大国制造 (黑头大王)

　　如果不是这一次在和源市地下铝土矿山现场比试的成功，恐怕DWX单体液压支柱也不会引起那么多领导、企业的注意。
　　而现在不要说部里了，各省下面的地下煤矿矿山早就已经按捺不住，通过各种渠道纷纷给天河省工业厅打招呼，要求尽可能快的购买成批量的DWX单体液压支柱产品，这个事儿，不但是钟白所在的矿山冶金科接了N个电话，他吕旭东，乃至一把手刘正富厅长，最近都不胜其烦啊！
　　所以不求立马满足所有企业的要求，但如果能够先生产一批现货出来，分期分批的出售给国内的地下煤矿矿山企业，这才是合理解决问题之道。
　　至于长远的目标来看，吕旭东和钟白的意见当然是一致的，那就是这种任务必然是国内机械大厂的领域，现在先用民营企业建立生产线，不过是用时间换取空间的一种应急做法罢了。
　　但有句说句，应急归应急，总比没货，全部一家家排队等着进口好嘛！
　　“嗯，既然你有这个想法，而且也有足够的理由，鉴于你本人也是DWX单体液压支柱技术的发明者，那么……”吕旭东端起茶杯喝了一口，接着说道：“小钟，你写一个这方面的市场可行性报告，里面要提及直接建立生产线的客观环境和难度，报告写好后交给我，我给刘厅长过目之后，再上报部里吧。”
　　“好的吕厅长，那我现在就回办公室弄去。”
　　钟白也不客气，起身便离开了副厅长办公室。


