铁路子弟 (曲封)

　　齐栋梁很肯定的说：“是的，不但能赚钱，还能赚大钱！”
　　“哦，那我到要听听如何能赚到大钱！”刘吉貅此时来了兴趣，正视着肖远航说道。
　　齐栋梁说：“我说的这个休闲会所是多功能的，能举办舞会、酒会，能请明星模特演出，有乒乓球、羽毛球、网球场地，有游泳池、有洗浴，当然还能举办宴会和住宿等等功能。最重要的一点是，不对外营业！”
　　刘吉鹏一听眼睛就瞪大了：“不对外营业挣谁钱啊？”


第627章 指点
　　齐栋梁笑着说：“实行会员制，当然是挣那些有钱人的钱！”
　　齐栋梁奇妙想法，和一个又一个的新名词，让刘吉鹏应接不暇，会员制是什么制度，怎么挣有钱人的钱？既让他迷惑不解，又让他兴奋异常，望着齐栋梁期待的说：“小兄弟，你快给我说说，这个会员制怎么实行，又如何能挣到有钱人的钱呢？”
　　齐栋梁说：“会员制就是提高准入门槛，只有成为你休闲会所的会员，才能到你的休闲会馆里休闲和娱乐。如何能成为会员呢？当然是用钱来买，这叫预支消费。比如说，你设定手休闲会所最低等级的会员每年至少在这里消费5000元，那么这个等级的会员入门费就是5000块钱，但其享受的也是最低等级的服务。如果顶级会员你设定年消费不低于10万元，那么其入门费就是10万，当然，享受的也是会所最顶级的服务。”
　　刘吉鹏想了想说：“我建这么一个休闲会所，想拉人来消费都不好拉呢，我还提高门槛，预支消费，那不是更没人来了吗？”
　　“错！”齐栋梁摆摆手说：“你设定的门槛越高，来你这里消费就越体现一个人的身份和地位，他们就会感觉来你这里消费很有面子，以来你这里消费为荣，这叫高端消费。最重要的是，你的身份地位决定你办这个会所一定能挣到大钱！”
　　“我的身份地位？”刘吉鹏怔了一下才反应过来，望着齐栋梁问道：“为什么？”
　　齐栋梁说：“现在是全民下海经商的时代，经商为的是什么？当然是为了赚钱，有门路的轻松赚钱，有头脑用心血赚钱，没有门路的只能挣辛苦钱。谁都想找门路轻松赚钱，可门路是什么？当然是权力和地位，京城这些大老板，谁不想找一个过硬的靠山，但苦于没有门路，没有机会，你办这个休闲会所，正好给他们提供了这个机会，你说，你一年收他们十万二十万的，他们愿意不愿意来？”
　　刘吉鹏苦笑了一下说：“现在老爷子根本都不待见我，我根本帮不了他们，他们凭什么愿意掏这个钱？”
　　齐栋梁笑着说：“其实你根本不用帮他们什么，二哥这两个字本身就是一块响当当的牌子，人家就是冲着你这块牌子来的。最关键的是，二哥圈子里的人那一个不是响当当的人物，只要你把他们拉来常到你这里聚聚，自然会有大批的人闻风而至，你给他们提供这一个交流的平台就足够了！”
　　齐栋梁深入浅出的指点和开导，刘吉鹏的脑袋终于转过了这个弯，一下子豁然开朗起来，越想越觉得肖远航给他的这个点子越高明，越想越觉得办一个这样的休闲会所大有可为，大有钱途，最关键的是，办这种休闲会所不显山不露水的，比开那种夜总会稳妥多了，不由得兴奋了起来。
　　刘吉鹏清楚自己圈子里的这帮哥们家的老爷子都是位高权重的人物，想求他们办事的人如过江之鲫，他们罩着的人也数不胜数，如果办了这个会所把他们拉来，那些想求他们的人，和他们所罩着的人，都会聚集到这里，为了追逐和得到想要的利益，花这点小钱办个会员根本不算什么，这些平时除了酒店和宾馆就是舞厅，也没有什么太好的地方可去，而办这个会馆，不但酒店、宾馆和舞厅什么的功能都有，而且还有更多的娱乐项目，大家当然愿意来自己这里，这的确是一个千金难买的好主意！
　　把各个关节都想透了，刘吉鹏不仅对齐栋梁刮目相看，难怪他给大诚子出了个主意，就让大诚子赚了个钵满盆盈，而他随随便便给自己出个主意就这么令人兴奋，他今年不过才15岁，这脑袋是怎么长的呢！
　　刘吉鹏望着齐栋梁笑着说：“小兄弟，不得不说，我现在被你的设想打动了，还真想办这个休闲会所。”
　　齐栋梁说：“我说的只是一个大概的设想和框架，如果你要办，就得请专业人士详细进行设计和论证，比如说，我刚才说的那些项目只是我临时想到的，你可以根本大家的兴趣爱好，设计更多的项目，这样才能更吸引大家。”
　　刘吉鹏说：“这个我倒是不担心，只是你提出的这个休闲会所我从来没有听说过，更谈不上如何经营和操作，所以心里有点不托底。”
　　齐栋梁说：“只要你能把圈子里的核心人物抓住，都不会用你去宣传，想来你这里的大有人在。”
　　刘吉鹏问道：“这些人我也收他们的钱办会员么？”
　　齐栋梁笑着说：“这就需要你根据实际实情来分别对待了。比如说，最核心的人物能给你带来大量的资源，你可以直接送他一个顶级会员，他来这里的一切费用全免。次要一点的，可以打对折，假如你设定顶级会员年费10万元，那么收他一半的钱，却享受所有的服务，就这样根据情况来分别对待，天下没有免费的午餐，对你贡献越大你越就给他优惠！”
　　刘吉鹏越听越兴奋，自己怎么说也在京城顶层圈子里混了这么多年，可就是想不出来这一听之后给人感觉很简单的东西呢，齐栋梁的话让他大开眼界，思路也一下子宽阔了起来。
　　“对了，你刚才说的那个低级会员和什么顶级会员的，怎么搞？”刘吉鹏此时已经下决心要搞这个休闲会所了，不由得仔细打听了起来。
　　齐栋梁说：“这个很简单，就会员分级管理，低级和顶级只是代表这个意思，并不一定这么叫。你可以设定最顶级的会员叫金卡会员，下一级叫银卡会员什么的，等级不宜分得太多，三到四级就可以了，什么级别的会员就交什么级别的年费，我说顶级会员年费10万元只是打个比方，以你圈子里朋友的身价，顶级会员的年费收个三十万、二十万元都不是事儿，你的收费越高，想来的人就越多！”
　　刘吉鹏听到这里心里大定，望着齐栋梁说：“小兄弟，这个会所我必须要搞，而且还要搞成京城最高端的休闲会所，所以，请你有时间的时候，把这个设想详细帮我给写出来，然后我再找专门的人士帮我完善。”
　　齐栋梁笑着说：“二哥，没问题，我会把的心里最完美的设想给你整理出来，供你进行参考。”
　　刘吉鹏一抱拳说：“小兄弟，那我先谢谢你了！”
　　肖远航一笑说：“二哥，你太客气了！”


