重生野性时代 [校对全本] (王梓钧)

　　“请坐，”华舟让秘书去泡茶，自己也坐在沙发上，用开玩笑的语气说，“我是国企领导，不能收礼的，宋老板可别腐蚀我。”
　　华联超市虽然是华舟创建的，但却属于国有企业，他甚至没有公司股份。而超市又是强势方，许多品牌想要入驻，都得给领导送礼或回扣，这已经成了业界潜规则。可华舟却是业内皆知的清廉人物，他已经快到退休年龄，没有公司任何股权，还非常难得的从不收礼。
　　宋维扬说：“华董，今天这个礼物，你不收也得收。”
　　华舟笑道：“只见过强买强卖的，没见过强行送礼的，我倒是想看看宋老板带来的礼物是什么。”
　　宋维扬对两个跟班道：“干活吧。”
　　两个工作人员立即拆箱，很快取出电脑进行组装。这台电脑非常奇怪，多出许多额外零件，甚至还附带有铁质小抽屉。
　　“这是什么？”华舟好奇道。
　　“电子收银台，”宋维扬等电脑组装完毕，拿起扫描枪说，“这玩意儿对着商品条码一扫，商品信息就直接录入电脑了。电脑自带金山公司编写的全中文收银软件，自动计算应付金额，自动计算找零金额。收银员再按下这个键，抽屉就弹出来了。抽屉分为几格，可以放置不同额度的钞票，使用起来非常方便。”
　　华舟立即联想到一个场景：收银员飞快扫描着商品，电脑软件自动结算，然后抽屉弹出迅速找零。
　　“好东西啊！”华舟高兴道。
　　宋维扬笑问：“这礼物还不错吧？”
　　“不错，不错，”华舟连连点头，问道，“多少钱一台？”
　　宋维扬说：“大量采购的话，只需要6000一台，附赠全中文收银软件。主要是这个扫描枪很贵，国内没有现货，只能依靠进口。”
　　华舟立即拍板说：“我需要先试用一下，如果好用，我一次性订购600台！”
　　“华董爽快，”宋维扬乐呵道，“我还以为要费一番口水，所以才亲自上门来说服，哪想到华董这么有商业眼光。”
　　华舟说：“宋老板如果不来，我估计明年就要去美国采购了。”
　　随着超市行业的竞争愈发激烈，各大品牌都在尝试着引入西方先进模式。
　　华联超市如今的各类管理费用，占销售总额的4％以上，而沃尔玛在美国本土却能控制在2％以下。整整2个百分点的差距，对零售行业来说简直致命，所以今年开始打造“智能化采购中心”：超市使用ECR系统，根据自己的需要，在超市里一键式下单，各个供货商立即就能得到详细信息。
　　而这种电脑式收银台，属于超市POS系统的一环，国内只有很少一部分超市已经安装。即便安装了，也几乎没有扫描枪，因为有大量的商品包装不附带条码，你想扫描都没地方可扫的。
　　即便是沃尔玛、家乐福等大品牌，在中国也非常落后，至今没有把ECR系统建设完全，许多沃尔玛、家乐福都还是人工收银。
　　还是那句话，感谢国家，感谢政府。
　　中国为了扩大商品出口量，从1988年开始成立“中国物品编码中心”，在90年代初大力推广商品条码。刚开始那几年，只有出口商品才有条码，因为没条码会受到很大限制。
　　而随着入世谈判的不断推进，中国在1998年重新修订商品条码的标准，终于把五花八门的国内条码给规范起来。那时国内已经有近5万家企业、50万种商品拥有条码，但除了出口商品，其他产品的条码都敷衍了事，随便印在包装上做样子，用扫描枪都扫不出来结果——这也是沃尔玛、家乐福在中国的超市没有扫描枪的原因，纯属摆设嘛。
　　直至今年7月，中国加入WTO在即，国家质监局发布了《商品条码印刷资格认定工作实施办法》，将商品条码的印刷和资格认证进一步规范。目标是在三年之内，让中国商品条码合格率达到80％以上。
　　华舟让员工从仓库里搬来几十种商品，他亲自拿着扫描枪做实验。结果接连扫了一盒饼干、一袋方便面和两瓶饮料，全都没有反应，华舟疑惑道：“机器坏了？”
　　宋维扬笑着把一瓶喜丰冰茶凑过去，“滴”的一声，电脑立即显示出商品信息：“机器没坏，是商品条码问题。有的条码印刷不合格，有的干脆就是无效条码。今年8月份之后生产的商品，条码合格率应该更高，因为政府已经加强了监管。”
　　华舟皱眉道：“扫不出来就没用啊。”
　　宋维扬说：“可以直接输入条码编号，收银员熟练之后，几秒钟就能搞定。”
