1991从芯开始 (三分糊涂)

　　但他也知道，苏远山说的确实是事实——不是说搬石头砸脚这事，而是德远半导体的竞争力的问题。
　　事实上，他还担心得更远——华晶是国有企业，那么在这个国度，根据最近的半导体政策，明显有些“失宠”的远芯，真的就能与华晶竞争吗？
　　“所以，我们一定要拿到05微米的工艺，这是德远半导体在未来能否活下来的根本。”苏远山很真诚地说着：“而且，从某种意义上说，这不应该由我提出来。而应该主动由你们提出来。”
　　文森蒂便冲苏远山挑了一下眉，示意他解释一下。
　　苏远山再次一笑：“很简单，作为一家上市企业，请尊重你们的每一分投资。”
　　苏远山凝视着文森蒂，又回头瞥了一眼后面德仪几个也在小声交谈的董事会成员，轻声道：“别忘了，你们可是德远的第二大股东——就如同星海一样。”
　　文森蒂猛地一怔！
　　苏远山的话，就如同一道雷电一般劈开了萦绕在他脑中的纷乱思绪。
　　伴随着星海的估值节节攀高，连带着德州仪器的股票也一路上扬。
　　原因很简单，德州仪器是星海的第二大股东——在当初所有资本削尖了脑袋想要挤进星海的时候，幸运的花环落在了德州仪器身上。
　　按照现有的估值，德州仪器当初入股星海的资本已经翻了五倍。
　　那么，同样作为第二大股东的德远半导体，就算远芯不提出要求，德仪也应该主动转让最先进的技术来提高它的竞争力。
　　——这便是苏远山的意思。


