开局一条小渔船 (浙东匹夫)

　　因为只要他们有资格把“顾鲲是阿迪达斯的新股东了”这个消息散播出去，哪怕别的什么都不干，都足够阿迪利好大涨、未来整个品牌营销推广都更加容易。
　　可惜，偏偏因为阿迪已经上市了，这事儿就不是说服几个大股东能搞定的了。
　　二级市场上那么多小股东，稍微有一两个超过1%的愣头青不服，不肯稀释自己送给顾鲲，这事儿就不好操作了。
　　顾鲲也是明白这个道理的，就开诚布公地问：“那你们想怎么操作？”
　　达斯勒有些不好意思地说：“所以，我们也没打算增发新股了，大不了过一阵子，我们想办法把利好消息消化完之后，您自行瞅一个阿迪股价回落的机会，在流通市场上自行吸筹，多花点时间，几个月到半年都没关系，然后吸筹吸到够5%，可以举牌的程度。”
　　达斯勒其实还没说完，但他刚说到这儿，顾鲲就忍不住笑了：
　　“你让我掏钱、自己到市面上按正常市价买阿迪达斯的流通股？那算什么诚意，这种事情我想干随时都可以干，何况我不觉得阿迪有多大投资价值。”
　　达斯勒连忙摆手解释：“我没说完呢，首先，我们不会让你吃亏的，你可以在尽量理性的价格时才出手，即使有部分溢价，未来我们还会巧立名目补偿给你一部分。关键是，等你持有阿迪超过5%股权、可以公示之后，我们保证给你一个额外的大优惠。”
　　说到这里，才算是到戏肉了。
　　顾鲲点起一根雪茄，下唇上挑吐出一个烟圈：“说详细点。”
　　达斯勒冒昧揣测地说：“我和董事会几个重要成员讨论过，我们相信你对于运动时尚品牌是有入场兴趣的。既然如此，奥运结束后你何不找个时机，推出一个以你个人名字代言的新独立品牌——
　　就像我祖父创立阿迪达斯、菲尔.奈特创立耐克、李宁创立李宁一样操作。等你创立了那个个人品牌之后，我们阿迪愿意在适当的时间与你的个人品牌推出持久、系列的联名款，而且绝对是对联名品牌推广力度最高的那种模式。我相信，这样的诚意足够报答你之前对我们的推广和对耐克的揭露了。”
　　联名品牌，这在运动品牌领域是一个比较常见的商业互吹方式，算是一种互相引流。
　　对运动时尚没什么兴趣的看官，想象成“大神之间互相给章推”也可以。
　　不过历史上，阿迪达斯在联名款问题上，吃相一直不太好看，在他们的鞋上给联名品牌的LOGO都不一定打全，甚至是用缩写。
　　不过既然达斯勒承诺给顾鲲最高规格的联名，这些问题应该是不用担心的了。
　　站在顾鲲的角度，如果他真的搞个人名字的运动品牌，虽然流量和名声肯定是足够的，但外界也会担心“兰方的工业基础太差，设计和研发能力不足，做出来的东西徒有知名度没有科技感和质量”。
　　所以，有一个已经50年历史、在研发和质量上有绝对口碑的阿迪达斯，来联名扶持几年、给外界传达一个“顾鲲的个人品牌的早期研发和设计、质量控制，都是阿迪的专业团队提供的”，那么也能让市场对顾鲲多不少信任。
　　这个买卖貌似挺划得来。


第218章 寿命十年的工具人
　　阿迪方面的建议，着实给顾鲲开了一些新的脑洞，让他看到了自己原本奢侈战略的新可能性。
　　只能说，术业有专攻，光靠个人的先知先觉，有时候还是不够全面。
　　联名款这种时尚/奢侈品牌的合作模式，后世最常见的，一般是奢侈大牌要捧旗下王牌设计师。
　　还是拿眼下全球最著名的大牌旗下的设计师举例。
　　比如LVMH旗下的驴牌、纪梵希，要捧首席设计师加莱亚佐，那么就会出驴牌和加莱亚佐、纪梵希和加莱亚佐个人的联名款——历史上，此后数年，伯纳德.阿诺特确实就是这么吩咐的。
　　同理，后世开云集团的古驰，也是这么捧麦昆的，然后过几年麦昆就独立成一个个人品牌了。
　　顾鲲虽然不是设计师，但他属于运动时尚领域的顶级个人品牌，跟阿迪联名的话，短时间内还是兰方方面受益更多。
　　具体来说，未来的联名品牌，可以在宣传上强调“完全使用了德国人的科学技术、质量管理和工艺流程”，
　　这几个环节是德国货比较出名的地方，尤其顾鲲将来要主攻华夏市场，以2000年左右华人的刻板印象，还停留在“清岛下水道里有油纸包”的程度，对德国科技德国工业德国质量还是比较迷信的。
