1991从芯开始 (三分糊涂)

　　听着李老爷子冒出一点点粗鄙之语，苏远山也不觉莞尔，笑道：“是的，他们心太大了。不知道收手……而且从某种意义上，他们低估了HK要维持稳定和繁荣的决心。”
　　听到这里，李老爷子便含笑望着苏远山。
　　“是的，他们低估了HK的决心，也低估了号称科技领域内最具眼光的远芯对HK的信心——既然你们都敢把德远和鸿远这一高一低两个制造业巨头在那个时候推上港股，很显然，你们对HK的信心是无与伦比的。”
　　“我甚至有点怀疑，八月二十七号那天，你们远芯是不是也增持了不少恒生指数成分股？”
　　“没有没有，我们那时候穷着呢，压根不敢抄底。”苏远山接连谦虚，而且笑道：“我们毕竟是一家科技企业，一切以技术优先。”
　　李老爷子对苏远山的“穷”字不置可否，只是微微一笑。
　　“那么，小苏先生，你们对新加坡，是否也有信心呢？”
　　苏远山便在心中微微叹了一声。
　　果然还是来了。
　　当然，李老爷子这话是废话，苏远山敢回答没有么？


第705章 小国强人
　　苏远山仔细斟酌着词语。
　　这次的新加坡之行，是他代表远芯在东盟进行的第一次访问，为此他做了大量的准备以应对各种问题。
　　李老爷子的问题自然也在考虑之中。
　　但要如何精准地表现远芯的态度——说得更准确点就是把远芯的行为解释为纯商业行为而非其他、譬如政治意图；并让李老爷子意识到远芯是一家纯粹的、拥有大情怀的科技企业——这是最难的。
　　因为这位老爷子太精了。
　　远的不说，就说最近两年正在论证的洋山深水港——现在极少有人能够清醒地意识到，洋山深水港一旦建设完成，将会对新加坡港的地位带来“毁灭性”的影响。
　　历史上，洋山港就因为各种问题扯皮了无数年。以至于在新加坡的推动和影响下，先完成了滨海新区＋天津港的建设。
　　而当难产的洋山港终于建成后，上海港没过多久便将新加坡从世界第一大港的宝座拉了下来。
　　——当然，历史的轨迹已经截然不同。随着孙西慧与国内无数贸易企业组成的远洋贸易协会，正在积极的对沪市和浙省进行吹风，推动洋山港的立项。
　　而根据各方面的反馈来看，上面还是比较支持洋山港的建设的。现在唯一的变数大概就是WTO能否赶在20世纪内敲定。
　　在后世，阴谋论普遍认为，洋山港的矛盾以及天津港的先一步建设，是眼前这位老爷子为了保证新加坡的贸易地位而推动的小打算。
　　而且这位老爷子对国内的情况之了解，远超常人想象——自80年代以来，他几乎每年都要访问一次大陆，足迹遍布各个省份不说，也积极参与各地的投资和工业园区的建设，与各地政府的关系极为亲密……
　　所以，苏远山想忽悠这位老爷子，真的很难。
　　但这位老爷子，擅长政治，不擅长科技。
　　……
　　“从我们与泰国True Corp在传呼领域合作开始到现在，时间已经过去了接近七年——而远芯的成立时间，也才七年半。”
　　苏远山没有正面回答老爷子，而是说起了远芯的历史。
　　李老爷子见状便端起了茶杯，抿了一口后含笑示意苏远山继续。
　　“从某种意义上说，远芯的成长，特别是远芯通讯的成长，是与东南亚业务密不可分的——事实上也是如此，东南亚各国各地，是陈总和段总拜访次数最多的区域。”
　　“而新加坡作为东盟的核心，我们也一直都没有放弃过与淡马锡的合作——即便在之前，因为竞争对手的缘故，我们的合作推进得比较艰难，但终究还是完成了马来电信的合作，完成了我们进入新马泰这个东盟核心经济圈的战略目标。”
　　苏远山说着望向李先杨，笑道：“先杨先生当初还参加了庆功宴的呢。”
　　李先杨便微微一笑。
　　“所以，您问我对新加坡是否有信心……当然，当然有信心！”
　　苏远山回答得理直气壮。
　　他并没有从地理位置，历史优势，乃至人种什么的优势来论证，直接用远芯的战略布局来回答李老爷子。
　　说的都是虚的，做的才是实在的。
　　“嗯，谢谢你。”李老爷子含笑点头，但也看不出对苏远山的回答是否满意。
　　沉吟几秒后，李老爷子继续问道：“那小苏先生，我想请教一下，你认为，在未来科技领域，准确地说，是计算机领域，新加坡拥有什么优势呢？”
　　“新加坡的优势在于，拥有充足的资本和东盟的地位，以及随之而来的人才汇聚优势。”苏远山实话实说地道：“当然，还有国际光缆出入口的地理优势。以及……新加坡是一个拥有特殊结构的国家，拥有极高的政策执行效率——而互联网作为一个新兴的、面向未来的行业，它需要政策和资本的大力支持。”
　　“在这一点上，新加坡的优势无与伦比。”
　　见苏远山坦然告知，李老爷子再次含笑点头，眼中闪过了一丝欣喜，端起茶杯后，他没有忙着喝，而是望着苏远山笑道：“小苏先生，不瞒你，我在去年就访问过省城。”
　　苏远山微微一怔——他还真没听说过这事儿。
　　“我去年五月份到的省城，重点参观了省城的软件中心。”
　　“那您没有来我们远芯瞧一瞧？”苏远山笑道，他想起了，自己去年五月份的时候在沪市忙得一塌糊涂。
　　“只是在软件园遥望了一下，不得不说，省城对远芯确实大方，给你们那么大片的土地。”
　　苏远山轻轻咳了一声。
　　他知道，新加坡纵然再小，李老爷子身份却不一样，要访问远芯，确实有点不方便不说，还得和外交部门打招呼才行。
　　苏远山笑了笑，不好意思地道：“您别说，现在省里面的领导老后悔了呢。”
　　“哈哈！”李老爷子大笑起来，然后喝了口茶，意犹未尽地道：“但参观你们省城的软件园也很有收获，软件园做得很好，值得学习的。”
　　“软件园确实是全省上下一心推动的结果，目前已经渐渐形成了产业集群。也正因为此，我们才会考虑在HK进行数码港的复制和建设。”
　　见李老爷子都说到软件园了，苏远山自然也就大大方方地提起了数码港。
　　不管这位老爷子到底是什么态度，有什么诉求，他先搭个梯子，替对方把话题引过来再说。
　　果然，在他提到数码港之后，老爷子便再次沉吟了几秒，似乎在心里做着决断。
　　苏远山端起了茶杯。
　　片刻后，老爷子开始望向苏远山，笑吟吟地道：“HK数码港计划，我们有所了解。不知道小苏先生觉得，在新加坡也建设一个软件园，是否是一项可行的计划？”
　　苏远山轻轻地吸了口气，恰到好处的迟疑了两秒后笑了起来。
　　“新加坡拥有着无与伦比的优势，当然能够建设科技园了。”
　　——他并没有顺着老爷子说“软件园”，而是把软件园变成了“科技园”。
　　很显然，这两位并没有意识到软件园和科技园之间的有什么区别。因为在很多地方，这二者都是等同的。


