1991从芯开始 (三分糊涂)

　　顿了顿，苏远山笑道：“还是简单聊一下，毕竟今年是个跃进年，对整个行业都很关键。”
　　“好。”陈越也爽快，啪地一声拔掉红酒塞子，也顾不得酒醒没醒：“那还请山总多多体量一下我们的难处。”
　　苏远山视线的余光中，看到了文晓倩嘴角强忍的笑。
　　——这位老兄还真是哭穷的高手啊。
　　苏远山笑着摇头，慢慢道：“陈总，Yidoo4的合约机，不仅仅可以为移动带来新的3G用户——哪怕全部由老用户转变过来，其增加的增值服务渠道，体系，以及项目也足以让移动的增值服务系统的营收上一个新的……”
　　看着陈越一直面带微笑，苏远山心中一警，瞬间住嘴。
　　靠！很显然，讲道理这招是没用的——这位老兄刚任职副总，那正式雄心万丈的时候，怎么也要干点成绩出来。
　　而且根据惯例，负责营销的副总，顺势往上接任老总的概率很大——也正是因为此，苏远山才打算亲自和这位“很会说话”的副总谈一谈。
　　住嘴后，苏远山马上改变策略：“请教一下陈总，如今五天过去，移动这边在网的Yidoo4大概有多少了？”
　　苏远山不给陈越找理由的机会，马上补充道：“Yidoo4的IMEI标识早就入库更新了。”
　　陈越便怔了一下，轻轻咳了一声，笑了起来：“不方便给准确数字，但二十几万是有的。”
　　苏远山便笑着点了点头。
　　远芯虽然早在几年前就开始在全球范围内建直营店，而且也建立起了完善的销量统计以及分发网络，可以获得最精准的销售统计，但渠道方和合作方的销量……那就真不好说了。
　　如果市场部偷懒的话，大可以拿分货出去的数量当销量，但这样一来，到底有多少手机出现在了消费者手里……鬼才知道。
　　远芯总不可能要求渠道商乃至手机铺子时时刻刻都给自己汇报库存吧？
　　而且从诞生手机的那一刻起至今，运营商的各大营业厅都是手机销量的大头。
　　因此，要看真实的用户持有量，还得看运营商的在网数据。
　　这一次何薇带队跑移动这边，最大的任务还是和移动互相合作，讨论出针对内地市场的手机方案。
　　“小倩，让何薇把这边的方案发过来看看。”
　　见苏远山要看方案，陈越眼中闪过一抹喜色，马上道。
　　“不用麻烦何总，我们这边就有，老王。”
　　一旁的王经理便马上拉开公文包，取出了一份文件递给苏远山。
　　“嗯……”苏远山点头嗯了一声，接着翻开文件。
　　文件的风格一看就是出自何薇之手，一目了然的简洁。
　　文件中，何薇与移动共同提出了三套方案，其中除了常规的“代售”以及“合约赠机”之外，说明最多的就是合约锁卡机。（注，锁卡机，国内确实是3G时代诞生的。）
　　代售，简单地说，就是营业厅相当于手机铺子，无论新老用户，想换机了，就直接可以到营业厅更换，还能享受各种优惠待遇。
　　合约赠机，则是用户交多少话费给运营商，获得一台手机之后，每个月返还多少花费，或者设立消费上限等等，总之这是要写到合同里，一般情况下手机还不能更换运营商，因此叫合约机。
　　上面两种，回款的速度都很快，因为运营商能够直接拿到钱。
　　第三种则是结合国外运营商与国内实际情况，所做的大胆尝试。
　　即，让用户先一次性缴纳一定的费用，以及每月消费额度，便可以获得手机一部，以及匹配的号码一张。
　　这就有点类似于分期付款了。
　　坦白说，在没有实现手机实名制的当下，这样搞确实还是有风险的。
　　所以陈越和何薇才就最后一个方案的回款时间争执不下。
　　沉默许久，苏远山轻轻呼了口气。
　　陈越见状，微微一笑道：“山总，后面的方案其实我们已经在打分期付款的擦边了。”
　　“嗯，是的。”苏远山垂下眼帘，指尖轻轻地敲着桌子。
　　他当然知道，分期付款是未来发展的方向以及王道——哪怕是现在搞得合约机捆绑套餐搞得最牛逼的老美这边，十年后也会彻底取消合约机，转而全部用分期付款。
　　总之就是，榨干消费的消费能力。
　　国内现在搞分期……还算不上“榨干”，只能算是带动超前消费。
　　但国内无论是实名制也好，还是征信制度也好，都远没有启动不说，甚至横亘在老百姓中间的信任二字，都远远没有建立起来，就更别说信用体系了。
