1991从芯开始 (三分糊涂)

　　苏远山看着两人，最后补充道。
　　“来，先吃饭。”
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　　“老陈，陈总，留步一下。”
　　吃过饭后，苏远山和张晓龙等人便要准备直接上楼。
　　这边邱爱华连饭钱都没来得及付，便三两步走到刚上完厕所的陈伟面前，拉住了对方。
　　陈伟乐呵呵地看着邱爱华，以及站在他身后的马老师。
　　坦白说，如果是以往，他对邱爱华这种商家只能算是客气一下……不是很想深入打交道的。
　　远芯互联网中心在经历过拆分后“萎缩”了一段时间，现在已经逐渐恢复了原有的人员编制，是以各种办公用品和耗材的消耗其实量挺大的。再加上有些电脑和配件在集中采购之余也需要单独购买，就给了这些电脑商家做生意的机会……
　　陈伟不知道采购有没有吃回扣，但他知道，这些人为了做成生意，什么点子招数都使得出来的。
　　他一个总监级别的部门领导，没必要沾上荤腥。
　　但现在，他敏锐地注意到，苏远山似乎对这两人很感兴趣。
　　于是，他也就留了下来。
　　“老邱，马老师，还有啥事。”
　　“陈总，您说句实话。”邱爱华望着苏远山一行走过转角，背影消失，他压低了声音道：“这位山总到底是什么身份？您给透一下底，免得今后打交道的时候一不小心怠慢了……”
　　“打交道？”邱爱华有些奇怪地看了邱爱华一眼，心说你怕是没什么机会和山总打交道……但又想到刚才苏远山的态度，便摇摇头一笑：“好吧，老邱……山总，就是远芯的董事长。”
　　“远芯董事长不是陈……陈静，陈总吗？”
　　“嗯，这样说吧……山总是陈总的老大——他是远芯创始人，苏星河教授的儿子。”陈伟见邱爱华还是有些迷糊，干脆道：“你可以理解为，他是远芯最大的股东，真正的主人。”
　　“……”


