重回80当大佬 [校对全本] (浙东匹夫)

　　而顾骜让韩婷跟进与日系“定义新高清”的步伐，为的就是将来过剩潮时，能把汉乐包装成逼格不输于日货的“有牌面”货色。让先富起来后买电视只为装逼的国人，不以买汉乐电子的电视机为耻。
　　不管什么时代，装逼型消费以买国货为耻的现象都是杜绝不了的，只能去曲线处理。
　　88年非买日本电视才觉得有面子的人，跟18年非买IPHONE的穷人，本质上是一样的。
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　　“总算了却一桩心事，这样我也敢放开手脚，把汉乐电子的产线规模进一步扩张了。”
　　谈判结束，回到展览宾馆的房间里，韩婷彻底松了口气，照例给自己和顾骜各倒了一杯庆祝的香槟。
　　因为钱塘并没有与国际接轨、符合五星级标准的酒店，所以这次会议代表团来玩，全体都是住展览宾馆的，大致也就相当于三星的水平吧。
　　历史上，钱塘要到80年代中后期，才有四星级的黄龙饭店和望湖宾馆。接近90年，才有第一家五星级酒店。
　　前世的顾骜是个80后。92年刚读小学的时候，就经常被家里长辈领着、跟表兄弟一起去望湖宾馆吃38块钱两个人的自助餐（小孩儿半价，所以两个人算一个成人位）。
　　他也是那时在望湖宾馆第一次见识到“原来菠萝可以只吃一个圈圈，把外面凹凸的部分和中间的芯子都丢掉”的做法，所以对钱塘本地的高档酒店发展史印象非常深刻，深知直到90年代初，钱塘都是没有五星级的，最高就只是黄龙和望湖。
　　（注：去年我在抖音上，还看到有人在晒迪拜超市卖菠萝的切法。我很奇怪为什么会火，迪拜无非是把酒店里的吃法推广到了普通超市。）
　　喝着酒，公事私事儿一起聊，韩婷直截了当让顾骜开价：
　　“你希望……我把，汉乐电子的产能，扩充到多少，追加多少投资。之前我为你代工掌机的时候，也就一个月30万台掌机的产能，转产电视机，一个月也就六七万台，一年八十万。”
　　“再扩大两倍就差不多了，做电视机时有个每月20几万台产能、年产300万。这样的话，转产家用机的时候，大约月产能能有50万。家用机比掌机复杂不少，工序环节多，我让工艺设计的人评估了一下。生产一台高清彩电的工时和占线，大约可以折算成两台家用游戏机、五台掌机。产线调试成本不算。”顾骜很有诚意地剖析，听起来非常为韩婷设身处地。
　　“你觉得你的家用机投放市场后，初始铺货速度会比掌机投放时还要快？”韩婷有些不理解，同时也有些心疼投入。
　　她这些年，看似也跟着顾骜赚了不少钱，但实际上，搞实业很不容易，尤其是在不断滚雪球扩大产能的阶段，大量的钱又重新变成设备和固定资产了。
　　相比之下，虚拟经济就能剩下大笔的流动资金。
　　韩婷如果光靠过去一年半的未分配利润和回笼资金重新投资，最多把汉乐电子从月产彩电七万扩张到十万。
　　距离顾骜的要求，还差了一大截呢。
　　她还得大量问银行借贷，拿已有的固定资产作为抵押，才能把厂子在半年内变大那么多。
　　虽然，以她那么好的产能和销路表现，国内的银行巴不得贷款给她——83年的扩产贷款是非常热的，不然也不至于两年之内经济过热、产能结构性过剩。
　　顾骜看出韩婷最后几丝担心，温言劝说：“放心，不要怕产能过剩，我们跟索尼，三方搞了这么一条后路，不就是为你将来在国内电视机行当杀出一条血路来么。你如今投资的生产线，用到老化报废为止，都保证你有足够订单接——只不过，你采购SMT贴片线这些的时候，最好选先进一点，加工质量和效率有保障的，不然将来自己加工能力落后而被淘汰，就没人救你了。”
　　韩婷娇嗔着拍了他一下：“这还用你教，我现在抓得可严了，产线采购都是亲自研究很久，还不惜私下多找几家方案咨询公司。互相比对，连那些咨询公司之间都互相不知情的。
　　我只是质疑，你家用机出货为什么要逼这么急，你有信心一上来就卖掉那么多货吗？美国的家用机市场如今可是寒冬呢，没那么快过去的。
　　而且，年产300万的彩电工厂，规模也太大了，我敢保证，两年内，除了我之外，全国剩下的电视机企业，最大的年产能也不会有200万台。”
　　顾骜听了，对韩婷的眼界又高看了一眼。
