开局一条小渔船 (浙东匹夫)

　　可是在华夏内地，你可能不知道，近两年拆分出了华夏移动，还收取跨网打电话的费用，然后你就可以看到华夏移动的瞬间爆发、一家独大。这为我们提供了一个‘先发者可以永世垄断’的想象空间。如果能说服投资者用这类模型去套更多可以套的项目，那么凡是套上的项目，都能瞬间暴涨几倍想象空间。”
　　李老板眼神中闪过一丝奸诈的精光：“那就多谢指教了，我觉得，我可以自己单干这一票，说不定是时候从别处筹点钱，亲自回购一些优质子项目了。”
　　“哈哈哈哈，你这就想甩开我单干了？”顾鲲不由哂笑，“你觉得，我能把刚才那番话术告诉你，就没有覆手为雨让他们重新贱得不值钱的戳穿话术作为备胎？
　　那你也太小看我了，我有本事吹得他们有想象空间，就有本事贬得他们一文不值，你才听了我第一回 合的正方开场陈词而已呢，不觉得下结论太早了？”
　　李老板也不羞愧：“我就说，你怎么会毫无保留。”


第186章 炉石格言
　　聪明人做生意可以失败，谁都有看走眼的时候。
　　但绝对不能在已经必败的时候再多做纠缠，那没有意义，而是要立刻抽身止损等待下一把。
　　人生是不可以放弃的，但每一次单独的机会可以，该二十投就要二十投。
　　所以，李老板也没打算在“要不要绕开顾鲲单干”这个问题上纠缠过久，本来就只是厚着脸皮有枣没枣打一杆子，投石问路。
　　顾鲲也不想追究对方的诚意问题，而是选择了立刻抛出几个筹码，震慑住对方的蠢蠢欲动：
　　“你想绕开我、剽窃我的画饼说辞单干，我有好几条办法可以让你血本无归。所以，不要动这种念头才是最明智的。
　　刚才说了那么多我可以帮你画饼看好腾云科技的理由，反过来我也可以找到更多独门的看衰理由。而且保证目前汇丰银行能找来的那些陪标客一个都看不明白、非得等我点破才看得明白。
　　首先，腾云的优势是‘互联网通讯不能跨软件通讯，所以强者愈强的马太效应会进一步加剧，最后赢者通杀只剩一家’。但我有N种办法让这一点经不起推敲。
　　首先，腾云的起家就是依靠华夏电信的不重视，创业团队一开始只是想写个‘网络寻呼机’卖给电信但电信不要，自己写一个只要30万人民币。
　　但是现在，华夏电信已经被拆分了，华夏移动刚刚成立。鬼知道移动会不会有进取心一些、因为电讯业务已经有狗咬狗的竞争，所要搞自己的网络即时通讯？
　　就算华夏移动现在不进场，但腾云毕竟不是国企，未来做大了是否会面临垄断监管？华夏移动可以没有技术垄断环境都制造出垄断门槛，那是因为它是央企。而对于民企，就算技术上有垄断环境，监管都有可能让它变得强制兼容……”
　　顾鲲洋洋洒洒稍微列举了几点，轻松就把李老板吓住了。
　　顾鲲说的这些“利空”消息，如果换一个重生者来听，稍微听几句就能总结出规律来：这不都是后世腾云在发展过程中，遇到的一次次利空预期、一个个实际困难么？
　　比如，后世要到2007年，华夏移动看QQ做得太大了，搞个“飞信”出来，通讯功能跟QQ差不多，但是多一个“电脑给手机发短信不要钱”的好处。
　　只是因为后来移动内部掣肘、短信销售业务部门觉得飞信反而短时间内不但不带来收入、还拉低了每个月真金白银的短信套餐费，所以内耗自戕、像对付敌人一样给飞信的版本升级用户体验优化下绊子，巴不得飞信死掉，最后也就如愿死掉了。
　　但是，飞信刚出现的时候，竞争对手和业界观察者是绝对不敢小觑的，甚至腾云内部不少高层，当时都短暂觉得前景灰暗。幸好后来看穿了央企的内斗本质、小团体既得利益抱团内耗，才觉得“吾无忧矣”。
　　除此之外，那些“监管层强行反垄断”，虽然后来历史上并没有出现，可能其他上帝视角的看官们会觉得匪夷所思，但是站在2000年这个时间点上，对于身处局中的人而言，那都是很有可能，也可以对项目长期想象空间形成重大打压的不确定风险。
　　换言之，QQ后世能做大，关键还是国家态度温和，愿意扶持。否则如果监管层非要下死命令，要求“QQ用户应该可以跟陌陌/飞信/米聊互相发信”，甚至勒令通讯服务器第三方托管、所有互联网通讯企业只是共用租用，那也是完全可能的。
