传奇浪潮十八年 (樊迦)

　　注意到墙上有一幅南粤地图，上面用红笔画满了线路。
　　旁边的白板写着各种话术，还有工作进度。
　　苏清越觉得有些意思。
　　此时看看墙上的挂钟，已经快七点半了。
　　于成龙这个时候回来了。
　　一只脚还没踏进门，就听他叫苏清越：“老大！”
　　接着才迈步进来，满面带笑。
　　给他介绍身后几个人。
　　其中一位是南粤办事处的负责人程鹏。
　　是个北方人。
　　高高大大的，脸上有雀斑。
　　一见苏清越便主动伸出双手，笑道：“苏总好！”
　　于成龙介绍起来：“程鹏，以前在华络时，我来这里就是找他。他在我们来之前，就把地图都画好网格线，帮助我们理解城区和网吧的区域了。”
　　“老大，您坐。”程鹏赶忙让他。
　　于成龙又把女孩儿介绍给苏清越。
　　很亲切的样子，隐隐觉得他们两个似乎有什么关系。
　　不过也没多想。
　　苏清越让大家一起坐。
　　于成龙告诉苏清越还有人没回来，他解释：“我们前三天是一起做调研的，后四天每个小队负责一片区域，再次做调查。这样的话，能在短时间内摸排差不多。”他说，又道：“所以有些兄弟还没回来，还得等等。”
　　“没关系。”苏清越笑。
　　看了看表，问大家吃饭没有。
　　大家都说没吃。
　　苏清越于是提了个建议，吃个简单的工作餐，边吃开边会。
　　程鹏派了两个男人一起去买饭。
　　过了一会儿，其余人也回来了。
　　于成龙一一给他介绍，都是悦道各个区域的精英，有些是华络过来的，和他以前就认识。接着他们坐下来，边说边吃，于成龙话很简单：“老大，我就直接开始了，不说那么多废话。”他说。
　　“没问题。”苏清越点头。
　　于成龙接着说道：“经过我们这几天调查，结合官方数据统计，羊城今年网吧增长量不大，整个地区一共有14756家，其中正规的占了百分之七十七，另外非正规的百分之二十三……”
　　听他介绍，发现于成龙也不用看本子，随口就来。
　　这种状况除非是日常工作到位，否则靠生硬记背是不可能。
　　苏清越点点头，示意他继续。
　　于成龙又道：“这其中百分之五十七的网吧，因为硬盘空间受限，只会装30-50种客户端。只有百分之十六的网吧，会装50种以上的客户端。”他介绍：“这其中小的不正规网吧，装客户端的数量更少。”
　　他说，苏清越不时做记录。
　　注意到女孩子给于成龙夹了口菜，满脸洋溢着幸福的笑。
　　苏清越似乎有点明白了。
　　接着他们说到最近的工作。
　　程鹏说话了，“老大，羊城这里非常排外，我们的工作其实不顺利。”他介绍：“我们这些天也找了很多网吧，但是都很抗拒，不愿意和我们合作。”他解释：“按理说装客户端的网吧，无外乎游戏受欢迎、网民要求、凡是新游戏都装或者受游戏公司委托。”
　　“但这里呢？”苏清越好奇地问。
　　“他们也不愿意沟通。”于成龙说：“还有这里面我们发现，当地有一家企业做得很好，但他们非常有背景。渠道抓得死死的，有些网吧老板虽然可以装客户端，却不愿意做活动，更不愿意贴海报，这些都被垄断地死死的。”
　　听他们说，苏清越稍稍皱眉。
　　他知道一些企业，因为在当地有势力，并且在宣传上有排他性。
　　这个时候程鹏说道：“但是老大，我觉得空隙还是有的，今天我和于哥在外面做调查，特地去了郊区大学城，我觉得那里是个缺口。”
　　“对！我也觉得。”于成龙跟上补充：“对方渠道的注意力，基本都分布在以前的城区。如果从这里进行突破，我觉得是很有希望的。”他说，又道：“另外这里有一些刚开的新网吧，需要活动支持。”
　　“对！我觉得那里是个空白，现在没人占领，我们要是不先去，给别人就得不偿失了。”程鹏补充。
　　听他们说，苏清越抬起手腕，看看表。
　　又看众人已经吃完了。
　　他瞬间起了身，说道：“既然这样，咱们现在过去看看吧？羊城非常重要。因为羊城是整个南粤的核心，我们要想做好南粤，必须先做好羊城。这样我们就可以快速突破地方，加之示范作用导致的地方跟随，南粤市场才能彻底做透……”


第四百七十九章 没有调查就没发言权
