1991从芯开始 (三分糊涂)

　　“那山总的意思是？”
　　“其实我希望，你们能成占据绝对优势的霸主，天下三分有其一的那种。”
　　“咳……咳……”邱爱华捂着嘴好一阵咳嗽。
　　“怎么？没信心？”苏远山打趣道。
　　“不是，山总，您让我明年就做到三分之一的市场……这个，这个……”
　　“额……”苏远山知道邱爱华会错意了，笑着解释道：“不是明年——当然，如果明年能做到最好。”
　　“……”
　　“其实，邱总，如果政策对了，明年未必就不能做到三分之一的份额。”这时一直在认真倾听的何薇突然道。
　　她一开口，顿时便吸引了所有人的目光。
　　“你说。”苏远山扬了一下下巴，眼中含着毫不掩饰的喜爱和鼓励。
　　“嗯。”何薇微微低头，又抬起头，往门外看了一眼。
　　“没事，何总，这里安全。”邱爱华目光灼灼。
　　“最近两个月，我们的团队和邱总算是兵分两路，对国内PC市场的消费群体进行了一次摸底。坦白说，专卖店的想法很好，对品牌的推广有着莫大的裨益——甚至还给了我一些有关远芯业务的启发。”
　　何薇顿了顿后道：“当然，现在想法还不成熟，就先不说了，接着说回PC市场。”
　　苏远山深深地看了一眼何薇，心中却想她能从品牌机专卖店想到啥？难道要把小舅一脚踢开，提前就开搞远芯4S店？
　　“根据我们统计，目前品牌机市场的消费主力，主要还是企业以及学校和机关等企事业单位……而这里面，关系这种我们就先不考虑，我们从其他方面来分析。”
　　“在这些企事业单位以及机关里，电脑还是个高端设备，不会用不敢碰的人一大把。因此，稳定和随叫随到的服务是第一要素。”
　　“而在普通企业里面，除了稳定和服务之外，还需要考虑到成本——前不久幻想推出了双子星系列，主打的就是低成本。”
　　“所以，当我们把这些需求综合一下，是不是可以推出专门针对不同客户需求的不同机型？”
　　“它未必是配置上的差异，而是包含了价格，服务，配置等整体上的不同。同时，为了应对这些客户，我们还可以开发出专门针对这些客户需求的软件——譬如开发一套简单易学的引导软件，开发练习打字的软件，开发一点什么随机小游戏，小工具等等……”
　　何薇显然是有备而来，顿了顿后继续道：“远芯有个概念叫精准化，对不同的人群进行不同的品牌和价位进行精准定位，最大限度地满足客服的购买欲望和需求。我想，用在PC行业，应该也是可行的。”
　　苏远山猛地道：“商用机。”
　　何薇一怔，马上点头道：“对，推出新概念，商用机！而且还可以成立专门具有针对性的新品牌。从外观到配置到价格，都要有自己独立的风格。”
　　邱爱华一边点头，一边迅速地思考着，半响后他用力握拳：“漂亮！何总！”
　　一旁的张晓龙一乐，悠悠道：“我们何总当然漂亮。”
　　“咳……”何薇咳了一下，但也顾不上张晓龙的玩笑，笑着道：“邱总，你一直在说幻想有中科院的后台，却没说中科院只是一个科研组织，不具备下达行政命令的能力——如果真的幻想那边想要走高层路线，强制机关和单位选择他们，你觉得，远芯是吃素的么？”
　　“对吧，山总。”
　　“呃……”苏远山倒是没想到这丫头居然推自己一把，不过他也看得出来，何薇是希望自己给邱爱华打个气。
　　“这样说吧，国家还是希望能够看到国内品牌通过市场化的手段崛起。”苏远山没有正面回答，而是分析起了高层的意图：“比如远芯，就市场而言，就几乎没有得到任何来自行政上的干预和支持。”
　　“因为只有这样，市场化竞争出来的企业和产品，才拥有对外扩张的实力和勇气。”
　　说着苏远山便想到了一句名言，笑眯眯地问道：“教员有一番话，就是专门说咱们这些‘资本家’的。你们谁还记得？”
　　“什么话？”
　　——“你太高看他们了，他们懂什么是资本主义？资本主义是靠侵略和掠夺别的国家而积累资产的，他们敢侵略谁呀？他们只能剥削本民族的百姓，或者贱卖自己国家的资源，以满足自己贪得无厌的私欲。”
　　“所以，国家，还是希望咱们在国际上有竞争力的。”
　　何薇嫣然一笑，重重点头：“没错！所以，邱总……在所有的关系和条件都公平的情况下，最大的突破口，还是要落实到产品和营销策略上来。”
　　邱爱华头点得跟鸡啄米一样，两眼放光：“何总，要不你来咱们这儿当老总吧，我给你打下手！”
