1991从芯开始 (三分糊涂)

　　移动公司总不能厚着脸皮赖账。
　　那么接下来的盈利，基本上就指望手机了。
　　国庆节，是张克的商贸的一次大考，也是远芯手机的一次大考，更是对段勇平的一次大考。
　　所以最近段勇平几乎三天两头就和张克见面，商量如何才能借国庆节的活动，给手机来一波热销。
　　“手机这个，现在真的着急不得。”相比陈静，苏远山倒是要淡定不少，呵呵笑道：“我相信老段，也相信我小舅——而且是只能相信他们。”
　　“至于说没钱……其实明年我们没这么多投入，应该还能过得去。大不了等eda那边上市了，我们卖点股票嘛……”
　　陈静便一阵无语，然后噗哧一笑：“没赚钱就卖家当，这也是个办法。”
　　苏远山笑着点头：“是啊，反正远芯能卖的项目多了去了。”
　　“……”
　　这时陈静电话响起，她起身走到办公桌前，斜着身子坐在桌上接起了电话，说了两句之后摁下免提，然后冲苏远山一扬下巴。
　　苏远山便起身走到办公桌前，和她站在一起。
　　电话中，传来段勇平的声音。
　　“陈总，山总，我有个想法。”
　　苏远山很陈静对视了一眼，他示意陈静直接说。
　　陈静点头，笑道：“你说。”
　　“我和商城的张总讨论了很多次，也和市场部的万总讨论了好久，认为这次国庆的促销确实是vidoo手机一次绝佳机会。”
　　“因为根据各种消息，目前除了张总，另外两家商场也会开展活动——你们不要忘了，今年的国庆，可是破天荒的五天。”
　　苏远山和陈静便再次对视，这一次，苏远山嗯了一声：“是的，假期的增加，意味着人口流动的增加和购买行为的上升。”
　　国内是在两年前就开始试行五天半的工作日的，今年又进行了大小周的尝试——这一切都是国内积极和国际接轨的表现。
　　而且苏远山还知道，用不了多久，真正的双休日便会到来。
　　电话中，段勇平沉声道：“没错！足够长的假期也就意味着足够长的活动期，也就意味着，另外两家有足够的时间来对张总的销售策略进行反制和应对。”
　　苏远山慢慢扬眉：“然后呢？”
　　“然后，我们vidoo又不是只在张总那儿卖。”段勇平呵呵一笑：“只要他们有力度，我们当然也愿意配合了，鹬蚌相争渔翁得利嘛。”
　　苏远山微微一怔，他很想说“你想多了”，但他马上意识到，现在还不是后世那个渠道、终端为王的年代！
　　在后世，除了少数牛逼的巨头企业，普通的厂家就是被商城剥削的对象！非但账期长得要死不说，还各种拖欠货款——这便是京东之流年年亏损却依旧获得滋润无比，甚至股价还飙升的原因。
　　但商城活得舒坦，厂家可就活得不爽了，白白在商城那边压了几个月的货款……
　　当然了，厂家也不是什么好东西——也压着原料供应商的货款呢。
　　现在虽然也有所谓“三角债”的经济行为存在，但商城终究还不是后世那样的巨头，面对厂家强势无比。
　　特别是远芯，在国内，只有她强势的份。
　　“嗯，对面与我们合作没什么意见吧？”苏远山又问道。
　　他虽然一直关注手机，但关注的是整体的方案未来的方向，这种具体合作和销售行为，他一般不关注的。
　　“能有什么意见？只要我们的价格和政策到位，他们不可能拿着钱不赚——更何况，vidoo手机如今也是高端品牌。他们要是敢缺席，就表示他们档次低……”
　　苏远山：“……”
　　电话中，段勇平顿了顿才道：“所以，为了全面配合这次国庆活动。我打算直接抢先一步推出下一代产品。”
　　苏远山再次一怔！
　　抢先推出？
　　他知道下一代vidoo手机是有三个设计小组在进行，一个是保留直板，一个是滑盖，一个是攻克翻盖……
　　这三款手机，根据设计和实现的难易度，将会分别在十月底，十二月，然后春节……分批次，分波次的推出。
　　这也是目前远芯的设计能力和工业制造能力权衡之下的安排。
　　“现在就可以量产了？”
　　陈静看了苏远山一眼，立刻问到关键的问题。
　　她是知道，苏远山才从特区回来不久的。对特区的工厂情况那不要再熟悉，应该知道现在不可能出vidoo2的量产机的。
　　“不能，但下周就可以出工程机。”段勇平在电话中轻轻呼了口气，慢慢道：“到时候，我们学国外的。直接开个发布会，推出vidoo2工程机，宣布上市日期的同时，也宣布vidoo手机进入降价期！”
