桃色乡医 (北月西)

　　吴扬帆摇了摇头：“不了。江爷爷，我不打算再拿这些余下的物质生产其他。有一个研究所听说我手里有这种珍贵的物质，直接提出可以花五个亿来购买。有着这么诱人的条件，我何必还要辛辛苦苦自己生产产品再销售出去，直接买给他们就是。”
　　江爷爷一愣：“有人购买，是谁，之前不是没人知道你手里有这样的蛇毒。再说，国内的研究所也就那么多，你说，是哪家研究所想购买你手里余下的这些物质。我就不相信，有哪家研究所能拿出这么多资金来购买这些还不能化为生产力的物质。”
　　“无可奉告。”吴扬帆说出一句外交辞令，“江爷爷，这可是商业机密，你执意让我说，那就是犯了商业上的大忌。再说，我也是一个守信之人，是绝不会把什么都告诉你的。”
　　江爷爷无奈地说：“吴村长，我们可是合作的伙伴。之前，我们合作愉快。而且，去年，你们也把余下的物质委托我们研究，现在我们花了那么大的力气，提取了其中有用的物质，你们总不能过河拆桥吧，让我们白白花了大力气去做这事。”
　　吴扬帆淡淡地说：“真是很抱歉，江爷爷。在这一点上，我们可以补偿你们研究所，你代我向所长问一声，说个数，我们可以商量一下。在我能够承受的范围之内，尽量不让你们吃亏。”
　　吴扬帆坚持着不再生产另外的两种产品，江爷爷也无可奈何。他非常沮丧，本来，他还以为吴扬帆听到能够生产出抗癌的药品，会高兴得跳起来，会迫不及待地委托研究所把药品生产出来，再投放市场。现在，却是这样一种结局。
　　看到吴扬帆表情冷淡，语气淡漠，江爷爷也没有谈下去的兴趣。而是告别，前去找叶妍，在他看来，与叶妍较为能够好好沟通。
　　叶妍听了江爷爷的吐槽，也挺无奈地说：“江爷爷，这事，我也没法子。最为重要的原材料掌握在吴村长手里。他说要将余下的物质卖给谁，是他的权力。本来，去年委托你们们研究，我也是劝说了他好多次，他才勉强答应下来。之前，他也是觉得卖给哪家药厂、研究所什么的，一劳永逸，不要操那么多的心。说句实话，你们辛苦提取了这些物质出来，前景确实可观。但没有了原材料，这发现也只是一句空话。在这一点上，我也很抱歉，让你们失望了。”
　　江爷爷沮丧地问：“这样说来，合作更是谈不成了。这样一来，我回去一定会被所长骂顿臭死。叶妍，你可得帮我一把，再帮我劝轻吴村长，最好答应他与我们合作。”
　　叶妍感叹说：“江爷爷，也不是我说你们所长，一开口就是这么抠的条件，任凭谁听到了也接受不了。现在产品都还没有投入市场，你们就张开要一千万的利润。若是产品卖不了那么多的钱，是不是合作伙伴还要另外拿钱出来给你们。”
　　“不会吧。据我们所知，你们之前的化妆品销路还好，去年你们是大赚了的。”江爷爷说。
　　叶妍一愣，心里想，是谁把这事说给他们听。她脸上还是特别平静，慢慢说：“去年，我们赚了大钱？你们别不是听到什么夸大其辞的谣言了吧。这款去皱美容产品的化妆品才刚刚问世，在市场上都还没有打开知名度。我也是给了一些自己的熟人试用，看看效果如何，其中价格也定得不高。因为是熟人，他们也就不好意思白拿，才给了钱。给了你们研究所一百万，再除去开支及成本，所剩不多。还赚什么大钱……”
　　“没有啊，我们可是听说是你们每一套产品卖了五十万。而且，今年还光预订就是两千套。”江爷爷说，“所长听到这个消息，都气得几天吃不下饭。我们花了那么大力气研究出来，又帮你们生产出来，才得一百万。叶妍，你可别哄我了。这个消息，我们可是真真切切知道的。”
　　叶妍一惊，心想，看来是谁把消息泄露了出去。自己与吴扬帆，绝无可能，也就只有那些销售人员了。之前，她并没有把产量告诉给销售人员，只是告诉她们价格。不过，关于产品数量，研究所也很容易得到，因为生产的人全都是他们研究的，只要一问，就会知道。
　　难怪这一次所长一开口就是一千万的尽利润。不过，叶妍也是不会答应的。确如吴扬帆所说，这些产品的关键在于金黄蛇的蛇毒。而且，若是让研究所自己生产并销售，只怕连一百万利润都挣不到。所以，另外关键也就是叶妍的营销计划在其中起了重要作用。研究所想坐享其成，哪能让他们如愿。
