重生之矿业巨头 (枫叶落在心上)

　　“08年的铁矿石进口量，还会继续保持高速增长！”
　　胡世坦很是笃定，“总进口量，肯定突破四亿吨，甚至达到四亿五千万吨！”
　　他看着阿尔巴和亚历山大，“从我们立拓的内部经营管理来说，可以继续加大生产计划产量！从外部的销售来说，88镁元的铁矿石价格，太低了，必须要涨价！全球铁矿石市场，依旧处于供不应求的情况！”
　　“这样的高速增长，给我们的矿山生产，造成了巨大的压力和负荷。”
　　阿尔巴点点头，“确实要涨价，而且要把我们之前损失的利益，弥补回来！”
　　他们商量妥当，这才步入谈判的会场。
　　看到阿尔巴等人姗姗来迟，卢晨义看了一眼手表，比双方预约的见面时间，倒没有超时，但也确实是踩点进来的。
　　“等你们好久了。”他虽然这么说，但还是心情不错，“趁着等待的时间，咖啡不错，喝了两杯，非常提神。”
　　阿尔巴微微点头，坐在了卢晨义对面，也不废话。
　　他们做事，也确实没有太多的客套。
　　“这是我们的报价。”他直接把文件推到了对面。
　　卢晨义觉得对方的态度太过于直接了，就像是一把利剑，直刺过来。
　　他拿起报价，看了一眼，当场拍桌子。
　　“这样的报价，根本不用谈判，我们不可能接受的！”
　　他看到了一个眨眼的数字。
　　明年铁矿石的价格，将上涨到158镁元每吨！
　　之前的长协价，是88镁元每吨，已是相当高的价格了！
　　明年的价格，再次基础上，几乎是80%的涨幅！
　　这谁受得了！
　　“你们只有接受，或者拒绝。”
　　阿尔巴态度也很强硬，甚至都不想谈太多。
　　“这样的价格，我们一定会拒绝。”卢晨义态度也很强硬，但语气上，没有那么冲。
　　毕竟作为华夏人，骨子里还是还是流淌着传统的思想文化，以柔克刚。
　　“你们拒绝，那就意味着，我们立拓将在08年，不会跟你们华夏签订长协供应合同。你们想要购买我们的铁矿石，那就请到现货市场。”
　　阿尔巴的态度没有任何的变化。
　　根据胡世坦提交过来的那份数据，他们的铁矿石，根本不愁卖！
　　既然如此，巴不得不签订长协合同，全部以现货的方式销售出去，还能够赚取更加丰厚的利润！
　　他们眼馋许久现货市场那种惊心动魄的价格上涨速度。
　　而且多年来奉行的长期供货合同的销售方式，是时候做出改变了。
　　这种机制，对他们铁矿石生产企业来说，在卖方市场的环境下，是不太有利的。
　　“我们有必要坐下来，彼此交心的谈话。你们这样的做法，将严重的伤害我们双方这些年培养起来的友谊！”
　　卢晨义不是意气用事的人，哪怕心里很生气，但还是沉住气。
　　“你们接受，或者拒绝，都是你们的自由。”阿尔巴话虽如此，但其实已经把谈判的路给堵死了。
　　这样的条件，哪有自由可言！
　　这是把人逼上绝路！
　　“这样的价格上涨幅度，对我们钢铁企业，是巨大的伤害，等于是给我们一条绳索，让我们自己给自己挂上绞索架！”
　　卢晨义选择讲道理，“不仅仅是伤害我们钢铁企业，更是伤害整个产业。你们这样的做法，相当于是竭泽而渔、杀鸡取卵！”
　　阿尔巴看着对面的卢晨义，没有任何的退步的意思。
　　“这样的报价，不是针对你们华夏的钢铁企业。我们面向全球的铁矿石销售，都是这样的价格上涨幅度！我们立拓，一直秉持着公平公正的原则！”
　　“你们给的价格，长得太狠了！”卢晨义无奈的长叹。
　　毫无疑问，这样的谈判，肯定是谈崩了。
　　根本没有谈下去的必要。
　　“他们就是故意的，要废除长协价机制！”
　　“从我们自身来看，如果国内的钢铁企业全部在现货市场一窝蜂地哄抢铁矿石，只会更加助长价格的疯狂！”
　　“现在不只是立拓这样，比和比拓和咸水海谷也是这个态度！”
　　“他们疯了！”
　　“这样的报价，对我们简直是抢劫！”
　　“一旦退步，以后就得别人一直牵着鼻子走！”
　　“必须拒绝！”
　　谈判代表团的人，离开了谈判会场之后，一个个都是义愤填膺，发泄着心中的愤懑。
　　“我们本身就一直被人牵着鼻子在走，完全落入被动，根本没有反制措施。现在怎么办？”有人朝卢晨义发问。
