重生野性时代 [校对全本] (王梓钧)

　　中国经济突然就好了，去年春节还很困难呢。
　　不过在加入WTO之后，中国境内商品的整体质量有些下降。因为但凡是有能耐做出口的，都把优质产品卖到国外去，国内市场反而被歧视了，这种变化的影响非常深远。
　　或许再过十多年，“出口转内销”会变成一个好笑的梗，而且多少带着些讽刺意味。但现在却是优质产品的代名词，因为在大众的印象当中，只有最好的产品才能出口，打着出口转内销的招牌，反而更能获得消费者认可。
　　于是商家的骚操作就开始了，比如某品牌床垫，在意大利注册一家皮包公司，国内生产运出去贴了牌，再卖回中国就能提高几倍价格，而且因为洋名字还被各种追捧。
　　宋维扬带着表妹在各大商场里闲逛，也算是找机会接接地气，顺便实际感受一下终端市场。
　　终于来到手机柜台前，宋维扬发现手机卖场已经开始细分化了。
　　刚开始的时候，国美、苏宁等商城卖手机，都是开辟几个大柜台，各品牌的手机摆在一起售卖。现在柜台按照品牌来区分，很多被挤得关门的手机商店老板，摇身变成单一品牌的终端商，入驻商场进行专业化的销售。
　　“随便选一个吧，没必要看我面子只买神州手机，挑好了款式我来付钱，就当是我提前送你的毕业礼物。”宋维扬说。
　　李亭亭也不扭捏，笑道：“好啊。”
　　最显眼的柜台依旧是诺基亚，但宋维扬却惊讶发现，购买摩托罗拉的消费者最多！
　　等再过两个月，2002年第一季度的手机市场调查数据出炉，全国手机行业都会轰动。因为时隔多年，摩托罗拉再度成为了中国手机销量霸主，市场份额直接甩开诺基亚整整5个百分点，这在去年是难以想象的。
　　主要原因是摩托罗拉的本地化策略奏效了，大量采购中国生产的零部件，并把核心部件工厂搬到中国。如此一来，摩托罗拉就比诺基亚更具价格优势。而且，摩托罗拉为了扩大销量近乎疯狂，元旦宣布今年将推出7款新品，从元旦到春节已经连续推出了两款。
　　而国产手机的表现，也让市场观察员为之侧目。
　　神州手机一举冲到第三，销量仅次于摩托罗拉和诺基亚。波导手机第四，TCL手机第五，接下来才是西门子、三星、阿尔卡特和索爱。
　　也即是说，今年第一季度，中国手机销量的前五名当中，国产手机居然占了三个名额。曾经稳居前三的洋品牌索爱，今年直接掉到第九位，并且已经快被国产的夏新手机给超过了。
　　至于前两年的国产手机霸主科健，今年在市场调查数据当中，直接被列为“其他品牌”类别。这可是入了国家火炬计划的品牌，甚至在召开某国际会议期间，国外参会者人手赠送一部科健手机，各种会议通知全部用科健手机来联络。
　　或许正是入了国家火炬计划，才让科健手机衰落得如此之快。
　　国有企业嘛，还是上市的国有企业，各方眼红的都跑来分一杯羹。就连想收购健力宝的那个张海，都是科健的股东之一，众多股东把科健搞得乌烟瘴气。他们根本就不认真做市场，而是不断释放出利好消息，比如跟某跨国公司达成战略伙伴关系，在韩国设立研发中心，出资百万英镑赞助英超球队等等，只想着托高股价捞一票走人。
　　于是，在被沦为“其他品牌”的2002年，科健居然是全国最知名的国产手机，隔三差五就能在报纸上看到消息。
　　李亭亭在几个手机柜台溜达一圈，说这个不好那个不喜欢，最后还是来到神州手机的专卖柜台。她不捡最贵的，也不挑最便宜的，选了部1000多元的神州手机说：“表哥，这个就不错！”
　　宋维扬笑了笑：“那行，就买这一部。”
　　“两位帅哥美女，你们真是选对了，这款神州T310，出货量一直很高。价格很实惠，质量又很好，你看它的外形……”毕竟是专卖神州手机的店员，说着说着就感觉不对劲，惊讶的看着宋维扬说，“你你你……你不会是……吧？”
　　“嘘！”宋维扬微笑着竖起食指。
　　店员妹子压抑着兴奋之情，低声叫道：“你真是宋老板？哎呀，我特别崇拜你，我们店长也特别崇拜你。你看柜台后面的墙壁上，那是我们店长打印出来的照片！”
　　墙壁上贴着的，正是宋维扬的照片。
　　至于崇拜恐怕是假的，店长做生意精着呢，拿宋维扬的照片免费搞宣传，好忽悠消费者购买神州手机。