　　江爷爷继续说：“去年，是生产了两百套。五十万一套，就是一个亿的销售额。我们算了一下，生产的工人工资及其他开支，还不到一百万，就算一百万。再给了我们研究所一百万，也就是两百万的开支，其余还剩九千八百万。这其中有多少是利润，不用算，都知道。叶妍，你们可别太忽悠我们了。说句实话，我们这一次张口要每年一千万的尽利润，也不算太多。只要你们多生产几套产品，就出来了。”
　　说完，他眼巴巴地看着叶妍，等着她的答复。


第612章 再次合作
　　对于江爷爷清楚去年化妆品销售的情况，叶妍惊震之余，在心中分析，是谁泄露这些商业机密。本来，她所招聘的销售人员应该是跟研究所之人风马牛不相及，两者绝对不会走到一块去。研究所的人一般是在研究所内一心研究，就算包括去年生产化妆品的那一般人，也是一样。而销售人员，是叶妍从社会上招聘，从来不曾与研究所的人会过面。他们之间应该不存在有交集，自然也就不会把化妆品销售的数量与价格透露出去。况且，关于化妆品的数量，叶妍也没有特意提过，也就在表彰大会上说过一次。
　　叶妍也不承认也不否认，而是说：“江爷爷，不知你是从哪儿听到这个天文数字的。但是，你也亲自与吴村长商谈了，对于你们提出的条件，他没有答应，他也不会答应。你在我这儿，无论怎么说，也没有用。因为产品最为关键的原料掌握在吴村长手里，你们所要解决的问题是吴村长达成共识，提出彼此能够接受的条件。所以，你们最好还是去找吴村长为好。如果你真要我帮你们传话，那就回去与所长商量一下，拿出有诚意的条件。不然，彼此无法合作。”
　　江爷爷长叹一声：“你们吃肉，也得给我们喝一口汤啊。去年你们销售了一个亿，我们才得一百万。这就是你们合作的诚意么，也太忽悠我们了。要说吴村长掌握的原料关键，我们所掌握的技术也很关键啊。”
　　叶妍不由有些恼了，若不是江爷爷是前辈，她就下逐客令了。她语重深长地说：“江爷爷，这话就说得有点过了。商场上的事一下子也说不清，说句实在话，如果这个项目让你们研究所来操作，那么你们能够一年挣下多少利润？不是我嫌弃你们，我猜这个项目交给你们操作，能够拿下一百万的利润已经是很不错的。再一个，绝对还是销售许多产品的基础上才能达到这一点。而现在，你们不用费力，也能获得一百万的分成。这不更好么。一件商品，放到市场当中去，也许能卖上一千，也许只能卖出十元，这就看你如何操作。按照商场原则，能把商品卖出最大的价值才是一名合格的商人。在这一点上，你们研究所确实是缺了这方面的能力。所以，在这个基础之上，你们分到一百万的分成，也是极其合理的。再说，你们的技术，也不是唯一。国内这么多的研究所，国外也有，能够从金黄蛇毒之中提取这些物质，并制作成产品的技术，别的研究所也能够，缺少的只是时间问题。所以，如果要想真诚合作，你还是回去与所长商量商量，再找吴村长好好谈谈。”
　　叶妍这么说得透彻，江爷爷也不好再说什么，告辞回到所里，与所长商量了大半天，这才决定再找吴扬帆谈。打电话之后，却得知吴扬帆已经回到了云山村。吴扬帆说如果研究所真有诚意，便派一个能够做决定的人前往云山村与他具体商谈。
　　所长无奈，只得派了一个副所长，带了一个研究员，专程赶往云山村。
　　找到吴扬帆之后，吴扬帆没有立即跟他们商谈，而是让老妈做了一桌菜，招待他们一番，才带着他们来到县城，安排好他们住下，才跟他们商谈。
　　这一次，研究所的条件减了一半，每种产品研究每年分成五百万。
　　听到这个条件，吴扬帆毫不客气地地说：“副所，这是你们最后的条件么。如果你们说还可以商量，我就再跟你们谈，如果你们坚持这个条件，那我也就只有对不住了，不想再跟你们浪费时间。”
　　研究所两人面色一变，副所极是为难地问：“吴村长，我们之前合作愉快。条件也是谈成的，不可能第一次就能彼此满意吧。你先说说你的条件，我们参考一下。”
　　吴扬帆赞同地点点头：“这话说得对。那我来说说我的条件：先前的产品仍然按所达成的协议执行。如果你们不同意，那去年我们达成的合作就可取消。今年你们研究出来的两个产品每年给你们研究所两百万的分成，由你们提供人员培训工人，培训好工人之后，你们可以撤回研究人员。”