大国制造 (黑头大王)

　　这意思就是要动用外汇储备了呗！
　　好歹大家都是工业部工作的同志，对这个数目字外汇金额的认识远比基层同志来得深刻。
　　要知道，整个华国在1981年底的时候，所有外汇储备金额一共才47.73亿美元！
　　4200万美元，几乎是上一年底国家外汇储备金额的1%了！


第四百三十章 这货在读说明书
　　动用国家接近1%的外汇储备金额去购买一项外国的工业技术方案，这已经不是工业部一个部委能够决定的了，绝对要上报GWY进行审批才行。
　　“这个我清楚。”齐修解释道：“我的意思是，在设备购买这些硬件花费支出上采用美元支付这没有多大异议，因为那都是你们MD的原产产品，但后续培训、维护的费用能否换成人民币结算？”
　　4200万美元的总金额全都用美元支付，和2400万美元的一次性金额使用美元、后续1800万美元的维护金额使用人民币支付，这两者也是有很大不同的。
　　毕竟一下子就少了40%的外汇支出，所以齐修在知道首次购买基本没有商量余地的情况下，转而把注意力集中在了后续维护能否换成人民币支出这个重点上。
　　这也是他昨天和马应生商量的结果，毕竟外汇支出越少越好，按照常理来说，一次性投入对方大概率是不会退缩的，但只要把设备弄到手之后，熟练使用应该不会出现什么故障，那么后续就没有必要再全部使用过美元外汇支付了。
　　但就在齐修有所憧憬的时候，威尔逊的回答再次给他当头一棒！
　　“这同样不可能，司长先生。”威尔逊这一回甚至连装样子的微笑都没了，完全是一副冷冰冰的商人脸孔：“我方要求所有的费用全部使用美元支付，且不允许使用任何形式的人民币替代支付，否则到时候合同上我不会签字。”
　　齐修司长听到这话忍不住也在心里爆了一句粗口！
　　这帮MD人怎么做个生意连一点退让都没有？
　　他当然在事前已经做过评估，那就是MD方面大概率不会同意用人民币支付，但对方坚持使用美元支付的态度如此坚决，是齐修没有想到的。
　　现在继续在这个问题上纠缠下去显然对方不可能有任何松动，让对方进入下一个技术互动问答阶段是一个明确的选择。
　　这个阶段是很重要的，说白了就是双方在技术上互相“交流”，当然实际上也是尽可能的给对方的技术挑错。
　　只要挑到错误，就可以用来作为谈价的本钱，错误越多，那么对方就越容易降价，这是千古不变的真理。
　　要不然专门把袁建国副教授请来做啥？不就是做这个的么？
　　还有司里这么多同志们，反正数量不少，大家的理解也各有各的长处，指不定就在哪个环节收获点意外惊喜呢？
　　齐修立刻给马应生打了个眼色，主持会议的马应生心领神会，轻咳一声，道：“那么，威尔逊副总监介绍的环节暂时告一段落，双方进入会议下一个环节，那就是FAQ（常见问题解答）互动。”
　　布拉德利工程师点点头，翻开自己携带的内部资料，冲着翻译说道：“我这边准备好了，随时可以开始。”
　　毕竟是搞具体技术的，布拉德利没有像威尔逊那样浮夸，该准备的资料还是准备好了的——尽管在他心里觉得这些华国官员们不大可能问到一些实质性的问题。
　　毕竟这套方案在MD那边也才不过全面实行两年左右而已，而且因为MD国内对科技的立法，很多技术是根本不允许撰写国际论文放到期刊库里查询的，这也是MD一种不要脸的科技自我保护方法，那就是等我在国内把钱赚够了，再对外出口一些我认为已经进入淘汰阶段的技术。
　　所以从布拉德利的内心来讲，他还真不是威尔逊那般傲慢的心态，而是抱着一种类似于“下乡扶贫，我把好东西都给你们”的想法来准备面对提问。
　　计划司一名同志拿着手中拟定好的问题开始提问，但在钟白听来，这都是一些不痛不痒的问题，诸如……
　　“布拉德利工程师你好，我想问一下你们这套自动钻爆系统里的新型炸药不使用雷管起爆，装药量不多，这个技术我国的地质条件下能够实现吗？”
　　“当然能够实现！我们MD的地理条件多样性并不比你们的差，我们也有复杂的沉积岩、页岩地质结构，而MD国内使用这套系统的矿山遍布各个州，各种地形。下一个问题。”
　　“不，我的意思是，如果是炸药的话，这一块我国化工企业也可以类比进行开发生产，这样就可以不用引进它了，在整体方案中可以去除这块的成本。”
　　“这位先生，我们公司的威尔逊副总裁刚刚已经强调过，所有的设备、技术都是打包出售的，这种技术你们华国目前不可能有，在短期内……哦不，至少在五年以内也无望开发，所以这个问题的前提就不存在，你们只需要支付规定的费用，这一切都会由我方提供的，谢谢。”
　　“布拉德利工程师……”
　　钟白越听越不是滋味，不但己方的同志们问的问题都比较业余，而且布拉德利的回答其实也不怎么专业。
　　他更多的是用打包销售这个概念糊弄过去，就算问到一些凿岩机或者冲击器的专业问题，布拉德利也更多的是从整体方案运行的理念上进行阐述，而不是分别就某个技术问题内在的细节告诉大家，这就很鸡贼不说，也根本不是什么问答。
　　因为这货明显就是一副在读说明书的节奏嘛！
　　什么？你问说明书里为什么不说明他的核心技术的原理？
　　这不废话嘛，他要是说明了，你按照这套原理来设计相同的设备部件，最后经过试验通过实际生产环节验证，那不是就可以自己生产了么？还花这么大价钱买它的做啥？
　　更不要提这帮老MD人强烈的专利保护意识了，钟白数过，在刚才短短的六个问题里，有两个布拉德利都以这是他们技术专利核心的一部分而予以拒绝回答了。
　　就算齐修司长也忍不住想打探，但对方的珍妮特主任总是会适时的跳出来善意“提醒”司长同志，技术问题可以在安装运行后的实际工作中再及时交流嘛，何必在事前问这么多呢？
　　总之，这帮MD人就是一句话，现在你们就得同意我们的正题打包出售方案，不许降价，还不许问，不许质疑，否则我们这边就一律不予正面回答！