　　这不是技术上不能如此勒令，而是国家也要担心WHATSAPP或者非死不可什么的境外同行做大，所以华夏和大洋国双方都不想反这个垄断，不是反不了。
　　顾鲲把每一点后世可以、可能用来打压腾云的风险，都拿出来吓吓投资人，还吓不住么？
　　这种条件单独拿出来，让人慢慢静下心考察，是有可能破除掉其中相当一部分的。
　　但眼下汇丰银行处置不良资产的投标/拍卖已经近在眼前了，南非的MIH也好，其他围标看戏的也好，他们没这个时间来慢慢考察。
　　顾鲲这么满肚子坏水地往外冒，自然就把李老板轻松吓住了。
　　而且顾鲲还非常有心机地只是挑选了几点来说，他肚子里留著作为后手的坏水还有更多——这不是展示肌肉的环节。在这个环节，要尽量多留后手，让对方不敢甩开你单干。
　　“还是别动甩开顾鲲单干的心思了，这厮简直是翻手为云覆手为雨，利空利多的消息都是有备而来做足了功课。要是得罪了他，他肯定往反方向疯狂带节奏。”李老板心中暗忖。
　　但是内心的不甘心，还是让李老板爽快地切换到了最后一个对抗角度：
　　“关于你怎么画饼做多或者做空，技术细节我都不想了解了。但是，你对这个‘腾云科技’也下了那么大工夫研究，还要决定买入，这肯定不是仅仅为了未来卖出赚一票的纯财务性投资吧？
　　我相信，这个世界上有一点道理是颠扑不破的，那就是能让又有钱又聪明的人花那么多工夫和脑力去算计的东西，肯定很值钱……”
　　李老板稍微停顿了一下，后半句话没说出口，但顾鲲已经听懂了。
　　对方的意思是：你已经劝阻了我甩开你跟别人合作来“帮汇丰银行哄抬筹码拍卖价、向汇丰新高层卖人情”。
　　可是，这种措施，阻止的只是“倒卖”，而不能阻止“价值投资”。
　　换言之，就类似于房地产市场上，如果一种房子使用价值很高、住起来很舒服很方便，那么即使其金融投资价值不高，也是阻挡不住“只住不炒”的真.刚需的。
　　如果腾云很有前途，就算李老板跟顾鲲决裂后、亲自把腾云吃回来。顾鲲因此而跟他反目成仇、疯狂泼冷水丑化拉低腾云的估值。
　　但只要李老板打算长期持有、以价值投资的姿态永远憋着腾云的股票不卖，那么估值低不低跟他也就没有关系了。
　　顾鲲必须要证明：这玩意儿对其他人而言，连使用价值都不太大，但只对顾鲲而言有特定的该买的理由，才能从动机层面彻底摧垮李老板的猜疑链。
　　这就有点像之前的阿狸巴巴和众联科技，那些项目都是典型的“对其他人可有可无，但唯独到了顾鲲手上能发挥出一加一大于二的独门优势”。
　　因为只有顾鲲有动机控制华夏电商渠道上出现奢侈假货品牌构成、也只有顾鲲希望净化整个东南亚的娱乐业秩序。
　　只有有了这样的独门理由，才会让一门“本业慈善不赚钱”的生意，可以作为配合BUFF焕发出第二春。
　　这个阶段的谈判，就又回到全力All-in，展示肌肉的时候了。
　　这个理由，不用收手，有几分就说几分，说得越透彻，就越能震慑住对方不起异心。
　　这根第二阶段的逻辑是完全不同的，第二阶段要留手，最终阶段不用留手。
　　说起来有些复杂，看不懂的看官就当是魔兽里面打BOSS，有些BOSS就是有三个阶段，中间阶段要防止OT，最后阶段则是DPS全开RUSH掉就好。
　　“有些时候你需要慢慢思考，有些时候你需要直接打脸——而现在是打脸的时候。”顾鲲在内心默念了一句后世某个他经常玩的手游里的台词，然后深呼吸了一口。
　　“没错，我对腾云确实有兴趣，但这种兴趣，跟对众联科技的兴趣在构成上非常类似——有些东西，在别人手上是没有多大价值的，唯独在我手上，可以有更大的价值。
　　我看好华夏社会未来的攀比产业的潜力，我认为未来十年二十年内，华人的攀比欲是全世界最强的。所以，我需要一家提供分享装逼服务的朋友圈子类型的公司。
　　而网络通讯软件这个细分领域的公司，未来转型到晒照分享装逼领域是最轻松的。我做这个生意，就没指望腾云这家公司本身赚钱，将来利用价值榨干了，我就会把它的股份抛掉的。
　　这只是一个工具人企业，我对他的投资是防御性的，我不希望网络舆论界未来的主力，被黑我的阵营控制。”
　　这不仅是顾鲲的说辞，他也是真心这么想的。