重回80当大佬 [校对全本] (浙东匹夫)

　　这种脑补，显然会加剧强者通杀的马太效应，让所有经销商都乐于见到“你们赶快分出胜负，第二名赶紧死掉吧，只有第二名死了，美国游戏玩家才能购买更多的人均游戏卡带，对所有经销商都有好处、做大行业蛋糕。”
　　本来，人家要走到黄河才死心，撞到南墙再回头，现在顾骜相当于远远地就用扩音器告诉全美经销商：前面再走五十里冤枉路就是黄河了！左拐再走五百米就是南墙了！别走冤枉路了快回头吧！
　　面对严峻形势，大卫·罗森给自己的市场总监鲁宾彼得森打电话，并且联系了公司的广告和公关部门负责人，希望能听到一些转机。
　　结果更多的噩耗传来。
　　“洛杉矶的情况跟旧金山差不多，经销商被恐惧驱使非常严重。”
　　“刚才联系了梅西百货，天鲲跟他们签订的短期卖场广告是高价的排他协议，三个月内不允许跟同类竞品再签广告，所以，我们三个月之内都没法把广告打进去——这是我们的游戏机正式上市之前，对方就已经签死了的。”
　　大卫·罗森一阵腿软，觉得大势已去，更觉得理解不能。
　　“该死！没见过这样的打法！从来上新的时候都是集中针对买家打广告，哪有饱和轰炸卖家视角的！偏偏，这种怪招似乎很有效？”


第494章 我从未见过如此腹黑之人（第四更）
　　世嘉SG-1000上市的第一周，完全被天鲲的Play Computer碾压着打，毫无还手之力。
　　从首发日6月25，到7月1日，七天总销量仅2300台，简直太可怜了。
　　雅达利公司那早已过气的2600型游戏机，倒是在第三家品牌加入后，被进一步血洗，洗到了只有1600台销量，比世嘉还少了三分之一。
　　很显然，美国各大经销商，6月份之前，之所以还卖雅达利，主要是不甘心店面坪效太低，既然同类产品没有其他选择，才把雅达利死马当活马卖，再占一个坑位。
　　如今，有了充分的选择后，雅达利才算是彻底凉了，相信不用等到暑假结束，雅达利的全美销售量就会跌到每周几百台，然后年底之前彻底凉透，从电器行转入中古收藏店。（其实不彻底凉也无所谓，人家已经从去年的每周6~8万台，跌到每周两千了，把这最后的两千也杀掉，无非是死透一点。）
　　而在世嘉博取首周2300销量的同时，天鲲的周销量是6万5千台。
　　大卫·罗森指望的“和天鲲三七开瓜分市场”，瞬间成了一个笑柄。
　　这哪里是三七开，分明是天下三十分，一、二十九开。
　　其他电子业巨头、行业观察家、财经媒体，也都纷纷关注了这个案例。
　　他们已经提前料到世嘉是斗不过天鲲的，外人也从来没有大卫·罗森这种“疑邻窃斧”的主观乐观。不过在结果出来之前，比较公允的认知也就是八二、相对偏向天鲲的媒体则认为会是九一。
　　但愣是没有一家媒体和同行观测员，会料到有三十倍的差距。
　　一时之间，各种马后炮的分析文章，传为业内热点。但凡一家电子和软件媒体写一篇分析世嘉市场表现失利内因的文章，都能让杂志销量有所提升。
　　……
　　旧金山，天鲲娱乐（美国）总部。
　　顾骜亲自飞来了一趟，跟下属们庆功，祝贺Play Computer游戏机不但一炮而红、还瞬间完成了独霸市场的成就。
　　连带着代工商汉乐电子的高层，也都在韩婷的带领下，飞到了美国，一起庆祝。
　　天鲲（美国）的总裁、舒尔霍夫先生，更是发自内心地佩服老板。
　　虽然上市前的广告费用分配方案、推广策略，一开始是舒尔霍夫建议的。但顾骜的接受力和敏锐度，着实令人印象深刻，而且可以举一反三地提出更多最终被证明极为有价值的细节。
　　“顾总，敬你一杯，来，香槟先给您满上。”
　　“我看了外面杂志上的文章，把我们的胜利传得神乎其神，我们都不知道您原来用了那么多妙招。”
　　一众技术和营销部门的高管，围着顾骜敬酒。
　　最后，连舒尔霍夫都忍不住捧哏，拿出那些杂志上的分析文章来拍马屁。
　　顾骜状态有些微醺，喝过庆功酒，把那些闲杂人等赶出去后，只跟几个绝密心腹面授机宜，复盘胜利原因。
　　“别听那些杂志瞎扯，我们这次赢，没说的那么神乎其神，但也没有某些赌运气论说得那么轻易。一切，都是早有定论的。在彻底压制世嘉这个问题上，我们最成功的战略，就是‘面向经销商、而非面向消费者的广告投放策略’。
