诸天从情满四合院开始 (你为什么忧伤)

　　对于落地扇的热销，杨巡也是惊喜交加，卖五十九元这个价格，他的确是一分钱利润都没有，他谈下来的价格是四十九元，卖五十九元一台，除了一切开支，几乎是赚了一个寂寞。
　　原本他还想着江城电器城会应战，他已经做好继续降价的准备，至少每台再亏五元，这也是他承受范围之内，他这次的目的只有一个，就是把江城电器拉下水。
　　因为他知道江城电器落地扇的拿货价是六十，而自己是四十九，只要对方敢在这个单品上和他打价格战，他就准备和江城电器城血战到底，直到耗尽江城电器最后一滴血！
　　可万万没想到，自己刚出招，江城电器就认怂了，这让他摸不着头脑，如果雷东宝真认输了，那自己今年靠着这个单品落地扇，完全可以占领整个电风扇市场，按照现在的销售，他预计今年夏天，程杨电器城可以销售一百万到一百三十万台落地扇，因为现在整个市面上的落地扇销量，程杨电器城销量占比超过百分之九十！
　　雷东宝的认输，也让杨巡暂时松了一口气，随着落地扇的持续热销，现在每天的物流仓库中转基本都是落地扇这一个单品，订购的五十万台，到了六月底，已经销售超过三十万台了，程杨电器的流动资金，也迅速运转回收，大大缓解了前段时间的资金压力。
　　他也迅速再一次联系电风扇厂，这次继续是五十万台订单，因为现在的市场上，落地扇的市场已经被程杨电器城统治，很多电风扇厂，今年只能喝西北风。
　　现在程杨电器，再一次五十万台的订单，一群电风扇厂，这次为了抢这个订单，不惜打得头破血流，最后以四十五元一台的单价成交！
　　这个价格，让程杨电器已经有超过五元的利润了，如果第二批五十万台销售出去，那今年这个夏天，至少，几百万利润算是到手了，也基本可以把五月份血亏的窟窿补齐大部分了。
　　除了利润外，程杨电器现在风头正盛，同类第一的名头已经算是彻底坐稳了，单靠落地扇这个单品，一个月销售额就超过一千八百万，再加上其他的零碎销售，六月份程杨电器城的总销售金额已经突破两千万。
　　而六月份，江城电器城的电风扇业务加起来销售额才一百万不到，加上其他的销售数量，五十个店铺总销售额在四百万左右，这个销售金额，因为促销的原因，六月份利润不足三十万。
　　也就是说，原本六月份电风扇销售旺季，江城电器城在八六年，基本已经放弃了，而且每次促销广告，也很尴尬地宣传那个六十九元的落地扇，这样反向宣传，把流量全送给程杨电器城了。
　　程杨电器城的落地扇，的确太疯狂了，他这个价格，直接把市场上的其他电风扇零售商给干得明明白白，因为人家的零售价比你拿货价还便宜，你拿什么给人家玩？
　　是呀，玩不过，那只能倒闭了，或者直接从你这里拿货了，反正我们现在也没啥销量，零散拿货还不如直接从你店铺里拿，这个价格比我们拿货还便宜，他的价格不但让其他零售商从他这里拿货，而且很多外地的顾客，偶尔听到这么便宜的落地扇，也拖人或者自己前来买一台。
　　总之，六月份程杨电器城落地扇销量超过三十万台，到了七月，直接干到五十万台，这个销量，直接独领风骚，成为今年电器市场最靓的崽！
　　七月份，程杨电器城单靠落地扇的销量，就有超过二百多万的利润，杨巡嘴都笑开了花，他背后的老板们，也是大为振奋，连连夸赞杨巡是人才。
　　雷东宝一直冷眼看着这一切，今年的六月七月，原本这销售最旺的两个月，江城电器城最少会有超过两百万利润，可今年两个月加起来都不到五十万。
　　八月初，雷东宝坐在自己办公室内，天气依旧炎热无比，可他办公室里，四台落地扇，正呜呜的吹着，办公桌上的文件尽管被厚书压着，可依旧被吹拂掀起来，发出啪啪的声响。
　　雷东宝眯着眼，架着二郎腿，坐在办公椅上，享受着这四台落地扇的吹拂，这独特的画面总感觉有些奇怪，可办公室外的员工，却是早已经习以为常，他们这个老板不但吹四台落地扇，而且这四台落地扇，还是从竞争对手店铺里购买的。
　　是的，这四台落地扇，就是每台花五十九元购买的，如果雷东宝作为顾客的角度，肯定觉得自己这落地扇买得太值了，五十九元的全金属落地扇，怎么看都觉得值，可作为竞争对手的角度看，雷东宝也觉得买值了。
