大国重工 (齐橙)

　　“不过，冯总，这样一来，咱们的出口创汇目标，可就达不到了。”罗冶的老总工陈邦鹏凑上前提醒道，他们这一代人，是听着“出口创汇”这个词走过来的，对这个问题自然是格外敏感。
　　冯啸辰道：“这个问题好办。咱们创汇的目的不就是从国外买东西吗？我们卖自卸车赚外汇，再用外汇去买铁矿石。现在改成直接用自卸车换铁矿石，效果是一样的。”
　　王伟龙摇头道：“在冯你总这个层次来看，也许是一样的。可是对于我们企业来说，就大不一样了。我们罗冶每年也都有出口创汇的任务，如果这些设备卖到加贝去，居然是用人民币结算的，那我们的出口创汇任务怎么办？”
　　“这倒是一个需要去协调的事情，等我回去之后，找有关部门商量商量，找一个折衷的方法。”冯啸辰点点头，把这个问题记了下来。不过，在他心里，并不觉得这个问题有什么麻烦的，大不了搞一个内部结算制度，允许罗冶用出口到加贝去的设备来冲抵创汇任务，这不就是一句话的事情吗？
　　王伟龙却是突然想到另外一件事，不由得笑着问道：“对了，啸辰，还有一个问题也得事先说好。我们到慕尼黑来之前，都是和包总签过协议的，在展会上销售出去的产品，按成交额的1%向包总交纳平台使用费。现在你把加贝的生意给推到以后去了，未来我们向加贝出口设备，算不算这一次的销售额呢？”
　　“这个……”冯啸辰傻眼了。他还真没考虑过这个问题，但这个问题的确是需要说清楚的。卢拉姆原本是打算在展会上和王伟龙签协议的，如果这个协议签了，即便是用铁矿石来偿付，也可以计算出销售额，并按销售额给包成明提成。但现在冯啸辰把合作的方式改成了两国合资经营，设备销售将会推迟到合资之后进行，这就不能算是慕尼黑展会上的收入，从而也就不需要向包成明付费了。
　　站在王伟龙或者冯啸辰的立场上，这两种方式并没有什么区别，但如果站在包成明的角度，就难免要指责冯啸辰搅了他的生意。也幸好冯啸辰自己就是辰宇公司的股东，包成明知道他不会故意跟公司为难，换成其他人，包成明估计还得猜测对方是不是想用这样的方式来赖掉平台费，届时就会有一场口水官司了。
　　“老包那边，我去说吧。”
　　冯啸辰想了一下，最终还是决定自己吃亏了。从这两天的销售情况来看，中国展台在这次展会上收获已经不小，包成明按1%抽成，已经足以补偿此次组团的开支。如果罗冶这50台自卸车的业务做成，包成明能够拿到24万美元的平台使用费，纯粹都是利润。既然是利润，冯啸辰也就看得淡了，天下的钱是赚不完的，自己赚的钱也不少了，没必要在这样的小节上授人以柄。
　　王伟龙却是拉住了冯啸辰，他看看左右的同事，然后把冯啸辰拉到一边，低声说道：“啸辰，我知道辰宇公司有你一份，这件事情上，我不能让你吃亏。说好该给包总交使用费的，我们不能赖账，未来如果能够卖出50台自卸车，我会向厂里打报告，要求厂里拿出1%的销售收入付给包总的。”
　　“这倒不必了。”冯啸辰摆摆手道，“老王，你的好意我领了，但这种违反制度的事情，你可别去做，做了对你我都没有好处。我如果是在乎钱的人，就不会呆在装备公司了。说句实话，这次我让老包出面组织这个展团，就存着赔本的心理准备的。可现在看来，咱们的销售形势不错，老包非但不会亏本，没准还能有些赚头，这就是意外之喜了。你那50台车的提成，就没必要了。”


第六百三十一章 包成明的代理人
　　“冯总，你可真够舍得的，20多万的提成呢，说不要就不要了。”
　　展馆外，包成明苦着脸对冯啸辰抱怨道。这几年，他生意越做越大，心宽则体胖，脸已经变成了圆形，而且还在向横向发展，大有成为一个横摆着的椭圆的迹象。这样一张胖脸，再加上刻意装出来的苦相，看着就那么有喜感。
　　冯啸辰知道包成明的抱怨有真有假，真的那部分，当然是看着一笔20多万美元的佣金不翼而飞，着实让人心疼，至于假的部分，那就是包成明如今也已经是个有钱人了，而且混圈子的时间长了，眼界比当初在金南行署当小公务员的时候又高出了许多，懂得吃小亏赚大便宜的道理。
　　包成明的辰宇信息公司，是辰宇集团的一家子公司，冯啸辰在其中占着大头，包成明只占着三成的股权，用他自己的话说，他就是一个替冯啸辰打工的人。但即便是这三成的股权，也已经让包成明成了一名千万富翁，至于在这个职位上所积累下的人脉等无形资产，就更不必说了。
