开局一条小渔船 (浙东匹夫)

　　因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”，加上它开店走精品路线，数量不多，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的，他们是零店租成本。整个公司的0.8%房租成本，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的。
　　当然海底捞也不算非常牛逼，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份。更牛的是肯德基、必胜客、星巴克，这些是烂大街地开店，而入驻大型购物中心时依然不要店租，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还，扑街的钱三七分账”一个道理。
　　（注：在大街上租店开肯德基还是要给钱的，这里说的不要钱，只是针对购物中心内部的铺位。购物中心的老板会把这部分店租免掉，摊到其他不出名的牌子上。比如一个购物中心一共有陆家餐饮店，1家是肯德基，另外5家无名小店，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租，凑起来养这家肯德基。）
　　店租都是从那些没名气、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的。
　　同理，奢侈品品牌，在90年代以前，每个公司单打独斗的时候，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的，那个时候，无论是古驰还是LV都是要给房租开店的。
　　阿诺特对LV和迪奥的疯狂改组、并购后，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来。
　　可以说，伯纳德.阿诺特这个人，就是“网红的钱如数奉还，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖。
　　从此以后，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈，而是LVMH这样的巨头集团统一出面，打包配置好谈。
　　前提则是LVMH内部要被整合好，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类，都是这个品类的世界第一，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租。
　　如果迪奥不把箱包、服饰这些没竞争力的子品类砍掉，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包、服饰，那么人家连锁购物中心巨头也不傻，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的。


第246章 在毕加索真迹上发弹幕
　　“只有细分品类的世界第一和并列世界第一，可以享受房租不要钱”，这是阿诺特为世界打拼验证出来的一条铁律。
　　自然法则是不能违抗的。
　　强者愈强、赢者通杀的马太效应，就是互联网时代的第一自然法则铁律。越是有钱，就越是要送他钱，越是高贵，越是可以享受免费。
　　顾鲲要以古驰为基杆，将来也享受这样的宣发资源待遇，那他就也得把古驰那些做不到世界第一的品类砍掉，实现集团层面的全集团一盘棋。
　　索雷花了一些时间，复盘了思路的前因后果，他不得不承认：顾鲲说的都是事实。
　　不过，能做到古驰CEO的人，绝对不是省油的灯，不会那么轻易放弃的：“顾，不得不承认，我之前确实小看了你。你或许不懂奢侈业，但绝对深谙传媒理论和品牌炒作——感谢你开诚布公和我说这么多。
　　但是，你不能否认，这一切布局依然是在慷他人之慨，你指望让我们古驰先付出代价、为你的整体集团战略布局牺牲忍让，还指望我因此承你的人情，这就太异想天开了吧。
　　还是那句话，如果我允许给弗朗索瓦.皮诺先生那种有情怀的白骑士以一样的条件，他说不定还会更仁慈一些。无非是远期来看，皮诺先生手头的媒体炒作资源不如你丰厚。”
　　还是那句话，老子有备胎。
　　顾鲲呵呵冷笑：“切，皮诺没有这个眼光的，他跟不上阿诺特的远见和狠辣，就算你告诉他，那也只是教出来的，胜之不武。再说了，虽然我跟你的对话不算是商业机密，但你如果刚听完我的见解就去换个投资人卖弄，你觉得你在江湖上还能混得下去么？你以为我没有后手？”
