大国重工 (齐橙)

　　至于那些与非洲有着一些传统联系的西方国家，对于这件事就没那么重视了，只有少数几家媒体在很不起眼的地方发了一条消息，其中甚至没有提及中国二字。不过，冯啸辰对于这一点并不介意，甚至还有几分庆幸。中国现在需要做的仅仅是在亚非拉市场上有所斩获，还不到让西方人关注这件事的时候。西方人越不重视中国的存在，对于中国来说反而是越有利的。
　　冯啸辰在庆典上所做的广告以及后续的媒体宣传，果然产生出了良好的效果。庆典结束的当天下午，便有十几拨非洲官员找到了中国代表团下榻的宾馆，开始询问有关装备采购的事情。这其中，有几个国家是恰好有建设意向，正在全球寻找供应商，听说中国人的设备更为便宜，便上门来询价了。还有一些国家则是还没有迫在眉睫的项目，但未雨绸缪，也想了解一下中国人到底能够帮他们做些什么。有些官员的心态是先了解一下中国人的报价，再拿这个报价去和西方国家谈价，好歹也能压压对方的价格。
　　机械部、外贸部的官员只是来参加庆典的，没有卖设备的义务，行程中也没有这样的安排，所以都提前离开了。冯啸辰一行留了下来，在宾馆里租了两个会议室，专门接待前来洽谈的非洲官员，相当于在阿瓦雷摆了个摊子，开始卖东西了。
　　“根据贵国的资源条件，我们认为你们的化肥厂最好采用煤制气的工艺，这样生产成本能够有效地降低。我们现有的煤制气合成氨设备有3万吨和5万吨两种规格，都是在中国国内已经建设过20套以上，具有成熟建设经验的。3万吨级的设备造价大约在600万美元左右，安装和调试的费用不会超过200万美元，如果不考虑拆迁费用，土建成本应当能够控制在200万美元之内，也就是说，这家化肥厂的投资在1000万美元之内就足够了。”
　　吴仕灿拿着铅笔，在纸上写写画画地，帮着前来询价的非洲官员计算建厂的成本。吴仕灿干了几年的重装办规划处长，对于各种装备价格早已是谙熟于心。不过，这次到非洲来的路上，冯啸辰给他进行了一番洗脑，让他在报价的时候务必要把人民币三个字改成美元，数字上就不要动了。
　　吴仕灿跟冯啸辰争论了半天，才明白了冯啸辰的意思，合着冯啸辰是让他把600万人民币的设备给人家报成600万美元，而且还要强调这是优惠价，是为了庆祝中国与对方国家建交若干周年的优惠大酬宾。
　　“小冯，咱们的设备本来就不如西方国家的质量好，价格再报这么高，人家能接受吗？”吴仕灿用怀疑的口气向冯啸辰问道。
　　冯啸辰把手一摊，说道：“先这样报呗，万一人家觉得贵，咱们再让点价就行了。老吴，你没在自由市场买过菜吗，讨价还价的道理你也不懂？”
　　“可这是设备啊……”吴仕灿争辩道。
　　冯啸辰道：“设备和白菜没啥区别，我告诉你吧，你还真别觉得咱们的设备报价高了，在非洲兄弟眼里，没准就觉得是白菜价呢。”
　　对于冯啸辰的话，吴仕灿只能是嗤之以鼻，非洲的许多国家可比中国还穷呢，怎么可能会觉得东西便宜呢？在中国国内，建一家年产3万吨合成氨的中型氮肥厂，也就是1000万人民币的样子，如果建设单位稍微节省一点，没准还用不了这么多。把这样一套设备卖到非洲来，给人家报1000万美元，这不是黑心吗？
　　想归这样想，具体到报价的时候，吴仕灿还是照着冯啸辰的吩咐去做了。老头这一点还是不错的，他知道自己的商业头脑不如冯啸辰，涉及到这种谈生意的事情，他还是会尊重冯啸辰的意见。在向对方的官员报出价格之后，吴仕灿有一刹那是非常紧张的，他担心对方会勃然大怒，或者至少是非常不悦地指责自己不诚实，如果是这样，他这张老脸可就没地方放了。
　　可是，让他感觉到惊讶的是，对方听到他报出来的价格，非但没有震怒，反而露出惊喜交加的表情，再三地询问他说的价格是真是假，会不会是双方用英语沟通的时候产生了什么误会，一家这么大的化肥厂，怎么可能才1000万美元就能够建起来，我们原来的宗主国的企业说过，化肥设备很贵的……
　　“你说法国人的报价是多少？”吴仕灿盯着对方的眼睛惊愕地问道。
　　“2400万美元！”对方应道。
　　“3万吨合成氨？”
　　“是的，就是这个规格。我很奇怪，为什么你们的设备只需要不到1000万就能够买到呢？”
　　“呃，这主要是为了庆祝贵我两国建交17周年，我们有折扣……”
