奋斗在八零年代 (妖道无涯)

毕竟自己的家人也有人在一个很不错的五七厂工作。
他们的这个五七厂规模实际上远超过乡工厂的标准，这个工厂在市里面都可以站住脚了，虽然也不算是太大工厂，但是绝对不小了。
所以这个工厂当时是挺振奋人心的，让很多人自愿来二分队出野外。
但是这也造成了这个工厂的工人多了起来，二分队撤下来之后，这里就不好弄了。
李默来这儿接手的话，对于陆金忠来说是不错的，因为他可以带着一些人离开了，然后李默可以在这里重新组建他的班子。
一朝天子一朝臣呗。
李默将这个消息带回去告诉了苏雅诺之后，苏雅诺都愣了。她没想到李默竟然也还有这样的能力？
一没注意就又成了厂长了？
着还真的让苏雅诺对李默另眼相看了。
人家去找供销路子，他去直接接受厂子。李默还真的是有点儿意思。
关于瓶子，陆金忠他们还真的很上心，第二天就拿出来了设计方案，一共三份，李默选了一个。然后瓶子就开始了生产了。
玻璃瓶这东西主要就是模具，模具一旦搞好了，做出来瓶子根本就不是难事。
而且工厂距离他们也不远，总之来说，运输也能轻而易举的搞定。
因为工厂自己就有一支运输队，这对李默来说算是掌握了一个他能随时控制的运输力量。
这可是大好事儿。
当然，李默的这个厂长也不白当，他的任务是将这个工厂成功的转型成集体企业才行。这样的话，工厂就能继续独立生产生存了。
玻璃瓶的问题算是真的解决了，生产这边也敢放开手脚做了。
为了满足生产需要，工厂那边加班赶出来了六千多个瓶子先给村子里面用。
而村子这个时候的一千瓶的果汁也正好完成了。
一千瓶果汁……
李默看着库房里面放着的果汁，心里面感慨万千。
他带着一大群代理商看着这些瓶子。
“这是我们第一种自己的产品，卖我们自己的产品，你们能懂其中含义么？”
“也就是说，我们这次是真的可以敞开的卖了？”
“基本上是这样的，这里一共有一千瓶，给你们的价格是每瓶一块，卖掉一瓶，你们抽成一毛。成本现在压缩到了三毛八，我算过了。算你们几个的，现在的成本我打算控制在五毛以内。这个是跟其他的不一样的，我们是要持续销售的，不是一批一批的，算是我们第一次固定代理某一种品牌。也就是说，这个可以继续做大。市场价的区间，你们可以继续做。但是最高限制是两块。”
孙德有激动的走到果汁前，他拿着一瓶果汁说道：“这是我们自己的产品？”
“对，今后跟你们石头岭也会有关，石头岭那边开始种山葡萄，赵传生看过了，你们那里可以种山葡萄和蓝莓的。接下来我们会开发蓝莓汁，葡萄酒和蓝莓酒，另外还有经济作物，比如说核桃，榛子，苹果还有山梨。这些都是我们要弄的产品。”
“所以，从今天开始，各位正式有了一个正统的名头，那就是苏小默零售贸易公司的区域代理商。跟你们之前的工作一样，但是你们现在有公司颁发的区域代理合同，如果有人查，可以用这个文件。”
“真的么？我们有合法的身份了？”
“合法谈不上，但也不违法。”
李默强调了一下之后，孙德有激动的说道：“这就可以了，我们至少不用再躲躲藏藏的了！”


第171章：带销售
葡萄汁，两块。
听起来很贵，但是同一时期的纯果汁要在四块左右。
那时候的纯果汁基本上没有的，基本上能喝到的都是那种小瓶的汽水，五毛钱一瓶。
但是李默这个，是大瓶装的，可以一家人一起喝。
所以这个东西在大小和分量上，就已经能在零售市场上做到两块的价格了。
工厂要收一块，返还一毛给代理商。在这中间的运输，还有贮藏，下级分销。这些利润就要一级代理商从那一块钱里面跟下级分。想要分得多，那就容易难找代理。毕竟人家也要成本和利润的考量。
李默给他们这些限制，第一是怕黄牛炒，把产品的名字搞臭。
第二就是限制代理商胡来。
弄得价格不均匀，孙德有他们之前已经有过经验了，所以在这里他们自己也都开始商谈。
“老孙，公司让利一毛，我们再从里面抠三毛，剩下七毛都让给下级分销商和市场。你看咋样？”
