我要做港岛豪门 (我是阿斗不扶)

　　现在的港岛，只有有钱人才能购置物业，而且都需要一次性付清。
　　所谓‘当面交钱，当面交屋’，少一毫一仙也行，拖一时半刻也行，没有一点的通融余地。
　　买一栋楼，买一层楼，买一个套间，都是如此。
　　就看到了一个破工地，别人怎么可能交钱！
　　看到大家的表情，吴光耀知道，不多说一点，大家怕是连觉都睡不好了！
　　“我的办法就是卖‘期房’，首先我们快速的修建一个售楼处，里面布置别墅的模型和图纸，可以供人参观；然后我们对外宣传，只需支付20%的房款，你就能拥有一幢正在修建的别墅。资金周转不开没有关系，我们长江实业联合汇丰银行，你可以选择分期付款.....”
　　吴光耀只和大家讲解了‘卖期房’的手段，没有讲‘卖楼花’的手段。
　　主要是一共才30幢别墅，‘卖楼花’简直是大才小用。
　　‘卖期房’肯定没有‘卖楼花’的手段厉害，‘卖楼花’在于一个炒，而且这个炒楼比炒股还受欢迎，而且是基本是稳赚不赔。
　　众人听了眼前一亮，老板的这个办法好，简直就是空手套白狼啊！
　　当然，这个‘卖期房’也建立在信任上面。
　　吴光耀显然在港岛人心目中，就是一个招牌，足够让人信任。
　　资金的问题解决了，接下来吴光耀又提出一个新创意，那就是成立长河物业服务公司。
　　以后长江实业交付的楼盘，都会进驻自己家的长河物业服务公司。
　　岂不是又多了一个产业，又多赚了一份钱！
　　众人听的目瞪口呆，买了你的房子，还需要每年继续给你交一大笔钱，简直就是耍流氓嘛！
　　果然是流氓不可怕，就怕流氓有文化！
　　“咳...咳，长河物业服务公司，自然是服务业主的。业主房屋外的环境卫生，需不需要打扫和维护？整个小区的安保，需不需要有人警惕和值守？还有.......总之，物业服务公司，就是管理这个地盘的公司。”
　　吴光耀向这些人，解释了一下物业服务公司的具体职责，省得这些人以为自己在抢钱。
　　“万一有业主不愿意交这笔费用怎么办？”
　　一个冷不丁的声音，传到吴光耀的耳朵。
　　吴光耀脱口而出：“那就停水，停电，把垃圾扫到他家门口........咳...咳，这都是开玩笑的。我们先晓之以情，动之以理，毕竟他享受到了我们的服务，没有道理这笔费用不该交。你们想想，你买了房子，总不能老是待在家里，总得去外面看看吧，要是外面脏乱差，岂不是生活在垃圾堆；还有，小区如果没有安保人员，那岂不是小偷可以随随便便进出.....”
　　一场会议，让长江实业的员工觉得，这位老板果然就如传说中的那样，很多想法都是首创，但是却有很有道理，很有创新。
　　跟着这样的老板，让人觉得很有前途，很有激情！
　　会议结束后，吴光耀收拾东西下班，今天约了桑达士讨论地产方面的事情。
　　听完吴光耀的话，桑达士差点被红酒呛住。
　　“你卖给客户期房不说，你还想让我们银行，提前全额支付你所有房款？”
　　“房子建好前，分批全额支付给我们，这不是应该的嘛？要知道，房子可是抵押在你们汇丰银行的，要是客户还不起贷款，你们银行可以拍卖这幢房子，房子可是固定资产，属于低风险资产，可以说你们汇丰银行没有任何风险啊！”吴光耀据理以争。
　　这些人怎么就转不过弯呢？
　　“而且，这是变相在给你们汇丰银行拉客户，你们还赚到了利息。”
　　桑达士脑子在转啊转，最后才说道：“行，先在你跑马地的别墅做个试验，如果效果好，以后我们汇丰银行和你们长江实业也建立一个长期合作的关系！”
　　简直就是得了便宜，还卖乖！


第141章 【PG拉链的新年方向】
　　又到了一年的除夕，今年的吴光耀，终于进一步感受到了家的含义。
　　‘上有老，下有小’，不应该是一句有压力的话，而应该是一句饱含幸福的话。
　　一大早，吴光耀就早早的起床，写对联、挂灯笼。
　　“光耀，你这书法什么时候练的？”周雪芬一脸的惊讶，儿子以前可是写的扭扭歪歪。
　　“来港岛就开始练了，慢慢的也就这样了，可能以前没有用心吧！”吴光耀随口说道，反正自己是继承了前身的记忆，又不怕露馅。
　　“你这孩子本身就聪明，就是以前不用心！”周雪芬理所当然的认为。
　　贴上对联，挂上灯笼，不过上午9点，吴光耀又抱着长子吴显朔，逗了一阵子。
　　“小家伙的百日宴，要大操大办，要隆重向我的亲朋好友、生意伙伴介绍一下，我吴光耀创立的吴氏家族后继有人了！”
　　一家人听了，纷纷觉得有理，以吴光耀创立的庞大产业，也是需要后继有人的。
　　林月如内心欢悦，与有荣焉。
　　虽然自己接受过新式教育，但是越是和吴光耀待在一起，越是会接受他的所有想法。
　　虽然，有的地方是互相矛盾的，林月如还是选择了丈夫。
　　除夕这天，吴光耀那里也没有去，就待在家里陪伴家人，也算是难得一天的休息了！
　　......