　　吴仕灿情急之下终于想起了冯啸辰替他编的那个理由，虽然这个理由听起来就那么不靠谱。


第四百九十二章 这是因为咱们自己会造
　　一天忙碌下来，代表团的各位都累得口干舌苦。重装办的三位主要是负责回答技术以及合作方面的问题，要针对各个国家的需求为他们设计方案，评估造价等等。张和平和冯飞二人也被抓了差，帮着接来送往，跟黑叔叔们畅谈国际友谊之类。
　　张和平还好一点，他本来就是一个见人说人话、见鬼说鬼话的主儿，坑蒙拐骗是他的看家本领。冯飞就苦了，他生性内敛，并不擅长和人打交道，可又担心自己不够热情，耽误了国家的大事，所以只能强迫自己给人家陪着笑脸，到了晚上，他只觉得脸上的肌肉都是僵的。众人聚在吴仕灿房间里开碰头会的时候，冯飞在脸上捂了一块热毛巾，看上去颇有一些滑稽。
　　“仅就今天所洽谈的情况，至少有五个国家明确表示希望引进咱们的设备，其中有三家是需要化肥设备，一家是火电设备，一家是水电设备，如果这些意向都能够达成，这就是差不多7000多万的合同，而且是美元呢！”
　　吴仕灿哑着嗓子，但脸上的笑容却是那样的灿烂。
　　“恭喜恭喜啊！”张和平笑着说道，“这算不算是一个开门红了？”
　　“肯定是开门红，7000多万美元的出口合同，而且都是差不多过时的技术，实在是太美的事情了。老张，我告诉你，就今天吴处长跟塔美国那个工业部长谈的那套化肥厂设备，他说跟人家打了个七折，当时我差点没笑喷了。他报的那个价钱，再打两个七折都到不了我们的成本，这也太坑人了。”王根基乐不可支地曝着猛料。
　　冯啸辰道：“就算打三个七折都算是便宜的。吴处长说的那套设备我知道，是新阳二化机积压下来的产品吧？当时新阳二化机把主机和几个最重要的压力容器都造好了，结果国家压缩基建，项目下马了，新阳二化的邓宗白跟人家都急眼了。如果塔美国愿意要，老邓估计得请吴处长喝一个月的酒。”
　　冯飞用含糊不清的声音说道：“啸辰，咱们这样做是不是不太合适啊？国家一直都是提倡要支援非洲的，咱们怎么能够拿积压的产品还提了几倍的价钱卖给人家呢？”
　　“呃，这个……”吴仕灿的老脸也有些红了，他和冯飞一样，都属于老一辈人，受国家教育多年，信奉与人为善的原则。这一次到非洲来卖设备，他是非常赞成的，但冯啸辰让他把价钱报到这么高的程度，他就有些犹豫了。他原本以为自己报的价钱会让对方不高兴，存着与对方讨价还价的心理，谁想到对方反而觉得这些东西便宜得很，不停地问他是不是吃了亏，这让他的三观很是凌乱。
　　王根基是个二世祖，从来都不觉得占人家的便宜有什么不对，和冯啸辰厮混了几年，这种毛病又加重了几分。他不屑地说道：“老吴，你就踏踏实实地报你的价吧，你没见人家还对我们千恩万谢吗？这东西，在咱们那里不值钱，在非洲就值钱得很呢，咱们现在报的价，都已经是往低处报了。换成西方国家，不在这个价钱上再翻一番，人家都不好意思说自己是帝国主义了。”
　　“可是，咱们采购西方国家的设备，人家也没这样报价啊。”吴仕灿道，“就说咱们从日本引进的30万吨大化肥设备，一套也就是4000多万美元。我估算过，咱们如果能够实现国产化，一套30万吨设备的造价也得将近3000万美元。再考虑到日本的劳动力成本更高，还有管理成本等因素，这个价钱算是很合理了。”
　　“这是因为咱们会造。”冯啸辰悠悠地说道，“咱们用了30多年时间打下的工业底子，是亚非拉的其他那些发展中国家没法比的。咱们虽然拿不下30万吨的设备，但咱们会造5万吨的，而且也懂得工业规律，日本人不敢向咱们报太高的价格。如果他们敢报出一个天价，咱们大不了就不进口了，自己干，哪怕质量稍微差一点，性能比不上日本人，也好过于被他们宰。
　　可非洲国家就不同了，他们没有技术，自己造不了，而且他们也缺乏工业人才，说起成本、造价这些事情，他们根本就不懂。所以西方人可以放心大胆地剪他们的羊毛。”
　　“说到底，自己会了，人家就不敢跟你为难了。”张和平插话道，“我也做过装备采购的事情，当然不是你们那种工业装备，是我们系统内的装备。但凡是咱们中国造不了的，人家就会开一个天价，你爱要不要。什么时候咱们能够造了，哪怕水平比他们差一些，他们也会赶紧降价。”