　　索雷：“大家也别试探了，我不想出卖你，我只是提醒你，我有出卖你的资本——这样吧，一口价，这事儿毕竟是你慷他人之慨，总要出点血。最后说一个条件，足以让我允许你慷我的慨的交换条件。”
　　顾鲲盯着德.索雷的反应，仔细玩味揣摩了十几秒钟，嗤笑一声，最后抛出了一个杀手锏：
　　“索雷先生，目光要放长远一点。阿诺特和皮诺手下，都已经有成熟的、集团层面的高管团队，无论是LVMH还是开云，高层早已人满为患。
　　但是我这里不一样，我目前彻底掌控的就是一家乔治.阿玛尼。我手头的其他持股都是财务性持股。所以，我缺乏帮我构建一个奢侈品联名集团的人才。
　　让古驰接受我的改造，你可以得到的不仅仅是专精化、瘦身之后的古驰。说不定您和您的心腹，也会有更大的事业成长空间的。”
　　卧槽！你特么早说啊！你们华夏人都喜欢把丑话说在前头、把利好藏在后头、玩欲扬先抑的嘛？
　　德.索雷的内心，几乎是瞬间跑过了一万头草泥马。
　　“行，成交。”索雷也知道自己最后那句压价有点狠，所以变脸非常神速。
　　顾鲲：“那么，什么时候公告定向增发的决定？”
　　索雷稍微想了两秒钟：“圣诞节之前吧，筹款期可能会留得短一些，钱希望你现在就开始准备。”
　　顾鲲：“好，我等你发邀约，钱不是问题。”
　　顾鲲说最后一句话的时候，表情都丝毫没变，让德.索雷不得不再次抬高了对顾鲲的评估。
　　“早知道这家伙有钱，没想到60亿欧元的资金还能说拿就拿出来，看来之前还是小看了他。罢了，以后乖乖想想看怎么在这个老板手下干更大的事儿吧。”索雷内心暗忖。
　　两人最后干了一杯，晚宴就算是尽欢而散。
　　德.索雷非常殷切地邀请顾鲲在酒庄住一晚。还表示如果顾鲲有兴趣，可以在附近帮他物色再买一座类似的酒庄。
　　顾鲲随性地表示有机会再考虑，不急，就带着自己的女人们上楼下榻去了。
　　偶尔住住酒庄也不错，就是房子老了一点，粗笨的老式石头建筑，久了就腻了。
　　……
　　此后几日，顾鲲在意大利游山玩水、偶尔跟德.索雷以及其他他想要拉拢的奢侈品大亨们饮宴玩乐，有空还去去巴黎、马赛、摩纳哥，反正一直到圣诞节之前，他都比较清闲随性。
　　只要盯着点儿，注意资金的筹集和调度即可。
　　毕竟除了阿玛尼这个“郭隗/徐庶”和古驰这个“乐毅/诸葛亮”之外，顾鲲这个君王还是需要很多其他“走量”的贤才的。
　　阿诺特的LVMH集团，在LV和纪梵希/迪奥之外，还需要补足哪些短板、陪全哪些产品线，顾鲲未来的“兰方艺术集团”就也需要配齐相应的对手棋。
　　只不过，眼下需要配齐的其他棋子，都比较渺小，所以具体收服的过程无需再具体赘述，总而言之肯定不会比他跟德.索雷的合作更复杂的。
　　唯一稍微值得提一嘴的，是近期意大利顶级珠宝品牌“卡地亚”对顾鲲的进一步示好，撮合顾鲲进一步吸筹增持、加强战略合作、签了一堆的战略框架协议。
　　“卡地亚”这牌子，虽然市值不如定向增发之后的古驰，但也是轻松介于50~100亿美元之间的奢侈品公司，值得被提一句。
　　比卡地亚更差的牌子，就纯粹是龙套了，连名字都没什么好提的。提了男人也不感兴趣。
　　将近一周的时间很快过去，转眼就到了平安夜前一天，也就是12月23日，一个星期六。
　　这一天，亨利.德.索雷酝酿已久的“古驰定向增发新股反恶意收购”行动，终于到了正式公布的一刻。
　　德.索雷公布的意向增发对象，当然是顾鲲的“兰方艺术集团”了，这一点并没有什么悬念。
　　但是，这个毫无悬念的行为，却让两路场外的大亨大惊失色。
　　……
　　当天上午，威尼斯，葛拉西宫。
　　葛拉西宫是13到15世纪时，古代威尼斯供核国时代的一座执政官宫殿，面积并不大，也就建筑面积5000平米，大约是30米宽，60多米长，上下三层楼。这座宫殿之所以值钱，只是因为它的历史价值，毕竟是六百年前的威尼斯文艺复兴时期建筑。
　　此时此刻，葛拉西宫的大厅里，一个奢华雍容的老富豪，与一个看起来温文尔雅的老贵族老绅士，正在那儿品头论足地品评面前的几幅油画呢。
　　那位奢华雍容的老富豪，正是如今65岁的开云集团老板兼佳士得拍卖行老板、法国奢侈业与艺术品巨头、佛朗索瓦.皮诺先生了。
　　他旁边的这位贵族气派的老绅士，则是法国前文化BU长、让.雅克.阿拉贡先生。
　　而他们之所以会出现在这里，是因为皮诺几个月前刚买下了威尼斯葛拉西宫100年的租用权，想在这儿开个私人艺术品博物馆，所以请了前文化BU长来给他当私人博物馆馆长。
　　这排场也是没谁了。
　　皮诺的艺术品收藏底蕴，向来是在法国和意大利都跺一跺脚就能让整个业界抖三抖的程度的，单轮艺术收藏这个细分领域，连奢侈界第一大亨伯纳德.阿诺特都没法跟皮诺比。