重回80当大佬 [校对全本] (浙东匹夫)

　　钱伯斯并没有眼光预言“硬件公司的利润会为软件公司做了嫁衣”，因为86年的人，在这方面还是看得比较朦胧的。
　　这里不得不承认，乔布斯这家伙虽然人品卑鄙对消费者也暴君心态，但眼光还是有的。后世可以看到一份乔布斯85年时候的访谈视频，他当时就预言在IBM挑起新战争的形势下，未来利润会被搞软件和局域网服务的轻量化公司捞走，目前的硬件公司谁都赚不到钱。
　　（85年还没有互联网，所以乔布斯不可能说出“互联网”这个词。但当时提供局域网服务和文件传输的公司已经有了，比如美国在线。乔布斯预言里提到的就是那个。）
　　约翰钱伯斯这厮，后世也不过做到思科CEO而已，论眼光敏锐，着实还逊乔布斯一筹。
　　不过也算很不错了。
　　顾骜点点头：“就算你说的都对，你觉得王安不行，IBM也只是行业的破坏者而非建设者——那美国还有那么多近年来试图专注个人电脑业务的公司呢，比如，苹果，康柏，你觉得，我有独门的优势么，不然，我为什么要贸然杀进去。”
　　“您当然有独门的优势——而且您的独门优势，跟王安是一脉相承的。说实话，我在王安先生手下，原本是做得很满意的，他前些年表现出来的高瞻远瞩，让人叹服。如果不是他传给了一个什么激进眼光都没有的犬子，我也不会离开。
　　王安当时比苹果和康柏，最大的优势就是他抓住了‘比当时用个人电脑的主流用户更低端半级的未来潜在新用户’——Commdore和苹果、康柏的个人电脑，当时都要3000美元以上。而王安的文字处理机，去掉了其他功能、压缩了配置，只专注办公，却可以压到1200美元。
　　从IBM几十年的经验来看，我们都知道，电脑是越来越向低端用户扩散的，所以谁抓住了‘目前还用不起电脑，但5年后、10年后，随着摩尔定律的倒逼降价，会变得渐渐用得起电脑的人’，这家公司就能抓住未来。
　　贵公司现在做的东西，虽然根本不配叫电脑，只是学习机。但它只要200美元，比王安1200美元的文字处理电脑还便宜了6倍。天鲲占据住的，是比王安更加穷困一点、但未来会买得起电脑的一群人。
　　而且您公司的销售总额虽然目前不如王安，因为你们单价太低。但你们的销量台数。已经明显超出王安两倍以上的。你们在‘未来电脑降价后才买得起电脑’的人里的品牌认知度，已经足够高，无非是产品档次和技术实力还不够——那些从王安离开的人，正好可以给你提供这些。”
　　顾骜端起咖啡，好整以暇地假装思索了一会儿。
　　似乎刚刚才想明白钱伯斯这些话。（其实他当然早就想明白了）
　　“我本来只是来看球的，生意大了，连这些休闲时光都不得轻松。”顾骜自嘲了一句，“你在王安，是CMO吧，到了我这里，你想要什么，你又能为我带来什么。
　　我把丑话说在前头，虽然王安现在很强，但我看得出他的颓势，我不可能让外人仗着在王安那儿的资历，原先坐什么位置，来我这儿还坐什么位置。那样，我是不能服众的。
　　任何人，都必须在我这儿立功，重新证明自己——不仅是向我证明自己，也是向大家证明自己。然后，才能得到他想要的。”
　　钱伯斯刚刚还说得很有激情，被顾骜这样压了压节奏，顿时有些难受。
　　不过他也更加坚信顾骜不是早有预谋的，真的是被他挑唆起来的。
　　考虑到顾骜是中国人，这一点也说不上好还是不好。
　　“我可以帮你把从王安离开的骨干，大部分都笼络到手。其他的，你可以先看我们做项目准备的成绩，几年之后，真的拿出划时代的产品，你再兑现期权也行。”
　　“第一个开发项目，我还没打算直接上期权，我这儿暂时都是以绩效奖金为主管理了。也就总裁舒尔霍夫有点期权。”顾骜直接打断了对方的高估预期。
　　之前三四年，顾骜都是靠着“尽量少谈股权激励，能用绩效奖金解决就用绩效奖金解决”的方式，把团队凝聚起来的。他做的都是“个人的中短期利益跟公司的中短期利益一致”的事情，没必要动到股权。
　　而明年要是真转向个人电脑业务，那就存在一个“个人中短期利益跟公司长期利益不一致，绩效考核KPI与公司最终目标不一致”的问题了。
　　做游戏机，那是只要产品做出来，不但有市场占有率、有前途，还源源不断有利润的生意。
