时尚大佬 [全本校对] (无双之国士)

　　大家哄堂大笑，都点头表示是这样。
　　“说真的，我就是做这个行业的，对于这些大牌的东西，真正的成本多少，是很了解的。成本两三百的包，就挂个LV的LOGO，就能卖一两万。成本百十块的衬衫，挂个纪梵希的LOGO，就能卖好几千，到底是为了什么呢？”
　　听到王业提出的问题，大家也沉默下来。
　　是啊，明明大家都知道，那些奢侈品大牌，成本其实并不会有多高，零售价那么离谱，但还是有非常多的消费者，前仆后继地去抢购，到底为了什么呢？
　　王业继续说道：“奢侈品大牌，之所以能够以相对低的成本，卖非常高的价格，无非就是因为它的品牌附加值高！任何东西，挂上一个LV的标志，大家就会觉得这是个好东西，价格就算离谱，但也是能接受的。”
　　会议室里的众人，情不自禁地点头表示认同。
　　奢侈品之所以值钱，真的就是因为那个品牌附加值。
　　说真的，如果把奢侈品店里的东西，去掉LOGO之后，挂在路边小店卖个试试看。
　　估计一两万的东西，你卖一两百都没有人买。
　　有那个商标，和没有那个商标，差距就是如此的悬殊，你不承认都不行。
　　“那么我们如何把茅台也经营成那样的大牌商标呢？”刘董急迫地问道。
　　这个问题，就是他们全厂的高层，一直在思考，但又一直没有解决的问题啊。
　　王业笑了一下，没有直接回答他的问题，而是反问道：“我推出的浮生若梦，不知道刘董你们了解不了解？”
　　点了点头，刘董脱口而出道：“当然了解，浮生若梦可是目前国内唯一受到全球公认的顶级大牌！”
　　对于浮生若梦，刘董真的很羡慕，他努力了这么多年都没有做到的事情，结果王业轻轻松松就做到了。
　　这也是他为什么如此看重王业一行来访的原因，就是因为，他想在王业身上，得到这个问题的答案啊。
　　“浮生若梦为什么会一推出就成为顶级品牌呢？”王业继续启发似的问道。
　　“和爱马仕做联名？”
　　“原材料稀缺、珍贵？”
　　“价格定的高得离谱？”
　　“故意造成物以稀为贵的形势？”
　　刘董和茅台的高层显然对浮生若梦做过研究，大家各自说出了自己心目中的答案。
　　王业拍了一下手掌：“说的对！看来大家对浮生若梦了解很深，那么，大家再想一下，这个打造品牌的思路，能不能套用到茅台上面来呢？”
　　刘董苦笑一声：“我们早就想过这个问题，但是没有任何头绪啊，王董你说，我们茅台能和谁联名呢？
　　再说了，茅台和你的浮生若梦没法比啊，原材料也不算珍惜，就是粮食而已。这就决定了，我们的价格不敢定太高。
　　在这一点上，和国外那些红酒大牌都没法比，他们还能鼓吹自己的原材料产地就只在特定地域，年产量很少，或者哪一年的天气条件很好就能卖高价。”
　　在场的人心有同感，同时点了点头。
　　在炒作概念这点上，不得不服气，那些红酒品牌，年份的概念非常重要。
　　哪一年日照比较长，葡萄含糖量不同，决定了红酒的品质有了些微的区别。
　　通过这一点，就能把价格炒作起来。
　　茅台在这方面就吃了大亏，他总不能说哪一年天气条件好，红缨子高粱的口感比较好，所以酒的品质比较高吧。
　　主要是，白酒在这方面也没有这个概念啊，不像红酒，很早就开始炒作产地、年份的概念了。
　　这就是商业理念方面的差距啊。
　　……
　　对于这个问题，王业给出了自己的建议：“白酒的原材料，不光是高粱吧，还有……”
　　刘董脱口而出：“水！赤水河！”
　　酿造茅台的水来自赤水河，古人说：“水为酒之血”。
　　赤水河享有“美酒河”的美誉。
　　在紫色砂页岩形成于7000万年前，沙软土、碎石土含量高孔隙率高，具有良好的透气性，非常有利于水过滤和溶解红层。
　　更重要的是，在西部地区现代化和西部大开发的条件下，河流严重污染的情况下，赤水河成为扬子江唯一没有被污染的支流，也是当今世界上少有的一个没有被污染的河流。
　　王业点了点头，接着说道：“水算一个，但还不够，因为水这东西，总感觉不够珍贵。”
　　这下大家就都一片茫然了，除了高粱和水，茅台没有别的原材料了啊。
　　“王董您就明说吧，别打哑谜了，可急死我了。”刘董焦急地说道。
