重生之完美如意 (南山堂)

第464章 光辉手机的营销策略
　　传说，古代有一位君王，不但吃尽了人间一切山珍海味，而且从来都不知道什么叫做饿。因此，他变得越来越没有胃口，每天都很郁闷。
　　有一天，御厨提议说，有一种天下至为美味的食物，它的名字叫做“饿”，但无法轻易得到，非出艰辛的努力不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑风高之夜，饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻，御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上：“功夫不负有心人，终于找到了，这就是叫做‘饿’的那种食物。”
　　已饿得死去活来的君王大喜过望，二话没说，当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去，并且将其封之为世上第一美味。
　　俗话说，饥不择食。对于一个饥饿至极的人来说，一个又硬又冷的粗面馒头也会被视为第一美味。这一简单的常识，被西方经济学者归纳为“效用理论”。效用是指消费者从所购得的商品和服务中获得的满足感。效用不同于物品的使用价值。使用价值是物品所固有的属性，由其物理或化学性质决定。而效用则是消费者的满足感，是一个心理概念，具有主观性。
　　这一常识已被聪明的商家广泛地运用于商品或服务的商业推广，这种做法在营销学界更是被冠以“饥饿营销”之名。
　　光辉手机作为一个新入局的品牌，在初期也不敢把销量目标设定的太过夸张，要不然到时候有一点风吹草动，这个公司就可能会被巨大的库存和供应商货款给拖死了。
　　“这款产品还没有正式的名字吧？我们就叫它GPHONE吧，以后推出来的新款就命名为GPHONE2，GPHONE3……。在售价方面，我觉得我们的GPHONE要把前期的目光锁定在欧美等发达国家市场，两个配置的手机售价分别定位399美元和499美元”，江辉也没用和其他人商量，直接一锤定音的决定了手机的名称和国外的售价。
　　这年头，美元还是非常坚挺，1美元可以兑换约8块人民币，即使人民币再不断升值，到光辉手机上市的时候，1美元也是可以换7.8元人民币左右。所以光辉手机的GPHONE折算成人民币一个是三千一百多元，一个是三千九百元，也是不低了。毕竟，这是2006年的钱。
　　按照这个价格，光辉手机的利润率可以达到50%以上，如果考虑到出口退税的影响，还会更高。
　　“那国内的价格呢？”，朱正峰问道。
　　“分别定位2888元和3666元吧”，江辉说道。
　　“比国外还低吗？算上出口退税什么的，其实我们国外的产品成本更低呢”，朱正峰说道。
　　“没错，我就是打算这样设定，也让天朝人民感受一下买同样的高科技产品价格比美国低的感觉。不过，初期国内只给两成的产量，其他的都销往国外”。
　　“如果这样的话，那很可能会出现一机难求的局面呢”。
　　“要的就是这种效果。以前老外总是玩饥饿营销玩的很溜，这次我也让他们见识一下并不是只有外国品牌才有人抢购的”。
　　“我们是不是要差不多和代理商联系销售渠道的事情了？”。
　　“不，我们不走代理销售这条路，我希望由光辉手机直接在全球建设直营店”。
　　“这样的话投资很大，前期的营销成本会非常高呢，并且影响的面不会很广”。
　　“你不觉得这样刚好和我们的饥饿营销策略相符合吗？我们就是要创造一种不是你想买就能买到GPHONE的氛围。我不知道你研究过消费者，特别是天朝消费者的心里没有。有的时候越是买不到的东西，反而是越受欢迎。我为什么把八成的生产台数都计划放在国外销售，而国内只留下二成呢？固然，有利润率方面的考虑，但是我更多的是想在天朝消费者心中树立起GPHONE的品牌来”。
　　后世每当苹果新一代手机推出的时候，天朝的黄牛党们的盛宴就来了。这里面固然是由苹果没把天朝列入首发国家的原因，但是更多的是苹果手机的品牌已经树立起来了。
　　在许多天朝消费者眼中，苹果手机已经不仅是一部手机，而是一种身份、地位、逼格的象征。江辉也希望GPHONE能够脱离于普通产品的范畴，让消费者把它当做是一个轻奢侈品。
　　轻奢侈品本来是时尚行业的一个新概念，江辉希望光辉手机也能够成为一款时尚的产品，而不仅仅是一部手机。