　　做个人电脑，对公司整体在市场占有率，前途，技术壁垒储备这些方面，都是很有好处的。
　　但是短时间内可能不挣钱。
　　因为有IBM+微软的模式在，历史上90年代初开始，不但王安死了，连苹果也没挣到钱。
　　苹果只是在IBM的打压下，苟延残喘，把这口气吊住了而已，留下了技术储备的火种，电脑必须卖得便宜，或者至少是平不掉摊销，亏钱。
　　换言之，顾骜做这门生意，可能5年之内都是平不掉研发成本的，只是用亏点钱，来换取“保持中国人还能自己开发一套封闭式的个人电脑操作系统的研发能力”。
　　（其实这样的事情不少，比如近期任老板公布出来的那些华为的“备胎计划”。其实备胎研发都是亏钱的，完全要靠正胎创造的利润输血养活。但备胎的价值是，万一你被制裁了，卡脖子不给你供货了，你能拿出海思麒麟或者鸿蒙操作系统这样的备胎来保持自己运转）
　　顾骜未来好几年的时间里，做这些事情，也只是为了防“美帝亡我之心不死”，并不是马上能变现的。
　　这种会亏钱的生意，再靠绩效奖金来激励，就没什么效果了。迟早可能要谈到股权。
　　顾骜只是要尽量压一下节奏，让游戏机团队和电脑团队都适应起来，免得直接给电脑团队更大范围上期权、惹得游戏机团队全部心怀不满。
　　钱伯斯听了顾骜述说的天鲲游戏机团队现有激励模式，也是哑口无言。
　　他意识到，顾骜必须摆平老人的不患寡而患不均。
　　或许，他到天鲲后的第一个项目，只能靠绩效奖金的模式安慰自己了，作为一种过渡。
　　如果顾骜要在1988年推出天鲲的第一代个人电脑，以及第二代游戏机，那么也就是说，到这个时间点以前，顾骜是不会在天鲲内部扩大股份期权激励的授予范围的。
　　这其实也没什么不对。到1988年为止，天鲲公司正式成立其实也就六年多，不满七周年。科技行业，只要自己有利润的，前六七年小型、快速的发展期，不跟你谈股票很正常。


第733章 安排上
　　高明的交涉艺术，就是明明你很想要的东西，却能够摆出一副云淡风轻、另有备胎的样子，结果让卖家自己比你更着急。
　　顾骜从外交学院和后来乔治敦历练出来的手腕，显然比钱伯斯这种MBO出身的家伙更高明。
　　加上顾骜手上真的有更多产业发展的备胎，随便举出几个来，貌似都比做个人电脑业务来钱快。而且顾骜还实打实地让对方看清楚，他背后没有任何国家队的背景，他就是个奔着钱来的家伙。
　　只不过他的眼光是所有奔着钱的电子业巨头里，最深远的，也最值得钱伯斯投奔的。
　　聊了一下午，轻轻松松就把钱伯斯收拾得服服帖帖，再也不跟他一上来就谈股票期权激励，而是乖乖跟着天鲲现有的团队公平竞争一场。连进军的时间节点，也完全听从顾骜的安排。
　　“这两个月你先回去准备一下。我7月份有点事情，暂时不急。8月份我会在天鲲旗下开一个新的独立结算事业部，筹备个人电脑业务，到时候，你可以陆续把你能拉来的离开王安的团队，都召集过来。我暂时不想设立一家新的独立公司，因为那样太显眼了，我不想现在就跟王安形成公开竞争。但我可以保证，等产品要发布之前，个人电脑业务肯定会拆分成一家新的子公司的。”
　　钱伯斯没有反驳，接受了这个节奏。
　　他自己才休息了两个月，有点想出来工作了，不代表其他人也这样。搞IT行业都是很累的，码农和硬件工程师有时候就指着离职换工作之间的窗口期，好好爽几个月。
　　七八月份天那么热，谁耐烦立刻到新公司上班，还不如渡渡假释放一下压力。
　　而且大多数人离职的时间点也比钱伯斯要晚很多，只有钱伯斯是王安一传给儿子王列，没几天就觉得公司没前途、果断离开的。
　　更多的人，是观望一两个月才走。
　　所以顾骜的节奏很合理。
　　今天要不是钱伯斯主动来找他，他就更不急了，说不定还会延后。
　　毕竟眼下天鲲的学习机也才上市了两个月呢。天鲲现有的研发团队，还在高强度配合学习机项目的上市后问题反馈改版、抽不出人马配合个人电脑团队。
　　真正消化掉从王安叛出的技术团队、全力整合后、转入个人电脑研发，怎么也得今年四季度了。
　　“我会按照这个进度安排去筹备的。”钱伯斯已经不想质疑和试图调整顾骜的节奏了，他只是最后补充了一点。