重生之完美如意 (南山堂)

　　再加上天朝的人口是人家的五六倍，基本上大部分地方天朝的人口密度可以达到美国的十几倍。
　　这种情况下，你要是没有车，那基本上是寸步难行。
　　所以基本上美国美国的成年人都有属于自己的车，每个家庭有不止一部车是非常普遍的现象。
　　“每次来美国，感觉都没什么变化啊，和国内完全不同呢”，管卫东有点感慨的说道。
　　“是啊，国内像是五羊、深市之类的大城市，真的是日新月异，你要是几年不去，就完全变样了”。
　　“人家发展的早，五六十年前的生活水平就赶得上我们国内现在，不可能继续以那么高的速度发展下去的，要不然还有其他国家什么事？”
　　几个人聊着，很快就到了下榻的酒店。
　　福特汽车已经有工作人员在酒店等着光辉集团的一行。
　　看着在酒店大堂等待自己的福特汽车员工，管卫东和皮伟对视了一眼，露出了一个会心的微笑。
　　看来这次的谈判很有戏啊。
　　“皮总，管总，辛苦你们了，房间我已经帮你们订好了，你们可以好好的休息一晚，倒一倒时差，然后明天上午我们再开始会议”。
　　福特派来的人员是叫做莉莉丝的一个法务部的年轻妹子。
　　“行，我们明天九点之前会到达福特汽车总部”。
　　管卫东和莉莉丝确认了一下第二天的安排，就去办理入住手续了。
　　迪尔伯恩市虽然不是一个大城市，不过得益于福特汽车总部坐落在此，市区还是有几家不错的酒店。
　　毕竟每天有全国乃至全球各地的供应商、广告商等人员来到福特总部洽谈业务，为小市带来了不少的人流。
　　“大家回去好好休息一下，养足精神，谈判的事情就按照国内的时候商量的来走，今晚就不搞什么碰头会了”。
　　管卫东和大家说完，就各自回房休息了，晚餐是自助餐，大家自己把握时间去吃就可以了。