　　“如果这样的话，那我们是差不多要开始准备店面选址方面的工作了，要不然到时候会赶不上年底上市的时间”，朱正峰在心里默默的思索了一下新店建设的日程之后说道。
　　“是的，我们的店面装修全部都要重新做，确实需要预留一部分时间。不过在今年，我只准备建设12家销售店，日程应该还是没有问题的”。
　　“只建设12家吗？会不会不大够？”。
　　“帝都、沪市、五羊、东京、汉城、港港、纽约、洛杉矶、芝加哥、慕尼黑、伦敦、巴黎，这12个城市每个建设一家旗舰店，明年之后在扩大规模。另外，我们可以考虑和一些电信厂家合作，推出一些合约机，这个方式在岛国等地似乎比较受欢迎”。
　　“江总，店面设计方面你有什么要求不？”，王梦雨插话道。
　　“我回头将我的一些想法画出来，你来完善一下。基本上就是希望建设的时尚大气，充满科技感”。
　　“我们的人员招聘在春节之后也差不多要启动了，不管是手机工厂还是销售店的员工”，朱正峰说道。
　　“这一块是我们公司比较薄弱的地方，虽然我们也通过猎头挖了一下专业人士了，但是毕竟万事开头难，老朱你要多留意一下人员培训这一块，不要掉链子了”。
　　“嗯，我明白。关于手机工厂的规划，我们内部已经检讨过很多轮了，并且我们会尽可能多的使用自动化设备，减少对工人的需求。不过我们的工厂一期建设产能只有二百万每个月，即使扩充之后也不会超过四百万，后续可能还是需要检讨代工或者新建工厂”。


第465章 GSTORE
　　在2006年的时候，大部分的手机公司还是选择自己建厂生产自己旗下的手机，但是慢慢的，随着智能机时代的到来，越来越多的手机品牌将手机组装交给了代工厂。
　　到底代工好还是自建工厂好，这个还真不大好说，只能说这是两种路吧。后世全球几大手机厂家中，苹果全部都是代工的，而三星全部是自制的，华为是一部分自制一部分代工，而异军突起的VIVO和OPPO则是全部自制。江辉比较倾向于华为的那种一部分代工一部分自制的方式，这样不管发生了什么情况都好灵活应对。算是取了一个折中的方式吧。
　　“GPHONE的样机已经出来了，离量产也就不到一年的时间，也是时候把手机的各种应用给开发出来了。老朱，廖云，你们和集团旗下各企业沟通联系一下，让他们准备一下开发各自网站的手机APP的计划，年后召集各公司高层一起开个会，我确认一下大家的计划是否合适”。
　　智能手机相比现在的功能机，最大的区别就是智能机像个人电脑一样，具有独立的操作系统，可以由用户自行安装软件、游戏等第三方服务商提供的程序，通过此类程序来不断对手机的功能进行扩充，并可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入。
　　目前市场上还没有真正的智能手机，也就意味着市场上还没有适合智能手机的各种安装软件。如果GPHONE推出的时候，只是光溜溜的没什么运用的话，那么和普通功能机的差别就不大了。所以江辉觉得要开始布局手机APP应用了。
　　其实开发手机APP也简单，光辉集团旗下各公司就已经把后世主要的手机软件的内容都涉及了。
　　看视频有土豆网，玩游戏有光辉影视，看直播有YY直播，沟通交流有校内网和光辉微博，看小说有点点中文网，移动支付有光辉支付，团购有美团网，另外还有豆瓣网、汽车之家、去哪儿等，几乎常用的手机应用都涉及了。如果非得说还比较缺少啥的话，那就是缺少一个看新闻的APP和手机浏览器。
　　看新闻的APP江辉打算以后成立一家独立的公司来开发，但是早期的话可以放在光辉影视下面，至少娱乐新闻这一块就不用担心了。过个一两年，等时机合适之后就再独立出来运作，成立类似今日头条的公司。
　　手机浏览器方面，江辉想到了后世的UC浏览器，这是做手机浏览器做的最早也是最成功的一家企业了。虽然2004年才刚刚成立，现在也还是一家非常小的公司，但是却是一家很有前途的企业。
　　江辉准备让光辉投资出面，花个几千万把处于初生状态的UC给收购过来。当然，也不一定100%收购，创始人也不一定愿意。但是至少是要能够达到控股的地步。
　　另外，还有一个目前网民使用比较多的产品，那就是企鹅和度娘。这两家公司将会都有股份，推动他们搞一个手机版出来应该不难。再说，这也是一个双赢的事情，光辉手机有了更多的运用可以选择，而企鹅和度娘也早早的踏入前途无量的无线互联网行业。