奋斗者:侯沧海商路笔记 [精校出版] (小桥老树)

　　今天参会的人也是他能使用的核心人员。
　　由于久居江州，在真正需要高端人才时，侯沧海痛感地域之限制。如今实力不济，只能暂时偏居于此。
　　“任何一项事业我们都要先总结经验教训，制定发展纲要，这样才能让事业走向新的高峰。”
　　侯沧海面对众多事业伙伴，陈述创立沧海集团以来的经验教训。
　　成绩有三项，这一阶段的成绩是主要的，影响也必将深远：
　　一是有了完整的保健品配方、工艺和生产车间设计，而且即将拿到批文，这是将来事业腾飞的重要基础；
　　二是建立了属于沧海集团的沧海销售模式，承包了面条厂，并在江州和南州对面条销售进行了试点，特别是在南州的试点相当成功，足以说明沧海销售模式是可行的，具有强大生命力；
　　三是形成了沧海集团的基本骨干，也就是在座诸位；
　　失误有一项：承包面条厂时没有考虑到复杂的产权关系，虽然取得了暂时成绩，但是也让集团骑虎难下。
　　目标：建立席卷全国的保健品王国，产值和崛起时间以太阳神为参考。
　　当时最难解的问题是：缺钱。不是一般缺钱，流动资金已经见底，还有近百万外债（维修面条厂道路、围墙和其他设施，修建辅楼，修建保健品车间。）
　　张小兰看着在台上侃侃而谈的侯沧海，心里直乐：“眼前这个帅气男子明明是一个负翁了，却雄心勃勃想要建立保健品王国。身边一群聪明人居然还真相信他的理想，忠心耿耿地心怀梦想聚在其身边。”
　　她心道：“真正的领袖或许都有这种让身边人心折的气质，还会画一个很高大上的大饼，否则绝对不以成事。父亲虽然更有钱，事情做得更大，可是在这方面还是不如自己的男人。”


第290章 神转折
　　侯沧海是意志坚强的人，初掌大权，尝到一言而决的快乐。在大部分核心成员对企业往哪里走、能走多远都很迷茫之时，他更加需要强硬。
　　对于核心领导人来说，用不着成为众人中最聪明的，也不用成为最能干的。但是，核心领导人一定是内心最为强硬和坚韧的，否则不足以带领团队前进。
　　在面条厂决策失误以后，侯沧海通过反思，意识到强硬坚韧和骄傲自满有着微妙区别。在机关里广泛使用的民主集中制便是区分两者的重要办法，也被他带进了沧海集团。
　　在会上，侯沧海总结完前期经验之后，将面条厂存在的问题交给参会人讨论。
　　宁礼群第一个发问：“既然是内部开会，我就不说恭维话了，想问一句，侯总当时为什么要承包面条厂？目的很重要，决定着应对之策。”
　　侯沧海反复思考过这个问题，道：“第一个原因是启动资金不够，想借承包面条厂给保健品找到一块实验基地；第二个原因是我出身于工厂，对工人有感情。”
　　宁礼群道：“商业需要精确计算，要非常冷静。特别是在创业期间，必须极端冷静，绝不能感情用事。关照工人必须等到实力强大以后，不是这个时候应该做的事情。承包面条厂不错，可以利用这个厂获得现金流，这一点很重要。”
　　小团姐对宁礼群的说法不以为然，等到他停下来以后，发言道：“我以前很悲观地认为我们国有企业的工人不行，在市场大潮中很失败，是被淘汰的一批落后时代的人。我现在想法改变了，经过市场洗礼的工人已经和前些年的工人不一样了，不比其他人差。我认为侯总承包面条厂不算决策失误，反而很英明，保健品需要熟练工人，面条厂可以当成培训基地，这样就能解决保健品厂的工人问题。如果真要算作失误仅仅是承包期少了几年，弄得不上不下。”
　　宁礼群是纯粹从经济角度来看问题，但是工厂的工人不是机器，有劳动技能的熟练工同样是工厂重要组成部分。小团姐的经历让她能够清醒地认识到这一点。
　　江莉对学院派宁礼群也不以为意，道：“我接着小团姐说，通过经营这家面条厂，我们还培养了一支销售员队伍，还试验了沧海销售模式，这点对集团来说非常重要。”
　　宁礼群耸了耸肩膀。
　　侯沧海道：“宁教授，谈谈你的具体看法？”
　　宁礼群道：“现在这个状况要想把企业做大很难，资金是企业的血脉，没有资金，企业最终会死掉。所以要想办法融资。只是，保健品的题材有限，我们相信保健品这个项目，但是投资人肯定不会相信。九十年代，保健品撕杀太激烈，倒下去的大企业太多，投资商都怕了。”