　　大学城在距离市中心三十公里的郊区。
　　因为市里稍微有些堵车，他们用了差不多一个多小时才到达。
　　之前苏清越感觉，他们不是在高架上，便是在高速路上。
　　直到下了高速之后，于成龙指指远处亮着的灯火，还有一些没盖好的楼群说：“这里几乎都是了，一共有十几所大学，现在有些学校还没入住。我看报道说五月之后，至少会有六所大学进来。”
　　“这样的话，这里至少就有十几所大学了。”邱海红说话了，她挽着于成龙的臂弯说：“像什么羊城大学、羊城中医药大学、外语外贸大学这些，都在这里。我们学校05届以后，也都在这里。”
　　听他们说，苏清越点头。
　　问：“人数不少。”
　　“我觉得挺多的。”邱海红说。
　　于成龙补充：“我查得资料看，目前是三万一千人。五月之后再搬过来的那几所学校算，应该会超过六万人。”
　　程鹏说：“我们已经在一些网吧铺了海报和客户端，下一步就是在这里做活动，拿下这个区域后再返回去。”他说，“但是有些网吧和市里一样，也是不太接受包机这些活动，这方面我们会继续做工作。”
　　他们说，苏清越点头。
　　车子继续向前开，苏清越注意到两旁有一些工地，一看就不是大学。
　　有些是艺术中心，有些则是博物馆。
　　一些大广场，但是黑着灯，给人一种不安全感。
　　路还没有完全修好。
　　想起以前自己和阿眸上大学的时候，很喜欢去纪念馆和艺术中心。
　　但是展览再多，也会看完。
　　有些业余生活的调剂，并不只是靠这些的。
　　他们在邱海红学校门口下了车，这里有些小饭店、小商店开着。
　　学生很多来回逛着。
　　有些喝多了的男生，互相抱着肩膀，大说大笑着往回走。
　　还有些情侣在逛街。
　　苏清越注意到整个大学城之大，每所学校的中间，空余出来很多商业区。
　　有些明显还没开发完。
　　要是走过去，是需要时间的。
　　看路边已经有了公交站，但这会儿已经停下来了。
　　多数学生都骑着自行车。
　　邱海红介绍说：“这里不如市里，没什么可玩的。几所网吧，就算不错了，其余那些什么中心，博物馆之类的，一个月去一两次也就可以了。这里的饭也没有市里好吃。我们有同学，只好白天坐车去市里，晚上回来。”
　　她说着，显示出她小女孩爱玩的一面。
　　于成龙又给他介绍：“所以网吧是这附近大家唯一的消遣了。”
　　“网吧保有量怎么样？”苏清越问。
　　“供不应求。”程鹏说：“毕竟学生们虽然有自己的机器，可是受限于网速和机器配置，基本上还都是来网吧。”
　　他语罢，于成龙又介绍这里的正规和非正规网吧。
　　走到一家大型网吧面前，苏清越看他们的门把手，已经贴上了三国的宣传品。
　　程鹏介绍：“他们家是附近最大的正规网吧，一共有一百台机器，上下三层。”他说：“不过也是我刚才说的，对做活动不是太积极。他们设备是这附近网吧最好的，学生可选性很低，所以还是愿意来这里。”
　　他说着，苏清越指指网吧，说道：“那我们进去看看吧。”
　　几个人语罢，往里走。
　　这里已经被各种游戏海报占满了。
　　空间全部被利用遍了，包括鼠标垫以及电脑桌的隔板。
　　网管员吧台身后的展架还有一些游戏的纪念品。
　　虽然空间很满，但是三国的海报和宣传品所处位置也不错。
　　被贴在了一些看似不起眼，却总能看到的地方。
　　比如门把手。
　　苏清越觉得很好。
　　网吧里不时传来指挥团战的人，发布命令的声音。
　　门口网管见他们进来，点了下头，和于成龙说：“过来转转？”那人一听就是南方口音，估计就是南粤当地的。整个人带着点爱搭不理的意思，又和他们说：“要搞活动的话，一定要找老板说，我是打工仔啦。”
　　根本不再给于成龙再说话的机会。
　　用的是软刀子拒人。
　　看于成龙微笑着，继续和他聊天。
　　各种话术都用了。
　　一筹莫展，对方是海报可以贴，宣传品可以送，客户端也可以装。
　　但是包机活动这件事，不同意。
　　有事儿找老板，其实是一种推脱。
　　感觉到一股傲慢之意。
　　苏清越觉得这和一家独大缺少竞争有关系。