龙虎香江 (纪墨白)

　　除了核心CPU运算速率更快之外，ThorⅡ型电脑还搭配了16KB内存，比AppleⅡ型电脑配置的4KB内存，也多出四倍。
　　ThorⅡ型电脑还配置了八条扩展口，使电脑拥有更强大的扩展能力，可以外接打印机、扫描仪、传真机、调制解调器、工业设备、医疗设备等等。
　　另外，它还配置了用于存储的软驱、磁带，以及用于显示的显示屏。显示屏为十二英寸电视，能够显示400X300的六色图像，分辨率相比APPLEⅡ型要更高。
　　软件方面，ThorⅡ型搭载了由微软公司提供的MSBASIC，用户可以通过此语言完成基本的操作，而不必再另外购买其他程序。
　　除了这些优势之外，Thor还有个最大的特点，那就是便宜。
　　AppleⅡ型电脑售价为一千二百九十八美元。而ThorⅡ型电脑的售价，虽然配置要比它更高，但售价却只有九百九十九美元。
　　这是叶劲给出的意见。
　　叶劲知道，论产品设计能力，苹果掌门人乔布斯，可以说是独步天下。iMac电脑、iPod随身听、iPad平板电脑、iPhone手机……苹果产品一向都是精美的设计、精细的加工、优良的品质而取胜的。
　　据叶劲所知，当年乔布斯为了能让iPhone4S手机再薄几毫米，就不惜耗费上千万美元资金来改善工艺。
　　面对这样的对手，跟他比设计，比加工，比品质，那无疑是自找倒霉。所以ThorⅡ型电脑采取弯道超车的办法，以更低廉的价格来抢市场。
　　同时，还可接受大客户的定制服务。比如企业大批订购电脑，超过五十台以上，就可以根据他们的需求，为他们设计制造所需的电脑。
　　苹果因为对每件产品都像艺术品一样打磨，既耗时又耗力，因此就不太适合【私人订制】业务。它们的产品价格，也很难降下来。
　　因此CUS电脑跟它比价格、比服务就能够胜出来，这也算是【田忌赛马】了。
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　　果然，高配低价的ThorⅡ型电脑的推出后，立刻就受到了广大电脑爱好者的欢迎。
　　一则亚美利加现在是经济滞胀，民众的收入其实是不降反减的，因此民众在购买东西时，要比以往更讲究性价比。
　　二则ThorⅡ型电脑也的确不错，配置高新、硬软齐备，还有出色的扩展能力。虽然设计不如AppleⅡ型精美，但作为实用工具完全够格。
　　三则它还提供私人定制业务，能够根据客户的要求设计、生产电脑，这就迎合了企业用户的要求。
　　企业多种多样，所需的电脑也各有不同。比如有生产医疗设备的企业，有生产ATM机的企业，有生产数码机床的企业，他们对于电脑的配置需求就各有不同，市面上所出售的普通商业电脑，并不能完全满足他们的需求。
　　而七零年代，电脑的设计生产，并不是件容易的事情。
　　因为当时的硬件如CPU、内存、主板、电源、显示器，都没有一个通用的标准，软件方面也没有统一的操作系统、应用软件，因此电脑设计生产时，就需要完成硬件的搭配与调试、操作系统的适配，以及外接设备的兼容性等工作，相当耗费精力。
　　不像前世，无论硬件还是系统、软件，都已经统一。就算是电脑小白，也可以根据教程，装配电脑、安装系统、软件。
　　因此，企业想要自己设计生产电脑，也并不是一件容易的事情。因此如今CUS电脑公司推出定制服务，顿时就迎合了这些企业的需求，使得客户数量大大增加。


第566章 【营销】
　　CUS电脑推出之后，就受到了普遍欢迎。
　　广告登出之后一周时间，订货量就已经达到三千台，这是非常不错的销量。
　　要知道，七零年代，电脑还属于是奢侈品，并不是任何人都能用得起的。
　　八一年，蓝色巨人IBM推出的，附带MS-DOS的个人电脑，第一年销量也不过两万五千台。
　　CUS新款电脑的推出，一定程度上冲击了AppleⅡ的销量。毕竟相比AppleⅡ型，ThorⅡ型性能更高，配置更强。
　　不过，AppleⅡ毕竟早推出两年时间，早已在电脑市场打响了名头。所以销量只是略微下滑，并没有受到太大的影响。
　　叶劲看到CUS电脑公司送来的销量报告之后，也不禁佩服史蒂夫·乔布斯的能耐，早早的就打响了苹果电脑的招牌。使得电脑爱好者们只认苹果，将其他牌子的电脑视为杂牌，真是不公平！
