铸梦1999 (MR卡文)

唐海杰最蛋痛的是，他的两个盟友萧卓方和孙休，并没有在建材市场给予他资金上的支持，那俩货现在正集中火力在渝市拿地盖房，烧陈骁的后院。
根据市场调研部门的反馈，瑞信在短时间内拿了近一千亩商业用地，试图打造一个综合型的大型高端小区楼盘。
同时，萧卓方在各大媒体进行了铺天盖地的广告，几乎达到了地毯式轰炸的宣传效果。
世纪中源房地产发展有限公司的销售部经理向陈骁汇报“根据售楼部的一线销售人员反馈，有一部份客户原本已经交了意向金，但是看到瑞信这一期楼盘来得如此凶猛震撼，纷纷都开始观望了起来。”
交了意向金的都犹豫了，就更别提那些还没交意向金的了。
对于大多数市民来说，买房子是一辈子的事情。谁不希望自己的房子环境优雅、质量过硬还更有牌面呢？
这些东西，宣传出来的效果，往往比看到的实物更加震撼人心——因为实物往往会在宣传的基础上打折扣。
比如
告别闹市喧嚣，独享静谧人生地段偏僻；
个性化设计，稀缺绝版户型户型很烂；
临湖而居，演绎浪漫风情挖了个小池塘……
很多业主住进去几年了，才发现原本承诺的东西迟迟不见动静。
这个时候他们才会醒悟过来我信了你个鬼哟，卖房子的都坏得很。
瑞信这一招，虽说在打击世纪中源的同时，还给自己营造了声势，但是他也别忘了，受到影响的远远不止世纪中源一家。
南高地产的韦堂海和华然地产的罗昊在附近区域的楼盘都受到了不同程度的影响，但是他们拿瑞信地产没有办法。
因为人家有钱拿地，有钱做广告，所做之事合理合法，你能拿他怎么样？
为此，本地的几位地产界巨头不得不坐下来商量对策。
韦堂海开局便道“陈总，你鬼点子多，给老哥哥们想个对策吧。”
陈骁笑道“你这是什么话？什么叫鬼点子？我们采取的那叫营销策略懂不懂？”
韦堂海道“行，策略就策略吧，你现在有什么策略？”
陈骁道“首先，我们得明白我们跟瑞信那个楼盘的差别在哪儿。韦总的中景豪庭快封顶了吧？罗总的秀江南已经拿到预售许可证了吧？我们世纪中源的一米阳光已经在卖了吧？也就是说，我们最迟的也在今年开始正式出售，而瑞信的……叫什么卵？”
罗昊补充道“威尼斯花园。”
陈骁“哦”了一声“他们的威尼斯花园一锄头还没挖，只是前期造势比较厉害。我们得利用这个时间差来想办法。这里有一个摆在大家眼前的事实，就是近几年的房价一直在涨，并且会持续上涨，越到后面买房的，花的钱就越多。我们得让市民明白这个道理，早买早好。所以，我想了一句广告语今年不买房，一年都白忙。”
罗昊道“广告尼妹呀，我建议，直接开涨。我开盘先涨100，如果销量不理想，我就涨200，不行涨300，我涨到那些老百姓怕，我看他们着不着急买。”
韦堂海道“那大家一起涨吧。我们不仅要在实际行动上涨价，还要涨价的理伦依据。我联系几个专家，发表一些评论文章来支撑我们的价格。”
为什么说商场如战场？
对创业者的残酷只是其中一个方面。
但是他们为了压缩成本，偷工减料，以次充好，为了提高品牌，把大量的资金用于宣传广告，最后把成本转嫁到消费者的身上。
在一些关乎国计民生的行业竞争里，这难道不是跟打仗一样无论谁输谁赢，吃亏的永远是老百姓。

第287章 围剿
事后，陈骁在世纪中源集团的董事会上发表了“用楼盘涨价来应对瑞信的宣传攻势”的言论。
林栩冷笑了一声“你们这些卖房子的，都坏得很！”
陈骁这种卖房子的，跟林栩那种卖衣服的还真不一样。
如果你是在地摊或私人商店买衣服，店家报价200，你可以还价20。
店家“添点，30拿走。”
买家“25，不卖我就走了。”
店家“回来，给你，老娘今天开个张！”
如果你是在售楼部买房子，销售人员会说“等附近的xx修好之后，我们的楼盘肯定还会涨，您现在2500不买，下次来可能就是2600了。”
等你下次去的时候，他喵的还真就2600了。
行业不同，背景不同，运营模式自然也不相同。
所以，面对林栩的嘲笑，陈骁同样报之以嘲笑“别人都是笑起来很好看，你特么是看起来很好笑！”