　　当年国内有个搞家装建材的品牌，叫欧典，卖地板的，就是典型的虚假宣传，把自己宣传成德国品牌，最后被京城工商局罚款了750万人民币——检测出来欧典的地板没有任何质量问题，关于质量和工艺的宣传都是满足的。但就是在产地上非要傍德国货，偏偏这种傍德国货还挺有效的，至少被曝光处罚之前那几年，欧典地板一度成为国内地板业界的质量标杆，说明国人还就是信这个，一说你是德国货就觉得你的质量跟科勒水龙头一样高逼格。
　　这种“德国货=质量好”的迷信，至少十年之内破除不了。顾鲲依稀记得，后世大约要2010年代开始，国货质量确实有所提升后，才逐渐有人辟谣、抹掉德国货的质量光环。
　　而德国人给华人印象没那么出彩的领域，可能是艺术设计部分，所以在设计环节，倒是没必要一律宣传德国设计师了。
　　顾鲲觉得这事儿未来可以具体分情况。
　　设计也分工业设计和艺术设计，作为运动品牌，卖的各类产品技术含量是不同的，对工业设计的依赖度也不同。
　　比如鞋子的科技含量是比较高的，所以卖鞋子的时候可以多强调一些德国工业设计。
　　但是运动服、甚至泳装方面，科技含量就不高了。连身式鲨鱼皮比赛泳衣，还可以强调阿迪工业设计，至于纯粹为了美感和时尚的比基尼就没必要了，可以强调全部由亚裔设计师进行艺术设计。
　　总的原则就是德国人给人优势刻板印象的领域，就拿阿迪联名。德国人没有给人优势刻板印象的，顾鲲就让自己的人来。
　　……
　　顾鲲把自己希望联名的范围、尺度，都大致跟达斯勒先生摊牌了一下。
　　对方倒也爽快，没有强行要求加塞私货，基本上属于“你想宣传哪些联名卖点就宣传哪些联名卖点，你不想宣传的部分咱可以搁置”的态度。
　　这也算是对顾鲲之前合作的最大善意了，毕竟顾鲲帮他们把耐克暂时打压了一大截。
　　而联名品牌不是那么快建立得起来的，顾鲲这儿需要准备，阿迪那边也需要等一个合适的契机，所以至少半年之内，阿迪是纯拿好处的一方，在联名方式细节上向顾鲲多让步一些也就很正常了。
　　大致谈妥了联名范围之后，顾鲲唯一需要注意的细节就是时间期限了。
　　顾鲲也知道，互联网普及之后的年代，赢者通杀的马太效应是会加剧的。
　　他目前可以打压耐克一次，让对方受到重挫倒退、损失两三年时间。
　　可如果未来阿迪的经营和设计不大刀阔斧整改的话，长久来看说不定最终还是要败于耐克之手。
　　历史上20年后，两者的市值可是已经差距十倍了。阿迪甚至连本领域的世界第二都保不住，只能勉强当当世界第三，被安踏这种牌子都超过了。
　　（注：仅仅是市值超过，不代表安踏的质量和品牌逼格也超过了阿迪，安踏的市值是靠市场占有率撑起来的，也就是靠便宜卖的多。）
　　顾鲲觉得，如果允许阿迪一直联名下去，长久来看说不定有可能成为拖累和包袱。
　　“历史上，好像到05年前后，阿迪的江湖地位还是丝毫不逊于耐克的，这应该是因为01到04年属于互联网寒冬，所以赢者通杀效应没有加剧。一直到2010年，耐克在国内也算是一直稳居‘世界第二运动品牌’的设定。嗯，不如就先签个五到十年的联名期限吧。”
　　顾鲲在内心如是盘算了半晌，中间还请达斯勒先生在游艇上玩了一局网球拖延时间，试探口风。
　　最后，顾鲲才提出了他的正式设想：“达斯勒先生，我希望在双方联名的长期战略合作框架内，把时间和范围都约定好。我想签十年是比较合适的，而且每五年可以重新商讨一次联名的适用范围。
　　十年到期后，双方可以本着友好协商的互利态度，再决定如何延长。今年已经来不及了，我要花几个月做点准备工作，联名期就从2001年元旦开始算起好了，到2011年元旦截止。不过，今年圣诞季的时候，我们就可以提前就联名作出一些预热宣传。”
　　“联名十年？”达斯勒并没有觉得被冒犯，或许是阿迪目前的形势给了他信心吧，让他丝毫不会敏感，他还调侃着笑谈：
　　“顾，你不会是觉得10年之后，你的个人品牌会成长到比阿迪还强大吧？还是说你认为，到时候就是阿迪达斯在反蹭你那个品牌的热度了。”
　　顾鲲：“我当然没有那个意思，我只是说，未来有太多可能性，而且我现在还什么都没干呢，连要不要花钱成立一家运动时尚品牌都没做，一下子签太久不是太奇怪了么？”