第四百六十六章 什么才是大头利润
　　这种可行性报告，上辈子钟白不说写了有五百份，好歹也有三百份了。
　　一个下午时间，一份长达十多页的报告就洋洋洒洒的被他写了出来，找到文印室打印好，然后交给吕旭东审核。
　　当然，你要是觉得钟白上午在吕旭东办公室说的那些话略微有些夸大其词，倒也不为过。
　　不过从本质上来讲，1982年的华国，那些部属机械厂虽然规模不小，产量不少，但真要从做DWX单体液压支柱这个新领域产品的经验和能力上来讲，还真比不过苏国乌克兰的乌迪尔厂这种中等规模的矿山设备制造厂！
　　你可以认为钟白上午的说法有些私心，是在给余东峰建立属于白峰贸易公司自己的机械厂打伏笔，但这样做，的确能够先在短时间内生产出一定数量的DWX单体液压支柱出来，以满足国内庞大的地下矿山需求。
　　不要忘了，在满足那些煤矿矿山的需求之前，首先还得先把和源市地下铝土矿山的事儿给解决了。
　　毕竟要不是因为它们的减产亏损，哪儿会从天而降这DWX单体液压支柱呢？
　　钟白深知，以白峰贸易公司目前的体量，想和未来生产DWX单体液压支柱的部属机械大厂比产能，那几乎是不可能赢的。
　　但换个角度来想，到了国内其他机械大厂都能量产的时候，这玩意儿的利润肯定不如一开始那么高了。
　　所以，面对不确定的未来，钟白宁愿选择先让余东峰在这一块赚取足够而又合理的利润，至于到了后面这块市场的情况，其实谁也说不准。
　　万一那些部属机械大厂到时候觉得投入产出不成正比，研发费用、人员费用太高，又撂挑子不做这行，那也是完全有可能的嘛！
　　钟白这套做法妙就妙在，原本国内是没有这方面需求的，硬生生的被他搞出了这么大的一个产品更新换代的需求来，凭空制造了极大的消费市场，用一句“无中生有”来形容倒也不为过。
　　不过，为自己的企业赚取利润，这不是目的，只是手段。
　　因为单体液压支护顶板法在国内的大规模推开，其重要的客观结果就是——让整个华国的地下矿山开采行业产量获得全面提升，整个行业获得长足发展！
　　这也就意味着，原本在全球范围内只是个弟弟的华国地下矿山开采业，经过这次变革之后，就会一飞冲天！
　　不敢说立刻和苏国、MD这种世界两极的超强国家比肩，但至少从以前排名6、70名跃居前10，迈入头部行列，那肯定是妥妥的！
　　这个结果也符合钟白一贯做事的原则——那就是不做则已，要做，就认认真真的从行业变革的角度来做，一做就把整个行业、乃至整个国家的竞争力全面提升！这才是走向工业强国的必经步骤。
　　当然，这过程中让余东峰多挣一点钱，那也是应该的，毕竟两个月的乌克兰之行，大家付出的艰辛与努力，也是需要回报的嘛！
　　下班后，钟白刚刚走出工业厅大门，便看到了在附近等待多时的余东峰。
　　这小子脸上充满笑容，不用说就知道下午的事情必然是很顺利的。
　　“咋样，那西德销售经理是不是乖乖的把电话给打过来了？”钟白迎上去，两人前后点燃一支红塔山，一边走一边聊道。
　　余东峰点点头：“那可不！许秀秀下午刚上班就接到对方打过来的电话了。那贝肯经理甚至还怕我反悔，主动提出还保一年的机油更换，全免费的！”
　　“哟，这还行啊，你小子算下来又起码省了一千块呢！”钟白一听也乐了。
　　这年头可不比2020年，4S店多如牛毛，别说送一年免费机油这种基本操作了，就是尺度更大的优惠也比比皆是。
　　但在1982年，这种优惠简直可以用“开先河”几个字来形容！
　　现在的欧洲原产Quantum小轿车是完完全全的卖方市场，不是你想买就买，更不是买了还必须附赠其他商品或服务的！
　　话说要不是那张价值40万人民币的外汇本票本来就是西德马克的话，恐怕贝肯经理也不会下这么大的决心一定要把这笔单子做成。
　　他既然被派到华国、派到天都来当这个销售经理，自然知道在这时候的华国一个民营企业想要弄这么多的外汇额度专门来买一辆新款Quantum小轿车是一件多么困难而又复杂的事情！
　　想想余东峰在桌上掏出本票一脸镇定、脸部红心不跳的表现，贝肯经理就认定这位年轻的企业家以后一定会是他的常客，会给他的销售工作带来巨大支持！
　　事实也证明，在接下来的几年时间里，余东峰的确也不止在他这儿买了一辆Quantum，当然，这都是余东峰的“白峰集团”做大做强之后的事情了……
　　余东峰找了一家不错的火锅馆子，两人落座之后，钟白才说起今天和吕旭东谈到部里最新动向的事儿。
　　“……呵，咋又是摘桃子？咱们辛辛苦苦在乌克兰折腾了两个多月，现在这些什么大国企轻飘飘的一句话，就又要你乖乖的免费交出DWX单体液压支柱的设计图，让他们建立生产线生产？”余东峰听到这儿就愤愤不平的吐槽道：“什么玩意儿嘛！”
　　“东峰，可不能这么说，好歹咱俩也都是从厂子里出来的。”钟白见余东峰生意做大之后，开始对国内目前民营企业才刚刚起步的外部发展环境已经颇有微词，赶紧劝道：“咱们华国毕竟是以公有制为基础，多种经济成分并行的SHZY国家，矿山开采行业又是国家重要的基础工业之一，无论从上到下，都会下意识的默认这个行业的设备、尤其是高技术含量的核心新设备是由大国企厂子生产的，这不是很正常嘛！”
　　“正常倒是正常，可这么大的新市场，大头利润都被他们抢了，我心里还是觉得不甘……”说到这儿，余东峰只能“狠狠”的挑起一块牛肉片塞进口中，仿佛这肉片是从别人手里抢来的一样。
　　“大头利润？呵呵，这要看你怎么算了。”钟白对这个结论并不认同，微笑道：“虽然DWX单体液压支柱技术能够以投入低、见效快的特点让地下矿山很快增产，但它也是有天花板的，毕竟是结合着传统壁式崩落法而生的一种产品，所以这就注定了它在踏入量产之后的单品利润率会急剧下降。根据我的测算，这种系列产品在第一年上市期间的利润是最高的，而这也正是我给你争取到的时间。”


第四百六十七章 决定因素是人才
　　“第一年上市期间利润率是最高的？”余东峰停下了筷子：“有多高？”
　　钟白见余东峰起了兴趣，马上开始掰着指头同他算起了账。
　　“呐，你看，现在一根DWX35-180／100X型液压支柱，咱们完全通过乌克兰那边生产、再进口，刨除掉一切中间费用之后，纯利润大概是40元一根。”钟白顿了顿，压低声音道：“但如果假设，我们立马就在国内拥有一条现成的生产线，而对外售价不变的情况下，纯利润是多少一根呢？”
　　“多少一根？”余东峰立马紧张兮兮的问道。
　　钟白微笑着比出一根食指，道：“100元一根！你看，这中间的纯利润就差了2.5倍！但这个利润，我只敢保证在最初的一年里有，而且我们也不可能做到假设的那种立马把生产线建立起来直接开工的局面，建厂还需要时间，起码得浪费咱们三个月时间，等到第一根国产DWX单体液压支柱出厂，恐怕也是三伏天的事儿了。”
　　现在已经是五月份，三个月之后，那不就正是最热的三伏天那会儿么？
　　钟白透露的这个信息，对于余东峰来说无疑是一针大大的强心剂！