年代:梦回1998盛夏 (贪杯的饺子)

　　结果，单行本卖得挺好，而套装的销售不是很理想。这其实也在陆泽的预料之中，因为年前那阵冬季促销，大概把最有意向的受众，差不多都吸完了。
　　伴随各大媒体铺天盖地的报道，不仅新概念作文大赛火了，顺带着让林幽幽也成了备受瞩目的人物。
　　作为【拾光】会员期刊的大主编，林幽幽的粉丝数量哗哗暴涨了一波。
　　最直观的影响就是，出于对林幽幽的好奇，许多原本对手帐不屑一顾的小女生们，也纷纷加入了这个玩家行列。
　　其中不乏大量家境不错的女孩子，开始购买起手帐套装，成为【拾光】手帐产品的会员。她们就是想看看，偶像林幽幽主创的杂志，跟其它杂志有什么区别。
　　短短半个月时间，【拾光】手帐会员就在原有的基础上，又增加了一百多万人。
　　这就意味着春季系列手帐套装，销售了一百多万套，直接给公司带来了两千多万的利润。
　　而单行本的销售更夸张，几个单行本总共加起来贡献了四千多万利润。
　　这还不算完，手帐周边的配件文具产品，像贴纸、彩色花纹胶带、胶水、彩色荧光笔等创意文具，更是陆续为【拾光】公司带来了超6000万的利润。
　　这一批销售狂潮，真不枉费陆泽之前的一番精心运作。
　　要知道，光是在那几个大的报纸和杂志上投广告，都花了公司大几十万。想让大媒体给你报道，不投点广告进行置换怎么可能呢。
　　好在大媒体的效果，也是有质量保证的。林幽幽能被众多小女生如此推崇，大媒体的宣传功不可没。
　　本着薅羊毛务尽的理念，陆泽也趁着热度，把林幽幽小说处女作的销售权从作家出版社领了回来。
　　所有读者都可以通过分销店铺预订林幽幽的这本小说，通过这个渠道购买的读者，还能获得林幽幽亲笔签名的复刻版精美书签一枚。
　　书签上印制着林幽幽手写字体的一句话：以梦为马，不负韶华，致最好的我们——林悠悠。
　　以【拾光】数百万会员，即使在会员期刊上看过这本小说的连载，也会有一部分读者想要温故而知新，甚至收藏一本实体书籍。
　　有会员期刊宣传，再根据前期市场调查反馈，估计通过【拾光】文创公司的销售渠道预订林幽幽小说的数量，可能会超过一百万册。
　　传统图书行业，一般新书销售时，出版社是4－6折供货给批发商。扣除成本及作者的版税后，出版社能有10－20％左右利润。
　　而批发商自己留个5－10％的利润，剩下30－35％左右是书店的利润。
　　作家出版社给林幽幽这本小说的定价是15元/本，【拾光】文创公司批发零售一肩挑，可以从中分到6元的毛利润。
　　分2元给渠道合作店铺，【拾光】公司还能剩个4元左右的利润。
　　林幽幽是自家杂志社的主编兼签约作者，她的小说实体书出版陆泽不去分上一杯羹，岂不是让人笑话。
　　这钱不赚，天打雷劈。
　　哪怕只是销售几十万册，也能给公司带来几百万的利润。更何况，陆泽对【拾光】手帐产品会员的忠诚度，绝对有信心。
　　不但市场销售这块开花结果，长毛那边的产品招商也一样推进得尤为顺利。
　　产品贴牌本就不是什么新鲜事，产品贴牌加上超市模式，就是【拾光】文创公司的产品招商策略，说给文具厂家们听，非常容易理解。
　　都不需要长毛太费口舌，拿出【拾光】文创公司手帐周边产品近来两个月的销售数据，就足以让那些厂家为之心动。
　　长毛已经谈妥了数十个文具厂家，他们都会拿出一部分创意文具，先试合作一下。
　　产品合作的厂家数量，随着长毛那边工作越来越顺利，还在源源不断增加。一个个好消息传来，陆泽很是高兴。
　　不过米国那头，张懄和宋启明最近几天，一直没有更新进展情况，不知道他们投资谷歌的情况如何。
　　张懄上一次跟陆泽联系还是五天前，她告诉陆泽，和谷歌的创始人拉里·佩奇和谢尔盖·布林顺利地接触上了。
　　而且张懄声称，双方第一次洽谈氛围十分友好，就是关于谷歌这家创业公司的估值，相互有一些小的分歧。
　　当时汇报时，陆泽就再次交代，让张懄不要过于纠结估值高低。只要在他预期的价格范围内都可以答应，股份比例越多越好。
　　张懄答应下来后，就继续与谷歌方面进一步接触去了。可是几天过去，再没有新的消息传来。
　　虽然说没有消息就是好消息，但陆泽还是忧心不已。
