大国制造 (黑头大王)

　　不同于那些小国家，华国地大物博，九百六十万平方公里的土地上一共省份三十余个，很难像小国那样全国只设立一个总代理就完事儿了。
　　不要说1982年，就算是现在的2020年，依然有很多大品牌按照分区域的原则，在整个华国设定华北、西部、中部、东部、东北、东南这几大区域，按照区域代理的原则各自销售。
　　所以，有着前世记忆的钟白立刻嗅觉敏感的诞生了这个想法！
　　既然皮尔·卡丹目前在华国只有东南、华南和京城三个地方设立了代理（其实也就是对应的广府、沪江、京城这华国三大一线城市），那为什么白峰贸易公司不能胆子再大一点，不仅限于天河省而是直接提出成为中部区域七个省的区域总代理呢？
　　这种跃进的心态若是放在商业氛围已经成熟的2020年，那自然会很容易导致公司资金链破裂甚至破产，因为你没有那么大的本事非要蛇吞象。
　　可在1982年的氛围是完全不一样的，甚至可以这样说，胆子有多大，梦想就有多大这句话在这个年代是成立的！
　　正因为改革开放之后华国经济每年以平均两位数的超高增速增长，全球为之瞩目，很多行业的扩张或者很多企业家的发家，几乎都是不讲道理的蛮干，偏偏这年头还特别容易成功！
　　所以钟白反复思考之后，觉得既然二十万拿不下皮尔·卡丹在天河省的代理权，对方又不肯降价的情况下，不如换种方式，主动抛出中部七省的区域代理权，再和对方交个手，打他个措手不及？
　　至于开价么，那不重要，重要的是打乱了对方的节奏，这相当于把过去对方精心准备的议题直接掀桌不要，重新在一个新的议题上双方再度交火！
　　而对方如果觉得区域变大了，再度提价，甚至提价很多的话，钟白也告诉了余东峰该怎么应对。
　　“对了，你说这个新来的谈判者，叫做蒙德对么？”钟白又问了一句。
　　“是啊，资料上写着呢，二十九岁，怎么了？”余东峰觉得有点奇怪。
　　“你等等，我想想看……”钟白稍作停顿便回忆起了一个令人惊讶的事实，片刻之后，他就露出了欣喜之色，而且把这个事实告诉给了余东峰！