　　苏远山和陈静两人再次对视。
　　两个人的眼中惊讶同时一闪，紧接着便同时弥漫起笑意来。
　　这个段勇平，真是绝了！
　　由于苏远山近似于倔强的要保持vidoo手机的价位和“逼格”，一定要和国外品牌对标，因此远芯哪怕是卖不动，也绝对不会说降价就降价。
　　基于苏远山的这种“倔强”，远芯上下也只好慢慢接受。
　　不过vidoo手机也不是不能降价，那就是推出下一代手机的时候。
　　说白了，苏远山的这招是跟着后世学的。
　　保持自身的价位，非但有利于维护利润和品牌效应，更有利于手机的保值——当然前提是手机有质量。
　　而现在，老段这一招，就直接让才上市不久的vidoo手机有了降价的理由。
　　“如果降价的话，那么十万台，就有希望了。而且，无论是我们品牌也好，还是实际收入也好，都是不受影响的。”
　　电话中，段勇平呵呵笑道。


第287章 战略合作伙伴
　　挂了电话，苏远山和陈静重新回到会客区。
　　“老段还真是个人才。”陈静笑道：“对用户心理把握得很到位。”
　　苏远山点头，也颇有几分感慨。
　　这些前世就是人尖子的人才，在远芯给予更大的平台后，也展现出了比前世更强的能力。
　　因为要维持高端形象的缘故，所以类似手机这种直面消费者的终端消费产品，远芯的价格一直和进口产品保持一致。
　　这就导致了，总有一些跪族会时不时地跳出来说“你又没缴关税，凭什么那么贵？”
　　即便在过去半年中，远芯为了提高品牌知名度、为了提高销量做了大量的努力，但整体下来，终究还是未能达到理想的预期。
　　坦白说，作为一款所有核心技术都是国产自有的手机，同时无论从什么指标来看，都不输于进口同行。因此远芯从上到下，都还是有点骄傲的。
　　在远芯一干人的眼中，别说远芯搞了那么多广告，做了那么多宣传，哪怕什么都不做，在国内都应该实现“天然的垄断”。
　　但现实显然不是这样，即便远芯的宣传口号喊得震天响，在树立品牌的过程中依旧不可避免地受到了大环境的影响——随着改革开放的深化，从珠三角到长三角，如雨后春笋一般涌现出了大量作坊式的小厂。
　　从搞服装的鞋袜帽子，到模仿进口的各种玩具，再到各种小家电，大量的“国产产品”，乃至“手工组装产品”开始进入千家万户。
　　甚至随便在一个小镇上找一家家电维修铺子，不出半天就能给你装出一台电视机来。
　　这些产品都有一个共同的特点，那就是便宜。
　　无与伦比的便宜。
　　而便宜，在绝大多数场景下，都意味着质量的拉垮。
　　所以远芯手机的品牌突围之路那是真的困难重重。
　　在过去的几个月中，无论是市场部也好，还是手机部门也好，都有一股希望手机价格稍稍降一点的声音——因为根据市场调查，只要远芯的手机的价格能稍稍便宜个几百块钱，销量便绝对不会是现在这个样。
　　只不过苏远山一直咬着牙要维持价格政策，所以这种声音并不是主流。
　　“其实我维持价位真的不是为了赚钱，而是降价容易，再提起来就难上加难了。”苏远山感慨道：“老段这招很好，而且邀请媒体参加这招更妙，反正只要媒体知道我们最新的产品价位不变就成了。”
　　陈静含笑道：“既有了面子，又有了里子。”
　　“那是。”
　　……
　　因为对国庆促销的期待，使得苏远山对软件展的热情都少了几分。又因为海外巨头没几个重量级的老熟人过来——譬如比尔盖茨这次就没来，因此苏远山脸近在咫尺的软件展都没去。
　　他只是邀请了再次赶来参加软件展的久多良木健来远芯会面。
　　由于远芯已经开始逐步进行海外扩张，因此将不可避免地涉及到如何处理与海外巨头的关系。
　　因此此前eda的缘故，远芯和诸多巨头都保持着联系，甚至还有不少现在都保持着合作。
　　但在这么多公司中，地位真正算得上“战略合作伙伴”的，就只有两家。
　　一家是德州仪器，一家便是sony。
　　在和久多良木健展望了一番家用游戏机的未来后，苏远山又聊起了未来掌机游戏的前景。两个人对掌机的游戏类型的判断惊人的一致——认为只有真正上市，通过了玩家的检验后才能知道玩家的口味如何。