第462章 PC市场的未来
　　“比起某些企业，咱们成电高科还是太书生气了一点。”
　　踏进电梯，苏远山没见着陈伟，也没在意，转而对张晓龙笑道：“连紫光这种都开始摆脱学校的影响，开始走专业的商业企业路线。成电高科还在搞校办工厂那一套显然不行的哦，晓龙兄你不是成电的。”
　　“我是华中大的。”张晓龙微微一笑：“不过成电高科还行吧？听说销量还可以来着。”
　　“行个铲铲”苏远山爆了一句方言：“周校长那人什么都好，就是功利心太重了点。他看到咱们远芯吃豆腐牙快，结果到自己嘴里就咬不断了。”
　　事涉周校长这种前辈，张晓龙自然不方便附和。但他也知道，成电高科的电脑销量，远芯是立了大功的。
　　远芯虽然没有在成电高科占股份，但是众芯电子那边却是投了钱的。而远芯又是众芯的控股大股东
　　这个关系走下来，整个远芯体系下所有企业和部门的办公电脑，几乎都是从成电高科的厂里直接拉出来的。
　　“所以你觉得那个邱爱华不错？”张晓龙想到苏远山对邱爱华的态度，试探的问道。
　　“你觉得呢？”
　　“我觉得”张晓龙很仔细的想了想，有些慎重地道：“不好下断言，不过这人确实做业务是一把好手。他的电脑公司在特区这边不算最大，但发展得很快。你知道，搞电脑硬件这一行，想要做大，资金是必须的。譬如现在特区最大的电脑商华远电子，就是在短短的两年内就起来了，就是全靠资金雄厚，抢到几个大代理，直接就砸出来了。”
　　“嗯等等。华远电子，是不是赖家的那个？”
　　“是的。”
　　“喝！”苏远山吃了一惊，他倒是没想到，老来家居然还真走上“正道”了？
　　不过他的感慨也只是一瞬，毕竟老来家和他又没有什么深仇大恨。他要是继续走歪路，自然有政府收拾，如果不走，那就最好
　　毕竟他现在想的还是如何拉老周一把。
　　这次回省城会见乔布斯的同时，他也接到了周校长的电话，问他有没有时间见一面当时苏远山正在陪乔布斯，只好说没空，然后周校长也不见外，就在电话中简单说了一下目前成电高科的局面和困境，问他有没有什么好的建议。
　　于是苏远山才知道，成电高科看似发展得不错，名义上已经成为国内和同方、幻想、方正等同一水平的国内电脑品牌，但实际上，它却是这几个品牌的老末甚至，三大高校的品牌都比不过如今一骑绝尘的幻想。
　　这就有点尴尬了。
　　在分析完成电高科的困局之后，苏远山给周校长的建议是，越快和学校剥离越好，学校只控股，不干涉经营方针最多利用学校的影响力跑一下关系，而不是像现在这样，由学校专门成立一个企业办来搞企业。
　　毕竟，做企业是个专业活，不是学校一帮老师能够搞定的。
　　但这样一来问题也出现了剥离说得简单，但企业交给谁管？
　　总不能交给远芯来管。
　　邱爱华的电话来得比苏远山预料中的更快一些。苏远山才结束午休不久，邱爱华便直接把电话打到了他的办公室内。
　　如果他真的如张晓龙所言，是个搞业务的一把好手，那么他一定会打听到苏远山到底是何方神圣。
　　毕竟，苏远山只是低调，不是刻意隐藏，随便拉着一个有点资历的远芯正式员工问一下山总是谁基本上也就知道了。
　　“山总”电话中，邱爱华的声音稍微有些紧张：“今天中午实在是怠慢了”
　　“说哪里的话，中午都还是邱总请客的来着。”苏远山端起咖啡抿了一口，笑呵呵地道：“我问了一下，听说邱总的爱华电子在电脑和办公器材销售方面很有心得不知道能不能请邱总赏个脸，我们好好聊一下今后的个人以及办公电脑的发展问题。”
　　“山总哪里话，我现在就在远芯楼下就是不知道山总有没有时间。”
　　“噢那我在办公室等你？”
　　挂了电话没多久，邱爱华便被值班的前台引到了办公室。一阵寒暄后，苏远山把邱爱华引到了会客区。
　　和对马老师的态度不一样，马老师那边，苏远山是想看看马老师到底对互联网有多高的洞察力，所以他希望马老师考虑得久一点。而对这位邱总，则是想看看他是否只会单纯的卖电脑和搞业务虽然这也没什么毛病。但毕竟，苏远山是在给成电高科物色一个职业经理人。
　　除了卖电脑之外，还需要对未来IT行业有个较为准确的把握。
　　于是苏远山便开门见山地聊了起来。
　　看得出来，邱爱华并没有做思想准备，他或许只是单纯地想和苏远山这样的老总贴近一下关系。
　　但当苏远山很认真地问起他对未来电脑市场的发展和展望之后，邱爱华便收敛起了生意人的做派，很认真地思考了一小会便开始描述自己的看法。
　　“不瞒山总，就我搞电脑这么多年来的认识，我的看法是，未来要赚钱的，还是品牌机。DIY市场方面能养活不少人，但你说真要赚出多少身家，那显然是不行的。”
　　“嗯，你说说看。”
　　“DIY市场，就算在国外来说，也是一个比较新的、正在逐渐成型的零售市场。虽然我们也在卖各种组装机，甚至就利润来说，还是超过了代理的几款品牌机我们代理了国内好几个品牌，以及国外品牌。”
　　“但品牌机的优势太明显了品牌本身就提供了宣传和认知度，只需要一个会念字的小丫头就能推销出去，而且可以完美地应对用户的所有的疑虑。这样说吧，品牌机的缺点就只有一个，贵。”
　　“相反，组装机则麻烦太多了，现在买电脑的，很多对电脑都一窍不通出半点问题都要找你。这对像我们这种想要做大的电脑商家来说，其实是头疼的一件事。”
　　“此外……”


第463章 归来
　　苏远山听着邱爱华的侃侃而谈，先且不说结论对不对，但最起码能确定对方确实是对PC市场进行过思考的。
　　想了想，苏远山打断了邱爱华的话：“既然邱总认为品牌机能够赚钱，那么品牌机要如何推广，才能够最大限度地获得市场以及经销商的认可呢？”
　　邱爱华闻言一怔，很是有些惊讶地看了一眼苏远山。
　　难道远芯造了CPU不出气，还想要搞电脑了？
　　没道理啊！
　　再怎么说邱爱华也从倒腾486白手起家的。他就算离半导体行业有十万八千里，也是知道搞CPU的那可是属于供应链的顶端，属于拿大头的那种。
　　怎么可能看得上搞电脑这种蝇头小利？
　　不过见苏远山很有几分期待的样子，邱爱华也就暂时不去考虑，而是认真地想了想道：“如果说站在品牌机厂家的位置我没理解错吧？”
　　苏远山含笑点头：“嗯，是这个意思。”
　　“那好，其实很简单。除了品牌推广之外，就是解决掉用户最担心的问题。现在谁都知道品牌电脑贵，可贵要贵得有价值。”
　　“什么是价值？品牌就是价值？又不是奢侈品品牌有什么价值？”邱爱华说着一摊手，自嘲地一笑道：“咱们懂电脑的都知道，配件都一样。”