开局一条小渔船 (浙东匹夫)

　　罗友谊回过神来，打个哈哈：“哪有，我就是被人忽悠到外国去，看别人都比我有钱，不想掉了我们蜀人的面子，只好打肿脸充胖子呗。实话实说，这次我的现金流可是伤得不轻，年底这几个月，还望张哥手下留情了。”
　　罗友谊越是这么说，张三越是不敢相信：“听说你昨儿个请王冲和韩勇的时候可不是这么说的，有发财的路子可不能瞒着兄弟啊。”
　　罗友谊假装脸色一变，似乎在惊讶于自己小弟没带好，身边居然有奸细了，或者就算不是故意的，那也是口风不牢吹牛吹习惯了被竞争对手把握了商机。
　　不过，罗友谊的话仍然是滴水不漏：“没有的事儿，那都是兄弟们吹牛。毕竟我也享受了一次不用财务审就能去兰方玩的优待，花了钱不让兄弟们吹牛总不行吧？”
　　张三紧紧追问：“这么说，那个叫支付宝的新公司，不是什么骗子？也不是传XIAO或者集ZI？”
　　罗友谊没有再正面回答，随便喝了几杯应付，就匆匆告辞结束了酒会。这倒让急于打探消息的张三百爪挠心，总觉得自己错亿了。
　　几天之后，罗友谊在外面如何风光、背后的靠山如何靠谱之类的言论，就在眉山传开了。
　　大致就跟一个上林人加纳淘金回来后、浑身大金链子那般，让所有同乡人疯狂。
　　又或者像第一个济宁的蓝翔人跑去澳洲修船厂烧电焊、回来说每月月薪能有折人民币三四万（2001年行情）、而且电焊工只要手艺好有多少要多少……那样让所有同乡人疯狂，然后拼命去报蓝翔。
　　“支付宝公司实力大得很！听说背后得到的顾爷的兰方银行的支持力度，大得前所未有！”
　　“支付宝目前已经给李囯庆的铛铛网也提供网购代付款服务了，知道这意味着啥么？我听内幕人士说，支付宝跟众联游戏的鲍老板就是普通合作关系，所以也未必就只给鲍老板家的网游提供代充值。
　　现在好几家点卡没什么销售网点的二线网游公司，都跑去方舟市拜码头，求着马老板也要加盟。希望将来支付宝上也能代售他们家的网游点卡，照这个节奏，将来这个支付宝是要做全华夏所有网游公司的代购工具了。不早点加盟，以后还开什么网吧？
　　来你这儿上网的人，想玩的那些游戏，你这儿点卡都买不到！客人还不都被那些能充点卡的网吧抢走了！听说支付宝越是早期加盟的用户优惠越大，这不XXX就因为是本市第一个加盟，所以还捞到了签证财务免审、报销往返机票兰方两周游的好处，加盟迟了就错过一个亿啊！”
　　同样的桥段，同样的对白，同样的疯传，在300个城市发酵开来，一发不可收拾。


第309章 您跟孙正意一样都算老外
　　类似于罗友谊等人回到三四线以下城市后、在网吧老板圈子里流传来开的都市传说，还有很多很多。
　　基本上首批享受过顾鲲礼遇的“网吧老板三百勇士”，回去后都复制了那样的传奇故事，刺激着当地搞网吧搞游戏厅甚至是其他不那么相关的小老板，疯狂跟进、请支付宝的地推人员上门安装、加入网上充值代付款业务。
　　以鲍老板的众联游戏为首的各家加盟网游公司，也是给了支付宝渠道的充值点卡最大的折扣服务——比如30块钱一张的实体月卡，本来发售到书报亭/实体店渠道的费用，是二十七八块的样子，上面各级书店还要留利润抽成，所以相当于游戏点卡的最终售价有15%，是分给渠道商了，渠道商才肯帮你带点货。
　　而网购最大的好处就是中间商环节全部砍了。支付宝的抵退人员直接对接网吧老板，给网吧老板们明码标价开条件：现在加盟支付宝，可以拿到25块钱每张点卡的优惠价，卖给玩家还是30块，每张卡网吧老板自己就能赚5块。
　　这是都不用额外花推销成本白赚的利润，网吧老板们怎么会不眼红？反正网管只要坐在那儿负责开机器，背后贴一张代充值的游戏广告，想打网游的人自然而然会找网吧老板帮忙充值。
　　而且支付宝的地推人员也明说了：今年加盟支付宝，才能拿到代售点卡每张25块的优惠价，如果熬过了2001年年底，到2002年元旦起，再想加盟就变成26块了，如果03年之后再来的，就变成27块了，这是典型的早来优惠力度大、早来当高V的节奏。
　　跟进的人看得到疗效，看得到国际认可，看得到同行疯赚，跟进速度自然很夸张了。
　　以至于支付宝的新增用户瓶颈，一度从“地推人员的推销速度”，变成了“技术支持人员的安装速度”。
