重生之矿业巨头 (枫叶落在心上)

　　几家铜矿企业的负责人，听到这个价钱，如同炸了锅。
　　这个价钱，比他们提出来的价格，足足低了百分之十多！
　　算下来等于是，要从他们的利润里，扣减掉一半！
　　这个价钱，低到超出了他们的预期，一时间难以接受。
　　高睿斯听着大家的议论，丝毫不慌，等到大家逐渐安静下来，他才幽幽开口：“这个价格，是我们比和比拓跟日苯的冶炼厂谈判之后，定下来的冶炼加工费。我们比和比拓是一家全球企业，必然是要做到全球统一。”
　　“总裁先生，每个地方有每个地方的特色，运费、税费、人工费等等，不同国家之间是有着巨大的差别的。”赵禾浦据理力争，“而且不同的冶炼厂，冶炼技术不一样，成本也不一样。”
　　“价格方面，你们不用多说了，我们比和比拓已经定下来，就这个价，全球任何一个国家都是如此！”
　　高睿斯态度很强硬，没有留下任何讨价还价的余地。
　　“你们跟日苯谈判，就定下来价格。事先也没有跟我们华夏的冶炼企业讨论一下，直接就给我们一个别人的定价，这有点不合适。”
　　“我们华夏跟你们比和比拓合作了这么多年，而且我们对于铜精矿的需求越来越旺盛，你们比和比拓应当更加重视我们华夏的市场！”
　　“日苯的冶炼企业，他们有自己的运输船，而且冶炼厂都是靠海，可以压缩成本。我们华夏的冶炼厂，有些是在内陆，跟日苯的冶炼厂的环境完全不一样。我认为两国之间定价完全一样，显然是不够人性化的。”
　　他们都在据理力争，想要说服高睿斯跟他们单独谈价格。
　　话语中，也有点发泄不满的意思。
　　可是，高睿斯等比和比拓的人，似乎并不愿意搭理他们的讨论，甚至脸上还带着一丝看戏的表情。
　　事实就是如此。
　　铜精矿市场，向来是卖方市场，他们几乎垄断全球优质矿山，控制产量，从而影响全球价格。
　　甚至于未来数年，华夏这个偌大的铜精矿市场，从来都没有跟全球各大铜矿供应商议价的权力和余地。
　　每一年的铜矿冶炼加工费，都是卖方一口定价，根本不会理会你冶炼厂的环境、成本。
　　你要是不愿意跟他们签订长协价，那你就只能去现货市场，跟大大小小的冶炼厂竞争现货价，那样的价格会更低。
　　这些大型铜矿冶炼企业，已经算是比较幸运了，能够签下长协价，每年有数百万吨铜精矿的冶炼订单。
　　大多数中小冶炼厂，要么以更低的价格，从现货市场接冶炼单子。
　　更甚者，接不到一手的订单，只能从别人手里接二包三包的单子，赚取微薄的辛苦费。
　　一看大家都有些慌神，赵禾浦伸手示意大家安静，作为代表，再次摆事实讲依据：“我们华夏在整个2001年，精炼铜产量是152万吨，其中94吨是依靠进口的铜精矿冶炼出来。我们华夏的铜精矿进口量，已经跃居全球第二！我们华夏的铜精矿需求量，相比去年增速达到了15%，全球最高！这样的高增速，已经持续四年，还将持续下去！尤其是我们在座的几家大型铜矿冶炼厂，更是起到了举足轻重的作用！”
　　他这话说的比较委婉，不过意思已经表达的很清晰。
　　那就是华夏的进口铜精矿市场，已经是进口量全球第二，增速第一，应当在比和比拓这里得到相应的尊重地位！
　　你们给铜精矿冶炼加工费定价，没有征求华夏市场，显然是不对的！
　　华夏的各大铜矿企业，理应得到更多的尊重！


第194章 掌握源头，掌握话语权
　　高睿斯似乎没有理解赵禾浦的意思，或者已经理解了，选择避而不谈，“冶炼加工费，我们已经定下来，你们可以选择签合同，或者不签。”
　　他就是这么硬气。
　　全球主要高产量铜矿山，都掌握在几家矿业巨头手里。
　　单说比和比拓，更是控股全球产量第一的伊思康迪达铜矿，唯一一个年产铜金属量超过一百万吨的铜矿山！
　　这是一个独一档的产量规模，对全球的铜精矿供应市场，有着举足轻重的影响力！
　　也正因如此，他们有足够的底气和硬气，在全球各个国家的市场，说最响亮的话。
　　因为现在的铜矿市场，供不应求，优质的铜精矿根本不缺买家。
　　听了高睿斯的话，赵禾浦也知道自己不用多废话了。
　　别人都说了，你签或者不签，都可以，别人根本不在乎，俨然是站在了话语权的制高点！