　　哪怕是国内的银行、信用社，也对个人贷款卡得极为严格，甚至到了“歧视”的程度。
　　别的不说，科新银行，这个带着远芯血统的银行，在国内的业务，也更多是给中小型企业和贫困学生提供助学贷款。
　　“这样，我们还是要对老百姓，特别是年轻人给与信任。”
　　沉默许久后，苏远山轻声道：“可以适当调整各个方案的比例，至于产生的风险，由远芯通过技术手段，和你们通过一定的用户甄别方式来降低，最后再由我们双方共同来承担。”
　　说完后，苏远抬头望向陈越：“陈总，最起码到现在，我们依旧处在一个努力就能有回报的美好时代。追逐科技和互联网的年轻人越多，科技和互联网便会发展得越快。移动互联网，是我们对西方的超越机会，它越早到来，我们超越的机会也就越大。”
　　陈越含笑看着苏远山，想到同行们，同事们对苏远山的评价，心中不免升起了些许的感慨。
　　看来，所言非虚。
　　但……该说清楚的还得说清楚。
　　“好的山总。那具体的时间呢？”
　　“你们重新做一下消费方案，控制在6个月以内回收成本。”苏远山呵呵一笑：“要不然，我们之间也来分期？”
　　“……”
　　“陈总，移动要发展，我们也要发展啊。”
　　陈越哭笑不得：“你们差这点钱？”
　　“差，不仅仅是我们差，是所有手机厂商都差。”
　　——远芯“亏”不起那几十亿的账期吗？当然不是。
　　但快速发展的其他手机厂商亏不起——在运营商面前，除了远芯这样的巨头，其他手机企业，面临运营商的时候，是没有多少讨价还价的资格的。
　　这也是为什么，历史上的合约机，都他娘的是低端货乃至辣鸡货色的原因之一。
　　苏远山还是希望，能够在当下的历史环境下，找到一条“正常”的合约合作之路。
　　“而且，陈总你看……”苏远山翻着文件，打趣道：“我们的营销部门，连广告方案都给你们想好了——你总得相信我们的营销和宣传水平吧？”
　　“哈哈，说到这，我确实佩服。”陈越大笑起来：“就街上随便发生的一点小事，何总居然也能发现宣传的机会……”
　　苏远山来了兴趣：“哦？说来听听。”
　　——下属被合作伙伴夸奖，怎么都是一件让人愉悦的事。
　　“就是三天前，我们中午去吃饭的路上，遇到一对母女买剁4——这个词估计要流行起来了。”
　　“剁四？”
　　“Yidoo4，剁手4——首都电视台记者报道的，说呼吁大家理性消费，还引用了最新的流行词，买完Yidoo4剁手。”
　　苏远山和文晓倩面面相觑——他俩最近一直在北美忙，还真不知道国内已经掀起了这种新流行词。
　　但苏远山马上意识到，这是好事。
　　从Vidoo时代起，远芯就一直没有给出准确的中文翻译，Yidoo自然也没有了。要的就是让人可以无限联想，任由消费者自己称呼。
　　现在看来，doo发“剁”音，还真他娘的贴切！
　　“那女孩因为母亲没带够钱买溢价的手机，让她很丢面子……”
　　陈越便笑着把之前发生的事件告诉给了苏远山听，并大赞何薇和营销部，居然能够把这事推到互联网各大论坛上去讨论，并且随着这几天Yidoo4手机的热销，新流行词的出现，类似的事件也颇有层出不穷的意思……
　　总之，互联网和一些比较早的注重互联网消息的电视台，最近两天都在讨论这些因远芯手机而起的社会新闻。
　　“不得不说，何总的这一手真的漂亮，我们是真学习了。”
　　陈越没注意到，苏远山脸上的笑容其实已经渐渐消失了。
　　沉默点头后，苏远山微微一笑：“嗯，先不说这个，陈总，来，走一个。”
　　“走一个。”
　　※
　　※
　　两天后，苏远山回到省城。
　　和移动的谈判，远芯和移动各自退了一步。
　　远芯理解移动迫切需要扩张和发展的心情，移动也理解远芯身后跟着的一大票产业链要吃饭，是以在其他方案的合作中调整了一下互相都接受的回款时间。
　　“山总，您找我？”
　　苏远山回到办公室没多久，何薇便风风火火地推开了房门。
　　“嗯，坐。”
　　苏远山指了指沙发，从办公桌后走出，然后拉了根椅子坐到何薇面前。
　　何薇抿了抿嘴，她的脸有点红——这倒不是她看到苏远山害羞，而是明显的有些激动。