　　美国的资本市场，已经十几年没有恶心人的投资客了，从69年联邦把长期资本利得税从28%提高到49%，美国科技公司的高管，还懂怎么骗投资人么？还懂怎么骗上游供应商和下游经销商么？
　　不，他们做戏和提振信心的能力已经衰退了，也不知道怎么因对科技行业寒冬后的复苏期。所以，我赢得心安理得，因为我是如今美国最懂如何在科技寒冬后重建信心的人。”
　　顾骜这番话说得非常天经地义。
　　一派发自内心的天命所归、舍我其谁感。
　　连旁边的心腹和合作伙伴都不由自主信了。
　　然后，顾骜借着酒劲，用能够拿到台面上说的语言、去掉穿越穿帮元素，把策略复盘了一下。
　　……
　　一切，都要从前世顾骜在阿狸的摸爬滚打见识说起。
　　前世的顾骜虽然没学过广告学，但作为混了多年阿狸的见多识广之辈，各类广告的用途还是分得很清楚的——而这一点，在80年代前期，还比较少有人分析。
　　主要是因为80年代媒体估值投资的生意还不多，所以没人愿意研究这背后的内幕。连广告业从业者，也就只有那些当顶级老板的才想明白这个问题。
　　这事儿说白了，其实一点就透：比如那些地铁/火车车厢上印的广告，CBD核心商务地标楼宇上的墙面广告；又诸如王府井、纽约时代广场、中关村这种城市核心的灯箱……
　　那其实都不是给消费者看的。
　　而是给投资人/资方合作者看的。
　　比如，举个后世2017年顾骜在公众号上都看过的营销案例。
　　某未成年人唱歌组合中，某一号小鲜肉的追星族们中，有一撮为首分子，利用该鲜肉生日的机会，在京城、沪江的地铁车体上打了广告。
　　很多不喜欢流量鲜肉明星的市民，对此都极为反感，还在网上激起了一波对于“过度营销招黑粉”的抨击，觉得这些东西就是恶心人，还起不到广告效果。
　　但事后，那些粉丝组织者出来说话了：我们印这个广告就不是给你们市民看的，是给娱乐圈那些玩股票的投资人看的，给他们营造我家谁谁谁人气很高的虚假繁荣，好让这只小鲜肉签约的时候在经纪公司/制作公司多拿点股权。
　　换言之，他们打广告的目的，就是给后来崔某曝光门事件中退潮的资本造假方看的。
　　同理，后世也能在中关村的某些地标写字楼上，看到某一部即将改编手游的网文书的墙面/大屏幕广告。
　　这些同样不是给真正看小说和打手游的人看的，目标就是瞄准了骗那几个在中关村附近晃悠的游戏界投资人，好让做这款游戏的手游初创公司估值高一点，从股票资本市场上骗钱。
　　顾骜后世在阿狸混，还听惯了这类案例：某些比陌陌还差一点的、搞所谓的“场景社交”的APP的公司，利用“凡是搞腾云系的项目，稍微有点动静阿狸系都会投”的江湖矛盾，然后玩“马老板走到哪里，实体广告就贴到哪里”的把戏，花最少的广告费，却营造出了“其实这个牌子覆盖率很高”的假象。
　　（也可以把马老板换成大黄易的丁三石，比如我亲自接触过的一个CASE。16年，钱塘某家做类陌陌APP的创业公司，想找丁三石投资。然后会谈前事先买通丁三石身边知道行程的人，按照丁三石的路线，把APP广告贴到了萧县机场附近的N个酒吧、娱乐场所，把这些娱乐场所都发展成该APP的商家用户，就类似于加盟饿了么/美团。
　　谁知丁三石比这家公司的老板更老江湖，临时变更了航班和考察行程路线，突击检查了另一个区片，然后戳穿了这个APP实际上“APP覆盖率”并没有宣传的那么高。过程中，那个创业公司的老板也不是没有试图补救。
　　他已经让运营部门的员工24小时待机应对突发事件，要做到“丁三石人走到哪里，广告和合作客户就临时砸钱铺到哪里”的安排，只可惜运营部的动作还是不如黄易的反侦察人员快，所以失败了。
　　具体软件名字我就不说更多了，因为那家创业公司老板原先也是我客户，我帮他拆过专利，为他骗丁三石的那份PPT贡献过一些素材。说再详细的话，被人肉出来，对我生意就不好了。
　　大家也别试图人肉，仅靠我披露的这一点信息，你们是人肉不出来的。当时在钱塘干这个的公司有超过七八家，全国超过50家，行为的雷同度也非常高——光一个陌陌，背后死掉的类似产品和公司，就超过50个了。）
　　所以，一言以蔽之，顾骜是非常知道，在一个资本寒冬即将过去、或者至少是你试图骗过资方和上游供应商、让他们相信寒冬即将过去，该怎么砸钱，怎么投广告，怎么用最少的广告费，假装成你很有实力，实际上打了N多广告。