重生之矿业巨头 (枫叶落在心上)

　　而且这些情况，作为百年企业，他们很有经验。
　　如果到时候供应量远远大于需求，价格严重下跌，他们也有对策。
　　无非是三大矿业巨头聚在一起，讨论一下各自的减产规模。
　　只要控制供应量，他们就能够控制全球铁矿石价格！
　　这些操作，他们熟门熟路。
　　“我认为明年的铁矿石价格，得降！”卢晨义可不管对方怎么说，脸皮非常厚，还想在今年长协价四十镁元每吨的基础上，往下降降。
　　谈判就是讨价还价嘛。
　　今天的谈判，供应量、铁矿石品质都是波动不大，最大的分歧，就是来自于价格。
　　这也是双方谈论的焦点。
　　也是全球钢铁行业都在翘首期盼的焦点。
　　“往下降？”
　　高睿斯不停地摇头，嘴里说着：“不不不……”
　　卢晨义率领的海港钢铁，在这一年来，都在享受着四十镁元一吨的长协价铁矿石，并没有受到现货市场高价铁矿石的冲击。
　　可以说是高枕无忧，也有着比其他钢铁企业更加丰厚的利润。
　　但他们既然作为华夏整个钢铁行业的代表，当然不能光想着自己。
　　“你们赚的已经够多了，四十镁元一吨的铁矿石，你们每一吨至少赚十三镁元！”他愤愤不平道。
　　“我们这些大企业，跟你们签订了长协合同的企业，被你们是四十镁元一吨，而且铁矿石品质全球最好！这样的贸易，我们今年亏大了！”
　　高睿斯看问题的角度却不一样：“来自飞洲铁矿石，还有我们国家的小铁矿企业，他们没有签订长协合同，铁矿石都是直接运送到港口直接出手。他们的售价是每吨六十一镁元，比我们的售价高了整整二十亿镁元！”
　　这就是各大铁矿石生产商热衷于供应现货市场的原因。
　　但他们毕竟跟主要钢铁企业签订了长协合同，不可能违约，所以不得不提供低价的铁矿石。
　　说起这个，卢晨义忍不住扭头跟旁边的人，露出会心一笑。
　　他们海港钢铁去年签订了大量的长协供应合同，占了很大的便宜。
　　“这种情况，只是暂时的市场乱象。”他解释道。
　　这种价格的巨大落差，只在华夏出现了，全球其他地方，都没有这种情况。
　　然而，比和比拓却从中看到了市场的反应。
　　高睿斯态度很明确道：“明年的标准品位的铁矿石价格，我们定下来，是六十一镁元每吨！”
　　“太高了！”卢晨义摇头，“我最多给你们四十二镁元每吨！”
　　“六十一镁元每吨，这是不可更改的！”高睿斯似乎是咬死了这个价格，一点不松嘴。
　　“四十五镁元！”卢晨义表现出很大让步的样子。
　　“六十一镁元，这是我们定好的价格，如果你们不接受，那么我们将不会跟你们签订明年的长期供应协议！”高睿斯态度很强硬。
　　卢晨义算是看明白了，对方就是吃定了他们！
　　继续往上抬高喊价，其实没有意义。
　　今年比去年稍微好点，今年好歹跟他们商量了一下。
　　去年见面的时候，对方直接递过来合同，表情和语气很清楚，爱签不签。
　　“这样的价格，对整个钢铁行业都将会是致命的打击！”
　　他看着高睿斯，表现出了强硬的态度：“我不会接受这样的价格！不仅仅是我们海港钢铁不会接受，华夏的任何一家钢铁企业，都不会接受这样的价格！”
　　“如果你们不接受这样的价格，那我们可以不跟你们签订合同，但我们会给你们的港口、市场供应铁矿石。”高睿斯有恃无恐。
　　二十亿镁元每吨的落差，这种情况，他们巴不得把铁矿石的所有产量全部供应现货市场。
　　一年一亿吨铁矿石，那就是多出来二十亿镁元的利润！
　　双方不欢而散。
　　比和比拓咬死了六十一镁元每吨的价格，不加价，也不降价，其实根本就是直接定价。
　　虽然第一次见面谈的很不愉快，但是作为代表了整个钢铁行业的谈判代表，卢晨义还是在后续中，跟比和比拓、立拓、咸水海谷有过多次会面。
　　但都没有谈下来满意的价格。
　　结果，没过多久，新闻就传出来，日苯的新日钢和立拓谈妥了明年的长协供应价格，就是比和比拓要死的六十一镁元每吨。
　　日苯的新日钢在立拓旗下的各大铁矿山，都有股份！
　　在新日钢跟立拓签订合同之后，寒国、鸥洲的钢铁企业，也都纷纷接受了这样的价格。
