开局一条小渔船 (浙东匹夫)

　　很显然，顾鲲未来还是打算进军国际一线珠宝大牌的，只是之前与历峰交涉的时候，没有显示出这个野心。因为历峰是珠宝业大亨，在珠宝领域是世界第一的，比LVMH还强得多，顾鲲如果在历峰的人面前摆出也要进军珠宝业，肯定会导致对方的警觉和敌视。只有跟开云这样不注重珠宝业的集团交涉时，才适合这样两面三刀。
　　至于为什么是挺卡地亚抛蒂芙妮，顾鲲其实倒也没太多考虑，这两个牌子后世都是可以做起来，成为一方大豪的。但顾鲲不喜欢布列塔尼狗和大洋狗的牌子，偏偏蒂芙妮是大洋国的品牌，那顾鲲肯定倾向于压蒂芙妮、挺在意大利比较有根基的卡地亚了。
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　　顾鲲的布局之所以这么赶这么急，也是因为原本历史上，98年到99年这一阵子，也是顶级奢侈品牌的并购比较高峰的时间点——开云和历峰，都是被LVMH的阿诺特、在95年并购纪梵希的案子所启发，开始逐步冷启动模仿的。
　　而LVMH在成功并购纪梵希之后，自己也会总结经验教训、复制这种模式快速扩张。所以这几年也是阿诺特频频扮演“门口的野蛮人”的角色的高发期。
　　开云和历峰的一小部分并购，甚至并不是它们主动提出的，而是它们被那些“被阿诺特威胁了的小品牌的独立经营层所邀请”，才以挽救者的身份出场的。
　　这种局势，有点儿像战国时候秦赵长平之战的起因——秦国攻打韩国，占领了韩国大量领土，并且把韩国剩余领土从中间截断，导致韩国的上党郡（现在的煤老板省）成为了一块飞地。
　　但因为韩人与秦国交战有仇，上党郡不愿意向西投降黄河另一侧的秦国，而是宁可向东投降太行山另一侧的赵国，后来才导致秦国发动长平之战攻赵。如果不考虑后续的战斗，赵国一开始在领土上其实是白捡了便宜的。
　　顾鲲现在急着进场，也是为了更好地卡位，把自己尽快扮演成“阿诺特最大的敌人”，这样那些“天下苦秦久矣”的独立品牌在被阿诺特资本威胁时，才会第一个把顾鲲当成是赵国，而倾向于引顾入室。
　　现在，准备工作终于做完，顾鲲可以直接挑选一家品牌公司，进行“千金市骨”的交易了。
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　　99年农历过年比较晚，要二月过半，所以顾鲲还有时间在欧洲度假多浪一会儿。
　　1月底的一天，已经把开云和历峰手上的乔治阿玛尼股份全部买下、拥有了阿玛尼接近40%股份的顾鲲，终于图穷匕见，高调邀请乔治.阿玛尼本人到他的阿尔卑斯雪湖城堡作客。
　　乔治阿玛尼已经是一个65岁的老头儿了，但依然以创始人的身份牢牢地控制着公司，丝毫没有要退休的日子。
　　90年代末，他的公司市值跟后来相比，还是非常低的，主要是互联网传媒带来的马太效应，还未充分显现出来。但公司的品牌，尤其是在男装领域的地位，着实是非常有逼格、
　　因为90年代末，世界上最有地位的两个男人，非常喜欢穿阿玛尼的衣服——分别是大洋国的大统领比尔，和大洋国的那位世界首富、微软比尔。
　　世界上大多数男人是没有审美的，男人买衣服时看什么牌子有逼格，关键就是看比他更有钱有地位的男人穿什么，那么他也要穿什么，才显得地位不落于人。
　　乔治.阿玛尼一贯不喜欢资方指手画脚，但公司因为历史原因，总归是流出去过一些股权。往年他也只能尽量让这些股权分散一些，不让任何人形成足以威胁左右公司经营决策的大股东。
　　但是没想到，终究是被新进场的鲶鱼搅浑了水，居然把流通在那些香江奢侈业投资客、开云和历峰三方手上的外流股权，统统集中回了顾鲲一个人手上。
　　顾鲲有了这么多股份，乔治.阿玛尼想不跟他谈判都不可能了。
　　1999年1月30日，星期六。
　　乔治.阿玛尼来到巴伐利亚雪湖城堡，还违心地带了一些小礼物。
　　“阿玛尼先生，很高兴您能赏光，我这个人一贯是很尊重艺术家的，也不想干涉一个艺术家型企业主的设计于管理决策。请您放心，我不会因为比您有钱就想要凌驾于你之上。”
　　顾鲲非常给面子，双方一见面就摆出了很敬老的姿态。
　　连朱悠然都非常给面子，很礼貌地说：“阿玛尼先生，您的年纪跟家父同龄，他今年也65岁了，我们请您来，只是聊聊营销环节的合作，如果您愿意拿出诚意，我们会把你的品牌捧成在亚洲市场最受欢迎的男性奢侈品牌之一。”