　　不愧也是外交部待过出去的，韩婷在找咨询公司、花咨询费方面的魄力，绝对算是目前国内领先的了。
　　她自己不懂的东西，可以花钱找咨询公司帮她做扩产方案、设计新的工厂和采购清单。同时，她宁可多花几遍咨询费，而且是找几家互不知道对方存在的、甚至是不同国家的咨询公司，分别出方案。
　　这样，就算一家咨询公司收了设备供应商的“上图费”回扣，夹带私货猫腻，一比对也容易比对出来。
　　这种做法唯一的坏处，就是咨询费太贵了。
　　就相当于一个工程开发商，为了防止设计方和施工方与设备供应方勾结，就找几家设计公司，重复设计。
　　只不过，工程设计费的占比，总比工厂扩建的规划咨询费比例要贵很多，所以开发商一般干不起这种操作，也没必要（因为开发商自己见多了，也比较懂行。）
　　而韩婷，则是力图求稳，兼听则明。
　　这种事情，如果交给顾骜自己做，他自问也是做不到的。
　　因为他太年轻气盛了，而且总觉得老子天下第一，难免傲气。
　　也就韩婷35岁左右的年纪、见识、成熟度、人生经历，才会如此做事。
　　另外，韩婷对于国内电视机厂同行的规模预期，短期内也是对的。国内到85年左右，最大的电视机厂也就年产200万，然后就有不少小厂倒了。
　　但顾骜却知道，倒了这一波小厂之后，大厂会成长到更集中的姿态——历史上，进入90年代初，国内最大的长虹，日产就有1500台，折每月50万左右，一年能有600万。
　　韩婷就算把电视机厂产能扩张到年300万，也就是长虹90年代的一半而已。
　　面对韩婷的疑问，顾骜解惑道：“你放心，我已经预料到了没过的家用游戏机寒冬不会那么快过去。按年为单位来衡量，天鲲家用机的销量或许不如掌机。
　　但是，掌机当初月产30万，是建立在饥饿营销基础上的，因为我知道掌机这种小生意，而且是没有后续卡带想象力的生意，一个爆款之后，同行不一定会疯抢。
　　但是家用机，只要我卖得好，我相信跟风眼红的人会很多，所以我不能玩饥饿营销，一定要一开始把消费者都喂饱。
　　也许我半年都卖不掉300万台，但我必须保证第一个月就有50万，宁可你生产4个月游戏机后，屯着，然后汉乐的工厂转产彩电。多花几次调线转产的调试费。”
　　韩婷听得很认真，最后叹息着答应：“原来是不能玩饥饿营销了……你肯定都算计过了，谁会眼红跟风吧。罢了，你的眼光一贯那么毒辣，我就再为你担一次风险。回头，我就卖了老脸去找银行要贷款吧。”
　　她捋了捋头发：“我希望你珍惜汉乐，说到底，这一切还是你的。”


第479章 一方霸业
　　一夜歇斯底里后，第二天一早韩婷就告别了顾骜，形单影只回特区了。
　　她虽然很想抓紧顾骜留在国内的这最后几天，吃个够撑仨月不饿。
　　可她同样知道，“五月份把汉乐电子的产能扩充一个等级”，是比身体本能更重要的正事儿。她需要连轴转进入跑贷款、多方找咨询案、采购扩建批地皮的一系列工作中。
　　人生能有几回搏。
　　顾骜可是明明白白告诉她，是否占住这个窗口期，对于中国电子产业能否在游戏机产业上赢得对日货的绝对先手，起到非常重要的影响。
　　韩婷的三观不容许自己在这个问题上掉链子。
　　回到特区的第一天，她上午先找了特区的有关部门，谋求新的工业用地，以及其他规划上的绿灯。
　　进入1983年，沙角工业区的几平方公里土地，其实已经被汉乐电子、富士康，乃至给他们做上下游配套的一些电子相关企业给塞满了。
　　最多还有一家特区本地的大型电视机厂“创维电子”——说句题外话，去年顾骜跟韩婷、郭台名说了要“引入活水、筹建第三方独立工艺设计公司和代工客户”后，创维电子这家特区本地的电视机厂，就成了他们的试验田。
　　郭台名也会谋求给创维做一些上游代工，证明他开给韩婷的价不是“杀熟价”。
　　鲁运达的工艺设计公司也会拿创维练练手，推销一下自己的工艺调线方案，证明自己方案的高效，不会怠惰坑韩婷。
　　所以，在沙角工业区扩张地皮并不容易。
　　幸好是韩婷要地，她的公司有优异的业绩明证，让开发区管委会非常乐意把一些好说话的配套搬出去，把现有厂房稍微改改就给韩婷用。并且临时下发文件确保挪出去的企业享受的税收优惠一律不变。
　　甚至，最后还闹到了扩大沙角工业区区划面积的程度。