1991从芯开始 (三分糊涂)

　　苏远山坐到沙发上，满口的不在乎：“小舅，没事。你们开卖场的，签了保密协议就要遵守。不然人家怎么敢和你们做生意？”
　　“是是，毕竟我们现在跟家美和安宁也争得不可开交，现在国内市场还是扩张期，我们是半点也不敢松懈。”
　　“是的，小舅。放心吧，多大点事啊——要是降价就能解决一切问题，那市场部，营销部这些全都该下课。”
　　“嗯，话虽如此，但你们和众芯还是要小心点……这次国际品牌来势汹汹啊——他们一方面在国内吃了不少地方政策，另一方面成本这会又压低了不少，很有竞争力的。”
　　“谢谢小舅提醒，我们马上就要开会讨论这事儿呢。”
　　挂了电话，苏远山紧紧地抿起了嘴。片刻后，他翻开笔记本，开始迅速写起会议议案来。
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　　中午12点，段勇平和王朝新准时出现在酒店。
　　“小亮呢？”苏远山没只有这两人，不禁问道。
　　曹小亮的能力必然是有的，而且和何薇比起来，他更加沉稳，更擅长推进具体事务。
　　如果不是此时正是需要开发各种营销手段和方案，而是像后世那样有着专业的营销体系的话，曹小亮其实比何薇更适合实际主持营销部。
　　因此苏远山对曹小亮的印象也很深刻，而且感觉也很不错。
　　“他去市场逛一圈，要等会再来，我们先吃饭，不等他。”
　　“那好。”苏远山便不再过问，和两人一起走进包厢中。
　　因为要讨论接下来的对策，是以几人吃饭的时候并没有多聊什么，苏远山只是听着两人讲述着上午展会的情况。
　　毫无疑问，这次展会上……国外品牌的集体降价，从哪看，哪都透露着阴谋的味道。
　　这世界上哪有这么巧合的事？
　　不过四个人都没有聊太深入，就当闲谈。
　　吃过饭后，四人一起回到苏远山的套房，刚坐下，文晓倩还没把茶泡好，曹小亮便急匆匆地背着个大挎包上楼了。
　　进门之后，曹小亮二话不说，拿起挎包就开始往茶几上一倒。
　　哗啦！满满一挎包的手机。
　　“山总，我们营销部的兄弟跑了小半个上午才买到这些。”曹小亮接过文晓倩递过来的矿泉水，咕噜噜地灌了一气。
　　完了摸了一把嘴，笑道：“这次发布会上的国外品牌，除了还没上市，同步开卖的手机就这些。有几款实在太火爆，我们买不到。”
　　苏远山笑着点了点头，他知道，这显然是营销部打算用来分析的。
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　　曹小亮把宣传页挨个放到茶几上，然后又把已买到的、同步开卖了的手机摆在上面。按照宣传页上的价格，从高到低排了下来。
　　这些手机，最贵的是摩托罗拉的一款翻盖手机V76，标价4999。
　　但相比没有搭载固定闪存的vidoo6，摩托罗拉V76的配置无疑看起来要亮眼许多——它虽然没有显词功能，但依旧有MP3播放功能，以及板载了128MB的闪存，自然也支持SID扩展卡。
　　然后最便宜的则是诺基亚一款名为3370的直板手机，只标价1999。但值得一提的是，这些手机的外壳，都是彩色的，且可以更换的。
　　苏远山一路从外观看下来，这些手机，和他记忆中的功能机完美地重叠在了一起。有那么一瞬，竟然有点恍惚起来。
　　几个人把这些手机都把玩了一圈之后，都认为比起远芯的Vidoo系列是差远了……
　　但人家价格确实卖得便宜。
　　“螺丝刀有没有？”苏远山望向曹小亮。
　　“不用拆，山总，他们还是用的老一套方案。基带外置的，只不过主板的集成度稍高了一点。”段勇平顺手揭开一块后盖，取出电池在手里掂了掂，嘴角不屑地一翘：“镍镉电池。”
　　“妈的，难怪这么便宜……”王朝新接连取了几块电池，发现都是目前已经被宣布为“夕阳产业”的镍镉电池后骂道：“我们又是高性能SOC，又是锂电池的，成本当然贵多了。”
　　“嗯，主要是这几家都在内地合资建了厂，吃了不少政策优惠，再加上我们去年才和西边签了相关电子元器件的贸易协定，大大降低了关税……他们成本能够压下来很正常。”苏远山放下手机，靠在了沙发上。
　　“现在估算不出这些手机的成本多少，但毛利应该很低。他们是也是看到国内成立了信产部，然后连通和移动都大幅度降低了入网费，这才打了我们一个措手不及。”苏远山笑了一笑，但眉眼中依旧藏着忧虑。
