重生之激荡年华 (皇家雇佣猫)

　　两家公司竞争疯狂烧钱。
　　假若温晓光愿意通过微信支持他们一些，那么加速饿了么将是他的利益诉求。
　　毕竟太慢了。
　　皇甫因为办成了些第一轮融资的大事，也因为对外卖还算理解一些，更因为与温晓光的特殊关系，所以尽管他年轻，但在公司里的团队里已经是最重要的几个人之一。
　　出现在公司之后，别人叫一声皇甫经理也是蛮正常的事。
　　“我找张总，他在么？”皇甫问一个同事。
　　“在的，他一直在等您。”
　　重要的信息已经在电话里说过了，温晓光同意让微信帮助饿了么导流。
　　这是天大的利好消息。
　　办公室里。
　　张旭壕毫不掩饰自己的开心之情，他走过来拍了拍皇甫的肩膀！
　　“辛苦了，辛苦了，我就知道你一定会给我带来好消息！来，和我说说细节！”
　　皇甫也是难藏兴奋，“我给您带来了图，这是温晓光和我谈的时候提到的，他们内部正在对微信做些改动，这些图是概念，最后可能会有些不同，但方向是没错的。”
　　皇甫从包里拿出来，一个档案袋，保护的特别好。
　　张旭壕疑惑：“什么东西？”
　　“就是饿了么的链接会在微信的哪一个位置。”
　　“我们会在哪儿？！”张旭壕瞬间心揪了起来。
　　这就跟写书有好的推荐位是一样的，这类性质的‘位置’甚至可以明码标价。
　　就像鹅厂给京东在‘发现’页面的位置一样，拿了人家15%的股份，自然就愿意给好位置。
　　温晓光给了两个选择，他们最想要的自然是在一级页面，也就是在发现页面，朋友圈和附近的人下面，直接添加外卖的选项。
　　对于用户来说，如果不需要这玩意儿，对你也没影响，该聊天聊你的，核心的是【它不会打扰你】，没有广告，不占用流量。
　　如果你打开了，觉得有用，自然就会觉得微信真方便。跳转的是饿了么的界面，包括ui设计这些都不是他们的工作内容了。
　　显然，这儿是最好的，每天有多少人会打开朋友圈，这令张旭壕不敢想象。
　　“但这是有条件的。”
　　皇甫的出声打断了他陷入了兴奋中的幻想。
　　是的，有条件的，这么好的位置。你能给我什么？
　　我们，都是商人啊。
　　皇甫简单说：“这个位置的价值自然不用提……我和微拓的黎总也接触过，他们的条件就是公司15%的股权，并且会派董事，帮助公司发展。”
　　温晓光作为后来人当然知道饿了么是很有前途的，未来怎么样也是以近百亿美元的价格卖身的，但是黎文博不知道啊，花那么大代价，搞个董事去代表微拓的利益诉求，这太正常不过了，没有派去什么职业经理人去管这家公司就已经是他认为的‘不过分’了，你想想谷歌，投资人不放心两个创始人，直接给你搞个CEO过来，不接受也得接受。
　　张旭壕听完后陷入了不安之中。
　　皱着眉头细想一下，眼角不自觉的瞥了皇甫一眼……他，可是温晓光的好朋友啊。
　　“这样一来，温晓光所代表的股份就占据了35%之多，还要有董事的名额……”有句话，他没好问出口，这温晓光到底要干什么？
　　据说也是以前想要做外卖的，难道现在也有心思了吗？
　　皇甫也不好说什么，这个决定实际上就是将自己……不说委身下嫁，但基本也是那个意思了。
　　业务上依赖、资金上依赖，公司的独立性肯定会在某种程度上受损。
　　若是老好人的温晓光，一定不会做这种事，但干公司久了之后，他明白了，在这里你退一步别人保准进两步，大家都是为了利益，该取的时候，没人会想着不好意思，他甚至还想多拿点。
　　软弱即是自杀。
　　而且他的确有自己的目的，微信想要构建生态，他不放心对重要的合作伙伴没有一点影响力，别的不说，万一，哪天这些家伙有点心里不乐意了或者因为什么事有点矛盾了，人家跑去投靠腾迅怎么办？
　　有可能吗？
　　可能性不大，但若是真的发生呢？
　　这世界上要皮的树多，不要脸的人一抓一大把。
　　你看苹果对供应商的控制，基本已经到无以复加的地步了。
　　皇甫见老板不说话，又讲道：“晓光也给了第二个选择。”
　　张旭壕不似刚刚那样高兴了，创业过程中，痛苦的抉择太多太多了，哎。创业不易，真不是说着玩玩。