　　李亭亭拿到自己人生中第一部手机异常兴奋，翻来覆去的看个不停，嘴甜道：“谢谢表哥，咱们家的手机做得真漂亮。”
　　宋维扬问：“想好了毕业去什么单位吗？”
　　李亭亭道：“不知道，等着公务员考试呗，能考上什么单位就进什么单位，不过最好是能专业对口的。”
　　宋维扬问：“你学的什么专业？”
　　李亭亭说：“国际金融。”
　　“好专业，”宋维扬赞道，“中国现在加入了WTO，政府急需相关人才。这样吧，春节过了之后，你也别回学校了，我推荐你去中国国际贸促会实习。等外经贸委公招的时候，你再去报名考试。”
　　李亭亭颇为认真的问道：“这就是传说中的走后门吗？”
　　宋维扬笑道：“推荐你去贸促会属于走后门，但公考你得凭本事，至少笔试那一关必须过。只要你在贸促会好好实习，多掌握一些实际情况和技能，公考面试根本不用我特别照顾。当然，为了避免被人恶意挤下来，我还是会帮你打打招呼的。”
　　李亭亭乐道：“有个表哥真好！”


第559章 【真正的抄底】
　　元宵节刚刚过去，丁三石就飞到盛海，找到了从西康老家返沪的宋维扬。
　　两人约在时光咖啡厅见面，宋维扬吸着果汁问：“这么着急，是有什么事情来找我？”
　　“两件事，”丁三石说，“一是向你请教怎么做网络游戏，二是麻烦赶快加速收购网易股票的计划。”
　　宋维扬笑道：“你去年不是说，年底就推出《大话西游》吗？这都过了好几个月也不见动静。”
　　丁三石无奈解释道：“我收购的那个游戏工作室，根本就没有制作网络游戏的经验。封测的时候BUG实在太多，不停的推迟公测时间，春节前我干脆把项目取消了，全部推倒了重新制作《大话西游2》。你的那款《传奇》太火爆了，我得过来学习一下经验。”
　　宋维扬说：“做产品都一个样，找准受众群体，再根据这个群体来进行开发。《大话西游》属于2D回合制网游，你可以多去学学《石器时代》的成功经验，同时也总结一下对方做得不好的方面。”
　　“我是说运营和推广，”丁三石道，“别的游戏代理公司，也学《传奇》搞网吧推广，但真正大火的就《传奇》一个。就算是你以前那个《神魔战纪》，现在都已经要死不活了，《传奇》的推广我实在有些看不懂。”
　　宋维扬笑道：“《传奇》的核心玩法很简单，就是砍怪升级打装备。其精髓在于粗暴简单，可以吸引无数以前没玩过游戏的国人。另一个精髓在于社交互动，就是好兄弟相约去砍人，游戏环境有点像过去的港片《古惑仔》。但《大话西游》这种回合制游戏，不太适合古惑仔路线，你得另辟蹊径才行。”
　　丁三石坐直了身体，认真聆听道：“你讲一下。”
　　宋维扬说：“《大话西游》可以做得Q一点，做得休闲娱乐一点，这样能够吸引到很多女孩子。如果一款游戏中拥有大量的女玩家，那还愁没有男性玩家入坑？”
　　“对啊！”丁三石猛拍大腿。
　　这种营销方式很早就出现了，比如90年代的歌舞厅非常流行，导致数量越来越多，而且收费也越来越低，行业竞争异常激烈。于是有些歌舞厅老板就想出好办法，大肆宣传女孩子不收门票，可以免费进去随便跳多久。女孩子的数量一多，男的就闻风而动，这种模式迅速蔓延到全国。
　　经常泡迪吧的丁三石，自然也对这种商业模式非常熟悉，所以现在被宋维扬一点即透。
　　宋维扬问：“网易的股票又是什么情况？”
　　丁三石苦笑道：“股价已经跌到16美分了，而且有大量股民集体起诉，理由是去年发布虚假财报。本来在元旦的时候，网易股价已经从60美分重回1美元，就因为投资者集体诉讼的消息曝出来，直接从1美元跌到了16美分。已经连续一个半月，网易股票的交易量为零了，再这样下去恐怕会被纳斯达克退市。”
　　“16美分的股价，那是可以动手了。”宋维扬颇为高兴。
　　宋维扬连同段勇平等好友，再加上金牛资本，去年已经收购了其他股东10％的股份，价格大约在80美分左右。现在更爽，股价跌到16美分，正是从股市收购的大好良机。
　　另一个时空，丁三石自然不认识宋维扬，他在春节期间找到了中科大的学长段勇平。
　　一来向段勇平请教商业营销问题，为《大话西游2》的上线做准备；二来就是请段勇平帮忙，砸点闲钱进去收购网易股票，以此来摆脱交易量为零的窘境。