林栩的嘴巴叽叽歪歪的咧了一阵，没有发出声音。
策略既然定了下来，剩下的就是按部就班的执行了。
世纪中源、南高地产、华然地产等近十家公司的楼盘开始联合起来轮翻涨价，每次涨得不多，但是持续在涨。
除了地产公司的主观涨价意愿之外，还有一批被称为“炒房者”的外来客擂鼓助阵，再加上新闻媒体宣扬的房价必涨论，三管齐下，给那些刚需购房者制造了极大的心理压力。
基于房价必涨的因素，很多持币观望的开始改变策略，先下手为强。
不管瑞信的威尼斯花园宣传得有多好，不好意思，他们等不起了。他们可以选择先购房，如果你的威尼斯花园真的很好，到时候可以卖掉手中的房子，再考虑入手威尼斯花园。无论购房者最终会不会光顾威尼斯花园，至少他们会拿下现有的楼盘等着房价的水涨船高。
在这种情况下，瑞信地产在威尼斯花园楼盘上的造势对世纪中源或其他地产商楼盘造成的影响便不复存在了，或者说，这股影响力突然就变得很小了。
事儿还没完。
没有一个地产大佬是那么容易受欺负的，你要搞事情，我们就陪你搞，谁还没两把刷子呢？
在威尼斯花园附近的几个楼盘开始加大招商力度，尽力的把一些大型购物商场或某某名校规划中的分校甚至是公交车站都拉到了自己小区的旁边。
这一切说穿了，还不是一个“钱”字作祟。
在同一个区域，无论是大型购物商场还是某某名校的分校并不会像小卖部一样遍地开花，他们选中一个地方之后，那特么就是百年大计了。
公交车的语音也会播报“南区路口一米阳光站到了，请依次下车！”
这么一搞，就把威尼斯花园的配套设施架空了。
完了吗？
还没完！
网络上的水军开始涌动，给世纪中源、华然地产、南高地产等楼盘造势，涉及到这些楼盘的评论都很火热，而关于威尼斯花园的几分钟就成了坟贴。
同时，本地的地产商们也开始加大广告宣传力度。
在2003年，报刊等纸媒还没有丧失主流地位的时候，每天就那么几个版面，今天被世纪中源的占了，明天被华然地产的占了，留给瑞信地产的几乎也就没什么空间了。
现在留给外界的印象就是，威尼斯花园的宣传攻势有些虎头蛇尾的感觉，嚷着嚷着就没影儿了。
另一方面，陈骁接到负责渝市二手房部的孙玉龙反馈，顺溜地产又在渝市开设了几家店。
“他们这次开店，看上去并不是直接针对我们来的，不过我总结出一个现象，就是他们开设新店的地方，都是瑞信地产的小区附近。”孙玉龙说。
“对我们有什么影响吗？”陈骁问。
“我打听到，瑞信的物管部门有一个登记处，如果有业主想卖房或租房的，都可以把房源登记到物管那里。事实上，物管所登记的信息最终会落到顺溜经纪公司手上。”孙玉龙有些火急火燎的说道。
为什么孙玉龙会上火，陈骁其实是理解的。
陈骁前世做过二手房经纪人，这一世也是做二手房起家的。
为了获得最新的房源，他会花一些钱从小区物管那里购买业主名单，然后挨个打电话筛选出有出售或出租意愿的业主。
现在，瑞信的物管主动收集房源信息，对有意愿出售或出租的业主是一个很贴心的服务，省得业主自己去跟中介公司交涉。
简单来说，就是物管那边掌握到的房源信息，现在只给顺溜地产，不给其他的中介公司了。
这么一来，顺溜地产很轻易的就得到了附近小区的房源，而其他的中介公司除了有少数业主仍然坚持主动上门登记的之后，无疑是损失了一个获取房源的渠道。
陈骁想了想，告诉孙玉龙说“我们主推瑞信小区那些主动上门登记的二手房房源。”
孙玉龙“啊？这是为什么呢？”
陈骁解释说“你想，已经有物管帮业主登记出售了，他们仍然坚持到其他的中介公司挂牌洒网的，说明他们卖得比较急，这种房源比较容易压价。另外，我们主推他的房源，自然就会卖得比较快。如果大家都知道挂在我们世纪中源的房源更容易达成交易，我想那些真决定了卖房的业主也不会懒到不愿多走那几步路的地步吧？”
孙玉龙若有所悟“这样顺溜地产和瑞信物管之间的合作效应就大大削减了。”
陈骁给孙玉龙倒了一杯水，说“玉龙啊，行业之间的竞争是在所难免的，遇事用不着上火，慢慢来，不要在乎一时之得失，要放眼长远的成长空间。”