　　“他们计划在微信中加入钱包的功能，点进去之后会出现二级页面，在二级页面的最下方他们可以做一个第三方服务，饿了么的入口放这里。相应的，他们减少的股份诉求，只要10%，另外再补50万美元。”
　　当然，董事该派还是得派。
　　至于给钱，温晓光也会希望他们快一些好配合微信。所以钱么，给了就给了。
　　“二级页面大概会比一级差多少？”张旭壕问道。
　　皇甫难受了，“张总，这些东西都是全新的，即使他们自己也无法预测，甚至钱包功能会不会成功还另说。”
　　沉吟了几秒。
　　张总还是问了，“对于饿了么，他到底是怎样的想法？”
　　“我们没有这样谈过，但张总您换个角度想想，他也得为微信负责，而且我可以保证，温晓光绝对不会对我们这行有什么想法，如果有，他当初没必要不选。”
　　人是会变的，这可说不定。
　　“我去一趟北金吧。”他想凭近距离的感受确认一下。
　　皇甫双手赞成，“好的。我和他约时间。”
　　当天晚上，他就飞到北金，都已经12点多了，温晓光还是见了他，在夜晚的城市热烈中张旭壕跟在他后边儿一起走在大厦的走廊。
　　“微信该怎样正确的使用自己的流量优势，这是个很大的命题，皇甫是最早来的，但不是最早和我提过的，最后我只选择了你们，你知道为什么么？”
　　“不知道，温总您说。”
　　温晓光讲：“我们加一个东西需要考虑是给用户增加了负担还是增加了服务，我认为外卖入口的后者多过前者，所以我同意了。我们不追求并购公司，这与微信的‘赋能’理念有冲突，但是……张总，你也管了一个公司那么久了，你觉得治理公司的根本在于什么？”
　　“是什么？”张旭壕摇头，在这个19岁的人面前，他的思维竟然只能在后面跟随。
　　“是人性的风险。”温晓光缓缓出声，如果不并购，也没有影响力，不讲有什么意外的恶性时间，仅仅是反水到鹅厂就不可接受。
　　人性不能考验，更不能不防范。或者说，不防范就是对人性的考验。
　　张旭壕不知道该说什么，只是觉得温晓光越发的像是人们口中的大佬了，不论是言语、思维还是气质，又或者是这些全部加起来所体现的强硬。


第416章 北美来客（修）
　　张旭壕最后还是选择了第二种方案，他要折中一下。
　　温晓光是没什么所谓的，他的目的不是要控制或是拥有这家企业，只要保持一定的影响力存在就好了，他会这么说，也会这么做，在这一点上保持一定的强硬是必要的，但没必要在合作的过程中搞的大家哇哇叫，最后结果整不好就是众叛亲离。
　　他主要也是想在饿了么的身上做出示范效应，谋求股份，维持影响力，但不会要求控制权，合作之后饿了么能获得极大的发展。
　　这样一来，后人可以看前人，微信以后的谈判价格高可以被人在更大的程度上理解，谈判的难度自然也就降低了。
　　但是饿了么的推广速度过慢使得近几个月内微信不会开放对他的导流。
　　张旭壕满是委屈，他觉得自己答应了几乎所有的条件。
　　而温晓光只问他一个问题，“现在饿了么一个月的交易额是一百多万，你知道微信有多少人么？你做好了一个月一千万甚至三千万营业额的准备了么？”
　　这并非一个简单的数字增长问题，服务量的增大必然加重系统的负担。
　　而且温晓光估计这个数字增长的会很吓人，这和放个新闻链接不一样，在微信看新闻有方便多少？不见得。但外卖养出了饿了么和美团两大企业，这背后隐含着的是巨大的市场需求，需求一直都在，且仙现在还没人开发过，忽然间打开谁知道会发生什么。
　　“我们已经准备在中海都市圈内的几个城市进行推广了。”
　　温晓光说：“具体的营运我不感兴趣，也不了解具体情况，决策肯定还是要信息充分的人来做，我本人也相信你。”
　　这句话说的算是有点味道，张旭壕心中舒服了点。
　　讲话就是这样，讲过了头就叫人烦，事无巨细啥都要说，感觉你是这家公司的老大一样。所以适可而止，但意思还是传达到了。
　　他不懂温晓光说的提速么？自然懂。
　　他会把温晓光的话当成狗放屁么？当然不会。
　　所以，够了。
　　老实说也该快一些，这可能和领导者的性格有关，你看王兴就胆子大。
　　温晓光估计他们200万美金都没花多少，可能是放在账户上心里安心吧。