第628章 486时代
　　齐栋梁和刘吉鹏谈话的过程中，彭子健却一直不出声，只是认真的听，仔细的思考，无论齐栋梁给刘吉鹏的这个建议是好是坏，他脸上的表情都是波澜不惊，可心里却是掀起了惊涛骇浪。
　　刘吉鹏举起酒杯说：“小兄弟，来，喝酒！”
　　齐栋梁与刘吉鹏和彭子健分别碰了一下杯，喝了一口，然后说：“二哥，我建议休闲会所不要开在市区，最好在近郊找一处房子办，一方面是费用低，另一方面不显山不露水，低调内敛，可以闷声发大财！”
　　刘吉鹏点头说：“好的，好的，我会认真考虑的，不过，小兄弟，这一切都取决于你帮我把这个创意归纳整理出来啊？”
　　齐栋梁说：“二哥，我回去之后马上就动手给写，三到五天吧，我写出来之后就给你。”
　　刘吉鹏笑着说：“好的，小兄弟，那就拜托你了。”
　　吃完了饭，三人一起下楼，来到停车场，刘吉鹏说：“小兄弟，你住哪里，我送你回去。”
　　齐栋梁说：“二哥，我开车来的，自己回去就行了，再见！”
　　刘吉鹏一听齐栋梁说是开车来的，眼睛里不由得闪出了诧异的目光，他不是质疑齐栋梁买不起车，而是齐栋梁的年龄太小怎么人开车。但只是在心里想一想，挥手说：“再见，小兄弟，别忘了我的事儿。”
　　齐栋梁来到自己的车前，上车打火启动，把缓缓的开出了停车场，刘吉鹏和彭子健没有上车，一直看到齐栋梁的皇冠开出了停车场之后，才和彭子健一起上了他的奔驰，刘吉鹏坐在后面伸展了一下身子说：“子健，你看这个休闲会所的建议怎么样？”
　　彭子健坐在驾驶位上却没有启动汽车，回过头来望着刘吉鹏说：“二哥，你说齐栋梁这小子的脑袋是怎么长的呢，他的这个想法真是太特么的绝妙了！”
　　“啊？”刘吉鹏从来没有见过彭子健这么夸奖过一个人，不由得有些惊异，望着他说：“子健，你这么看好他的这个创意？”
　　彭子健十分肯定的点头说：“是的，二哥，这个创意实在是太绝妙了，你就放心大胆的做吧，不但赚钱没有问题，而且还会给你积累巨大的人脉，这才是他这个创意的厉害之处！”