　　这一步太过关键，是陆泽把手伸向硅谷、伸向华尔街的重要节点，哪怕是他作为重生大佬，也不是全然有把握。
　　如果投资谷歌能够成功，今后将会轻松很多。否则，陆泽要花费数十倍的力气不止，才能达到同样的效果。
　　就在陆泽为此焦虑的时候，张懄终于在一个清晨打电话过来把他吵醒了。
　　陆泽拿起手机一看，瞬间睡意全无，一点起床气都没有，急忙问道：“张总，进展怎么样？”
　　“陆总，不负重托，总算是谈妥了，已经签了TermSheet（投资意向书）了。”张懄激动地汇报着。
　　Term Sheet（TS），全称为Term Sheet of Equity Investment，译为“投资条款清单”，也被称作投资意向书，是投资公司与创业企业就未来的投资交易所达成的原则性约定。
　　投资条款清单的主要内容包括：交易框架、投资者相关优先权、公司治理、对创始人及团队的限制等，这些内容都将反映在最终的正式投资协议之中。
　　一般在签署正式投资协议之前，都会先签一个TS，以确认双方的投资意向达成。
　　TS也同样具备法律效应，通常都包含排他条款，为的就是严格保密以及防止目标投资企业同时接受其它投资公司的注资。
　　另外就是防止被投企业，拿着投资意向去到处忽悠竞价，哄抬估值。
　　签了TS之后，投资机构也就可以申请对被投企业进行尽调，查看对方的运营数据及财务报表等相关文件。
　　尽调无误后，投资机构就可以根据双方达成的投资意向，向被投企业注入资金，签署正式投资协议。
　　听到张懄的回复，陆泽兴奋得从床上跳了起来：“太好了！辛苦大家了。张总，谷歌那边最终接受的融资比例是多少？”
　　“陆总，正要向您汇报呢，目前谈下来，是两种方案。
　　第一种，是融资2500万美元，出让20％的股份。第二种，是融资3000万美元，出让25％的股份。
　　不过第二种方案，对方有特殊的要求。”张懄补充解释道。
　　陆泽一听，顿时惊了。
　　前世红杉资本和KPCB公司两家公司共同出资2500万美元，也只获取到谷歌公司20％的股份，股份两家平分。
　　现在张懄居然帮陆泽多争取到了5％的股份，有这种好事，还用犹豫吗？
　　他想都没想，斩钉截铁地喊道：“不管什么条件，都可以答应！买，给我往多了买。”


第237章 人生不必太过圆满
　　张懄和宋启明等人去往米国时，才三月底，估计拉里·佩奇和谢尔盖·布林刚刚接触了一大圈投资机构，吃了不少闭门羹。
　　正在郁闷的时候，遇到张懄他们主动上门了。
　　她代表陆泽作为投资方，不光不会多哔哔，还表现得对谷歌十分看好，投资意向极其强烈。这对于拉里·佩奇和谢尔盖·布林来说，可谓是雪中送炭、久旱甘霖。
　　创业本身就是一件反人性的事情，过程中要承受巨大的压力，非但痛苦无比，还要面对各种的不理解和嘲讽。
　　创业者最需要的就是认同感，尤其喜欢跟自己一条心，且无条件支持的投资人。恰恰张懄所代表的陆泽，就是这种角色。
　　张懄一行人，第一次与拉里·佩奇和谢尔盖·布林接触就相谈甚欢。当张懄表示所代表的资方并不是来自华尔街时，拉里和谢尔盖就更是好感倍增。
　　之所以花了几天时间才敲定TS，是因为张懄一直在秉承陆泽的要求，尽可能多的争取一些股份比例。
　　在张懄恳切的诚意之下，拉里和谢尔盖最终答应了张懄，同意了出让25％股权比例的投资意向。只不过，拉里和谢尔盖对于本次融资，提出了特殊要求。
　　陆泽话都没听完，就高兴地喊着同意。等回过神后，自觉有些得意忘形了。
　　他连忙找补道：“张总，不好意思，一时过于激动了。不知谷歌那边，提出了什么特殊要求？”
　　“陆总，拉里和谢尔盖对于第二种融资方案，提出了AB股权架构的要求。不知您可曾听说过？”
　　张懄解释了一句后，担心陆泽不清楚这方面的内容。毕竟这种骚操作也是近些年才在海外流行起来的，国内可没几家公司搞过这种股权架构。
　　陆泽闻言，立刻明白了张懄说的意思。
　　重生这一世他还没有听说过AB股，但上辈子他对此可是太熟悉了。就连他的餐饮集团公司在上市前，也已经做好了AB股的股权架构。
　　所谓的AB股，通常就是指把公司的股权分为AB两种类型。