重回80当大佬 [校对全本] (浙东匹夫)

　　然而后来证明，摩托罗拉虽然从中略微受益，却因为摩托罗拉的主业铱星计划崩盘，所以整体公司气运并未好转。
　　IBM公司，则是几乎没有从计划中得到好处，给了不少资源授权，什么都没换到。
　　三方中唯一比较赚的、短板补足很多、实际付出很少的，便是苹果公司了。苹果本来也就只有做做台式机电脑的技术实力，想在1991年就进军笔记本电脑，本来是短板了很多黑科技的，然而跟IBM联手后、得到了很多IBM授权交换，苹果很快拿出了POWER PC，获得了在微软时代活下来的弹药。
　　这样的对手，顾骜当然也是不会得罪的，就让他继续刚愎自用下去吧。
　　现在苹果公司已经走不了这个技术路线了。
　　听说这一代被王安和香积电联手坑了之后，苹果公司内部已经大吵了一架，资方要求全面清算研发团队中负责技术路线立项审核的产品经理们和技术总监，不计代价在下一代绕开摩托罗拉和其他找香积电代工的芯片商，只跟英特尔之类自研自设自产的公司合作。
　　然而，英特尔又已经被绑定在微软的开放式操作系统联盟里了，封闭式系统显然没法跟英特尔合作。
　　那就意味着，苹果公司只能再找别的合作伙伴，排除掉英特尔和摩托罗拉之后，至少也只是行业第三的合作伙伴。
　　苹果公司最终会怎么降低供应链风险，顾骜想不到也管不着，他只知道苹果已经不可能再用摩托罗拉了，也就不可能嵌入IBM—摩托罗拉的技术联盟了，那么未来AIM联盟里那个位置，就让他的王安取代吧。
　　没有枪没有炮，IBM给我们造。
　　王安电脑从目前这个第一代台式的、主打绘图设计和办公的电脑，向下一代笔记本电脑技术转移的过程中，缺啥，就问到时候病笃乱投医的IBM拿。
　　双方各怀鬼胎，交流自然无比顺畅。没几分钟，顾骜就跟小沃森进一步搞好了关系，而跟约翰·埃克斯也俨然像是结交颇久的老朋友了。
　　“顾，虽然我们也算是竞争对手，不过你的成绩，着实给我们不少启发。”
　　“听说王安WPS电脑，今年预期全球出货有80多万台？那真算是重回巅峰了。”
　　“天鲲在欧洲和日本的渠道，真是不错。起码三分之一的新市场，是靠天鲲的渠道资源拉回来的吧？难怪PS游戏机表现更好，有详细数据么？”
　　一群IBM系的高管，以及其他跟IBM多多少少有点合作关系友商的高管，一边喝着茶吃着蓝莓松饼，一边跟顾骜打探内幕消息。
　　“游戏机嘛，也不错，虽然年底没什么对公订单，但圣诞季送礼出货需求很大。目前已经统计到的销售量，8到10月三个月，分别是290万台、130万台、160万台。后续本月和12月的经销商要货，是140万和220万。加上七月份首发的400多万，今年全球销量在1400万吧。”
　　这个数据看起来波动比较大，不过也是正常的。懂行的人都知道游戏机这玩意儿的销量有季节性，暑期档结束之后就会瞬间回落一大截，另外就是圣诞档之前会有一波波峰。
　　而且天鲲这里的数据，都是厂家出货的数据，实际上到了各级经销商手里，是有周期性压货的。经销商特别看好的时候，就会多占款多进货，旺季一波没卖完的，后续就要清仓一阵子。
　　就跟卖衣服的人一样，换季的时候清仓处理大甩卖，能有好一阵子不进货呢。只不过游戏机清库存甩卖的时候也不会打折就是了，经销商最多偶尔搞搞活动，比如淡季的时候买新机额外送一两盘滞销的游戏卡带。
　　1400万台这个数字，听到众人耳中时，免不了又是一波肃然起敬。
　　去年天鲲的初代机，全年总销量估计还比这个数字差一点儿。天鲲这家公司，真是滚雪球一样年年上涨，势头强劲。
　　历史上，80年代那些游戏机巨头，能有五六千万的巅峰保有量，就算是超级牛逼了。
　　并不是80年代的人不喜欢打游戏，而是80年代经济全球化程度不高，只有欧美日本这些富国的人民买得起游戏机玩，受众人口基本面就小。
　　另一方面，也是因为原本历史上88~90年出品的世嘉MD、任天堂SFC双雄，都是日系厂商出品，恰好赶上了日元汇率暴涨带来的国际市场价格竞争力低下。
　　现在顾骜的天鲲却是从研发到生产、甚至CPU芯片代工，全盘中国化的，这个成本优势，自然可以比日货提前一个周期占领全球市场。