　　因为这四台电风扇是雷东宝从六月份购买的第一台，再到昨天买的第四台，他每隔半个多月，就会装作路人，去程杨电器城里面溜达溜达，看着五十九元一台的落地扇，总觉得心痒痒，不买一台回来，总觉得太亏。
　　自己眼前这四台电风扇，表面上看，几乎没啥区别，但是仔细对比就会发现，差别很大。
　　六月初买的第一台落地扇，那质感和重量，明显就比后面几台好一些，后面几台，细节方面一台不如一台，从细节处，就可以明显看出这是为了赶货赶时间，而敷衍了事的产品。
　　到了昨天买的那一台，雷东宝笑着上前，弹了弹那外壳，又仔细看看了细节，顿时脸上的笑容更加灿烂了。
　　最后一台落地扇，肉眼可见质量变差许多了，看来，杨巡压价很厉害呀，无奸不商，杨巡靠压榨供应商赚取利润，供应商为了利润，自然会从其他方面获取利润，而更换配件，这是最简单，也是最直接的方法，雷东宝此刻恨不得高歌一曲，等了那么久，终于等到今天。
　　雷东宝现在并不打算出手，给程杨电器最后致命一击，让子弹再飞一会，昨天这批货，才刚刚开始销售，先让市场上多点，到时才更有说服力，让老百姓更有共鸣感。
　　反向营销的套路，雷东宝也没想到在这个年代效果这么好，几乎把所有的顾客都赶到程杨电器城去了。
　　从一开始杨巡五十九元的落地扇，雷东宝当时脑海中有两个选择，第一，就是不上当，直接认输，因为自己拿货价就六十元一台，现在和对方去比拼价格，明显是吃亏一方。
　　第二个选择就是跟着应战，也去找电风扇厂家谈单品合作，也以五十万台的价格去谈，但是，雷东宝估计到时自己是肯定谈不到杨巡那个价格，因为人家背后的关系，是绝对会占一点便宜的。
　　而且一旦应战，雷东宝最后应该会陷入被动，因为这次是杨巡掌握主动权，到时他来一个声东击西，万一人家根本没有采购五十万台，而是五万台。
　　人家最后真正的单品是台扇，人家到时三十九元的台扇来对你五十九元落地扇，最后疯狂逼迫你亏本销售，你卖得越多，到时就亏得越多，等你换台扇，人家又搞其他的促销套路，总之，最后江城电器，肯定是一地鸡毛，因为你跟在人家屁股后面跑，你永远玩不过人家。
　　所以当时雷东宝思索许久，最后选择第三个选择，那就是成全杨巡和他的程杨电器，你不是要五十九元一台销售落地扇嘛？
　　那我就送你一程，让你程杨电器成为今年这个夏天最靓的崽，让你这个单品卖爆，卖疯，最后让你们自寻死路。
　　从一开始，雷东宝就很清楚，程杨电器有一个致命的缺点，那就是售后是外包的，他们采取的合作方式有两种。
　　一般的地级市的维修点，他们是和按次数，结算维修费用，比如上门维修一次多少钱，还有顾客拿电器去维修点是多少钱，这些都是每个季度结算一次，总之因为是长期合作的，价格都是很低廉的价格。
　　还有一种合作方式就是每月收取一定金额的承包费，不管这个月维修数量有多少，都是每月固定的费用。
　　不管是按次数收费，还是承包费，这里面都有一个明显的缺点，那就是一旦维修数量过多，维修师傅肯定不会高兴，特别每月承包的，一旦当地维修数量增多，对方肯定觉得吃亏，所以肯定会想方设法从客户身上捞一笔，这也造成程杨电器的售后口碑一直很一般。
　　而杨巡这次单品爆款，三个月销售破百万台，这个数量引发的售后维修数量肯定会上升，如果是正常质量的电风扇，这个问题也不大，毕竟金属的落地扇，基本不会出现大面积售后问题，除非…！
　　对，除非偷工减料，除非为了赶时间，粗糙乱造的产品，只有这样的产品，才会在三包期内，引起大面积售后。
　　所以为了完成这个计划，雷东宝不惜反向营销，甘愿在八六年，最旺的夏季当陪衬，甘愿每次发放的宣传单，都像是为竞争对手宣传似的。
　　连宣传单上的电风扇图案，都几乎和对方的图案类似，唯一的不同就是人家标价是五十九元，自己是六十九元，那十元钱的差价，就是让所有人明白，对方的电风扇比自己的便宜，各位，赶快去程杨电器城买吧！
　　这样的反向营销，非常成功，六十九元的价格就是告诉杨巡，我的底价就是六十九元，我已经认输了，你如果加价销售，那我也得降价和你竞争了，所以逼迫杨巡价格不会高于五十九元销售。