房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　人家都把老爷子给搬出来了，你还能咋地？勉强挤出一丝淡笑，陈飞将房东董哥客客气气地给送走了，然后，很不甘心地回到了店内。
　　哎，这么好说话的一个客户，没谈成也太可惜了，再找别的房子的话，那么何时成单，可就是后话了。
　　心里叹息一番之后，陈飞的好似突然想起了什么，两眼直接亮了起来，不行，我可不能白白地放走这俩客户了，得想个办法留住才是。
　　心里想着，陈飞迈开了步子，直接走向了办公室。


第四百八十章 不放弃
　　心事重重地回到了办公室，陈飞脸上并没有挂起多少小脸，毕竟房东已经被自己送走了，接下来谈是肯定不能谈了，再进一步努力，那就是试试能不能留住客户了。
　　万一经过一番努力之后，客户都留不住，那么，今天下午，陈飞的功夫可就白搭了，所以，此时此刻，即便是有人给他讲个笑话，陈飞也是笑不起来的。
　　女客户是个明眼人，当他看到陈飞一脸凝重地回来之后，便是隐约才出了结果，淡然一笑，镇定地问道：“怎么了小伙子？是不是房东那边不行啊？呵呵，不行就算了，我就不信了，手里拿着钱，还买不到称心的房子了？”
　　“就是啊，这话说的没毛病啊，要不是看着这是个二楼，而且，还带个车库的话，我才不惯着那家伙呢，60万，凑个整，行就行，不行就算了，这就是最大的底线了，多一分、多一毛我们都不出了~！”
　　斜躺在沙发上的马哥，此刻也是面露一丝不悦，脸上那股子不耐烦的劲儿，让他看上去好似憋了许久的劲儿，一下子全都爆发出来了。
　　“不出就不出，我也觉得就该这样，多一分也不给他出了，所以，我让他走了~！”
　　陈飞借着马哥的这一番抱怨，直接顺着话茬往下接，直接说出了房东已经走了的结果。
　　听到房东都走了，最先反应的不是客户两口子，而是坐在陈飞一旁的陆超，只见他大嘴一张，两眼一瞪，直接有些失望道：“陈经理啊，董哥真走了吗？”
　　话语里充斥着不少的落寞与失望，此刻，陆超的内心伤心极了，他没想到，他好不容易第一单就碰上了这么好的一个客户，竟然被一个倔强的房东给坏事了，整个人瞬间就焉了下去，坐在那里兀自忧伤起来了。
　　“不走让他在这干什么啊？价格就那样了，让他回去冷静一下，还是很有必要的~！”
　　陈飞扫了陆超一眼，然后，说话到一半，便是转过了头去，直接笑呵呵地看向了客户两口子。
　　“噢，原来是这样啊，那么他最后说得多少钱啊？”
　　马哥听到房东都走了，直接竖起了身子，起了一点精神，对着陈飞追问道。
　　“61，这是房东的底线了，少一分他都不降了，而且，他还说，这套房子，当初是他老子给他出钱买的房子，家里老爷子出的最低就是61万，我让他回去跟老爷子汇报去了，一有消息，就会给我打电话的~！”
　　陈飞一看马哥这么有兴致，就直接跟他实话实说了。
　　“呵呵，把事情推到老人身上，这也好意思啊？”
　　翻了翻白眼，女客户的脸上还是第一次露出一丝不屑地笑容，旋即撅了撅嘴，将头转向了马哥，笑了笑打趣道：“咋地啊，你还想在这等着啊？人家房东都走了，咱们也该回去了啊，看看再说吧？”
　　按理说，谈判到了这个时候，也就定性了，再继续往下，都没法谈了，只能让客户和房东各自回家考虑一下了。
　　不过，这一次，陈飞可不甘心，他不甘心这么一个优质的客户，就这么走了，他已经做好了打算，今天相近一切办法也要留住客户。
　　留住客户，不仅仅是为了成这一单子，而且，还为了给陆超那个可怜的家伙找回一点希望，树立起一些信心。
　　而说到留住客户，并不一定要留住客户的人，陈飞要的是留住客户的钱，什么钱？当然是订房子的钱。
　　一听到女客户提出要走，陈飞直接不干了，伸出右手，对着女客户招呼了一下，然后，立刻笑呵呵地说服道：“姐姐啊，别急啊，今天您和马哥既然来了，咱们肯定要有一定的成果才行啊，毕竟这套房子咱们也看上了，价格也出了，就这么走了的话，岂不是浪费了咱们今天下午这一番苦功夫了？”
　　听到陈飞不让走，女客户直接纳闷了，这是唱的哪一出？人家房东都走了，你还留着我干嘛啊？我一个人就能定房子吗？