　　按照原本的发展速度，要到90年代，索尼PS的时代，才开始经历“索一亿”，“PS2累计销量1亿5千万”这样的巅峰辉煌。再往后才随着互联网的普及，游戏机市场规模总量再次慢慢萎缩。
　　现在看来，顾骜几乎是凭借着一己之力，就要让“一亿时代”提前数年出现了。
　　1988年才上市的PS初代机，按照六到七年的活力寿命来算，还真有希望摸到亿级存量的门槛。
　　事实上，历史上的SFC和MD，官方出货三四千万或者五六千万，并不代表地球上能玩这些制式游戏的游戏机真的只有这么多。
　　光想想看中国人玩到的山寨盗版机，就知道盗板市场有多大了。
　　天鲲作为中国货，成本上有一定的压制盗板的优势，另外就是将来可以调动国内的监管资源打击盗板，这也是一个很大的额外优势。
　　当游戏机品牌厂商都是外国人的时候，国内很多监管是可以睁一只眼闭一只眼的，反正偷偷侵权了也是占外国人的便宜。
　　但要是从芯片到整机生产纳税利益都是在内地，情况就截然不同了。哪怕是为了保护自己的税源和就业，地方上也会跨省把外地的盗板狗抓来正法的。
　　只要大陆这个最大的山寨源被打了，世上还能山寨的，估计也就是湾湾了，毕竟都是中国人，这方面有天赋。
　　顾骜显示出来的肌肉和实力，不得不让任何潜在合作者重新掂量他的定位。


第849章 蜜汁自信比无能更可怕
　　“天鲲公司销量这么好，今年的利润起码好几个亿美金了吧，有……5个亿？”
　　双方闲聊到兴头上，约翰·埃克斯假装不经意地问了一句，还摆出一副“如果觉得是商业机密就别回答了也行”的随性姿态。
　　其他一些圈内高管对这个话题也挺感兴趣，就围在茶桌边看戏。
　　“没有，怎么可能有那么多，卖游戏机才多少利润？摊销掉研发费用，包括游戏的研发费用，一台游戏机50块美金毛利都没有的。如今这个成本这个售价，天鲲是很良心的。”
　　一台50美元毛利都不到的话，确实哪怕是1400万的销量，也才6亿毛利。再扣掉营销费，纯利润是不多，可能只有三分之一。
　　然而这个说法立刻遭到了埃克斯的质疑：“卖游戏机是不怎么赚钱，但谁不知道游戏机公司的商业模式，都是保本卖游戏机、赚钱卖卡带。1400多万台销量，今年卡带至少卖出5000万盘了吧，这还是往少了算。一盘卡带贵的50美元便宜的也要20。第一方大作的毛利至少是10个美元，第三方的靠抽成平台管理费，也能截胡个三五美元，而且这几乎是无本生意。卖游戏卡带再为你们填补三个亿美金纯利润，还没有么？”
　　顾骜眼神中闪过一丝警觉：“埃克斯先生果然懂行，这个数据着实跟我们财务部门一开始预估的相去不远。但是，目前我们的纯利润还不好说，因为回款的再次投入占款非常高。”
　　埃克斯：“天鲲公司要扩大经营范围？还是加大研发？”
　　顾骜：“这些都有，但不是主要的。目前主要的占款，是库存过高。我们至少还有几百万台的PS游戏机库存，是经销商还没要货，就已经生产了，哪怕是按照成本计算、而且某些物料款有账期，也至少占了天鲲10亿美元的资金。我们自己的自有资金全部搭进去了，还问香江那边的好多外资银行抵押融资了几个亿的美元。当然了，因为我们的业务非常良好，银行对于我们的信赖度非常高，几个亿的短期贷款很轻松就拿到了。”
　　埃克斯听了这个回答，立刻表情微微有些垮下去，不过只维持了一瞬间，就又恢复了人畜无害的佯笑。
　　事实上，聊天聊到这一步，他刚才那个看似无害问题的旁敲侧击，也是包藏了一定的挖坑抓把柄尝试的。
　　但顾骜的应对非常得体，滴水不漏。
　　因为，天鲲公司至今还控制着香积电代工的摩托罗拉68000芯片在市场上的流通存量，确保在不让任何敌对者抓到把柄的前提下，不让苹果公司在年内拿到MAC II电脑的CPU。
　　这时候，如果你是恶意买下来囤货不用，肯定是不正当竞争，会被美国的反垄断法制裁的——隔壁的官司如今才开庭没多久呢，那儿的法律扯皮还在持续中。
　　所以，天鲲除了把拿到手的摩托罗拉CPU，卖200万片给王安，其他的肯定要自己全部消化掉。
　　张仲谋那时候跟克里斯·高尔文聊的68000代工独占授权，条件是香积电的CPU年产能要达到四千乃至五千万片。
　　即使按照刚开工的前半年磨合不足，那产能至少也是2000万片。