传奇浪潮十八年 (樊迦)

　　“太好了。”苏清越点头。
　　起身从包间出来，终于等到这一天了。
　　觉得这个消息还算是及时，这样的话南都市场就不在话下了。
　　他想着，对董建的恨意当然还在，不过他关心的是其他问题。
　　“你准备一下，这一两天我们要去怀文。”
　　“没问题。”于成龙回，随后又道：“老大，还有个事儿，我打电话主要是这件事。”他说：“我见到董建父母了，他们想补偿，让我们签一个刑事谅解书。这样那两个家伙能少判两年，这件事我是这么想的……”
　　“你说。”苏清越知晓，于成龙肯定有话。
　　“我是觉得这两个人固然可恶，也真的该被判刑。”他说，话锋一转：“但是判了他们，也解决不了我们的损失，尤其是南都的工作还在开展中。我想我们应该选择签这个谅解书，前提是董建自己要写一份道歉信，把事情的原委说一遍。我们对之前他误导的网吧也有个解释和交待，证明我们悦道是个诚信的公司……”
　　听到他这么说，苏清越很高兴。
　　笑起来道：“你有这个想法，我很欣慰。这也是我这几天一直在琢磨的事。”
　　“这还不是在南粤跟您学的，何况这件事咱们占理。”
　　“行，你处理吧。”
　　苏清越相信于成龙，接着他挂断了电话。
　　同学们要他坐在主位。
　　然后第一杯一定要让他提，苏清越于是站起身说道：“这是我去平京以来，咱们同学第一次聚得这么齐。之前都是小规模的，现在除了老邱没在，只要是在南都的基本都来了。”
　　他说，大家听着。
　　纷纷感慨，自从毕了业聚会的时间就越来越少了。
　　跟着苏清越举杯说道：“来吧，能喝酒的喝酒，不能喝的喝饮料。今天让我们为了同学情，为了大学的友谊长存，干杯！”他语罢，和众人饮尽杯中酒。
　　接着他们又继续。
　　回想起大学的时光。
　　很多人都很羡慕他和阿眸。
　　因为至少他们走下去了，而很多人最终分开了。
　　有人问起来邱新军的情况，苏清越只说了很好。
　　大家都很感慨好好的两个人，最终被现实打败了。
　　那天苏清越喝了很多酒，很晚才回到阿眸家。
　　本来想倒头就睡，却又和阿眸聊起来今天的聚会。
　　阿眸说道：“没想到，苏哥哥今天也能多愁善感。我还以为你就是个商业巨子，没有感情呢！”她说着笑起来。
　　“是人就有七情六欲……”苏清越说。
　　他们谈到许许多多过往的人，感慨世事人生。
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　　第二天于成龙和董建父母谈妥了刑事谅解书，董建写了整件事的经过并且道歉。整个南都的网吧渠道瞬间被打开。
　　人们终于相信，悦道网络才是受害者。
　　推广员们都说，那些刚开始叫得最凶的网吧，现在也开始主动找悦道了。
　　对此苏清越很高兴。
　　一天之后，看着时间合适了。
　　苏清越早晨在家吃了阿眸母亲做的早饭，便和陈峰等人踏上了前往怀文考察的路。


第五百零八章 全覆盖
　　怀文是虞姬的故乡。
　　是一座具有几千年历史的古城，处于鲁南丘陵与江淮平原过渡带，也是酒文化的发源地之一。”苏清越为陈峰做介绍。
　　他们抵达怀文的时候，已经中午十一点了。
　　由苏清越同学领着简单吃了点饭，便对城中心的网吧进行了考察。
　　陈峰惊讶地发现，《三国群雄之草船借箭》在本地网吧的覆盖率已经达到了百分之三十左右。不由得好奇起来，问刘锡鹏道：“兄弟，你做了几天代理，就能把市场做到这个程度？”
　　“哈哈……”刘锡鹏得意地笑起来，说道：“其实您看到的这还只是一部分呢，待会儿咱们去了乡下，你会更吃惊的。”他说：“我家很早就做网吧了，从小我就喜欢琢磨这个。你别看上学我不如清越，但是琢磨这个我一门灵。”
　　他说，大家笑。
　　刘锡鹏领着大家又在其他街道逛。
　　他们发现网吧周围的饭店、报刊亭、小烟摊、烧烤摊等等全都被《三国群雄之草船借箭》的广告占满了。江吉明不由得点头，说：“这个铺设力度，确实是很强。我们很多人只关注到了网吧本身，没注意网吧周围。”
　　“对！”刘锡鹏补充：“因为很多人嫌网吧东西贵，都会出来买。晚上包宿会到附近买吃的，买烟。在这些地方打广告，就会达到‘似曾相识’的效果。等到他们坐到网吧，看到别人也玩的时候，就顺其自然了。用清越的话说叫‘全覆盖’……”
