1991从芯开始 (三分糊涂)

　　这点也算是他给了苏远山一个很了不起的面子。
　　而且说实话，远芯科技园这么大，苏远山也没有随时随地叫人跟着他们，如果苹果方面真要私下商议什么机密，随便往某个空旷地带的小亭子里一钻，那就是绝对的安全。
　　“嗯，开个玩笑。”秦为民笑道：“我只是有点感慨，苹果居然也有被我们逼到连夜磋商的程度——你说他们会不会接受我们的提议？”
　　“八成会接受。”苏远山在自家师兄面前向来有什么说什么，当下便很笃定地道：“乔总今天下午和我聊了很久，虽然乔总依旧是一个优秀的，甚至天才一般的产品经理。但归根到底，他还是苹果的ceo。”
　　“苹果要继续发展下去，除了在数码产品上打开局面之外，也必须考虑到在产业链中的地位以及成本控制等因素——而这些，恰好是我们能够给他们的。”
　　苏远山说着便望向文晓倩笑道：“晓倩，你是看过垂直采购体系的方案书的，你说说，我们的垂直采购方案的优势对苹果来说能否有吸引力？”
　　文晓倩便是一怔，好半响才扭捏道：“山总，我看是看了，但真没看懂……”
　　“……呃……好吧。”
　　苏远山偷偷叹了口气，实在不忍心打击人家小姑娘。
　　在这一刻，他是真怀念起如今身在硅谷的周小慧了。
　　只可惜，周小慧迟早是要走上重要岗位的，不可能一辈子当他的秘书。


