传奇浪潮十八年 (樊迦)

　　发现了很多攻击蔡维信的号，说什么他买了大房子，开着奔驰车。
　　苏清越觉得这就有点扯了。
　　这些并不能说明这些钱是挪用的。
　　而且像蔡维信这样的人，也看不上这点小利。
　　他们太小瞧蔡维信了。
　　苏清越不由得摇头，继续往下翻，发现这么多帖子，也没看出投资人拿出了什么实质的证据，都是一些似是而非的主观臆测。
　　他想，如果真的有证据，也不用通过这种简单粗暴的方式来处理事情。
　　继续往下看。
　　后面基本都是跟风的，可也有说得很好的。
　　有人评论：“蔡维信最大问题投入产出比低。一年单品花费创了记录，可最后也就是落了个二线，还不是拔尖的二线，这才是投资方怀疑他的地方。”这个账号说：“双方爆发冲突的背后，本质上并不是挪用资金真假与否，而是双方因为失败导致的戾气、严重的分歧和不信任感……”
　　看到这条评论。
　　苏清越想起那句话，成王败寇。
　　换位思考，如果是自己呢？
　　正想着，阿眸打电话和他说晚上有装修材料运过来。可师傅们那会儿都走了，自己今天也有事回去的晚，要他帮忙给开一下门。
　　苏清越立刻答应。
　　一晃整整一个上午就过去了。
　　中午大家出去吃饭。等菜的功夫，大家聊起来Nextgame，说起蔡维信。
　　关鹏鹏说道：“我听说事情闹得很大，现在各大媒体都在做这个专题。”他说：“我看好多人替他说话。”
　　“没挪用，那钱怎么没了呢？”何莉莉在一旁诧异地说。
　　“你是不知道现在广告太花钱了。”周子友忽然接话，说道：“老大，竞合新开发了一个全屏广告，三轮播，一次就是六十万。”他说：“我听说正尚网络，预定了公测前后三天的，那就是五百四十万！”
　　他一句话，苏清越也愣住了。
　　大家都被这个数目震惊地咋舌。
　　不过周子友倒是很淡定，看看苏清越，又说：“老大，我们等你计划出来再说。”
　　“嗯。”苏清越点头。
　　接着菜上来了，大家边吃边讨论。
　　最后苏清越说了一句：“其实这件事最可怕的，不是他挪用公款。而是他全部用在了推广上面，但是没有成功。这说明什么问题呢？”他问，看着大家，众人瞬间都不说话了，苏清越又道：“说明市场的竞争已经惨烈到厂商不堪重负的地步。”
　　他最后说。
　　想想那五百四十万，觉得加上Nextgame的事，苏清越觉得问题很严重。
　　每个厂商都有可能成为Nextgame。
　　因为一方面他们必须投资必须赢，另外一方面又有可能成为Nextgame。
　　一方面必须赢，一方面市场成本居高不下。
　　所有厂商都在绞尽脑汁想引起玩家注意，但是渐成套路，市场根本不买账。
　　苏清越陷入两者博弈的煎熬中。
　　中午和大家回单位的时候，他一直在想这个问题。
　　整个下午，他都很关注蔡维信到底挪用公款与否，不过信息量很少。
　　傍晚，因为事不多，他打了个车提前回家。
　　给装修师傅开了门，本来是让他们把材料放到屋子里的。
　　他想检查一下，结果开灯一看，瞬间怔住。
　　因为牌子不对。
　　问道：“这个是我家的吗？我们要这个牌子了吗？”
　　“我们也不知道，我就是送过来的，要不您自己问问？”师傅说。
　　苏清越让对方稍等。
　　因为具体的装修他并没有跟着，基本都是阿眸操作。
　　他只是记得油漆是自己在网上查的。
　　给阿眸拨过去，将情况说了。
　　阿眸随即解释起来：“就是咱家的，因为线上和线下实际情况，很不一样。我最后还是选了这个牌子。”她说：“网上说得好的，线下根本不是那么回事。最后我们他们店里一看，两码事。”
　　听到阿眸这么说，苏清越本来想说，有什么不一样的。
　　可不知道为什么，这个话他竟然没说出口。
　　好像有什么东西触动了他一下。
　　他只好让师傅先离开。
　　自己看着渐渐成型的家，地砖已经铺好了，吊顶这些也做得差不多了。
　　虽然有些装修的味道，可还是不想离开。
　　想起阿眸说什么，网上和现实不一样的。
　　现实什么样呢？
　　他忽然问自己？区别这么大吗？
　　接着，他想起来，豆浆机的中年大姐。