　　他笑着说。
　　江吉明说：“以后我们的渠道宣传，也要达到这个力度。”
　　陈峰也不住地说道：“清越，这一次来怀文，不白来。我看到了你们三国在这里的力度。更重要的是，让我对下沉市场有了一次新的认识。”他说，又回头和江吉明点点头。
　　江吉明也道：“以前我们对三四线城市的市场理解，其实还是有些单薄。虽然也想过攻占三四线市场，但是产品没跟上，动作自然慢了半步。如今看这个空间，未来也一定是红海战争了。”
　　她说，这些人往前走。
　　刘锡鹏又给大家讲起来城乡差别。
　　下午的时候，他们又开车去了乡下。
　　刘锡鹏在车上给他们介绍说：“不是我吹牛，到了下面你们会发现，《三国群雄之草船借箭》简直就是我们怀文的国民游戏。网吧如果有十台机器，那么有九台都在玩我们的游戏，另外一台是空着的。”
　　他说，陈峰没说话。
　　但是可以看出来他是不太信的。
　　在陈峰看来，刚刚考察看到的成绩已经非常好了。他和苏清越甚至说：“像刘锡鹏这样的人，完全可以做一个地方封疆大吏。”
　　接着他们的车子停在一个镇子的巷口。
　　几个人走进路口，看到守着一条小河的网吧。
　　外表看起来其貌不扬，红色砖墙在外，刷着白色的字体：生男生女一个样，三国玩法不重样。上面还有喷涂上去的关羽的形象。文字并非那么朗朗上口，但必然也是绞尽脑汁琢磨出来的。
　　他们说着话，走进去。
　　网吧不大，墙上全是《三国群雄之草船借箭》的海报。
　　他们的机器不多，一共只有十几台设备。
　　其中有两三台空着，老板叼着烟正指挥团战：“入梦，你睡觉呢？赶紧上去啊，这个城门马上就下来了。这个时候不能退啊！不要光顾着自己！”他声嘶力竭地喊着，看来人了，忙说了一句：“自己照顾自己，我们顾不过来。”
　　他说，陈峰惊讶地看到整个网吧，全都是《三国群雄之草船借箭》。
　　刘锡鹏给大家介绍：“好多网吧老板，自己就带推广属性，带着一群小兄弟每天战斗。”他说：“其实下面很多网吧，都是这个情况。包括我自己就有个公会，叫‘霸王弓’。”
　　他笑着。
　　一会儿从里面出来。
　　他们又去了镇上别的网吧。
　　注意到墙上不是海报，就是文字的广告语。从睡觉挣钱两不误，三国推广来致富到三国好！三国好！玩游戏！选三国！这一切把陈峰看得直发愣，和江吉明说道：“简单粗暴，行之有效。”
　　江吉明也感慨：“好多公司在上面宣传地好好的，但是结果就是落不了地。”她说：“比如NextGame，他们到死都想不到自己是怎么失败的。还以为是在线上广告上输掉了战争。”
　　苏清越跟着补充：“这就是最后一百米的问题。”
　　“我以前一直以为自己很了解渠道，但现在我得说，我还要学习。”江吉明说：“我们团队还需要了解三线城市以下的市场，把渠道落实下去。下沉市场空间很大啊。”
　　她说着话。
　　过了一会儿陈峰从洗手间出来。
　　瞪大了眼睛问刘锡鹏：“你们连厕所也刷了啊？”
　　“对啊，只要能给你眼睛占上的，我们都刷……都刷。”刘锡鹏说着笑起来。
　　陈峰看看江吉明，说道：“这么看着，其实咱们的全国网吧调查计划，还是不太深入。”他说，又道：“未来的市场，肯定是超一线城市作为大脑，去影响三四线城市。那么如何影响，怎么去渗透就是问题了。”
　　他们聊着天。
　　又继续转。
　　整整一天他们都是这样。
　　晚上他们只稍微喝了一点啤酒。
　　都等着第二天，再去看别的。
　　第二天又由刚放暑假的苏清冉领着他们，去看了一些他认为好的网吧。
　　一直到第三天他们才去旅游景点转了转，最后落脚到虞姬公园叶落叔叔的茶馆。大家歇息下来，苏清越笑着说道：“老大，这次还算满意吗？”
　　“非常满意，学到了很多。”
　　“那就好。”苏清越开心地笑起来。
　　他从心里觉得，只要陈峰能得到自己需要的，自己就知足了。
　　接着陈峰喝了口茶，说：“以前都是我教给你们，现在你也成长了。说真话，论眼光，我未必比你强。因为人去做事，并不单单是人塑造事，其实事情也塑造人。”他说：“就好比你现在创业了，你人也发生了改变，很多东西不是做职业经理人能感悟到的。”