　　“老板，新年好，恭喜发财！”
　　当吴光耀走进筲其湾的pg拉链工业园，工人们纷纷向吴光耀招呼道。
　　“昨天的春节福利大家收到了没有？今天的新年红包大家有没有领到？”吴光耀笑着向大家询问道。
　　众人纷纷回答，收到了，并表示了感谢！
　　过年不放假，并不是吴光耀的专属，此时在港岛，很多企业都不会选择放假。
　　但是，吴光耀旗下的公司都很大方，既有春节福利（米油等生活物资），又有开工红包（5港币）。
　　如此一来，自然少了很多的怨气，工人多了一份归属感！
　　来到会议室，吴光耀召开了一个管理者会议，定一下pg拉链新年的目标和方向。
　　“星城的工厂，三月份开始全面生产，应该没有问题吧？”吴光耀率先问道。
　　“没有任何问题，机械目前已经全部安装调试完毕。那边的工人们，也正在由这边调动过去的熟手，进行培训.....”李炳简短的汇报了一下近况。
　　pg拉链已经成为了一台自动运行的机器，吴光耀只要时不时照看一下，保养一下，或者换换零件，就可以了。
　　吴光耀点点头，继续问道：“美州的代理商选拔，筹备的怎么样了？”
　　“很好，很多有实力的商人，都表示3月1日要去星城，参与这次代理商选拔大会！到时候，老板会去参加这次盛会吗？”
　　“当然，这么重要的事情，我怎么能缺席！”
　　接着吴光耀仔细的询问了东瀛ykk拉链的动向，得出的结论是，pg拉链压力山大。
　　不同于欧美的拉链生产商，东瀛同样具备了pg拉链的很多优势，就是在价格方面，也能比较接近。
　　ykk拉链目前产量和销量，都已经追平了pg拉链，形成了步步紧逼的局面。
　　甚至在美利坚，这个他的主子国，他们更受到了欢迎。
　　如果pg拉链不采取措施，后续的全球市场争夺中，一定会慢慢处于下风。
　　策略不是等事到临头，才去想的，要有一种居安思危的意识。
　　所以，降价是必然的，这大概是pg拉链，目前的唯一能拿得出手的对策了！
　　至于其它地方，比如质量和服务，两家虽然都在暗暗较劲，却也在互相模仿，所以属于不相上下。
　　“随着拉链市场的越来越大，我们必须把减少利润率，提高产品竞争力！”吴光耀宣布了这个大事，目前pg拉链的利润率很高很高，还有很大的让步空间。
　　“恩，我们目前的成本进一步下降，达到了1.4美分每条，当我们的冶炼厂生产后，我预估成本只有1.25美分一条，就算加上欧美的运费也只有1.3美分一条。所以老板，你来定个统一的价格吧！”
　　吴光耀点点头，在纸上仔细的核算了一下，开口说道：“给中大型客户定为5个级别，年需求量100万条，对应2.3美分每条；年需求300万条，对应2.2美分；年需求500万条，对应2.1美分；年需求1000万条以上的，对应2美分一条；年需求1500万条以上的，对应1.9美分一条。同样，代理商也是按照对应，这样的模式和价格。”
　　pg拉链的价格，是按照年累计量进行计算的，比如你一开始进货了300万条，当然会按照2.2美分价格计算。只要你这一年内，累计到了500万条拉链，那么pg拉链就会把你整个的年进货量，进行统计，然后采取退额补贴。
　　“如此一来，东瀛的ykk拉链一定不能应对，我们pg拉链就会继续领先！”一名管事附和道。
　　“在降价的同时，我们依旧不能放松和警惕质量的问题，这才真正的生命线！”吴光耀看大家都有点得意忘形，冷静的提醒道。
　　“这是当然，我们的质量一向优于其它公司，公司现在又投入这么多研发资金，又如此重视，一定不会在这方面落后的。”李炳向吴光耀保证道。