第706章 忽悠过关
　　“就我个人而言，我支持远芯在新加坡建设科技中心。”
　　在面对远芯能不能复制HK一样的开发模式后，苏远山给予了肯定的回答：“就如同我先前说的那样，东南亚区域，一直是我们优先级最高的海外市场领域……”
　　李老爷子在苏远山肯定后便一直认知地倾听着苏远山的话，此时他适时地插嘴问道：“能说说什么原因吗？”
　　“您指的是为什么会是东南亚吗？”
　　“是的。”
　　“因为东盟是一个潜力极高的未来市场，远芯作为一家诞生于国内的新兴科技企业，我们天然就有大陆市场这个人口第一的基本盘潜力市场。”
　　苏远山毫不掩饰地说明了远芯对东南亚的看重：“坦白说，远芯目前除了通讯事业上还小有成就之外，在其他领域都尚且不足与科技巨头在已经成熟的发达国家市场正面竞争。譬如欧洲市场，譬如北美市场和东亚的霓国市场。”
　　“因此，与其与国际巨头正面竞争，不如选择一个被其他科技巨头忽略，或者说不是那么看重的市场来着重发展，并一起成长，最后成为我们进军世界的基本盘。便是我们当下最好的、甚至可以说是唯一的选择。”
　　听了这番话后，李老爷子沉吟了好几秒才认同地点头。
　　是的，远芯如果一开始就杀进国际市场，先不说技术问题，就说市场信任度和品牌价值，都无法与成熟的科技巨头竞争。毕竟远芯现在的产品是面向的大众消费者，而非EDA那样，面对的是企业用户。
　　“听起来，远芯的选择，很有Deng公韬光养晦的大智慧。”李老爷子微微一笑。
　　苏远山便笑了起来：“李老，可不敢和总设计师比。而且我们不是韬光养晦——我们从来都很高调呢！譬如在消费产品领域，我们就一直在走高端，即便在欧美地区，也是被认可了的。只不过电讯技术和设备领域……国外几个巨头还是比较有实力，我们咬不动。”