　　毫无疑问，这些国外品牌是冲着远芯来的——准确地说，是冲着YX架构来的。
　　现目前，整个国际上就只有YX架构一家的基带整合技术最为成熟。而且也在搞基带芯片的芯片设计公司中，有两家是拿的YX架构授权。
　　如果再不遏制一下YX架构，发达国家的脸怕是都要丢尽了。
　　“那我们怎么办？”王朝新有点焦急，他才准备今年全部换整合芯片，以便帮远芯出货，分担成本，没想到就出这一档子事——国产手机居然在成本上比不过国外品牌，这也算是比较滑稽了。
　　“放心，王哥，总不会让你亏。”苏远山笑了着安抚道：“再说了，晶圆厂那边正在优化工艺，成本很快就要降下来了。”
　　“我们主要还是吃亏在锂电池上，目前锂电池成本还是偏高。当然……从消费者角度来看，我们还是心黑了一点。”
　　苏远山这番话说出来，饶是众人都有点着急，但还是忍不住笑了起来。
　　确实，远芯手机一直保持着高额的毛利，就拿这次的vidoo6系列来说，Vidoo6的售价4999，其中毛利达到了55。而Vidoo6M，毛利更是达到了60。
　　而王朝新那边，因为是坚持走量，他的手机之前在大趋势下，一直维持着2000到4000这个中低端价位，毛利也有30以上——事实上，在今天之前，所有品牌手机的毛利都在30以上！
　　大家一起赚钱嘛！
　　可谁曾想，诺爱摩西这几家老牌通讯企业不讲武德，丢掉了高贵的品牌溢价……直接开启了价格战。
　　不客气地说，这些手机里，毛利最少的，大概不到20。
　　“接下来怎么办？反正我们是直接降价了。”王朝新说着就是一阵肉疼，众芯手机不比远芯，一直定位都是略低于国外品牌的那种。而之前国外品牌的价格也一直维持在3000到6000这个价位——整体算下来，这次平均降低了1000。
　　如果众芯不跟着降价，可想而知，光是品牌定位就能把他们压死。
　　“先不慌，下午有各种资料过来。”
　　苏远山抿了抿嘴，视线落在一众只有外表不同，但内在却几乎一模一样的功能机上。
　　他并不担心远芯手机——这样更显了远芯手机的与众不同，算得上是成就了远芯的品牌价值。只要今后远芯手机一直拿出新技术，再适当定位，那就能坐稳高端品牌第一的宝座。
　　苏远山真正担心的是众芯，是那些才开始和远芯合作的国内企业。
　　如果这些企业不帮忙推锂电池，那么索芯那边的业务，显然会受到极大的影响。
　　至于基带芯片……苏远山也不慌。
　　芯片是远芯设计的，德远代工的，远芯拥有绝对的定价权。
　　大不了，他不要利润，只要流水。
　　他还不信了，内置基带的SOC还玩不过外挂基带。


第611章 遥望华强北
　　下午六点左右，何薇带着团队从特区抵达了沪市，当晚七点，市场部的副总裁肖子明也赶了过来。一时间，整个远芯营销和市场两大部门齐聚沪市，临时把这里当成了战场。
　　而一个下午时分，各路资料，包括与远芯合作的那些企业目前的诉求和状况也都迅速汇聚了过来。
　　拿文晓倩的话说就是，科技园的传真机都差点因为过热而烧着了。
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　　九点，闪存事业部的会议室内灯火通明。
　　李明柳和高晓第两人自知帮不上什么忙，只是来露了个脸便告辞离开。
　　由于是两个部门的扩大会议，所以中层以上的领导都有参加，把一个可以坐下二十号人的圆桌会议室挤得满满当当。
　　“好了，大家把手头的事停一下。”段勇平见所有人都到齐，宣布临时会正式开始。
　　“今天白天发布会的情况想必大家都已经了解，我就不再重复了。现在只说国外友商降价的动机和后果，然后我们再讨论对策。”
　　段勇平低头看了一眼笔记本，又用余光看了坐在旁边的苏远山一眼，心中感慨不断——今天下午，苏远山一直对他和王朝新两人分析此次国外友商降价所带来的影响和后果。
　　在远芯，山总的居安思危人尽皆知，从这次的对手降价来看，如果换成普通人，怕是只会认为长期以来被远芯和众芯等联手在中低端市场上挤压驱逐的国外品牌，这次降价是奋起一搏。
　　应对方法，大不了跟着降价就行了。
　　但山总却认为，这次集体降价事件中，国外友商们有着更加深远的意图。
　　“根据目前已经获得的资料和情报来看，我们首先得承认，这次降价行为，意味着国外同行对我们国家的政策、市场方向、人民群众的购买力等因素判断把握得很透彻。”