　　其他人也都纷纷看向卢晨义，等待他的决定。
　　“找李唐看看。”
　　卢晨义长叹一口气，“我们没别的办法。”


第418章 跟全世界为敌
　　钢铁协会。
　　卢晨义可以说是气急败坏的赶回国。
　　面对鲍言曜，他实在是不知该如何开口，干脆把立拓提交的报价，递了过去。
　　鲍言曜伸手舔了一下手指，然后慢悠悠的翻看，过了片刻，悠然长叹。
　　“另外两家铁矿企业呢，他们怎么说？”
　　“他们都是穿一条裤子的，早就约好了，把我们当做肥羊，狠狠地宰了，喝血吃肉！”卢晨义用词还是比较血腥残暴的。
　　“158镁元每吨，这价格高得离谱啊。”鲍言曜摇了摇头，“这样的铁矿石价格，肯定会进一步压缩我们钢铁企业的利润。但是我们很难保证钢铁的价格，也能够有这样大幅度的上涨。各大基建项目，正在热火朝天的开干，总预算已经定下来，预算标准也是固定的，不可能朝令夕改。一旦钢铁价格跟着大幅上涨，在建的很多大工程项目，肯定得停下来！这涉及到各行业各，房地产、水利水电、道路桥梁隧道工程等等！”
　　作为钢铁协会的会长，他一直努力维持这个行业的平衡稳定，保持一种有序的发展。
　　毕竟钢铁是工业的脊柱，一旦钢铁产业崩了，其他产业必然跟着遭受巨大影响。
　　工程建设，基建发展，不可能按下暂停键！
　　如此一来，钢铁价格必然不可能大幅上涨。
　　夹在中间的钢铁冶炼企业，必然遭到两面夹击，要么头破血流，要么粉身碎骨！
　　很多钢铁厂一定会纷纷倒闭的！
　　钢铁冶炼行业的欣欣向荣，已经停止，逐渐走向凋零。
　　哪怕深知这一点，而且早有预料，早就看到了危机，但所有人都束手无策。
　　“这样的价格，我们钢铁冶炼，就不会有任何一点利润！”卢晨义很清楚钢铁冶炼产业的状况。
　　近两年来，随着各项冶炼材料和人工成本的持续高昂，利润已经压榨到很低很低。
　　现在三大铁矿石巨头，还要继续压榨本就微不足道的利润空间。
　　没有利润，所有的钢铁冶炼企业，要么停产，要么赔本赚吆喝。
　　“你们海港钢铁还算要，早几年前就布局了下游的高端钢铁加工产业，至少有一项业务能够支撑企业的经营。”
　　有钢铁企业的代表，表示了深深地忧虑，“向我们钢铁厂，单纯的做冶炼。一旦铁矿石价格真的涨到这种程度，我们真的只能关门。”
　　“手里有余粮的，把人和机器设备都留着，撑一撑，熬过艰难的时期，也许就能够看到行业的转折。熬不过去，那就只有死路一条。”
　　“倒闭潮要到来了。”
　　气氛很是压抑，大家的心情都是无比的沉重。
　　“不能继续谈了吗？”鲍言曜问道。
　　“三大铁矿石巨头没有给我们选择的权力，或者说只给我们接受和拒绝的权力。但这份报价，分明是只给了我们一个选项，那就是拒绝！”
　　卢晨义虽然这么说，但这话毕竟只是代表自己的观点，“但这事关我们整个钢铁行业，由大家共同决定前程。”
　　“这不仅是耻辱的报价，对我们来说。”鲍言曜也是深刻明白这一点，“我们不能接受这样的报价！这对所有钢铁企业来说，根本就是毒药合同！”
　　其他人也是这种态度。
　　显然这样的铁矿石价格，大家都看不到赢利的希望。
　　“拒绝他们，三大铁矿石巨头看到我们的决心！”
　　“我们得逼迫他们做出让步！”
　　“他们贪得无厌，我们越是退步，他们就会越是得寸进尺！”
　　“当他们感受到我们的团结和决心，他们会做出让步的，一定会的。外国的那些家伙，习惯的欺软怕硬。”
　　在场的代表，意见出奇的一致。
　　显然158镁元的铁矿石长协价，确实刺痛了大家的神经。
　　07年的铁矿石长协价，才88镁元，大家都还觉得高了。
　　一下子涨到158镁元，没人能够一下子接受！
　　“既然大家意见统一，那我们就直接拒绝他们的报价！”卢晨义也没什么可说的，大不了就真的在现货市场购买铁矿石。
　　这种事情，也不能完全说是意气用事。
　　要真的是处处服软，真的就只能任人欺负。
　　也许现在回面临阵痛，但如果能够博弈出来一个好的结果，那也是非常不错的。