　　伶牙俐齿，将周围几个大品牌的销售全都打败，把它卖给了自己。
　　还有自己的同学说，阳春白雪可以。
　　可最终还是要回到下里巴人的方式。
　　在网上宣传得再好的游戏，也要回到网吧去落地。
　　也需要地推去推广。
　　难道这就是现实？
　　他反问自己。
　　又想起Nextgame的失败，陈峰在会上说还有空间。
　　还有江吉明谈及渠道的回避与神秘一笑。
　　他忽然有点明白了。
　　网上的成功，网上的品牌认知力，不等于真正的销售。
　　不等于真正的卖出去。
　　在这个过程中，实际上还有很多的路要走。
　　从渠道的铺设，到推广员培训，还有网吧老板，负责贴广告招贴画的人，以及这些市场部的人，每一步走错，都会让网络和现实形成巨大差距。
　　一个公司如果前面都很好。
　　却在最后的一公里出了问题。
　　就会被人换掉。
　　就像自己装修遇到的这样，明明都说好了，最后却换成了另外一个牌子。
　　那么原来那个品牌的所有广告，其实都白打了。
　　形同虚设。
　　苏清越觉得这样的广告，再高级创意再好，也没法解决落地的问题。
　　又想起陈峰对自己说，不要只关注市场，你现在是首席执行官了。
　　苏清越这才意识到：这句话的含义，一个公司不是只有市场部，还有其他部门，它们是完成产品从广告到落实的环节。
　　陈峰说的空间，其实指的是从广告到最终落实。
　　这其间还有多个环节。
　　只要把它们充实起来。
　　让每个环节当的每个人都能称之为渠道，全面皆兵。
　　形成海陆空天的渠道。
　　深入现实的去落实，每个推广员都能变成那位豆浆机的大姐。
　　就不愁整个品牌的广告扑空。
　　想到这里，一条条计划瞬间在脑中浮现。多少天的苦闷，被这忽然而来的灵感轻松突破。
　　他几乎是夺门而出。
　　生怕忘了半条，一边用手机记录个大概。
　　一边狂奔回家。
　　刚开门，看到阿眸也刚到家。
　　后者说了句：“晚上吃什么啊？”
　　“顾不上了，你随便吧。”苏清越随口回道，然后打开了电脑。


第四百七十四章 All in
　　“决战渠道，All in 地推。”
　　这是苏清越给方案写下的第一句话。
　　他不断在键盘上敲下文字。
　　意识到自己在华络的时候，是利用强大空军作战。通过对互联网的挖掘和理解，抢到了一波市场红利。又通过对广告的炮火延伸，成就了《封神世界》。
　　而在焦点的时候，则是通过战术模式的创新。
　　可如今在这个硬碰硬的焦土作战时代。
　　当每个人都用尽全力从这场无休止的军备竞赛中逃出升天的时候，简单的战术创新，或者单纯的利用市场的大费用投入作战，都将失去以往的效果。
　　更有可能事倍功半。
　　比如Nextgame事件，苏清越认为蔡维信面临的就是这个问题。
　　而不是什么挪用公款。
　　继续在键盘上敲字，厨房里传来抽油烟机的声音。
　　知晓是阿眸做饭呢。
　　可他顾不上帮她。
　　继续敲出计划，又忽然想明白了姜正尚为什么死死地环绕自己打。
　　他忽然意识到这里面虽然有恨意。
　　却不全是。
　　实际上姜正尚也在拼命地找出口，找空间。
　　而且这里还有其他因素。
　　瞬间全部通开了，包括其他更关键的原因。
　　他索性也写了出来，想着开会的时候再说。
　　这个时候觉得屋子里有点热，他把窗户打开。
　　晚风灌进屋子，让他觉得清新不少。
　　又继续写：什么是All in地推，什么是决战渠道？不要想象成我们平时理解的那样……我们这一次的改变，是本质的改变。是全民皆渠道，全民皆地推，我们要把三国变成每个城市的代表性游戏，要达到重点突破，全面繁荣……
　　他疯狂地写着，丝毫没有注意到外面的抽油烟机早就停了。
　　也忘了阿眸叫过两次他吃饭。
　　废寝忘食。
　　直到阿眸再次走进来。
　　他听到她又一声抱怨：“都九点半了，你到底吃不吃？”
　　听到她抱怨，这才抬头。
　　这才发现墙上的挂钟已经九点五十五了。
　　顾不上起身哄她，苏清越一边敲下计划，一边道：“你先吃，你先吃，千万不要等我。我好不容易把这个思路突破了，必须得赶紧形成方案。这种东西想得再聪明，都不如记录来得靠谱。”