　　脸上写了大大的疑问，女客户不解地看着陈飞，逼问道：“小陈啊，人家房东都走了，你还留下我们干嘛啊？留下来，咱们在这里开会吗？呵呵~！”
　　最后，那呵呵一笑，直接表露了女客户的无奈之心，她不明白，陈飞为何还要留下她不让走，她不知道这原因何在。
　　“就是啊小老弟，不让我们走，难道要留下我们吃晚饭吗？哈哈~！”
　　客户马哥也是被陈飞的这一意外举动给弄得有些迷糊了。
　　“姐姐啊，马哥，你们先别着急啊，听我把话说完啊~！”
　　陈飞不慌不忙，满怀笑意地看了看女客户和马哥，然后，继续解释道：“其实啊姐，我干房产好多年了，谈的单子多了，经验也多一些，一般啊，到了这个时候，其实还是有一定的余地的，只要咱们真的看上了这套房子，也想60万买，那么咱们还是可以想办法争取一饭的~！”
　　“咋争取啊兄弟，瞧你这话说得，神神道道的，难道再把房东那个犟种再叫回来，强行让他卖房子吧？哈哈，这不行啊~！”
　　客户马哥说完话，都被自己的想法给逗笑了。
　　“当然不会，现在是法治社会嘛，这种强买强卖的事情，怎么可能发生在这个年代呢？我的意思啊，咱们如果真的看上房子了啊，可以直接先把定金放在我这里，由我代替您和嫂子去和房东斡旋，也就是谈判。
　　如果谈成了，我就把定金代替您二位交给房东，然后，通知您来签合同，如果谈不成呢，那么我就会把定金原封不动地退还给您二位，这样，咱们既不损失什么，而且，也省事了，同样，也能提高一些效率~！”
　　陈飞对着一脸疑惑地老客户两口子，直接说出了自己的想法来。
　　这种代替房东收取客户预付定金的手法，其实，在很多大城市，都是会碰到的，而且，这也不是个例，而是个很普遍的现象。
　　只不过，要让客户预付定金，可不是件容易的事儿，因为，这里面牵扯的事情不少，而首当其中的便是一个关键的‘信任’问题。
　　陈飞说完话之后，客户马哥和女客户相互对视了一眼，一时间好似还没反应过来一般，你看看我，我看看你的，都没有直接说话，脸上挂着的，还是一脸大写的懵逼。


第四百八十一章 解决顾虑
　　预付定金这事儿，在前世，陈飞用的很多，而且，在日后的中介行业，也是普遍存在的现象。
　　可是，要知道，在09年的阳州，在这个三四线小城，这种理念还是没普及过来的，很多人甚至连听都没听过，所以，这种事到底靠不靠谱，谁也不知道。
　　沉吟了半晌之后，女客户率先反映了过来，礼貌而不失微笑地看了看陈飞，简约道：“还有这种操作？定房子这么大的事儿，我们不出面，你们能定？这不靠谱吧？虽然我们也比较看中这套房子，而且，我看你这小伙子也是个比较靠谱的人，但是，我觉得你说的这个法不一定安全啊！”
　　女客户的回应倒是十分中肯，而且，也很实际，并没有直接拒绝陈飞，因为，从这两口的只言片语中，陈飞隐约感到，这两口子，就是看中了这套房子是个2楼了，这样的楼层真的是可遇而不可求。
　　甚至可以说，是一个可以养老的楼层，不管年龄大小，上下楼都不是问题，一直住下去，甚至到老都没有任何问题。
　　这才是把客户两口子留到现在都没有直接甩手离去的最大因素，而这一点，陈飞也很清楚，经验老道的他当然知道这好楼层，是可遇不可求的，因为，它不仅好住，而且，升值潜力要比一般楼层打多了。
　　而对于眼前的马哥夫妇来说，他们是做生意的，眼光一般都比较远，他们当然也知道这个楼层的好处与价值。
　　陈飞一听客户有些犹豫，心里总算放松了一下，可见，客户对这套房子的意向还是很大的，如果自己下点功夫，今天让他们先交点定金，应该能办的了。
　　而且，陈飞也明白，最终制约着客户是否会交定金的关键因素有两个，这两个问题解决不了，那么客户交定金的可能会大大降低。
　　而且，客户口中最后的那两个字‘安全’，也是意味深长，直接涵盖了陈飞所顾虑的这两个问题。
　　首先，就是信任问题，毕竟客户和陈飞不是很熟，从看房到现在，也就仅仅见面了两次，谁也难以给客户保证，陈飞不回欺骗客户。
　　这个欺骗，并非只是说陈飞会骗客户的钱，而是目前，大部分中介公司给人们的印象都不太好，里面存在很多的套路和‘陷阱’，跟多人和中介打交道，都会有一种提防心理。