　　包成明非常明白，自己能够做得如此成功，与冯啸辰的指导与支持是离不开的。比如这一回组团到慕尼黑来参展，利润能赚到多少还是其次，光是在这个过程中所结交的关系，对于公司未来的发展就有极大的帮助。
　　冯啸辰能够给公司提供支持，全是因为他在装备领域里的地位。如果冯啸辰能够保持现在的地位，甚至更进一步，走到更高的职位上去，对于公司的好处无疑是更大的。他包成明要想获得更好的前途，就必须抱紧冯啸辰这根粗腿，同时努力帮助这根粗腿变得更粗，最好是能够成为一根金柱子、一座金山。如果牺牲一些佣金能够让冯啸辰得到更多的政绩，包成明是不会拒绝的。
　　冯啸辰知道包成明是个聪明人，是完全能够悟出这其中的道理的，对于包成明的抱怨，他只是呵呵一笑，安慰道：“老包，不要盯着这点眼前利益，只要这次展会能够取得成效，以后再有其他的展会，你要组织企业来参展，大家还能不趋之若鹜吗？再说，这次展会你原本不就是打算赔钱赚吆喝的吗，现在好歹已经不会亏本了吧？知足者长乐啊。”
　　包成明果然立马就把哭脸变成了笑脸，转换速度之快，让人瞠目结舌。他乐呵呵地说道：“冯总说得对，我老包就是鼠目寸光。你最初让我掏钱组织大家来参展，我还有那么一点点不乐意呢。现在看起来，还是冯总明智，这次展会，公司不但没亏本，还赚了不少呢。我就说嘛，冯总出的主意，怎么可能会亏本呢？”
　　“老包，你可真不愧是搞情报的，凭着三寸不烂之舌，简直能把死人说活啊。”冯啸辰笑着评论了一句，然后问道：“怎么，现在你这边已经能够确保盈利了吗？大概能赚多少？”
　　包成明道：“仅仅是到目前为止签下的销售意向，就已经有5000多万美元了，我能够提到50多万的佣金，还有一些不确定的，估计最后也得有5000万以上，这样我们最终起码能收回100万的佣金，这次出来的费用就足够了。展会还有几天，我估摸着，应当还会有新的采购意向，这些额外的佣金就全部都是咱们的利润了。”
　　冯啸辰倒是有些诧异，问道：“签下来的才5000多万吗？我这边统计的结果怎么有8000多万了，是不是你那边漏算了？”
　　包成明道：“冯总，你忘了，老杨那边的销售，我们是不拿佣金的，他们来慕尼黑是自己掏的钱。要说杨海帆这小子就是鸡贼，知道在这里能赚钱，死活不同意参加我这个团，就是不想让我赚他的佣金。”
　　“原来如此。”冯啸辰也反应过来了，包成明的统计口径和他有所不同，他作为装备工业公司的总经理，关注的是整个展团的销售，而包成明关注的是自己能够拿到的佣金，所以只统计了那些由辰宇信息公司出资赴德的企业。杨海帆的辰宇工程机械公司是自费前来的，自然不用向包成明付佣金。其实杨海帆选择自费的原因也是怕包成明负担太重，想帮他分散一些支出，没想到销售情况这么好，倒让包成明有些纳闷了。
　　“这次能够做成8000多万的销售额，我也觉得很意外啊。”冯啸辰说道，“说实话，出来之前，我觉得我们能够做成几单，有个千儿八百万的销售额，就很乐观了，我的目的主要是带大家来刷刷存在感。最初让公司这边出钱组团，我也是存了赔钱的心思的，我还一直觉得对不起你老包呢。”
　　“冯总你说啥呢，这公司不就是你的吗？怎么会是对不起我老包呢？”包成明急赤白脸地说道，“你冯总要做的事，公司还能有什么二心？当初你让我花钱在全国建信息网络，后来又让我到国外找代理人，在当时看来都是净赔钱的事情，结果证明都是先赔后赚，是高明得不得了的战略。说真的，我老包对你冯总就一个字：服气！”
　　这种把两个字说成是一个字的梗，其实还是冯啸辰最早说给包成明等人听的，现在已经成了他这个圈子里的套路。包成明这样说，自然是为了打打岔，以便让自己对冯啸辰的恭维显得不那么红果果。冯啸辰对于包成明的话也不做过多评论，相处久了，他也知道包成明就是一个习惯于拍马屁的人，已经到了把拍马屁当成生活本能的地步，或许这就是过去在机关工作养成的习惯吧。包成明虽然喜欢拍马屁，但搞经营的确有一套，在涉及到经营战略的问题上，也敢于提出自己的真知灼见，并不会因为冯啸辰是老板是唯唯诺诺，这也是冯啸辰欣赏他的原因。