第四百三十一章 过载断电的问题
　　这商务谈判自古以来就没有只有一方说话，另一方只有听话的份儿。
　　那样就不叫谈判了，那叫单方面的服从同意！
　　而现在齐修司长显然也明白了这个道理，眼看着同志们一个个问题都被布拉德利轻描淡写的推了过去，他觉得是时候让袁建国这个专业能力最强的人出手了。
　　“袁教授，您可以在技术方面多问几个问题。”齐修先是对袁建国点头示意，然后又转头对珍妮特说道：“珍妮特主任，这位袁教授是我们华国工业研究院在矿山开采等重工业方面的专家，他想和布拉德利工程师好好探讨一下自动钻爆系统里的一些技术细节和疑问，希望大家能认真交流。”
　　“好的，我们一贯秉持着认真交流的理念，不是吗，司长先生？”珍妮特微笑起来，四十多岁脸庞上的雀斑也随之轻轻抖动，看得钟白一阵头皮发麻。
　　这时候，袁建国拿出一份巴掌大的小抄，这是他昨天晚上和钟白针对自动钻爆系统几个疑点所总结出来的讨论精华，将身体微微前倾，一张口便是有些缓慢，但是发音却吃得很准的英式英语开局。
　　“工程师先生，我问的问题比较专业，所以这边也准备好了小黑板和粉笔，如果有一些嘴上说不大清楚的细节，我希望咱们双方都能够用绘图的方式将它解释清楚，这个方法，你应该没有什么疑问吧？”
　　说完，袁建国便冲着后排坐着的钟白招了招手，钟白立刻从门外拿进来一块已经准备好的小黑板和粉笔盒，然后将小黑板挂在了会议室正面的墙壁上！
　　“这……”
　　别说布拉德利和其他两个MD人了，就连齐修和马应生两位司领导也傻了眼。
　　昨天在布置会场的时候压根就没有这个环节啊？那这小黑板是哪儿来的？
　　按理说，有这种比较新颖的环节安排，一般情况下提出者袁建国都应该提前给承接会议的计划司先打个招呼，但他们并没有听说。
　　但两人又不可能当着外国人的面询问袁建国，毕竟袁建国是工业研究院的人，和他们计划司互不隶属，也不存在上下级关系，不能像对待钟白那种询问下级的节奏开口，所以只能在大眼瞪小眼之后便默许了小黑板的存在。
　　只见袁建国不慌不忙的走到小黑板前，拿起粉笔三两笔就勾画出了一整套自动钻爆系统主要设备的外型立面图，然后在下面写下一串英文。
　　Energysupplyprincipleofmodularunit（模块式机组能源供应原理）。
　　然后袁建国便转头对布拉德利问道：“工程师，据你们提供的资料来看，自动钻爆系统这套模块式机组的能源供应，应该是采取集体供电，分别安装安全保护措施的对吧？”