回到乡村搞产业 (廖不十)

　　杨振宇对杨松说：“我们也降价！”
　　“降多少？”杨松问。
　　“降到十块！”杨振宇道。
　　杨松没多问，点了头按照杨振宇说的价格去联系客户。
　　进货商的眼睛是明亮的，能够分辨出品质的好坏。
　　价格降到十块钱，一次性降了两块，这个幅度非常大，很多进货商抓住机会下了大订单。
　　金丝粉条厂又一次面临被抢客户的风险，段坤怎么也没想到自己在青江县做了多年的粉条老大，地位却被一家新厂在短短一个月内撼动了。
　　段坤此时的想法和杨振宇一样，跟着降价，打价格战无非就是看谁的价格低，谁能够撑的更持久，以目前的市场份额来讲，金丝粉条厂占据了很大的优势。
　　段坤又让市场部降低价格，同时在生产的过程中加入了更多的木薯粉来代替土豆淀粉，随之化学添加剂也在增加。
　　他没想到这个决定做出不到一周的时间，青江县乡镇干粉市场却被杨振宇抢走了不少。
　　以木薯粉和化学添加剂来代替淀粉生产出来的湿粉，还不太容易从味道上分辨出来，但是烘干的干粉条，变化就太大了。
　　首先是气味发生了变化，闻着味道冲人，然后煮的时间更长久，吃起来酸涩的味道非常明显。
　　乡镇市场副食门市部的老板，接受到消费者的反馈之后，一方面找金丝粉条厂询问原因，另外一方面寻找新的供货商，这时候，杨家湾粉条厂就进入了他们的视野。
　　段坤只能停掉以次充好的生产方式，回归到正常的生产配方和流程，但是金丝粉条厂的价格已经降到了七块半了，此时既不能薄利多销，也不能长期这样生产。
　　段坤想了想，决定组一个局，拉上和他一起压价格的这些粉条作坊老板，再拉拢杨振宇入伙，成立一个青江县粉条生产管理协会，名头儿听上去很有排面，实际上就是想垄断市场，自由定价获取高利润。
　　这个饭局，杨振宇接到通知后去了，就在县城里的隆鑫饭店。
　　段坤在饭店大堂迎接他。
　　晚上七点半，杨振宇走进饭店，段坤带着微笑走上来向杨振宇伸手道，“杨老板。”
　　“段老板。”杨振宇礼貌称呼道。
　　“杨老板，里面请，人都到齐了，就差你了。”
　　杨振宇道：“抱歉，段老板，从村里上来需要一点时间。”
　　段坤笑着道：“不存在的，杨老板，你能来，我已经很高兴了。”
　　杨振宇冲段坤笑了笑。
　　从电梯下来，走进三楼的包房，段坤拍手介绍道，“来，各位，介绍一下，这位是杨家湾粉条厂的总经理杨振宇。”
　　“杨总好。”
　　“你好，杨总。”
　　四五人笑着上来和杨振宇握手。
　　杨振宇扫了一眼，今天在座的人穿着都还算比较靓丽，生意人嘛，出门在外，各个场合都讲求体面一点。
　　杨振宇冲众人微笑打了一个招呼。
　　段坤帮杨振宇拉开椅子之后，回头朝服务员招手，“上菜吧。”
　　不一会儿，服务员推着餐车上来，把大菜上了桌。
　　段坤举杯道：“来，各位老板，感谢你们今天赏脸，我段某人先敬你们一杯。”
　　“感谢段老板请客。”
　　“段总，请！”
　　杨振宇也跟着喝了一杯。
　　段坤坐下道：“杨老板，菜还合你的胃口不？”
　　“这家店的味道还不错，我来过几次。”杨振宇微笑道。
　　“合你胃口就行。”，段坤笑着对众人说，“杨老板在我们这帮老皮里面，年龄算是最小的，但是做生意的手段却是老辣的很，今天我们要向他好好请教请教。”
　　其他人跟着笑跟着点头。
　　杨振宇也没听出来段坤说这句话到底是在夸他，还是在内涵他，笑着道，“段老板话里有话啊。”
　　段坤伸手拍了拍杨振宇的手臂，笑着道，“杨老板，开个玩笑，大家乐乐，你要是觉得我说的话难听，我自罚一杯。”
　　说完，就端起了酒杯。
　　“段总，我也陪一杯。”
　　“杨老板，我们这些人都是粗人，没什么文化，平常开玩笑开习惯了，你别往心里去，来，我也敬你一杯。”
　　杨振宇算是看出来，都是一伙儿人。
　　杨振宇微笑道：“段老板今天组这个局该不会是专门来给我道歉的吧？”
　　段坤轻轻放下手上的酒杯，笑容收起了一点点，其他人和他的反应类似，气氛有一丝尴尬。
　　杨振宇接着道：“或者是想拉入我入伙，和你们一起分市场？”