　　“咳！”苏远山猛地咳嗽：“你想得美！”
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　　吃过午饭，在得知苏远山接下来还要与乔布斯会晤后，邱爱华直接便告辞离去——拿他的话说就是，他现在满脑子都是方案，一刻也不想多耽搁。
　　何薇倒是留了下来，在苏远山办公室内汇报了一下工作。
　　当然，该说的，她差不多都在酒店说完了。
　　更多的嘛……则是来接受苏远山的夸奖的。
　　“何薇，做得很好。”苏远山由衷地赞道：“采访一下，你是怎么想到这一系列举措的？”
　　“其实就是多听用户的需求和声音，把自己当用户。”虽然没了外人，但何薇还是有点拘谨，她双腿并拢，两手合十放进膝盖间，腼腆地一笑：“我们团队经常模拟销售的情况，然后看提出什么方案，给出什么需求最能打动用户，远芯很多人都是我们的实验对象呢。”
　　“哈哈！这招不错，难怪老段会对你赞不绝口。”苏远山感慨笑道。
　　两人又随意闲聊了一阵，直到时间到了下午两点半，何薇这才告辞离去。
　　半小时后，乔布斯准点抵达互联网中心。
　　苏远山将尚未上市的梅捷笔记本放在茶几上，同时打开电源，启动模拟器后，这才走出办公室，前去迎接。
　　——这一次，乔总来到了他的主场，那么就该轮到他来说服乔总，加入YOS阵营了。
　　想一想，都刺激。


第596章 山总怂恿乔布斯复仇记
　　说到苹果的pda，后世不少苹果粉丝总会将其与iad联系起来，并以此来证明iad的历史是多么辉煌，血统多么悠久，纯正。
　　事实上，虽然iad乃至整个平板电脑体系确实是基于pda而诞生，但id和苹果的da——aleon（ssagead），其实并没有半毛钱的关系。
　　甚至在此时此刻，牛顿da，还是乔总看到就烦的一个产品。
　　这就不得不提到另外一个大名鼎鼎的名字了。
　　约翰·斯卡利——苹果上一任ceo，商业天才，曾经主导了百事可乐对可口可乐的全面挑战。
　　或许是天才惜天才，又或许是认为苹果啥都不缺，就缺一个能卖出产品的营销天才。于是乔布斯找到了已经是百事可乐总裁的斯卡利，并说出了那句酷得不行，让人一听就受不了的名言。
　　——“你是愿意卖一辈子糖水，还是和我一起改变世界？”
　　于是斯卡利就加入了苹果。
　　在美妙的磨合期内，或者说蜜月期内，苹果绽放出了耀眼的光芒——推出了第一台ac（麦金塔电脑），以及ac的广告。前者被誉为最棒的产品，后者则被誉为最伟大的广告。
　　然而，美好的愿景终究只是愿景。很快，二人便就理想和现实产生了分歧——就在对ac进行定价时，二者不同的理念发生了对碰，并最终变得不可调和。
　　乔总还是愿意卖便宜一点，因为昂贵不是他改变世界的初衷。
　　而斯卡利则坚持保持利润，且最终追求利润的斯卡利获得了董事会的支持。
　　当矛盾不可调和时，乔总就有点后悔把这个浑身充满铜臭的家伙招进来了。于是计划着将斯卡利赶出公司，让当时负责欧洲的业务主管替代斯卡利。
　　却不料这位主管先生向斯卡利走漏了消息，最终让斯卡利获得了在董事会面前与乔布斯激烈辩论的机会，并促使董事会进行二选一。
　　然后大家都知道了，利润至上最终战胜了理想主义。
　　此后斯卡利虽然复制了他在百事可乐的套路，并成功地将苹果的业绩提高了十倍，但这些业绩，是来自对苹果全系产品生命力的压榨得来的，就类似于开了一个天魔解体大法。
　　再加上Intel联盟的崛起，反噬，终于还是不可避免地来了，面对不断萎缩的市场和下滑的业绩，斯卡利勉强支撑到了93年，依旧无力回天，黯然离开苹果。而随后，在经历过一段群龙无首的日子后，董事会最终决定，请回乔总。
　　——毕竟乔总是创始人，毕竟乔总再次用皮卡斯证明了自己的天才……为了苹果，给乔总认个错，不丢人。
　　而牛顿da，就是斯卡利在面对owerc阵营即将溃败后推出的续命之作。
　　很显然，这玩意没能为斯卡利续命成功。
　　——你说，面对把自己赶出去的“仇敌”捣鼓出来的产品，乔总会是什么心情？事实上，在历史上，乔总一回归就把这个价格昂贵，然后功能齐备，看似什么都能做，却不知道能做什么的玩意给直接叫停了。