板们，以后我们去各地开拓市场，他们在当地败坏我们的口碑，甚至在背后使绊子又怎么办？
　　我可告诉你，有时候投资人的钱，不是那么好拿的。”陆泽又是一连串问题丢过去，再次把赵勇强砸晕在电话那头。
　　赵勇强已经完全没脾气了，如果说之前还挟功恃勇，自感受了大委屈，这会儿再不敢这种念头。
　　他发现自己是真的捅了大娄子了，可又不知道该怎么解决。
　　纠结再三，还是老实认错最靠谱：“老板，我知道错了，这次真的犯了大错。”
　　“现在知道怕了？早干嘛去了。”陆泽又吐槽了一句。
　　赵勇强都快哭了，这会儿是真的慌了，想到陆泽描绘的情况他就头大。
　　全部放开权限，让加盟商们私下自由开店肯定不行。
　　公司现在人手跟不上，他们万一不按照公司的管理要求乱操作一通，干赔了肯定会来总公司找麻烦。
　　可压着不让开店，一样会闹出很大矛盾。
　　人家把钱投在你这里是想尽快盈利回本的，压着一两年不让开店算怎么回事？
　　把钱存在银行还有利息呢，存你这毛都没有，加盟商们肯定要着急上火。
　　让加盟商退款，那更不可能了。
　　前面牛皮吹的那么大，结果没能力执行让人家退钱，那【拾光优选】这件事岂不是像个笑话。
　　到时候别说是公司口碑崩坏，吕大师上台都不好意思讲课了。
　　其实本质原因，还是人才储备不够，不足以支持快速扩张。
　　要是一个省份一个省份的市场慢慢打，团队也跟着慢慢扩充成长，总有量变引起质变的那一天。
　　可一开始就全国铺开，相对于现在的团队来说，难度不是一般的大，甚至可以说是不可能完成的任务。
　　非要硬上，迟早也是崩盘的结局。
　　总之还是那句话，生意和生意是不同的。
　　陆泽带着赵勇强和一帮小弟们在创业之初卖手帐产品，和现在的【拾光优选】集合店项目放在一起，完全不可相提并论。
　　现在的项目操作难度，比当初卖手帐产品高了数十倍、甚至数百倍都不止。
　　所以陆泽才压着不让全国放开招商，而是以杭城为试点。
　　试水、打磨、纠错、优化，等一切都成熟了，再一个省一个省的去复制。
　　之江省各地区的加盟店铺，起码开起来一大半，才能把所有情况都摸索清楚。
　　到时候准备充足，对各种意外情况都有预案，团队也扩充了不少，再复制到其它地区就不会手忙脚乱了。
　　赵勇强哭丧着脸哀求道：“老板，我错了，怎么罚我都可以，但公司可不能出事，接下来咱们该怎么办？”
　　公司要真的出事了，他哪还有脸见人。毕竟这次招商会大搞一场，就是他亲自主导安排的。
　　原本以为招商会大获成功，一场赚了一个亿，看似开局双王炸，可现在一琢磨，其实是给自己埋了一地的地雷啊。


第374章 破局
　　赵勇强自作主张，把招商会干成了圈钱大会，真给陆泽惹出了不小的麻烦。
　　他原定计划，是只在杭城小范围招商，以杭城为中心，辐射之江省市场，先把门店开一些出来测试一下再说。
　　虽然陆泽知道，【拾光优选】这个生意肯定没错，但毕竟这会儿经济才刚刚起飞，很多地方的老百姓手头上才刚有些闲钱而已，这个项目在这年头会不会水土不服他心里也没底。
　　创业不是过家家，领先半步是先进，领先三步很可能就成了先烈。
　　就是好比这年头你去搞外卖平台或是搞直播平台，肯定扑到姥姥家去。
　　任何生意，都要和当下的大环境和时代背景相适应，否则就纯属是自嗨，是YY出来的商业模式。
　　所以陆泽才想着让赵勇强在杭城招商动作小一些，先小范围试错，开一些店出来试试看，尤其是看看【拾光优选】在不同地区的运营情况。
　　【拾光优选】集合店在魔都爆火，在其它城市不一定就能这么火。
　　开零售店可不像做包子的生意，需要考虑的事情更多。
　　选品、备货、库存调配、物流支持以及运营管理，这些细节在不同地区情况肯定会有很大差异。
　　所以要通过测试，尽量把差异性都试出来，到时候复制到其它地区就有了参考，大致也能做到合理的估算安排。
　　这个小范围测试计划是坚决不能动摇的，否则大规模铺开肯定会出大问题，严重点甚至有可能资金链断裂。
　　一旦遇到产品滞销，流转困难，店铺就面临着大批量倒闭的风险。
　　零售行业虽是现金周转最快的行业，但也是操作难度最高的领域之一。
　　原定计划坚决不能变，想到这陆泽和电话那头的赵勇强说道：“招商会按照原定计划，重新组织。
　　优先以杭城及周边地区的客户为目标，尤其是咱们之前那些合作店铺老板们，他们才是第一批最应该发展的加盟商。
　　这个月，我要见到第一批加盟店开出来。
　　要实现这点，唯一的方法就是找原来合作的一些文具店或书店进行加盟改造，这个速度才最快。
　　接下来的招商会重心，就是邀约那些合作店铺老板们，以及有意向正打算开创意文具店或文创集合店的老板们。
　　只有第一批店运营一段时间没大问题，才能向全国各地复制，懂了吗？”
　　“老板，我明白了，那之前交钱加盟的那些老板们怎么办？”赵勇强还是心有余悸。
　　按原定计划，那其它地区肯定要压着不让开店，那些土老板们可不会轻易答应。谁能愿意把钱放你这干等着，却什么都做不了。
　　退款是可能不能退款的，好不容易收到钱了，没有退回去的道理。
　　可要解开这个两难的局面，却是一件让人头疼的事情。
　　一个处理不好，对公司来说都是极大的负面效应。反正赵勇强自己是没辙，只能指望老板能有什么好办法。
　　不知怎地，他心里对陆泽有一种莫名的信心，好似这件事情对老板来说，也应该是轻而易举。
　　陆泽听了也是直摇头，这件事说难不难，说简单也不简单。
　　要破局，就在于能不能安抚好那些土老板们。只要他们不闹事，就什么都好说。
　　至于如何安抚他们，他心里也很快有了主意：“第二场招商会先让招商部按原定计划继续筹备，你和吕俊才立刻赶回东海。
　　把负责川蜀省的侯亮平一起喊来，等你们到了，我再告诉你们怎么解决这件事情。”
　　“知道了，老板，我马上安排。”赵勇强立刻应和下来。
　　挂了电话，陆泽拿出笔记本，又开始写写画画。
　　这件事要想顺利解决，还得从筠海书院入手，毕竟要把人忽悠住，还得靠吕大师。
　　隔天上午，赵勇强就带着吕俊才回来了。下午，负责川蜀省的小弟侯亮平也赶飞机抵达魔都，他们一起赶到了别墅这边汇合。