铸梦1999 (MR卡文)

某经销商道“你们这是刚进来，脚跟还没站得稳，谁知道以后会怎样？”
汤海道“我们曾经作为deax的西南片区总代理，与分销商、经销商之间的合作是有口皆碑的，这个你们可以出去打听嘛。我只想说，现在选择权仍在你们的手上，如果你们执意选择了让中源建材退出湖州市场，形势可能就完全不一样了。”
一部份人仍是把目光落在汤海的身上，另一部份人却是把目光收了回来，落在了眼前的酒杯和餐具上。
有经销商抬起头来看着汤海道“汤经理，你先回去，我们几位合计合计。”

第300章 站队
汤海离开酒店之后，经销商们把目光落在了刘月红的身上。
因为这场聚会是刘月红组织的，汤海突然出现，这背后的原因就不言而喻了。
刘月红道“我确实是看这个年轻人不容易，才想给他这么一个机会，最终要不要跟中源建材合作，还看大家自己的意思。不过话又说回来，杰成建材已经步入一个老龄化的阶段，他们的产品缺乏创新，质量监管也有问题。”
某经销商点了点头道“对，上次氯化氟碳事件就可以看出来了，在那次产品召回中，我特么还损失了十多万。”
又有经销商道“不过我们一向都是卖杰成建材的产品，现在做得好好的，如果突然换了新品，市场接不接受还是个问题啊。”
“谁让你全换了？我们完全可以两边的都做嘛。”
“呵，说得轻巧，像根灯草。你要拿了中源建材的货，唐海杰不‘卡’你脖子？”
“……”
有人道“老唐这些年还是给了我们很大的支持，我不怕别人说我忘恩负义，就怕中源建材的说一套做一套，到时候两边都得罪了，岂不是自寻死路？”
刘月红道“小妹今天请大家来呢，并不是要替中源建材的说话，只是行情摆在面前，看在大家以往对小妹的支持上，我有道义告知诸位。其实我们并不是一定要达成相同的意见，愿意继续跟杰成建材合作的，就跟杰成建材合作，愿意尝试跟中源建材合作的，也不失为一条新渠道。或者两边也可以兼顾一下，让市场来做选择。”
一位年纪稍大的男子说道“我赞成月红的一部份说法，我们完全可以各做各的。我选杰成建材，你们谁要是因为选了中源建材而被唐海杰卡脖子的，可以借我的渠道进货嘛。”
“其实啊，现在才说到点子上。”某经销商道“我们确实没有必要因为唐海杰的私人恩怨，断了自己的后路，把中源建材挤出去了，对我们并没有好处。现在多一家供货商，他们在产品质量上，在产品价格上才会有竞争，我们才能获得更多的利益。”
几经商议，这些家伙达成了一个同盟，各站各的队，然后私底下相互窜货合作，让中源建材能够留在湖州。
那些选择了中源建材合作的商家，开始向杰成建材收款。
“这帮吃里扒外的家伙！”唐海杰愤怒的把收款单掀在了地上。
他可不是心痛这点钱，只是这明显的说明有一部份商家开始向中源建材倒戈了。
正如陈骁之前所说的那样，湖州是杰成建材的大本营，是所有区域中最难攻打的一块市场，他原本高调的派出汤海只是为了扰乱唐海杰的视听判断，给其他区域创造机会，压根没想过汤海会成功。
现在，汤海撬走了杰成建材一半的商家，已经算是超额完成了任务，只是他自己还不知道而已。
汤海自己以为，在所有区域中，他这片的销量和回款率都算是比较低的，回去了会不会挨骂？
为了进一步加强与湖州经销商的合作，汤海多次宴请宾客，体重默默的又恢复了上去。
“你至少还有五十多万的欠款没有收回来，想好怎么跟上面交代没？”经销商老廖问汤海道。
“嗨，你就放心吧，我们中源建材没啥优点，除了产品好，就是钱多。上次股市大战，他唐海杰亏给我们的几十倍都不止。”汤海说。
做销售的最重要的就是会吹，虽然汤海只是在陈述一件事实，但是话从他的嘴里出来，语气格调完全不一样。其目的，就是要让对方知道世纪中源的雄厚实力。
说什么事实求是，低调含蓄的表达观点，这压根不适合销售这个行业。
你不想办法先把对方镇住了，对方根本不会跟着你的节奏走。
“小汤啊，你知道我为什么愿意跟你合作吗？”老廖含情脉脉的看着汤海，直看得汤海的菊花发烫。
“难道不是因为我们实力雄厚，产品好，价格好吗？”汤海问。
“我听库房的人说，你上次亲自帮着他们卸货，结果被看库房的大黄狗咬了一口，你自己一瘸一拐的走掉了，什么也没说。”老廖拍了拍汤海的肩膀“能忍，会吹，就能成事儿！我看好你哦。”
“老廖，啥也别说了，都在酒里。”汤海举杯。
……
陈骁看过中源建材那边报上来的数据，单从账面上看，除了渝市这边在盈利之外，大多数都处于一个亏损的状态。
原因很简单，前期铺设、培养新人，拓展渠道都需要时间，而这段时间能够产生的利润原本就有限。但是仅仅从开发出来的经销商渠道来讲，还是有着显著成效的。
最令他意外的，就是湖州这边的市场，直接撬走了杰成建材一半的经销商渠道。而且陈骁知道，这些经销商并不是各自为政的一盘散沙，他们私底下有约定的，那就是各自站队，共享货源。换句话说，只要中源建材的产品质量经受得起市场的检验，价格具有一定吸引力，是不愁撬不翻杰成建材在湖州的地位的。
“杰成建材是上市公司，明年春天等着看他的年报，看看有没有机会把他打成st股。”陈骁在饭桌上对颜荞、林栩和徐维义说道。
没错，他们又跑到林栩家来蹭饭了。
玛丽亚和伊美达这俩货万万没想到，拿着一家的薪水，竟然干着两家的活儿，这特么跟谁说理去？
“可是我们现在的资金很紧张，还在着手京州市的新楼盘，你这么个搞法，要不要紧啊？”林栩问。
“我想过了，京州市的新楼盘我们可以找人投资合建。这次进军京州市，不是说一定要赚多少钱，关键是要借李书记现在对我们的热度，抓住机遇站稳脚跟。有了这第一次，以后的事情就好办多了。再说了，金宏、杰成、顺溜两家联手针对我们，我们也不能不找伙伴，拉同盟的。”陈骁说。
“那你打算找谁投资？”颜荞问。
“豪运投资公司，都是自家人嘛，不给我投资还给谁投资去？”陈骁说。
“嗯。”徐维义放下碗筷，擦了擦嘴“你们慢慢吃，我出去了。”
“你去哪儿？”陈骁问。
“健身。”徐维义说。