第670章 谈判
　　福特汽车。
　　“光辉集团的人到了没？”，艾伦穆拉利问自己的秘书。
　　“五分钟前刚门卫那边传来的消息，他们已经在办理登记手续了”。
　　“那我们去会议室吧，既然双方都有诚意，今天的第一次会议我们就没必要晾着人家了”。
　　……
　　“管，皮，我们又见面了”，艾伦穆拉利到达会议室的时候，管卫东和皮伟等人也刚刚在莉莉丝的带领下，到达了会议室。
　　“艾伦，希望我们这次的见面会有一个圆满的结果”，管卫东说道。
　　虽然这次的合作主体是光辉汽车，而光辉汽车这次来的最高职位的人就是皮伟。
　　不过皮伟毕竟还是偏向于技术和生产管理，对于谈判这一方面，相对来说经验不是那么丰富。
　　再加上，这次的钱都是从光辉投资出的，光辉投资又是专业搞投资的，最是善于和人谈判了。
　　所以，自然而然的，光辉集团这边，这次的谈判主导是管卫东。
　　皮伟主要是负责技术方面的一些内容的把关。
　　“光辉集团是一家伟大的企业，虽然你们在2003年才成立，非常年轻，但是你们是我所知道的发展最快的企业了。我几乎每天都会在我的推特上发表一下信息，也会去potato上观看一下热点视频”。
　　艾伦穆拉利看来也是一个谈判的高手，很懂得说话的技巧。
　　“谢谢你的夸奖，我也为我们集团感到骄傲。不过和福特汽车相比，我们还是太年轻，积累的底蕴不够深厚，特别是在汽车行业，我们是一个初学者”，管卫东说道，顺便将话题转向了汽车。
　　商业谈判和外交谈判毕竟不一样，没有必要双方坐下来谈了一天，都还在聊“今天天气很不错”，“这里的空气很好啊”之类的。
　　“天朝的汽车市场是一个前景广大的市场，我们福特也在不断的加大投资。和美国不同，现在的天朝汽车市场，新入场的汽车厂家还是有很大的发现机会的，毕竟合资企业的产品，相对广大的消费者来说还是比较高的”。
　　艾伦穆拉利的话中，透露出你们光辉集团现在葱我们这买发动机技术回去造车，还是大有可为的意思。
　　说白了，他就是在表达，我们福特的发动机技术对你们来说，还是很有价值的。
　　这话其实也没错，你要是让大众通用，或者丰田本田去花钱买福特的发动机技术和二手生产线，别说要几千万美金，就是几百万，人家也不愿意要。
　　至于生产线，白送给人家人家也不要。
　　当然，货物要在合适的人手中才能提现价值。
　　你送一件貂皮大衣给新几内亚人，哪怕你是花了十几万买的大衣，在人家眼中，都还没有一双人字拖来的有价值。
　　因为人家用不着啊。
　　“这场次贷危机，越来越猛烈了。我们集团在金融市场也有投资，已经切身感受到了这场危机的影响力”，管卫东看似说了一句无关紧要的话。
　　其实不然，管卫东话里话外透露出来的意思就是，别以为我不知道福特汽车现在处于什么状态，在这场危机面前，保命才是首要目标。
　　艾伦穆拉利听到管卫东的这话，有点尴尬的笑了笑。
　　美国几大汽车公司的现状，世界人民都知道，艾伦穆拉利也没有必要刻意的去隐瞒什么。
　　毕竟去年一年就亏了127亿美金，这个新闻已经传遍世界。
　　最关键的是，2007年也没有看出有盈利的希望。
　　“我觉得，次贷危机只是暂时的，全球经济向好的基本面还是没有变化的，我们的汽车销量也将很快的进入到增长状态”。
　　不管艾伦穆拉利心里怎么想，在谈判的时候，他肯定是不会承认福特汽车陷入危机的。
　　“目前，通用汽车和克莱斯勒等都陷入了发展低迷时期，和福特一样，大家都有出售资产的想法。有传闻，通用准备出售悍马的民用部门呢。”
　　“福特汽车作为曾经占据世界一半销量的企业，我们的技术优势是很多公司所比不上的。从入门级的直接四缸发动机到大排量的W8发动机，我们具备全系列的成熟产品。对于一家全新的汽车公司而言，使用一款成熟的发动机技术可以避免许许多多的问题，也是快速推出新车型的重要手段”。
　　“但是，成熟的技术，往往也意味着过时或者落后呢。”
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　　双方你来我往的，虽然彼此都知道对方有诚意，但是谁都不肯第一个松口。
　　这么一来，一个小时过去了，也没有什么实质性的进展。
　　在经过了中间休会以及再次谈判，再次休息……
　　两天之后，双方总算是在大方向上达成了一致意见。
　　光辉集团出资2亿美金购买福特汽车的三款发动机技术及其生产线，福特汽车负责有偿的协助技术培训、设备拆卸、运输和安装使用指导。
　　虽然大方向定了，框架协议可以先签订，但是一些细节要敲定下来肯定还是需要不少时间的。
　　现在已经是2007年的8月，估计等到谈妥细节开始拆卸的时候，已经是九月份了。
　　按照老美一天八小时，一周五天不加班的工作方式，想要完成生产线的拆卸，估计九月份差不多就过去了。
　　然后设备在太平洋上飘荡一个月，经过报关等各种手续，到达五羊的时候，估计已经是十二月了。
　　期间，光辉汽车要完成土地平整以及厂房建设。
　　按照正常的速度。要在2007年内完成厂房建设是很难的，不过如果只是优先建设发动机工厂，那还是可以努力的。
　　再不行，就让施工方三班倒，多加点钱，那可能整个厂房的框架都可以在年底完成。
　　毕竟施工地点是在五羊，不下雪，下半年的雨水也相对比较少。再加上有勤劳的天朝农民工，加快一下进度完全不是不可达成的目标。
　　在完成大框架的谈判，光辉汽车就安排了更多的人手去美国，商讨一些合作的细节内容。
　　这个时候，谈判的主体就由管卫东变成皮伟了。
　　而福特汽车耶迫不及待的公布了双方的合作。


第671章 两亿美金
　　对于福特汽车来说，迫切的需要一些现金流来面对不断亏钱的各地业务。
　　当然，这个各地业务肯定是不包含天朝的。
　　在这么一个时候，公布光辉集团和福特汽车的合作内容，对福特汽车来说算是一个好消息。
　　一方面，出售福特汽车闲置，甚至有些过时的发动机技术给到一家“不会给自己带来任何竞争压力的厂家”，完全是一个“划算的买卖”。
　　当然，十年后，当各大合资企业，包括福特，在光辉汽车的进攻下节节败退的时候，就不知道福特汽车是否还会这么认为了。
　　另一方面，光辉集团在全球互联网的影响力都是非常强大的，福特汽车和其合作可以在营销宣传方面获得更多的助力。
　　福特汽车在推特上公布这则消息，美国人民其实没有太大的反应，这帮人现在都在发愁自己的房贷、自己的奖金会不会受这场次贷危机的影响呢。