　　饭桌上再次迎来了笑声。
　　虽然今天这个饭局有七八人参加，但是分成了两个团伙，一个是杨振宇，一个是其他人，他们都看段坤的脸色说话。
　　所以杨振宇今天在饭局上说出的任意一句带有歧义的话，都会直接影响到整个饭局的气氛。
　　段坤觉得杨振宇是个聪明人，笑着道，“杨老板，你比我想象中更直爽，既然都是直爽人，我们也就不来那些客套话了。
　　我承认之前联合几个老朋友一起压价，是想搞垮你的厂，没想到你能越做越大。
　　总体来说，这场价格战，我们是赔了夫人又折兵，损失很大，必须及时止损。
　　生意场上有句老话讲的好，打不过就加入，当然，今天在一个饭桌上吃饭，就没必要区分的那么细，不管是你加入我们，还是我们加入你，目的只有一个，让在座的各位赚到更多的钱。
　　今晚坐在这里的人都是做粉条生意的，加在一起占据了青江县超过七成以上的市场，只要你点头，我们可以重新商量，统一定价，让市场利润最大化。
　　在追求高利润的同时，把那些小作坊也吞了，到时候青江县的市场，都是我们的。”
　　杨振宇承认段坤做生意是有些脑子的，表面上一口一个自己人，实际上心里还是想着一家独大。
　　杨振宇微笑道：“段老板，你在这一行算是前辈了，如果能够带着同行一起把粉条这块蛋糕做大做强，我愿意加入你们，但前提是保证质量和卫生，我们这些做食品的，得为消费者负责。”


第253章 借刀杀人
　　杨振宇说出这几句话的时候，其他人的脸色有些许变化，他说这话的意思，所有人心里都明白。
　　“杨老板，粉条生产那点事情，谁心里都清楚，何必搞的这么严肃呢？”
　　“杨老板，段老板要搞这个粉条管理协会的意思就是规范生产，统一价格。”
　　段坤看着杨振宇道：“杨老板，你说的意思，我懂，我们生产出来的东西本身就属于膨化类食品，消费者自己也清楚吃多了对身体不好，只要我们生产的产品符合国家卫生标准就行了。”
　　杨振宇今天来参加这个饭局，一方面希望这个粉条管理协会能够成立起来，起到它应该有的效果。另外一方面意在提醒这些生产商，价格战可以打，但是触碰了红线，就不再是他们几个说了算了。
　　饭吃到现在，杨振宇从这些人的话语中听出来了，他们脑子想的只有利润，其他的事情可以忽略不计，包括粉条的卫生安全。
　　这就注定了他们不可能成为同一条船上的人，也注定了这个粉条管理协会不能由段坤这类人来组织超控。
　　杨振宇最后提醒道：“谁都不想亏本做生意，价格战是你们掀起来的，我被迫应战，如果还想继续打，我接着应战，同样的，如果想止损，就先保证粉条质量，不然我加入你们就是亏本买卖。”
　　段坤轻蔑一笑，“杨老板，你是想说你的粉条里面没有加明矾，没有混木薯粉吗？”
　　“开什么玩笑，杨老板，你卖的粉条，我见过，不加明矾，怎么可能达到那种韧性？”
　　“杨老板，牌坊不能只让你来立，婊子总是让我们来当啊。”
　　饭局上稍微碰撞出了一点火药味儿。
　　话说开了，杨振宇就更好办了，冲所有人微笑道，“刚刚段老板说我是你们中年龄最小的，做生意手段是老辣的，他这句话后面半句说错了，我应该是最能顺应市场需求的。
　　各位老板，任何行业，技术很重要。”
　　杨振宇起身道：“抱歉，时间不早了，我得回去了，各位吃好喝好。”
　　杨振宇径直走出了大门。
　　“拽什么拽？”
　　“搞得好像很懂这行一样。”
　　“县里哪个粉条厂不加明矾？只要符合《食品中国家污染物限量》的标准就行。”
　　段坤独自喝了一杯酒，他也没想到杨振宇这么难搞，喝完，拿起筷子道，“光顾着说了，饭菜还没吃，别管他了，我们接着吃。”
　　“老段，现在怎么整？价格战还打吗？”
　　段坤道：“打，怎么不打？刚刚杨老板不是讲了吗？他的粉条质量好，加入我们就是亏，那就接着让他亏。”
　　“打就打，都是做了十几年生意的人了，还怕他一个小年轻？”
　　没有了杨振宇，段坤的饭局还是一样热闹。
　　杨振宇第二天早上起来，给杨松去了一个电话，让他把价格降到九块五毛，不出意外的话，段坤这帮人还会跟着降。