诸天从情满四合院开始 (你为什么忧伤)

　　特别这大冬天，很多老人引起的风湿疼痛，一贴就见效，当天晚上就能睡一个好觉，对于很多老人来说，这个冬天，全靠这膏药贴撑过去。
　　这么神奇的膏药贴，在当地老百姓口中传播速度那是非常块的，三个多月，从十张每天到现在最高峰突破五百张，可谓是一个奇迹，但是这种奇迹，在刘峰看来，还是小打小闹，上个月销售才刚刚突破万元大关而已。
　　除了一切成本开支，到刘峰手上，也不过五千左右而已，药材成本三千，人工成本一千五，其他开支五百，毛成城这个月底薪加提成有接近五百块，其他工人每人接近两百块钱，这个收入，在八二年初，是绝对是高收入，他们已经非常满意了。
　　可刘峰不满意，这膏药又不是能吃喝的东西，单纯靠地区口碑传播，受众人群基数最终会达到一个瓶颈，现在三百到五百的销量，已经持续反复快半个月了，这已经说明一切了。
　　还有一个关键，这膏药贴一张九毛八的价格，对于很多农民来说，还是觉得有点贵了，很多人都有点舍不得买，毕竟刘峰现在的销售人群基本都在农村区域。
　　刘峰这几个月可没少听到员工抱怨，很多人都想讲价，拖拖拉拉不愿意付钱，都是乡里乡亲，他们也很为难，上次他们自己的亲戚来买，请示刘峰后，给了两毛钱优惠价，这事让其他顾客知道后，现在讲价的顾客越来越多了，渐渐形成一种风气了。
　　贵？开玩笑？这种歪风邪气，必须要掐死，自己赚这点钱容易吗？
　　在刘峰看来，这膏药，卖九毛八，纯粹就是他们赚了，这膏药的药效，是真能治病，里面的药材成分绝对值这个价格，可不是那些市面上卖的那些破烂玩意，想降价，那是不可能的，这辈子是不可能降价的。
　　既然不降价，那就涨价呗！
　　当然，自己卖九毛八，赚这个利润足够了，但是要想让这个膏药名气再上一层楼，必须得涨价，后世那些药企玩烂的套路罢了！
　　让子弹飞一会，物以稀为贵，现在也该是时候实行第二步计划了。
　　于是，这天刚结完工资，刘峰就对毛成城几人宣布，从明天开始不再生产膏药贴了，下个星期正式放假，过完年到了元宵节过后再开工，放假时间定为一个月，这一个月里，不生产，不销售！
　　放假期间，按底薪发放工资，大伙好好过一个年，明年会有一个新的开始！
　　众人听完刘峰的话，有些摸不着头脑，这每天三五百块的销售额不香吗？为什么放假呀？
　　而且大家都在村里，这放假和不放假，其实区别并不大，毛成城底薪是一百，其他工人才五十块钱，这一放假，每天少赚好几块钱，大伙心里能高兴吗？
　　不过不高兴也没用，刘峰是老板，而且秘方掌握在他手上，虽然毛成城也知道，但是毛成城是绝对服从刘峰的。
　　就这样，得知要放假了，很多前来的顾客，在最后一个星期内，还是选择多买了一些，他们不懂刘峰为啥要放假，但是这膏药贴的确是一个宝，现在很多老人都离不开了，家里备点，也有备无患。
　　这也造成这一个星期销量突破新高，每天能有八百到一千左右的销售额。
　　随着正式放假，刘峰再一次进入咸鱼时间，每天熬药，追剧，玩小萍，最后进入贤者时间。
　　小日子过得美滋滋，悠闲而无趣。
　　八二年的春节，刘峰和何小萍在他乡过的第一个春节，平淡而真实。
　　原本大年三十，想买菜好好吃一顿丰盛的大餐，但是毛成城全家人亲自来请，把两人喊了过去，他父母为了这个春节，特意准备了好些食材，要求刘峰府夫妻俩必须在他家过年，情真意切地感谢刘峰。
　　刘峰还能怎么办，只能这个春节当大厨了，最后把无依无靠的那对母子也喊了过来，大伙一起吃了一顿团圆饭，算是过了一个挺有意义的春节。
　　春节期间，刘峰和何小萍小两口，不需要去拜年，原本想着在家里腻歪几天，但是前来拜年的人络绎不绝。
　　都是一些附近的人，刘峰一个都不认识，这些人的目的不一，有些是想来求一份工作的，有些是求治病的，还有些毛成城的亲戚，想来套近乎的等等，连续好几天，刘峰都有些烦了，最后带着何小萍，去羊城几个公园景点游玩了，每天早出晚归，终于算是熬过了春节。
　　终于等到了元宵节，过完元宵节，第二天的大年十六，正式开工大吉！