　　幸好这种小问题都是很好解决的，马风有阿狸系的铁军，给每个地推销售人员紧急培训些技术支持相关的网络安全技术知识，几天时间就搞定了——
　　如今这款“支付宝”，严格来说跟后世三年后出现的支付宝还完全不是一个东西，只是名字差不多。从技术角度来说，如今的“支付宝”倒是更接近历史上代理传奇的盛达公司在2002年下半年弄出来的传奇点卡在线销售平台。
　　所以，以2001年的网络安全技术，要确保网吧老板们存在支付宝里的钱的绝对安全、支付过程的绝对安全，那就不可能用后世04年那种“网站上给你下载一个客户端，用户自己想装就能装”的开放模式，而必须是封闭式的、强化安全准入的。
　　每一个网吧老板要安装，都必须由带着U盾样子的USB-KEY的支付宝工作人员，上门认证、绑定网吧老板即将用来付款的那台电脑的物理MAC地址。只有这些额外的使用便利性方面的牺牲，才能换来超前三年的网络安全技术短板，免得支付宝陷入被盗号潮而崩溃。
　　技术细节倒也无须赘述，一言以蔽之，那就是从10月下旬到11月上旬过完，“网吧老板三百勇士”们回到国内后短短半个月，支付宝的用户增长量就远远超过了之前产品上线前45天（六周）的增长量！而且还超出了一倍之多！
　　10月初开团并宣布“支付宝用户去兰方签证财务免审”等信息时，支付宝在国内的总用户量是1万4千家，10月20日左右达到了2万家，而到了11月10日，也就是信用背书的红利充分释放后，这个数字达到了5万家！
　　要知道如今的支付宝可是只有“卖家端”的，而没有“买家端”，所以这五万用户可不只是普通人，而是五万个商户。
　　五万个消费者那根本不算个事儿，但五万个开店的，影响力就很恐怖了。全国三四百个地级市、将近三千个县，平均每个县城二十个商家，已经能把上网娱乐业覆盖到相当的程度了。
　　毕竟2001年全国的网吧和游戏厅也没那么多，网吧行业的最巅峰大约在2005年之后。那时候因为魔兽世界进入华夏，很多哪怕原本家里买了电脑的玩家，旧的机器也拖不动魔兽世界，所以一款游戏就把网吧业推到了巅峰（十几年后转型网咖的几乎覆灭了，靠吃鸡续了一波全行业的命，但是跟当年魔兽的规模还是没法比的）
　　如今发达的地区，每个街道也就几家网吧，而农村的话，整个乡都不一定有一个。马风估计，截止到2002年初，全国所有能拉的B端卖家用户都拉进来，十几万也就顶天了，在支付宝的代付款用途增长到新的品类之前，这就已经是极限瓶颈。
　　毕竟点卡是虚拟物品，不存在物流，早期电商支付工具肯定只能盯着虚拟物品做，其他的要等整个社会的物流体系起来、配套基础设施进步才行。
　　而铛铛网卖书之所以现在就能卖，也是得益于书这玩意儿价值密度还可以，还不怕物流过程中的磕碰损坏——网上卖的书至少几十块钱一本了，而且书说到底就是厚一些的文件，可以直接装在信封里邮递。书起价值的关键在于内容，物质实体只是其内部知识的一个载体，所以哪怕封面包装脏点破点，擦一擦还能看，用户也不会费事儿退货。
　　因此同理，如今能在网上卖的需要物理实体物流的货物，除了书之外，最多也就是其他音像制品游戏光盘乃至一切“肉体不重要，灵魂才重要”的内容产品。其他实体货谁要是哪个重生者敢在2001年就卖，绝对是没长眼进一个死一个。
　　……
　　马风本人，大约是在“网吧老板三百勇士团”回到国内、整整过了两周之后的那个周末，第一次收到的上述“支付宝”用户增长成绩报表。
　　这天，是2001年11月11号，星期天。
　　阿狸巴巴和支付宝的总部员工都没上班，外面只有地推团队在跑，马风一个人，跟蔡重信喝着功夫茶，挺蔡重信帮他解读了报表。
　　听完之后，马风发自内心地感慨：“小顾这一手厉害呀，就靠这样的‘国际认可’，就让支付宝的早期信用如此快速的膨胀了，让他在这个新公司里拿走一半股份，都不为过了。”
　　正常情况下，要是跟顾鲲当面，他肯定得喊顾先生，跟外人面前偶尔也会称顾董顾老板之类。不过，私下里跟蔡重信两人关起门来聊天，就直接喊小顾了。
　　这也是对蔡重信的笼络，以示不避着他。
　　至于他话中提到的“支付宝被顾鲲拿走了大半股权”，这也是事实，是几个月前，支付宝这家新公司成立的时候，就谈妥了的，以2001年的马风的实力，他也丝毫没觉得顾鲲这么干有什么不对。