　　之一是必须加的，毕竟这个千金市骨的例子立起来之后，顾鲲还要对古驰下毒手呢，不加个之一到时候争宠起来可就麻烦了。


第154章 岂不美哉
　　“你到底想要什么？”
　　看在顾鲲态度很礼贤下士的份上，乔治.阿玛尼总算是把那些准备拿来怒斥“门口的野蛮人”的话语憋了回去，让双方的第一次交流看起来似乎没有火药味。
　　不得不说，这老头儿虽然看起来很显老，不过气度还是很优雅的，才65岁已经满头头发纯白，给人一种星宿老仙丁春秋的既视感。
　　顾鲲很礼貌地给对方倒了一杯托斯卡纳葡萄酒：“阿玛尼先生，时代变了，新时代的奢侈品，需要新的宣传力度和曝光率，需要让那些不喜欢它的人也知道‘穿这个牌子是身份和体面的象征’。”
　　阿玛尼：“你这是在侮辱艺术！”
　　顾鲲：“我只是说一个客观存在和外部威胁，没说我要干涉你的经营理念——你可以不这么干，但是伯纳德.阿诺特已经在这么干了，他的LVMH旗下的牌子，没有一个例外的。你可以不这么干，但你不能装鸵鸟否认现实的客观存在。”
　　互联网到来之前，和互联网到来之后，奢侈品的品牌思路是截然不同的。
　　网络没普及之前，辱骂并不是一种生产力，点击率也不是一种生产率。品牌需要的名声大多数是好名声，极少数才会堕落到觉得骂名也有用。（脑白金是个例外）
　　但是网络普及之后，逻辑完全变了，驴牌的包包可以被人骂是卖菜大妈背的包，但只要这个名声在传播的过程中，让人普遍认识到“这包一个至少两万块”，那么品牌方的目的就达到了。从此背个驴牌包上街，别人可以不喜欢，但他们也不得不知道你背了两万块，体现身价的目的就达到了。
　　其实这跟送礼送了一盒脑白金差不多，送礼的人可能会想“我送别的东西，送完后收的人也不知道我送的东西值多少钱，说不定还要怀疑是否会收到假货、收到打折货、是不是单位里发了吃不完用不完才转送的，诚意是否足够……”
　　与其留那么多猜疑链，还不如送一个大家都知道他值多少钱、也知道他确实没用的废物。
　　这样至少收礼的人收到了一个明确的信息：他虽然送了我一坨辣鸡，但是这至少是一坨值三百块钱的硬通货辣鸡，我转送去忽悠别人，别人也知道这个要卖三百块。
　　反正大家都是不吃脑白金的，谁吃谁鲨臂，所以过了保质期也没关系，那就流通一圈呗。
　　要不是史玉猪的名声实在太践，不好包装转型，否则他这个思路倒是可以移植去做奢侈品。反正奢侈品也是只要让大伙儿公认这东西值多少钱，有这个属性就够了，实用性方面也跟脑白金一样是废物，质量还远远不如假货。
　　而在99年这个节骨眼上，做独立品牌的、以艺术家自居的人，多半看伯纳德.阿诺特的眼光，就跟国内的人看史玉猪一样。
　　顾鲲只要跟着他们一起骂一骂阿诺特，就是最好的拉近双方距离的办法。这是典型的转移矛盾注意力战术，正客们都玩得很溜。
　　有什么比得上树立一个共同的假象外敌更能团结内部呢。
　　乔治.阿玛尼的抵触情绪果然微微有所瓦解，跟着顾鲲一起故作优雅不着行迹地喷了一番阿诺特之后，两人就谈笑风生起来了。
　　当然了，乔治.阿玛尼是很有傲骨的那种人，哪怕当喷子也是端着架子喷的，脏话是不能说的。
　　顾鲲看火候差不多了，提出了自己的第一步实质性方案：
　　“乔治，我是很想把阿玛尼这个品牌，打造成在男性奢侈市场抗击LVMH的先锋形象的，所以，你需要防御性地扩大影响力、增加宣传。如果你觉得自己下场宣传太丢人，不够矜持，我可以代劳。
　　只要你允许我增加一些财务性入股、从未来品牌成长后的利益里多分润一些好处，我会帮你代劳这些不够高雅的宣传的，我这人最不怕的就是庸俗，但我同时又很尊重艺术家。
　　不信你可以去跟加莱亚佐或者麦昆聊聊，我跟他们都有些交情，尽管他们目前属于别人的阵营。我跟加莱亚佐的交情虽然不深，但也有几年了，那时候我还只是一个在荷兰卖货的沉船猎手，远没有现在这么发达，你可以去了解我是怎么样一个人。”
　　顾鲲提到的加莱亚佐和麦昆，分别是LVMH集团和开云集团的首席设计师/设计总监。那些人跟阿玛尼私交还是不错的，就是有点“文人相轻”，因为艺术家肯定都不会公开佩服其他艺术家，都是很高傲的。