　　“你的意思是很难融资？不管再难，你都要去试，有一线希望都要试。”侯沧海如今手上没有了现金，顿时如处在海洋深处，承受着无所不在的压力。
　　梁毅然是综合中心主任，在这种会上不太说话，静听大家议论。
　　杨兵压根没有在面条厂这边呆过，自然没有发言权。面条厂这边热火朝天的场景，让他很有些心痒，又很悻悻然。
　　另一个副总裁陈杰主管房地产，这次会议期间恰好在高州有事，没能参加此会。
　　王清辉是技术人员，若有所思地看着沧海集团高管们你一言我一语发言，没有说话。
　　每个人的岗位不同，经历不同，对面条厂的看法不一样。
　　这些人发言之后，大家便等着张小兰说话。张小兰曾经是江南地产董事长，如今是沧海集团副总裁，还是侯沧海女友，其说话的份量其实强于其他两个副总裁，这是大家默认的共识。
　　张小兰一直在笔记本上记录。当会议室静下来以后，她放下笔，道：“我的意见是不和矿务局过多纠缠，面条厂附属于矿务局，变数太多。我们也不要指望改制，有詹军和鲍大有把持国资局，改制肯定会横生枝节。现在的做法就是延长承包期，尽量从面条厂赚取现金，为保健品积累资金。”
　　宁礼群插话道：“面条厂机器老化了，生产能力受限，积累资金太慢。以七月为标准来计算，一年利润也就三百六十万左右。注意，这不是真正的利润，这是没有摊平广告费的毛利润。如果再摊上拖欠蒲小兵的工程款，一年下来能积累多少资金？必须要想办法融资，扩大产能。但是要注意到另一点，不能把资金投到面条厂，否则以后产权不明。”
　　这又回到面条厂产权纠葛。
　　“融资不是那么容易的。银行只喜锦上添花，不会做雪中送碳的事情，找投资公司，他们才不会对面条厂感兴趣。”张小兰在张跃武的女儿，耳濡目染，对资本认识得很清楚，不相信宁礼群能用现在的“烂项目”融资。
　　等到大家谈得差不多了，侯沧海吸取了大家意见，然后做出决定：
　　第一，与矿务局进行谈判，延长面条厂承包期；
　　第二，增加一条全封闭生产线，扩大面条厂产能，尽快占领全省市场；
　　第三，成立沧海集团全资子公司，购入生产线，启用为保健品准备的原车间，与原面条厂不能发生产权纠葛；
　　第四，招收新员工，抓紧进行培训，早日上岗。
　　以上四个步骤同时进行，就算不能与矿务局达成一致，也能提高产能，目标是每天一百吨。
　　开过会议，中午聚餐。聚餐地点放在食堂。食堂有两个简单的包间，可以供到会领导和外来客商用餐。诸位领导在《咱门工人有力量》的音乐声中走进了食堂。食堂里除了部分穿工作服的工人，还有许多家属来打饭。家属们见到侯沧海就纷纷打招呼，中年以下的多是称呼“侯厂长”、“侯总”、“侯经理”，上了年纪的人都称呼“侯子”。
　　宁礼群看到侯沧海与工人们融为一体的现场，有些明白“对工人有感情”是什么意思。他对侯沧海这种“亲密”模式并不以为然，仍然坚持感情用事在经营企业中是不妥当的。
　　吃过饭，高管们纷纷回到自己的工作岗位。侯沧海和张小兰回到综合研究中心顶楼午休。
　　张小兰道：“要增加一条生产线，你的钱从哪里来？依靠现在面条厂积累，不知猴年马月才能完成积累。你到底有什么良招？”
　　“我没有良招。以前我一直在想苏希望为什么借高利贷，现在有些明白了。不能正常贷款，企业要被憋死。实在不行，发动大家集资吧。”一分钱憋死英雄汉，马瘦毛长，人穷志短。侯沧海在会场上说得斩钉截铁，但是要想购买能扩大产量的先进生产线必须得真金白银。
　　“他们几个也没有什么钱，人数又少，集资解决不了问题。你既然没有好办法，那么增加一条生产线的决定就是空中楼阁。”
　　“哎，实在不行，我找地方去卖肉。我的身材还可以，应该卖得出去。”
　　“要卖肉也行，只能卖给我一个人。”
　　上午开会时，最了解底细的张小兰已经做出决定，准备自己出钱帮助侯沧海建设这条生产线。她将银行卡放在桌上，道：“这是从江南地产赚到的工资钱，比你稍稍多一些，足够购买生产线了。”
　　侯沧海知道张小兰有钱，也曾经有很多次想要找其借钱。只是前一阶段还没有到山穷水尽的地步，所以没有开口。现在若是不扩大产能，保健品生产线建设就要被耽误。他正准备与张小兰谈这件事情，结果张小兰主动提了出来。