　　王业也没有再卖关子，笑着说道：“你忘了刚才你给我们介绍茅台酿造程序时，说的一句话了吗。
　　茅台镇得天独厚的闷热潮湿的天气气候孕育出的各种菌种。
　　这些有机物的形成与茅台酒高粱及地域微生物群系密切相关，这也是茅台酒幽雅细腻、酒体丰满醇厚、回味悠长的重要因素！”
　　大家目瞪口呆，什么意思，难道是说……要拿这些什么微生物菌种来做概念炒作吗？


第417章 讲故事
　　品牌炒作，这真的是一门学问。
　　而且，在现代商业中，是极其重要的。
　　会炒作概念的，或者会制造噱头的企业，真的会拥有很大的优势。
　　那些奢侈品大牌，各个都是讲故事的高手。
　　LV的沉入海百年的旅行箱。
　　爱马仕的时隔七十年，跨越两代人的马鞍保修。
　　香奈儿的COCO小姐。
　　说真心话，鬼知道这些是不是真的，不都是近代才开始炒作起来的，才开始讲给大家听的吗！
　　故事讲的次数多了，大家就当真了。
　　所以说，只要你能找到你品牌中独有的元素，并且能把故事讲出去，讲给越多人听，那你的品牌就越有名！
　　当然，想要讲故事，想要让更多的人听到。
　　首先你要有话语权，也就是说，你讲的故事，别人愿意听才行。
　　王业炒作浮生若梦的时候，其实也讲了故事，同时，他拉了爱马仕来背书，这就大大地增加了他的话语权，讲出来的故事也有更多人愿意相信。
　　现在，他说要让茅台去炒作他们的微生物菌种概念，这有点让茅台的高层们有点不知所措。
　　因为这超出了大家的理解范畴。
　　“王董的意思是……让我们找几个医生专家，在电视上讲喝茅台对人的身体有好处？能治疗一些疾病吗？”
　　刘董迟疑了一下，问道。
　　王业啼笑皆非，那岂不是成了电视上常见的“祖传秘方”了吗，那样一搞，茅台还有什么逼格呢。
　　“不不……千万别误解，我的意思是，让你们把茅台镇这里独有的气候环境所形成的不可替代因素，用讲故事的方式宣传出去。最好，能通过这些故事，把茅台的历史悠久和身后的文化底蕴也包含进去。”
　　任何一个大牌，都是极力鼓吹自己的历史悠久，品牌底蕴深厚的。
　　从这方面来说，茅台其实是不输于任何一个品牌的。
　　真论历史，茅台可是有上千年了，国外那些品牌，有哪一个能比得过的。
　　“讲故事？宣传历史和文化？那我们茅台也有啊！”刘董若有所思地说道。
　　“有就说出去啊，大力宣传，让全国人民都知道，甚至，把故事讲到国外去。什么时候，你们茅台的故事，也像香奈儿的COCO小姐，LV的海底百年旅行箱那样的故事一样出名，那茅台也就真正成了大牌。”王业洒脱地说道。
　　说真的，茅台在国内这么有名气，但是它的品牌故事还真的没几个人知道。
　　有人知道茅台品牌存在了多少年吗？
　　有人知道为什么茅台酒瓶上习惯挂着一条红色丝带吗？
　　茅台酒瓶上为什么会有“仙女捧杯”的图像呢？
　　等等问题，极少有人知道，这也是茅台公司没有做到位的地方。
　　刘董一拍大腿，兴冲冲地说道：“关于茅台的故事，本地人都知道！随便找个人，都能给你讲上几个，有神话传说，也有历史小故事。我给大家讲两个吧。”
　　刘董就给大家讲了一个关于茅台的传说，这是比较有代表性的，也是当地流传最久的一个故事。
　　……
　　千年间，赤水河畔的茅台村，才十几户人家。
　　一家富人，三间大瓦房，座落在河畔的高处，特显眼；其余都是穷人，住的是茅草棚棚，分布在河边。居住在这里的人们，都有酿酒的习惯。
　　可那时，不管富人也好，穷人也好，酿酒的技术都很平常。
　　有一年的腊月，四季气候温和的茅台村，破例地下了一场大雪。雪花纷纷扬扬，飘飘洒洒，从晚上下到天明，从早晨下到黄昏，还没有一点停住的意思。
　　这时，在风雪中，只见一个衣衫褴褛的姑娘蓬头赤足，手里拄着一根木棍，从山上下来，跌跌撞撞向茅台村走来。
　　她走到富人家门口，见几个帮工忙忙碌碌，正在酒房烤酒，便停住了脚步；“烤酒大哥，我周身发冷，要口酒喝，暖暖身子御御寒。”
　　帮工们见她冷得像筛糠，牙齿嗑牙齿的，忙停下手中活计，用怜悯的目光注视着她。一个帮工顺手拿起个土碗，从缸里满满地舀了一碗酒，递到她面前：“快喝了走吧，等会主人就要来了。”