　　“叶先生，您提出的低价、定制策略，的确让我们拥有了不错的销量。不过实话说，我们的利润也削减了不少。”CUS电脑公司，新任总经理杰克·哈德曼向叶劲汇报道。
　　因为ThorⅡ型电脑采用了最新、最高的配置，所以制作成本一点都不低，合计每台成本在九百美元左右。再加上研发费用、消费税等等，每台九百九十九美元的价格，其实并没有太大的赚头。
　　相比起来，AppleⅡ型电脑采用的都是落后的配件，这就使得它每台电脑的成本只有六七百美元。即便加上研发费用、消费税等，每台的价格也不超过七百美元。而它的售价则高达一千二百九十八美元，一台电脑就能赚六百美元，相当暴利。
　　而叶劲推出的定制策略，一样赚不到什么钱。原因是采购五十台电脑，就可以选择定制服务。
　　因为每家公司的要求不同，所以电脑就需要做相应调整。硬件、软件、操作系统……样样都要配置和调试，加强其兼容性，这都不是容易做得事情。因此，定制策略虽然带来了客户，但其实CUS公司并不赚钱，纯粹是赔本赚吆喝。
　　“我知道，不过低价策略不能够变，我们还是应该加大宣传，重点宣传它的配置和性能，让全世界的电脑爱好者都知道，我们的电脑是为电脑发烧友准备的。”叶劲提醒他道，“等名声炒起来之后，就延迟交货，压缩产量，然后通过黄牛党高价往外散货，以收回成本。”
　　前世，有公司就是这么干得。它凭借超高的性价比吸引粉丝，然后限量供应、饥饿营销，来让粉丝哄抢，以产品供不应求的局面，进一步炒高产品的价格和知名度。
　　私下里则通过黄牛将产品加价卖出去。因为饥饿营销的关系，粉丝的购物浴望已经被唤醒，所以即使加价三四百元也愿意收购。
　　而且产品延迟交货之后，配件的价格，相比之前也会下跌。如此一来，利润会更大。
　　这样，它既卖出了货，赚到了钱，而且还拥有了超高的知名度，以及一大批狂热的粉丝。
　　杰克·哈德曼听得眼睛一亮，这样的经营策略他还是第一次听到，感觉真是太美妙了。
　　“叶先生，您真是聪明！”他忍不住钦佩的道。
　　“至于定制服务，现时不赚钱也不要紧，我们现在要的是名气，以及长期客户。”叶劲又教育哈德曼道，“他们购买的是我们的电脑，而电脑早晚会出事故的。到时候，我们派人上门维修，或者主动提出每半年、每一年的例行维护服务。细水长流，你还怕赚不到钱么？”
　　杰克·哈德曼边听边点头。
　　个人电脑产业兴起没几年，所以商业模式都在探索中。前世已经习以为常，屡见不鲜的模式，放到现在却是开天荒的突破。
　　“叶先生，您说得很有道理，对我很有启发。”杰克·哈德曼钦佩的道，“谢谢您，您真是智者！”
　　“不必这么说，我也只是站在巨人的肩膀上而已。”叶劲摆摆手道。
　　“叶先生，您觉得我们除了降价，提供更贴心的服务外，还有什么办法能够打败苹果么？”杰克·哈德曼又请教道。
　　“降价和定制服务，其实已经是两大杀器。如果运用得好，足以与苹果论短长。”叶劲想了想道，“如果要打败它的话，我想可以在软件方面下手。如果我们能独占它没有的软件，那么我想客户就只能选择我们了。”
　　前世，苹果电脑之所以销量不如Win-tel电脑，并不是因为设计、加工、品质等方面不如win-tel电脑，事实上它基本上是样样都超越的。
　　只是因为win-tel电脑中，有大量软件无法在苹果电脑上运行，所以Win-Tel的销量就远超苹果电脑。
　　因此，可以想见如果ThorⅡ型电脑上，也有苹果电脑无法运行的软件，那么人们为了应用这一软件，就只能是选择购买ThorⅡ型电脑了。
　　听他这么一说，杰克·哈德曼顿时激动的一拍手。
　　“啊，我刚好知道一款软件，它非常具有实用的价值，应该可以帮助我们的。”他兴奋地说道。
　　“哪款软件？”叶劲一听，好奇地问道。
　　“它是一款表格软件，名字叫viscalc（石灰粉）。”杰克·哈德曼解释道，“这款软件方便人们录入、编辑数据，推出之后就很受用户欢迎。
　　如果我们可以买下它，或者拿到它的独家销售权，我想苹果电脑就很难跟我们抗衡了。”
　　叶劲一听，立刻眼睛一亮。
　　这VISCALC不正是所谓【office软件】么。他可是知道，前世office软件有多火，几乎任何一家公司都离不开它。事实上，他半年前还建议微软公司开发办公软件，以迎合客户的需要呢。
　　“很好，尽快收购下来。”叶劲随即吩咐道。