房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　陈飞放下手中的计算器，简单的一算，便是搞出了一个简单的优惠活动政策。
　　“你说的有道理，这样一来，均价定的并不算太高，并且，还能让客户感受到比较大的优惠幅度，况且，后面，还起着一定的催促客户缴纳首付的作用，我觉得这个方案很不错啊，这是个可行的方案！”
　　这一次吕长兵直接赶在了罗长庚的前头，对着陈飞的方案点头认可了。
　　罗长庚也是缓缓地点了点头，然后，心里略带一番忧虑，对着陈飞道：“如果客户还不满意，或者通过其他的渠道找到我们的话，我们该如何释放优惠？眼下只有14900块的优惠空间了，如果碰到些有关系的，或者难办的客户了，我们退步的余地可就不大了啊，你觉得该不该将两万的额度收紧一点，或者在开盘价上再加一点，保持咱们让价的灵活性呢？”
　　罗长庚这句话是看着陈飞说完的，他的话语里带了一半的试探，也带了一半的肯定，似乎是在将自己的疑虑说出来的同时，又给陈飞出了一道他必须解决的问题一般。
　　罗长庚的意见是很有道理的，这一点陈飞很容易理解，毕竟卖了不少年的新房子，陈飞也知道，很多客户到了最后定房的时候，会相近一切办法再要优惠，有的找渠道方面要返佣，有的直接托人，找到甲方或者代理商老大，直接要优惠。
　　这是一种很常见的现象，罗长庚所提到的多留出一点优惠力度来，也可以让自己保持一定的主动性。
　　陈飞一看罗长庚这么主动地与自己商议了，也直接放开了和他聊了，就这样，他、罗长庚以及吕长兵三个人，在一番友好地气氛当中，开始了长达数小时的讨论了。


第五百三十九章 谈判
　　三个人的会议从9点15分开始，一直持续到12点，直到中午，陈飞才和罗长庚及吕长兵定好了活动方案。
　　方案虽然讨论了那么久，但是，还是和陈飞刚开始提议的差不多，但凡是1号认筹的客户，立享5000房款优惠，然后优先排号选房。
　　而开盘当天的优惠政策也出来了，交5万定金，立享1万优惠，然后十个工作日内缴纳首付的客户，再享受一万的优惠。
　　其余找人的，还是参团的，一切都需要经过陈飞和罗长庚的首允之后，才能够享受到一定的优惠。
　　而开盘的价格，经过陈飞与罗长庚的商议，多层与小高层的售价，各在最低价的基础上增加400块的均价，最终小高层暂定在4800元/㎡，多层定在5300元/㎡。
　　定价比期初陈飞举例的时候，在300元加价的基础上再加了100块，目的是为了有的放矢，专门为那些搞团购的，还是找人托关系的，增加了一些活动空间，这一点还是非常关键的。
　　与罗长庚开完会之后，陈飞在罗长庚的邀请下，汇同吕长兵三个人一起，简单地吃了点午餐。
　　这一次，罗长庚通过与陈飞的一系列‘亲密’会晤商谈之后，对陈飞的态度可谓是转变不少，由原先的半冷不冷到现在的主动热情，转变之大，让陈飞都有些不太适应。
　　不过，作为日后可能长期一起打交道的合作伙伴，陈飞当然不会拒绝人家的好意，之前蒋哥也跟陈飞提到过，这个小区是蒋哥在阳州的试验田，如果这一个项目操作顺利的话，他还会在阳州拿地盖楼的。
　　而如果这次自己与蒋哥合作顺利了，那么接下来，陈飞就可以榜上蒋哥这颗大树，一飞升天，从此打开门路在房市大肆掘金，积累自己的第一笔原始资金。
　　三个人吃饭当然是一切从简了，而且，这还是中午，并不是晚上，所以，谁也没有喝酒，聊的事儿也都是些稀疏平常的玩笑话。
　　午饭过后，陈飞告别了罗长庚，没有耽搁时间，便是打了一个的车，直接回到自己的办公室了。
　　因为，他早就与干教育的刘哥约好了下午两点半在自己的办公室碰面，一起与刘哥的朋友复看写字楼。
　　吃完了饭，时间就已经快要两点了，陈飞刚回到办公室，揣在兜里的手机就滴滴滴地震动了起来。
　　陈飞赶紧掏出手机，定睛一看，正好是刘哥打来的，于是没犹豫，直接按下了接听键：“喂，刘哥，开始来了吗？”
　　“呵呵，陈经理啊，我们已经到了你的楼下了啊！”
　　电话那头，刘哥爽朗一笑。
　　“噢，这么快啊，呵呵，我也刚到，那这样，你们进来吧，我下去接你！”
　　陈飞说这话便是挂掉了电话。