第453章 Intel的不要脸
　　硅谷。
　　凌晨五点，周小慧在闹钟响起的前一秒准点醒来，然后闹钟刚响，她便精准无比地摁下了开关。
　　紧接着，她伸了个懒腰，用力地睁了一下眼睛后打开了床头灯。
　　翻身起床后，她一边随意地把头发挽起，一边打开笔记本，开始检查今天的谈判内容，以及相关话题的谈判技巧。
　　虽然名义上，这次谈判的带队人是高晓第，但实际上，因为高晓第的英文不咋地，再加上他一直负责技术，没有接触过谈判，因此所有的谈判责任都落在了她和于玉茹身上。
　　而于玉茹又因为是法务，所以……真正“主持大局”其实还是她。
　　毕竟她这么多年来，远芯的重大谈判她几乎都没有缺席，甚至有些时候，苏远山因为各种原因未能继续下去的谈判，她都是全程参与，并在事后对苏远山进行汇报的。
　　而这一次，则是她第一次真正的主持谈判事务，而且还是与Intel这样强势的对手。
　　她的压力可想而知。
　　因此这些天，她不断收集各种资料的同时，也虚心对卡莉和秦思等人讨教，获得了两人不少宝贵的“不传秘诀”。
　　但即便如此，她依旧不敢掉以轻心——即便苏远山给她和高晓第的底线很低——只要能让Intel给出授权，那么一切都可以商量和让步。
　　原因很简单，她希望做到更好一点，为远芯争取到更多一点的利益。
　　高晓第亦是如此。
　　登陆上e后，高晓第的头像很快便闪烁了起来，给她发来了一段消息。
　　“周董，起床了？”
　　“嗯，高总，你该多睡一会……按照流程，今天是你们主要拿出技术分析的时候，别到时候搞迷糊了啊。”
　　“没事，我清醒得很——刚才我突然想到了一条，你看是不是可以拿出来当筹码。”高晓第劈里啪啦地迅速打着字。
　　“你说说看。”
　　“现在Intel要搞反向授权，摆明了是欺负我们。但反过来，我们是不是也可以采取同样的招数，让他们兼容我们的方案呢？譬如我们新开发了一个指令集架构，一旦授权给他们，就要求他们必须利用该指令集，且与我们共享对该指令集的升级。这样一来，就是他们兼容以及帮助提升我们的指令集技术了。”
　　所谓反向专利授权，便是远芯在获得了x86的专利授权后，基于x86的所有技术都要对Intel进行授权——不得不说，这确实很流氓。
　　而这，也是Intel目前很强势的开出的底线。
　　但当苏远山知道这点后却并不十分在意……因为就算远芯授权给了Intel，Intel也不可能山寨远芯的CPU。只能说，它可以毫无顾忌地使用远芯的某些专利技术。
　　这样一来……苏远山倒是很乐意看到，Intel从此变得不思进取起来。
　　要知道，远芯这边已经开始在着手进行64位处理器的架构规划了。
　　“额……这个得问一下于总才行。”
　　“你问杨怡雯也可以嘛。”
　　周小慧想了想后回了一个好字。
　　两人结束聊天，周小慧把先前高晓第的建议插进文档中，然后继续检查。
　　……
　　第二天，苏远山精神抖擞地再临谈判桌。
　　苹果团队如约而至。
　　苏远山看到，乔布斯的睡眠明显有些不够，虽然他精神依旧很好，而且两眼也有神，但黑眼圈已经说明了一切。
　　特别是，苏远山还看到，乔布斯把昨天晚上他让文晓倩拿过去的《垂直采购体系指导意见》放在了所有文件的最高处。
　　双方礼节性地打过招呼后，苏远山迅速进入正题。
　　“乔布斯先生，贵方考虑得如何？”
　　“我们同意与你们共同建立芯片设计团队。”乔布斯目光炯炯地望着苏远山：“但合作的具体实现方式，我们需要再进行磋商。”
　　苏远山不留痕迹地呼了口气，微微一笑道：“可以，但我提醒一下大家，我们这边的技术出口，也是需要时间的——所以我们才会考虑到先把团队拉到远芯科技园这边来，先进行实质性的研发。”
　　乔布斯微微一怔。
　　按照合作方式，双方成立团队后将对技术进行共享和授权——现在的局面，显然是远芯的技术输出比苹果这边的技术输出更多——也因为此，乔布斯甚至都懒得去和相关部门打交道。
　　因为只要那些官僚不是白痴，都知道苹果占便宜了。
　　以至于他没有考虑到，既然苹果占便宜了，就意味着远芯吃亏了，也更意味着，双方的合作，还要受到相关部门的批准。
　　乔布斯便看了鲁因斯一眼，只见后者也有点傻眼。
　　苏远山将一切看在眼底，他之所以不惜抛出所有的技术，便是为了勾引起这边团队的兴趣——要知道，ar的团队本身是足够优秀的，苹果这边负责owerc的团队更是如是。
　　不能因为架构和商业的失败，就认定这些员工不行。
　　而抓住这些人，为yx架构乃至高晓第那边的索尔架构注入新的基因，同样是苏远山的目的之一。
　　他深知远芯目前的芯片团队立足国内的弊端，在有自己把握方向的时候，弊端还不明显。但一旦芯片领域快速发展，进入到自己不擅长的微架构和各种创新技术之后，远芯的技术基因数量不足的毛病便会体现出来了。
　　芯片设计这条路走到最后，非但需要海量的聪明人，还需要这些聪明人拥有着不同的学习和工作经历以及思维模式——前世里，苏远山负责的项目里，便汇聚了来自天南海北的优秀人才，这才设计出了最先进的7n芯片。
　　“可以，我们会列入考虑之中。”乔布斯很快便做出了一个不像回答的回答。
　　然后他拿起那一份《垂直采购体系指导意见》文件，再次望向苏远山。
　　“这是你们的成本控制中的一环？”
　　“是，而且也不仅仅是。”苏远山放下笔，用一个很轻松的姿势靠在椅子上，视线扫过乔布斯一方的众人。
　　很显然，这次乔总有点失算，他就没带产品供应链的人过来。
　　“它的意义，很难从字面上进行解释。但我可以保证，它一定会是将来一个成熟的大型企业所必须采取方案。”
　　“各司其职，精其所精。”
　　“很荣幸的，在特区，远芯的代工厂已经逐渐建立起了这样一套体系，甚至都不需要合作方进行更多的操作，便能为合作方提供超越同行的竞争力。”
　　苏远山笑着道。


第454章 标准
　　在取得关键的一致性认同后，双方在下午开始直接进入合作模式的讨论环节。
　　这个讨论，苏远山和乔布斯两人都没有参与了，而是互相交给了技术团队的人自己去讨论——反正未来的交道是他们在打，只要保持各自的底线即可。
　　远芯这边秦为民的底线很简单，就是彻底贯彻苏远山的决定……
　　毕竟他是苏远山的亲师兄，苏远山也从来不会在这种关键的意图上对他有所隐瞒。而且秦为民也隐约感觉到了YX架构团队在最近一年来，特别是在自己专心投入基带芯片的整合工作后，在创新思路领域的疲软。
　　只不过他对此原因的认识并不深刻，且没有考虑那么长远。
　　在苏远山很认真地指出“基因”这个关键要素后，秦为民便立刻豁然开朗了。
　　近亲繁殖这玩意，除了生物界有，在学术界其实也有——在学术氛围和制度相对浓郁和完善的灯塔国那边，但凡有名气的学校，其博士毕业后想要留校是很难的，学校十分鼓励自己培养的学生走出去。这样做的原因，除了促进学术交流之外，更多的还是为了避免近“亲繁殖”，从而导致学术水准下降。