　　他们签订这样价格大幅上涨的合同之后，还要骂一句华夏的钢铁企业。
　　正是华夏的现货市场拉高了铁矿石价格，主导了今年的铁矿石谈判价格。
　　他们没法责怪三大铁矿石巨头的贪婪。
　　“他们这是在唱双簧戏呢！”对于新日钢有一次先一步跟立拓签合同，谈判团队中有人愤愤不平的疾呼。
　　卢晨义很无奈。
　　六十一镁元每吨。
　　这样的价格，怎么回去跟钢铁协会交代，怎么跟各大钢铁企业交代？


第303章 撬动全球铁矿石格局的人！
　　看到卢晨义沉重的表情，鲍言曜预感到了今年的铁矿石谈判没有一个好的结果。
　　“看起来不是很顺利，没关系，具体是什么样一个过程，你跟我说说看。”他温言道。
　　卢晨义不是说心里有负罪感之类的，不至于看不开。
　　以他的心性，要是没有强悍的心理承受能力，也不会带领海港钢铁走到今天的高度。
　　“相比去年，还是有所进步。”他自嘲的笑了笑。
　　“有进步就好啊。”鲍言曜也跟着笑起来。
　　“去年我们去参与谈判的时候，到了那边，人家直接就通知我们，只能按照与新日钢跟他们定下来的价格来签合同。”卢晨义的笑容其实是苦涩的，也有些僵硬：“今年我们好歹面对面跟三大铁矿石巨头都谈了一下价格。在咸水海谷那里，还是获得了一些优惠。”
　　咸水海谷今年上半年产量超过了一亿吨铁矿石，但其中只有两千多万吨供应给了华夏，大部分都是卖给了日苯、寒国和鸥洲的钢铁企业。
　　相对来说，他们更注重比和比拓和立拓的态度。
　　奥国的铁矿石，才是华夏的主要来源。
　　“比和比拓和立拓那边呢，谈了什么价格？”鲍言曜主动问了起来。
　　这也是所有钢铁企业都关心的问题。
　　“比和比拓的矿粉价格是六十一镁元每吨，其他公司的矿粉，有一些差别，但都在这个价格两边小范围浮动。”
　　卢晨义说起这个价格，仿佛已经看到了无数钢铁企业家失望的脸庞，“块矿方面，价格肯定还是要比分矿高一大截，具体价格，各家也有所不同。”
　　说罢，他把一份表格递了过去，上面是各家铁矿石生产商给出的矿粉和块矿的价格指示。
　　比和比拓最先提出来的标准价格指数，就是根据他们公司旗下生产的62%品位矿粉作为基准。
　　其他公司也采取这样的定价模式，以标准价格指数为基准，根据各家矿粉品质、品位的不同，价格会有所波动。
　　品位高一些，售价自然就比基准价高一些。
　　如果矿粉所含杂质较多，相应也会折价。
　　毕竟杂质高，钢铁冶炼废炉的概率也要高一些。
　　听到六十一镁元每吨的价格，鲍言曜的心里是震撼的，但没有表现出来。
　　他那张苍老的脸上，天然有着沉稳的气质。
　　“涨幅很大。”许久之后，他才发出沙哑的感叹声。
　　“这样的铁矿石价格，把我们钢铁冶炼的利润，压缩的非常稀薄了。”卢晨义了解其中的经济关系。
　　他也越发的明白，这样的铁矿石价格，这样高的成本，单靠钢铁冶炼，根本不会获得多少经济回报。
　　只有更下游的钢铁制品加工，尤其是高技术含量的产品，才是为未来的出路。
　　“怎么会给出这么高的价格？”鲍言曜这话不是质疑卢晨义的谈判，确实是觉得这样的价格对国内的整个钢铁冶炼行业，非常不利。
　　“跟去年一样，日苯的新日钢最先跟立拓达成了价格，签订了合同。我们没办法，只能被动接受这样的价格。”卢晨义也很无奈。
　　如果不是寒国、日苯率先妥协，他根本不可能接受这样的价格。
　　这简直是三大铁矿石巨头对全球钢铁行业的极限压榨！
　　“你们海港钢铁什么想法？”鲍言曜问道。
　　“立拓、比和比拓说了，我们可以不跟他们签订长期供应合同，也不用担心铁矿石供应会断货，他们还是会根据产量，往我们这里运送大量的铁矿石。”
　　“他们想要卖现货？”
　　“从他们去年的做法，就可以看出来，他们确实不担心铁矿石销售，巴不得所有的产量都以现货的形式售卖。”
　　“他们这是觉得吃定了我们呀！”鲍言曜冷哼一声。
　　“他们不知道哪里来的信心，依然认为明年的铁矿石增长力，比产量增长更加强劲。”
　　“他们掌握了我们国内所有钢铁企业的来年生产计划？或者准确预估到我们国内市场明年的总需求量？”