第二百五十六章 运筹帷幄于千里之外
　　中午吃过饭之后，下午双方再度回到谈判桌上交锋。
　　在许秀秀把余东峰要求成为中部区域七省区域代理的新提议翻译过去之后，蒙德果然愣了一会儿，不过却突然哈哈大笑起来。
　　“你笑什么？”见对方不回应自己的新提议反而大笑，余东峰眉头一皱问道。
　　蒙德笑得前仰后合：“哈哈哈哈，我在笑余先生你既然连二十二万签订一省的代理都嫌价格高，为什么又会突然提出一个中部区域七省总代理的新建议出来，难道不觉得这个建议很荒唐吗？你总不会认为从一个省变为七个省的代理，价格不但不增加反而还要下降吧？”
　　“这话我可没说，是你说的。”余东峰马上摇头否认：“你觉得这个价不合适，那你开价啊。”
　　“呵呵，我为什么要开价？你连二十二万拿下天河省都不愿意，难道还愿意付出更多的钱拿下七个省的代理权？别当我们意大利人是傻子！”蒙德·卡丹显然觉得余东峰在和他胡扯。
　　“那我要是告诉你，我有办法在拿下七个省的代理权之后快速铺货销售，在短时间内冲出业绩，让你这个大中华区副总裁能在什么RB、澳洲总裁面前挺直腰杆，不再让他们觉得你能坐上这个位置是因为你爷爷叫皮尔·卡丹，而是因为你开拓市场的能力够强呢？！”余东峰终于抛出了震撼弹！
　　“什么？！”蒙德在听了翻译的话之后，惊叫一声，重重的靠在了椅子的后背上：“你……你怎么知道我爷爷是皮尔·卡丹？”
　　“因为你的全名叫做蒙德·卡丹啊，你的父亲，就是皮尔·卡丹先生的二儿子，我说得对吗？”余东峰笑眯眯的把中午钟白在电话里告诉他那个事实毫无保留的说了出来！
　　蒙德·卡丹在震惊了好一阵之后终于回过神来，脸色阴沉道：“我爷爷就是皮尔·卡丹，不过那又怎样？！这和我们谈的生意又有什么关系？我现在是代表皮尔·卡丹大中华区副总裁的身份和你谈生意，不是以我爷爷孙子的身份和你谈生意！”
　　“呵呵，这其中区别可就大了去了。”余东峰按照钟白指点的说辞，一环紧扣一环的逼问道：“你的前任业绩不好，你觉得这是个机会，想趁着这个机会拿下更高的代理价格以证明你的能力，证明你不是一个仅仅依靠卡丹这个姓才在整个皮尔·卡丹集团里坐稳位置，不是吗？”
　　“你……你……！”蒙德·卡丹显然不知道该说什么了，这个华国人到底是怎么回事，他怎么知道我心里是如何想的？
　　站在蒙德·卡丹身后的人也从未见过这位小小少爷如此震怒！
　　“不过，你不要以为我说这些话是把你当敌人，正是因为我了解你的处境，所以才抛出那个新的双赢合作方案，如果你不想让别人觉得你只是依靠卡丹这个姓才坐到今天的位置，德蒙·卡丹先生不妨可以考虑一下。”
　　余东峰马上努了努嘴，示意许秀秀把一份拟好的新合同推到了对方的面前。
　　自己已经千里迢迢从意大利坐飞机来到广府，要说德蒙·卡丹不想证明自己那是假话，但纵然再气他还是提醒自己，对方不可能那么愚蠢，点出了自己的秘密，难道就是为了毁掉这次谈判？
　　所以德蒙·卡丹强忍怒气，还是将这份新合同拿过来仔细翻看。
　　看着看着，德蒙·卡丹脸上的怒色竟然慢慢消失了！
　　这一切都在余东峰的预料之中，他不禁在心里大喊一声：钟白，我的好兄弟，你是真的厉害啊！这才是真正的运筹帷幄于千里之外啊！
　　先点破对手外强中干的事实，把握准他急于想出成绩证明自己的心理，然后又给出一份诱人的方案，这就是钟白在电话里给余东峰指点的全部内容！
　　而这份新的七省区域代理合作方案，也是经过精心准备的！
　　首先点出中部这七个省庞大的市场——将近2.5亿人口，消费潜力巨大！
　　接着是利用已经建立起来的二线品牌渠道，把它当做现成的铺货点，先在每一个省的省城各自开设一家皮尔·卡丹专卖店！
　　专卖店这个概念，在1982年的华国还未建立，因为彼时还是各大百货公司的天下！
　　而皮尔·卡丹集团在刚进入华国一年时间，秉持着要尊重当地消费习惯的谨慎性，并没有考虑在华国开设专卖店，所以才导致在1981年推动困难，只能在三大一线城市铺开市场！
　　但钟白很清楚，专卖店模式正是这类一线服装品牌打开新市场的最好手段！
　　华国人很传统，但并不代表华国人不能接受专卖店这种全新的模式，因为在21世纪已经得到了完美的证明，尽管后面一线品牌又因为租金费用、以及集中消费人潮的原因，逐渐再次回归到百货商场的模式，但不能否认的是，专卖店模式在80年代末期兴起以来，足足火了差不多十多年之久。
　　而钟白的建议只不过是让它的黄金时期提前到来而已。
　　当然，钟白在心里也不敢保证这就一定会成功，不过现在市场上做生意的试错成本极低，就算专卖店模式失败了，也有很多翻身的机会，而不像前世的21世纪，资本布局早已经固化，一旦酿成大错就无法挽回。
　　最后，也是钟白想出来的绝妙招数，那就是政府采购定制！
　　这个模式，在电话上钟白可是花了点心思给余东峰解释的。
　　灵感自然是来源于本次瑞士出国考察一行，那时候考察团众人都只知道出国要注意着装仪容，却鲜有统一服装这个说法。
　　可钟白清楚，随着改革开放大潮在全国范围内的进一步推开，这几年出国考察的团队将会越来越多，尤其是政府部门。
　　而找皮尔·卡丹定制，就成了一个很好的措施用来规范大家的着装仪容，前世也普遍采取这种做法，甚至慢慢过渡到高端国产品牌。
　　当然，现在咱们制衣类国产品牌还没有那么响亮，暂时用一用皮尔·卡丹的衣服，也不是不可以嘛。


第二百五十七章 终于拿下
　　通过这几天在天都的活动，钟白已经打听到了省厅还有另外一个机床考察组即将前往西班牙考察，而这就是一个最好拿到订单的机会！
　　十几套服装，马上获得销售额，就是对这种模式最大的证明！
　　而先抢占了七省区域代理，等卖好了之后，那些以前观望的公司想要再插一腿就没有机会了，白峰贸易有限公司将会迎来一个极好的黄金发展期！
　　而且这些省级部门互相之间都是通信息的，至少比民间通信要畅通得多。
　　比如你A省工业厅这次定制了衣服，大家出去感觉很得体很满意，那么说不定隔两天B省工业厅就听到了，也要来定制，而再隔两天，说不定B省的农业厅也知道了，于是再来定制……
　　就这种节奏，很快大家都会习惯于定制统一服装出国，并且体会到它带来的好处。