第375章 苏远山的叹
　　晚上是张汝金安排的，他把文森蒂等人安排好之后径直到了苏远山的客房。
　　周小慧知道两人有事商量，于是先在门口挂上了请勿打扰的牌子后才给两人泡上咖啡。
　　“总裁的意思是怎么说？”张汝金盯着苏远山，很急切地问道。
　　在双方现目前的合作框架下，他能做的事情很有限，只能全靠苏远山和德仪谈判。
　　“我很赞赏文森蒂先生。”苏远山沉吟了几秒后，很认真的斟酌着词语：“他有着一个优秀企业家所有的素养，并且还有着一个基督徒的宽大仁厚之心。”
　　张汝金一听便笑了起来：“你这评价就很高了。”
　　“呵呵，只不过，德仪毕竟是一家老牌上市公司，而且我说得更直白一点，它是偏向保守的……因此，就算我说服了文森蒂先生，要想满足我们的诉求，也还得再费一番力气。”苏远山说着捧着咖啡抿了一口，顺便将一旁的文件递给张汝金：“这是远芯拟定的后续增持规划以及一些业务考虑。”
　　张汝金便带上眼睛，拿起文件很认真地看了起来。
　　苏远山也默默地注视着张汝金，心中对老张怀着几分歉意——他对张汝金说过，自己是不会干涉得德仪半导体的具体业务的。
　　但苏远山又怕老张走错了路。
　　一个人的行事风格是不会轻易改变的，老张的牛逼之处在于建厂，在于扩张，那么他的风格，就一定是扩张——也正好与国内半导体行业的整体诉求相搭配。
　　可以不夸张地说，只要给老张足够的支持，他能把“红旗插遍”中华大地的各个角落！
　　然而，这却并不是苏远山最紧要的诉求。
　　苏远山深知这个鬼行业，一定会走向赢家通吃！
　　那么，在资源有限的情况下，产能扩张思想就必须要给技术升级思想让路。
　　所以苏远山才一开始就把自己的师兄送了进去作为技术升级派的代表——以陈建国的身份，他先把技术团队搞起来，张汝金总不好意思叫停。
　　“张叔，主要是这次求制程求工艺搞得我有点怕了。”苏远山在私底下一直称张汝金为张叔，以示亲昵：“所以我想，德远这边今后的重点还是优先考虑技术方面的投入。”
　　张汝金沉默几秒，没有抬头，微微点了一下头后轻声道：“是有点麻烦，但国内半导体市场需求很大，而且晶圆厂与芯片设计公司之间的合作一般来说很稳固……如果不能迅速抢占市场，抢占用户。”
　　说着张汝金抬起头望向苏远山，认真地道：“到时候，国内芯片领域发展起来，恐怕我们再想抢过来用户就麻烦了。而且工艺的提升……说句不客气的，也得需要用户花钱来帮忙烧才行。”
　　张汝金的思路很清晰，他想做的是最牛的专业代工厂。而首先，便是要把国内市场拿下。
　　“我考虑过这个问题。”苏远山耐心地解释道：“但我们有远芯，有众芯。光是我们的出货量，就能先把晶圆厂支撑起来。等到我们突破技术壁垒，达到国际先进水准的时候……我们再把目光望向国外市场。”
　　“专业的代工就一定要专业的技术。如果我们没有技术，就一切都是空谈。”苏远山见张汝金不知可否，想了想又道：“张叔，您知道的，远芯现在已经很大……无论是规模上，还是涉及的领域，都已经大到我不得不考虑到因为体量而必须考虑的问题了。”
　　苏远山说得很绕，但张汝金听懂了。
　　“所以……国家这次扶持华晶，我就让国家扶持嘛。我们没有必要在技术爆发的年代去和国家争利益，而且……张叔您得相信我，不出十年，一定会进入半导体领域的真正黄金时代。到那时，谁拥有领先的技术，谁便拥有活下来的资格。”
　　“更何况，我们也不是不扩张——譬如和德仪的谈判，我就一定要守住在德远制造存储器芯片的底线，无论是今后内存颗粒也好，还是我们已经取得大优势的闪存颗粒也好，这些都是未来的热门领域，是值得建立专业生产工厂的。”
　　张汝金抿了抿嘴，沉默片刻后慢慢点头。
　　第二天，苏远山和文森蒂一行终于正式坐到了谈判桌上。
　　苏远山并没有和对方做过多的纠缠，甚至都没有给对面几个董事找茬叫屈的机会，他直接便抛出了远芯能给出的条件。
　　远芯将直接增资15亿美元，并连带以来自硅谷林本坚团队的技术为资本。同理，德州仪器以05微米制程工艺和相关节点工艺的已突破技术为资本，双方注资后股权不变。
　　除此之外，远芯还承诺在未来五年内提供不低于十亿美元价值的芯片代工业务，但相关的工艺需要无条件转让给德远半导体。
　　说白了，苏远山这是给德州仪器送出了一个超级大礼包。
　　唯一所求，便是要将德远半导体的工艺直接拉到和德州仪器同一水平线上来。
　　……
　　“苏，你这样不行的。”中午饭后休息的时候，文森蒂找了个空子，坐到了苏远山身旁，一脸严肃地对苏远山道。
　　“为什么不行？”苏远山一脸不解地反问：“索尼都行，为什么你们不行？”
　　文森蒂便一阵无语起来。
　　今天，在省城，索尼执行官大贺典雄和远芯CEO陈静签署了战略性合作协议，宣布双方共同成立“索芯能源电子设备有限责任公司”。
　　双方将会在锂电池、镍氢电池，以及太阳能等多领域进行全面深入的合作，一切携手迈进新世界的能源领域。
　　这个消息虽然低调，但对于关注两家企业，以及锂电领域和未来能源的某些人士来说无疑是一枚重磅炸弹。
　　而对于苏远山来说，则是堵住文森蒂嘴的上好创可贴。
　　“苏，芯片不一样的。”
　　“怎么就不一样了？”
　　说白了，文森蒂就是说不出口那一句“我们不能让你们也拥有所有的高端技术”——这对于自诩自由公正，崇尚公平交易交易的灯塔来说，那是多么政治不正确啊！


第376章 警惕之心
　　“我再次重申，你们可以派遣人员监督——德远半导体的所有技术、所有产品，我们都不用在国内军事上，也不会与国内军方合作。”
　　苏远山依旧不依不饶地望着文森蒂：“我就纳闷了，这美元违反你们的法律吧？怎么就不行了？”
　　文森蒂被苏远山呛得半句话都说不出口，唯有苦笑着摇头：“底线是05微米给你们。但我们已有取得的技术，是不可能共享的。”
　　“苏，这真的和锂电池不一样——我知道你们的锂电技术走得很快，不然索尼也不会和你们合作。”
　　苏远山眼中流露出失望：“真的不共享？”
　　“真没办法。”
　　“唉！”苏远山深深叹了口气，眼底闪过一丝旁人无法察觉的戏谑。
　　也不知道是为远芯，还是为德仪。
　　在各让一步之后，接下来的谈判便顺利多了。
　　毕竟双方的底线是一致的，一个需要05微米，一个只能给05微米。
　　最终，苏远山以增15亿美元作为晶圆厂后续研发以及与德仪签署五年内十亿美元代工订单的条件，换取了05微米制程技术，同时对方还将派遣工作组，对德远半导体的业务进行检查。
　　对此，苏远山表示欢迎得很。
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　　把文森蒂等人刚送上飞机，苏远山转身便掏出了手机，直接拨通了秦为民的电话。
　　“师兄，你们可以过来搞流程了。”