第301章 健身的理由
第二天，陈骁把宾利开出车库准备回家的时候，看到地产公司设计部的钟小勇拿着一叠资料貌似在等出租车。
“小勇，去哪儿？”陈骁摇下车窗问道。
“去玛丽苏医院给徐总监送点材料？”钟小勇说。
“哦，啊？徐总监咋的又把自己折腾到医院去了？”陈骁郁闷道。
“听说是健身的时候把韧带拉伤了。”钟小勇说。
陈骁“……”
这家伙，也真是够折腾的，好好的健什么身啊？
看样子还挺激进的，否则也不至于把韧带拉伤了。
陈骁对钟小勇道“你上车，我送你过去，顺便我也看看这家伙是怎么回事。”
到了医院，钟小勇把材料方面的事情交代完毕之后，轮到陈骁发话了。
“说说吧，怎么回事？”陈骁问。
“你不都知道了么？就是韧带拉伤了，问题不大，多喝水，多吃粗纤维食物，很快就能康复的。”徐维义一瘸一拐的边走边说。
“我是说，你为什么突然想到去健身，还这么激进？喂，是不是林栩嫌弃你那方面不行啊？”陈骁问。
“瞎说什么呢。你不知道，林栩她经常掐我。”
“你打不过她？所以，你才去健身？”
“我是想练一身扎实的肌肉。”
“然后打她？”
“谁说我要打她了？你看……”徐维义指着自己的肱二头肌说“这里太松软了，一掐一块肉。我考虑是不是练出肌肉来，她就掐不动了。”
“……”
有千万种理由让人们去健身，但徐维义的理由却是如此的独树一帜。
前生今世加在一块，陈骁也没见过这么奇葩的健身理由。
“肌肉拉伤了就不要开车了，坐我车回去吧，反正顺路。”陈骁说。
“行，也是顺路，你送我去康力健身中心吧。”徐维义说。
“喂，大哥，你的股肉已经拉伤了，还去健身中心？”陈骁问。
“健身的事贵在坚持，你懂不？”徐维义说。
陈骁尊重徐维义的意见，把他送到了康力健身中心，顺便他也上去了解了下行情。
身为有钱人，应该在室内骑自行车才像样的。
这个年代在室外骑自行车的，那都是“穷人”。
“先生，游泳健身了解一下。”前台小妹儿很热情的接待了陈骁。