　　华舟试着自己操作了一下，刚才扫不出来信息的商品，果然有三款可以通过输入编号显示。只剩下一盒饼干，怎么输入编号都无效，显然那是商家自己随便糊弄的。
　　宋维扬道：“这种无效条码的商品，就只能用超市的店内码了，或者干脆人工来结算。”
　　华舟心里自有打算，已经进货的无效条码商品，那就先用人工结算方式，同时勒令商家必须改进。如果下一批货还扫描不出来，那么对不起，这种产品咱们超市不收了，“国企＋超市”属于大爷中的大爷，商家只能老老实实听话。
　　华舟又体验了一番收银软件，让他最满意的是蔬菜瓜果的结算。软件可以预先设定单价，收银员只需输入重量，不用再人工计算总价。
　　宋维扬道：“如果华董舍得花钱，可以买个打印机连上，直接在结算的时候出发票，还能在卖蔬菜水果的时候打印店内码。”
　　“是个好主意！”华舟非常满意。
　　神州芯片使用的是ARM构架，无法支持微软系统，自然不能用来做个人电脑。那就改变思路呗，宋维扬提前选定了一款国外的基于linux的系统，在此基础上请金山开发收银软件，再设计好收银平台的细节，只等着神州芯片研发成功。
　　这是一个空白市场，全国的超市越来越多，目前还没有任何竞争产品。
　　宋维扬亲自谈定了业界第二的华联超市，神州的销售人员立即拿着华联的订货单，跑去找业界老大联华超市谈生意。盛海的华联和联华都搞定之后，便再去找“盛海一百”，谁知这破公司领导居然说要开会讨论。
　　“盛海一百”还没开会讨论出结果，京城华联和济城华联已经答应采购，另外还有其他6个连锁超市品牌给出订单。
　　事实上，神州的收银电脑此时刚开始大规模生产，宋维扬带去那台是人工组装的。
　　电脑还没下线呢，就已经拿到总计5000多台订单。而且利润奇高，每台电脑的税前利润可达2500元，把联想低端电脑的利润甩出几条街。因为这玩意儿除了对主板散热有要求之外（连续工作），其他性能要求都非常低，原则上只需要运行一款收银软件即可。
　　接下来，神州科技还会联系打印机公司，推出附带打印功能的收银电脑。
　　只要把货铺满全国大超市，那零零散散的小超市也会跟进。而且这种小超市的数量会越来越多，甚至发展到一条街好几家，这些都是神州电脑的潜在客户。


第488章 【随风潜入夜】
　　随着市场营销人员的工作推进，收银电脑的广阔市场，迅速而直观的呈现在眼前。
　　据统计，此时中国营业面积5000平米以上的大型超市，一共有12000多家。这也是现阶段神州收银电脑的重点客户，借着国家整顿商品编码的东风，以及大型超市的运营升级，几乎是一谈一个准儿。因为国内没有第二款收银专用的电脑，在市面上找不到中文版收银软件，甚至家乐福和沃尔玛都打算采购神州电脑——总不能从国外运来吧？
　　由于中国对外资超市还没完全放开限制，外资超市发展扩张很慢，家乐福入驻中国好几年也才20多家分店。因此从1995年—2005年，属于本土超市发展的黄金10年，现在已经有了遍地开花的征兆。
　　最为明显的就是营业面积2000—5000平米的综合性超市，目标定位是“居住区购物第一站”，这种超市的数量已经有好几万家。它们没有自己的物流配送中心，也没有智能化订货系统，当大型超市普及收银电脑之后，这些中等超市必然要迅速跟进。
　　还有一种就是社区便利店式的小超市，10年后这种超市的数量最多，但现在还没有得到足够发展。大部分依旧属于便利店，商品被柜台给隔开了，要买什么都得靠店员拿出来。
　　到了2005年，中国彻底放开对外资超市的限制，沃尔玛、家乐福瞬间狂飙突进。本土超市竞争也更加激烈，联华把华联给压得喘不过气，永辉超市又顺势崛起，而上千万家的便利店也转型为小超市。
　　在2005年－2012年期间，那才是收银电脑最热卖的时代！过了2012年，国内超市行业就要迎来倒闭潮，因为店铺租金不断涨价，导致超市数量飞速减少。
　　神州科技没有打广告，就是一家一家的谈，先去找大型超市，再去找中等规模超市。短短几个月的时间，神州收银电脑的销量就接近10万台，税前毛利润达到2亿多元！
　　包括联想在内的电脑厂商，完全就没搞明白怎么回事儿，等他们反应过来的时候，神州电脑已经彻底占领了大型和中型超市。