　　换个说法就是，你只能接受别人提出来的定价！
　　没有别的选择！
　　一看大家都不说话，吴岩把手里的文件分发了下去，解释道：“价格已经定下来了，各位企业负责人想必已经了解。现在给大家的这份文件，就是来年给各家企业能够提供的铜精矿的总量。”
　　他们不但把价格定下来，而且每一家企业能够分配到的铜精矿数量，也已经定下来。
　　根本不给每一家企业争辩的机会。
　　看大家没有意见，吴岩干脆把冶炼合同也分发了下去，“合作方式跟以往一样，大家可以看看，如果没什么问题的话，今天就可以签合同。”
　　赵禾浦扫了一遍合同的条款，倒是没有什么意见，不过对于加工费的价格，显然是没办法心满意足的。
　　只是抬头看向周围，发现其他铜矿冶炼企业负责人，一个个都是面色凝重，显然内心很是不甘。
　　不过，每一个人的脸上，已经没有任何挣扎的情绪。
　　不按照对方的价格签合同，莫非明年喝西北风去？
　　大家心知肚明，只有一个选择，把苦往肚里咽，按对方的条件签合同。
　　法务人员检查合同，没问题，各家只能乖乖的签订了合同。
　　吴岩摆下宴席，盛情款待高睿斯，也一并同各家铜矿冶炼企业庆祝签订合作协议。
　　最终高睿斯直接拒绝了饭局，决定陪伴家人。
　　赵禾浦等人一看，误会了，以为别人比和比拓总裁根本就不想给他们面子，连一顿晚饭都不愿意一起吃。
　　他们也是要脸的，拒绝了吴岩的邀请，几个人一起吃饭。
　　大家情绪都一样，能够产生共鸣，饭桌上有共同话题。
　　天锦铜业是一家成立了十多年的企业，发展到现在，始终没有涉足铜矿上游的产业，只是进行冶炼、加工、贸易销售等业务。
　　今天谈判之后，陆贞天感觉自己受到了暴击伤害，比赵禾浦、冯思年等人更加憋屈。
　　“你们各家企业，要么祖上几百年流传下来铜矿山，自己能够生产铜精矿。”
　　他这话，主要指的是铜都有色集团，这家设立在徽州省的企业，总部所在地有古铜都的称号，数百年来一直是华夏铜矿的主要产地。
　　“还有一家企业，有全国产量最大的铜矿山。”
　　这话，指的是九江铜业。
　　“还有，赵总，你们屈龙铜矿什么时候开采？”陆贞天喝酒之后，还是满心的忧愁，“你们武矿集团运气怎么那么好，找到了一个千万吨级的屈龙铜矿！等到开采了，你们每年怎么也得给我们天锦铜业百万吨的铜精矿配额！”
　　“屈龙铜矿的开采，还早得很。”赵禾浦也是有苦难言。
　　矿冶公司名下多个冶炼厂，火法炼铜厂现在是完全靠进口的铜精矿维持经营。
　　除了德门铜矿山，现在采用生物湿法炼铜，生产、冶炼、加工基本上是一条龙服务。
　　这部分的利润，未来必然是矿冶公司的大头。
　　能够做到这一点，不得不感谢李唐的帮助。
　　他脑海里不禁疑惑，李唐和秦建设等人，在猛国这么长时间了，到底什么情况了？
　　陆贞天借着酒劲，抒发感情道：“羡慕你们呀，每一家都有铜矿山。掌握了源头，才是掌握了财富秘钥！我们公司要是有个屈龙铜矿或者青龙铜矿，倾家荡产也要开采出来，到那个时候，我看高睿斯还跟我趾高气昂，老子拿起凳子就甩到他脸上！”
　　听了这话，有些人只能呵呵直笑，矿山开采哪有那么简单。
　　就算把屈龙铜矿和青龙铜矿都开采出来，就能够彻底摆脱对进口铜精矿的依赖？
　　话说的简单，事情可就复杂了。
　　一早，赵禾浦就带着新签订的合同，过来找到了欧平国，然后一起来到了总经理办公室。
　　“谈下来了？”牛福还是挺关心矿冶公司每年签订的铜矿冶炼协议。
　　“跟往年一样，在价钱方面，没有什么拉锯，比和比拓直接给我们定价。他们来咱们华夏之前，已经跟日苯谈判，确定了价格。”赵禾浦把合同递了过去，顺便讲解一下。
　　“日苯毕竟是全球进口铜精矿最多的市场，过去数十年都是如此，每年国外各大铜矿石供应商确实都是先跟日苯谈判，以跟日苯谈判的价格，辐射全球。”
　　牛福倒也是不意外，拿起合同简单的翻看具体的数值，不由得微微惊讶：“咱们签订的铜精矿数量，不多呀。”
　　“不多，本身咱们国内多家冶炼厂竞争，每家分一点，就不多了。”赵禾浦有些愁眉苦脸。