因为大家跟苏雅诺和李默做了一段时间的营销方案，所以大家也都熟悉了让利的好处。
毕竟薄利多销往往才是真王道。
东北人有个坏习惯，喜欢拿大头。
而南方人的生意经里面有一个好习惯，喜欢让利。拿最稳定的那一部分。
虽然市场利润里面他们只拿三分利润，算上公司返的一毛抽成。那么他们实际上是拿到了四毛的利润。接下来他们就可以将剩下的七毛的利润空间交给市场和分销层面。
这样就有人愿意做，愿意做的人越多，那么实际上进入口袋的钱也就真的越多了。
一天要是能转手出去一百瓶的话，那么他们这些代理商一天就能赚到四十块。那是人家工人一个月的钱啊！
想到这儿，代理商们的眼睛都红了。
一百瓶？那并不是难事儿！
然而现在没那多，只能一人分十几瓶下去。
孙德有好歹也是头，所以拿了三十瓶回来。
孙德有正在绑车准备去县里面试试的时候，李默也推着车子，他把孙德有的一箱果汁装在自己的车上。
李默的这个果汁瓶子大，纸壳箱子是造纸厂提供的价格只有一分钱多点。
果汁六瓶装一箱，上面印着黑字：“苏小默葡萄汁。”
孙德有拿了五个箱子，实话实说，不好带。李默过来帮着带了两箱。
看到李默的帮忙，孙德有诧异的问道：“李经理，您这是干嘛？”
“行了，你这有三十瓶呢，任务重。自己带再弄打了，得不偿失。我帮你带着两箱，咱们一起去。这是直接去县里面还是怎么样？”
“我想先去县里面，这个时间走，差不多晚上到了，明天一早就出摊卖。”
李默笑着说道：“出摊？你要去集市啊？”
“不然呢？”
“市场定位就不准，行了。既然我带着你的话，那我就教教你怎么玩。第一件事呢，自己带货要认真的考虑成本问题。现在开始我教你来如何节约成本。”
孙德有不太明白啥意思，结果李默装完车，带着他一起骑着车出去。两个人蹬着自行车，在烈日炎炎之下往县里面走。
开车？不可能的， 这是要跟孙德有一起做生意，他不可能一直给他运输就是了。
这个要考虑成本的，要让他们有这个概念。
所以骑着自行车，靠人力，节约成本。
县城距离乡里面可是有几十里路，路上李默和孙德有渴了就跟路边的农田里的农民讨口水喝。然后用钱换了点儿吃的。总之能省则省。李默和孙德有俩人这一路上吃的一共花了四毛钱。
到了县里面，孙德有是没有介绍信的。所以只能睡大街，而且俩人到县里面的时候已经是深更半夜了。
路上别说人了，鬼影都没有。
两个人在县里面最大的纤维厂门口坐下，纤维厂是市里面的工厂，只是选址在了县里面，为了带动县里面的经济。
解决就业问题。
纤维厂有钱，门口有路灯，而且地面都是凭证的水泥地面，一条十几米的水泥地面正好能连接十几米外的柏油马路。
李默和孙德有坐在路灯下面，孙德有看看时间。
“我去，这都十点多了。”
“现在这个月份，四点多天就大亮了。三点多天也就蒙蒙亮了。明天早上，那边的食堂，是对外开放的，拿着粮票，能换馒头，还能有一叠免费的小咸菜。总之咱俩总共花一毛钱，争取一上午把果汁卖掉，中午在这儿吃顿饭就回去。”
“这算计的够精确的！”孙德有笑着反问道。
李默摆摆手说道：“这算什么啊！你们是代理商，现在条件还允许，以后自己有了分销商，就不用自己来拉货卖了。”
孙德有点头说道：“ 是啊，说到底，现在还是穷啊！一会儿你睡吧，我看着。”
“不用，你先睡，前半夜我来看着，后半夜你来。咱俩得时刻保证有一个人看着东西。”
“那也行，那我先睡了。”
孙德有也没客气，现在是真的在做生意，干事业。
要当做是一件事儿来做。
孙德有躺在路边的台阶上。这里虽然有灯光，但蚊子也多。
李默站了一会儿就让蚊子咬了七八个包，咬的李默不断的挠，胳膊一片一片的血淋淋的。
孙德有穷日子也过惯了，躺在路边跟躺在过去家里的破炕差不多。
孙德有躺在地上就睡，到了后半夜，李默躺着，孙德有放哨。
俩人第二天被蚊子叮得浑身是包，好在是孙德有睡觉的时候，李默悄咪咪的回超市拿了一个风油精出来，涂上之后好不少。
孙德有也拿着风油精很小心的涂，他真的不舍得全用了。