　　出了办公室，陈飞直接顺着楼梯快下，向着一楼大厅走去，而此时，办公楼的大厅里也是前后顺次地走进了三个人赖。
　　这三个人，陈飞认识两个，刘哥以及刘哥上一次所带的那个干教育的朋友，名叫唐家强，是一个年近50的大叔级别的人了。
　　陈飞听刘哥介绍，这个人在阳州的教育培训界非常有名，干的很好，属于大佬级别的了，这一次之所以想要租陈飞的写字楼，那是因为他不仅仅想要把教育培训给扩大规模，还想染指教育界的其他口子。
　　而这一次，唐家强的身边还跟了一个年级约摸在二十七八岁左右的年轻女子，浓妆艳抹的，看上去就好似风尘人物一般。
　　陈飞走下楼梯，十分热情地伸出了自己的右手，一一与刘哥、唐家强握了握手，通过唐家强的介绍，他今天带来的这个人是他的财务，名叫唐娜。
　　陈飞一听这名字，心里立刻蹦出了一个词语‘皇亲国戚’，姓氏都一样，看来这个唐娜是唐家强一家子的啊，在唐家强的公司里当财务总管，一般，大老板都这让自己人看家，这样一来他们最放心了。
　　这一次，说是复看，其实也就是大致再上下浏览一遍，重新温习一下这个楼的大概，陈飞陪着刘哥、唐家强一起边说边聊，看了不到20分钟，唐家强就发话了，要坐下来聊聊了。
　　听到唐家强有了明确想要定住的信息后，陈飞还是很高兴的，立刻引着刘哥、唐家强他们三个人来到了自己的办公室。
　　沏茶倒水，一切谈判的流程搞好了之后，陈飞开始了与唐家强的正式谈判。
　　“陈经理啊，我觉得咱们的这个写字楼还是可以滴，只是租价有些高哇，三十六七万的价格，在阳州，都算是首屈一指了，这个成本有些高呢，你这么年轻，就这么有能力了，就给老哥交个实底，多少钱能租啊！”
　　唐家强往沙发上一仰，直接以大佬的姿态和陈飞开始打价了。
　　唐家强表现出来的只是大佬的气势，但是，绝非傲慢，因为，在刘哥来之前，他曾经与陈飞透露过，唐家强已经知道了陈飞代理了颐和花园新楼盘的事儿，而且，唐家强也很想拉几个朋友一起来参团，所以，在唐家强的心里，陈飞真的是极有能力的，所以，唐家强根本不可能在陈飞跟前傲慢。
　　“跟唐总说实话，我这栋写字楼，很多人都看上了，只是，对于那些分租的我没兴趣，而一些给我出价的，我感觉低的，就直接回绝了，其实我现在并不是靠着这栋写字楼营生，原先想的是能租出去就租出去，租不出去，我就自己用。
　　但是，后来我一寻思，我一个干房产的，着实用不着这么大的办公场地，在黄五长十这个黄金地段，这么好的位置，这么好的写字楼，真是用来干房产了，也是一种浪费啊，所以我就想着还是把它给租出去吧！”
　　陈飞先做了一个简单的自我剖析，然后，呵呵一笑，用一种坦然地眼神看向了唐家强，加重了一下语气，略带认真道：“您是刘哥介绍过来的，也是教育界的翘楚人物，我很尊重您，跟您说实话吧唐总，我这栋写字楼他们已经给我出到了35万，不过我没答应，我的理想租金就是37万，所以，我才一直就这么抻着！”
　　陈飞故意在别人最高出价的基础上又加了2万，给唐家强一个还价的底线，陈飞认为，只有这样才能守住35万这个不能逾越的底线。
　　本来陈飞心里很着急出租这栋写字楼，但是，话里话外，字里行间，他都是没有流露出一分着急的样子，因为他知道，在唐家强这种江湖老手面前，绝对不能漏急，否则，对自己是极为不利的。


第五百四十章 顺应天意
　　唐家强毕竟是个老狐狸，听到陈飞故意这么一说，哈哈一笑，然后，对着刘哥调侃道：“老刘啊，你看看，人家陈经理果然是做大买卖的，人家都出到35万了还不租，一直给我留着，这是豪气啊！今天咱们都来了，你说这价格该定在多少才好啊？”
　　唐家强这句话摆明了就是想要让刘哥给他打价，毕竟刘哥是个居间介绍人，而且，他和陈飞自认也还有点交情，所以，唐家强‘为难’他也在情理之中。
　　“呵呵，唐总，这种事我怎么好说啊，你们之间一见面就相谈甚欢，大有忘年之交的意思，咱们都是生意人，生意人很看重缘分，你们既然谈的这么好，有什么不好谈的啊，直接把话说开了，直接出价就行啊。
　　你别看小陈总年轻，人家可真是一个地地道道地大老板，一点也不比我们这帮子老家伙差啊，人家现在接的新楼盘那可是西区繁华地段，首屈一指的好盘，到时候你我想要买套合适的房子，说不准还得叨扰人家呢！”