　　开工第一天，刘峰拿着红包，给每位工人发了一个大红包，每人十张大团结，让所有的工人都喜笑颜开。
　　但是刘峰第二句话，让他们的笑容顿时僵住了。


第326章 ：第二步计划
　　刘峰的话很简单，就一句话。
　　“从今天开始，每天限量销售两百张膏药贴，每人每天限量购买两张，持续一个月时间！”
　　这话一出，众人全部惊住了！
　　能不惊吗？
　　这都放假一个月了，这段时间，不知道多少人来买膏药，都失望而归，结果，好不容易开张，就来这一手？
　　这个年代的人，还不懂刘峰玩的是哪一套，他们只觉得自己老板是不是脑子糊涂了？
　　就连毛成城也震惊得无以复加，连忙站出来开口说道。
　　“连长，为啥呀？为啥有钱不赚？”
　　刘峰看了看其他人，最后朝他招了招手，让他跟自己出来说。
　　两人到了外面，毛成城还想继续问，刘峰直接搂过他肩膀说道。
　　“成城呀，你觉得我们的膏药贴药效怎么样？”
　　毛成城摸不着头脑，一脸懵逼地回道。
　　“这还有说吗？连长，你是不知道，我们的膏药贴现在远近闻名了，最远有人骑单车五十公里，专门打听过来买的，这比其他什么膏药贴效果好太多了，连长，我真搞不明白呀，为啥我们有钱不赚呀？”
　　刘峰哈哈大笑，随即笑着说道。
　　“你说，我们的膏药贴卖九毛八贵不贵？”
　　毛成城迟疑了一下，还是小声说道。
　　“不贵吧！”
　　刘峰无奈地拍了拍他的肩膀说道。
　　“你看，连你都觉得贵了，你说那其他的顾客不更加觉得贵嘛？”
　　毛成城连忙想解释，刘峰招了招手，继续说道。
　　“成城，既然我们的膏药贴这么好，大伙还觉得贵，而我又不想降价，你说这个时候，如果要增加销量，得用办法？”
　　毛成城这下更加摸不着头脑了，疑惑地看着刘峰，等待他的答案。
　　刘峰对毛成城也没什么隐瞒，笑着说道。
　　“你想呀，如果我现在每天限量销售，每天每人只能购买两张，而且只提供两百张，你说接着会怎么样？”
　　毛成城听到这问题，几乎不加迟疑地说道。
　　“那还用说呀，肯定每天大早就卖完了呀！可是…”
　　刘峰打断他的话，笑着说道。
　　“别可是了，你再想想，这种情况持续一个月后，大伙还会觉得这款膏药贴贵吗？”
　　毛成城愣住了，思索了半天，才喃喃道。
　　“大伙都买不到，肯定不会觉得贵了，但是连长，我还是没理解你为啥要这样做呀？”
　　刘峰看着毛成城丝毫没有现代奸商的思维，顿时哈哈大笑，彻底给他解释起来。
　　“成城，你想呀，我们的膏药贴，在市面上买不到，很多人宁愿骑单车五十公里过来买，也不愿意在附近买便宜的膏药，这说明我们的膏药有独独特性和唯一性，就是别人没办法做出我们这种膏药，因为我们有独家秘方，而我现在限量购买，大伙只会第一时间前来排队购买，前面我们几个月培养了那么多顾客群体，这点销量还不是分分钟被抢完呀！，
　　现在我们的膏药贴，如果放开销售，每天能平均卖出去五百张，而现在压缩到两百张，那每天有三百张的空缺，这说明每天有几百人买不到这种膏药贴，他们只有两个选择，要么选择其他膏药贴，要么加价去其他人那边买，你说，这个时候，他们花一块多钱一张在别人那里买，还会觉得我们的九毛八贵吗？”
　　毛成城懵懵懂懂点了点头，他还是没搞懂。
　　刘峰笑着继续说道。
　　“一个月后，市面上我们这种膏药贴，绝对会炒到一块二三毛钱以上，一贴难求的局面，很多人从来没用过我们的膏药贴，也会听说这种神奇的膏药贴，到时那些手上有膏药贴的人，为了卖很高的价格，就会主动帮我们宣传这款膏药贴的神奇，把我们的名气扩大影响，会吸引很多人关注我们这款膏药贴，到时很多老顾客，忍受不了疼痛，最终还是宁愿加价购买，
　　再到那时候，我们再宣布，这个月每天增加一百张，每天三百张销售，依旧限量供应，这个时候，不管是尝到甜头的，还是真正需要这款膏药贴的，大伙都会更加疯抢，到了那时候，再也不会有人觉得我们的膏药贵了，他们会哭着求我们九毛八卖给他们！”
　　毛成城愣了半响，懵懵懂懂点了点头，但是眉间的疑惑还是很重。
　　刘峰笑着继续说道。