无悔九二 (墨老黑)

但效益不好的单位，原本的工资能不能发得出来都不一定了。

国内的贫富差距就是这样慢慢拉开的。

对于吴氏企业来说，要想留住、吸引人才，让大家保持高度的工作热情，率先提升待遇水平是必要的。

如果必要，吴小正宁愿企业少赚，也不能亏待大家。

“好了，正式会议就开到这里，大家准备午餐吧。”

问题提出来了，并不需要立即就在会上解决。

事实上，每家所面临的问题也并非完全一样，在会上来讨论的话，只会浪费时间。

比较可行的方式，就是各单位先各自想主意、拿方案出来，再交吴小正审核。

可大家都不想放过他。

会议算是结束了，但没有一个人走开。

在等待上菜的过程中，大家以闲聊模式开始向吴小正提问。

最先发难的是吴小正特许列席本次会议的庄凝文。

在座的诸多人中，她的学历是最高的，而且还是经济相关专业毕业。

现在她就对吴小正所示警的通货膨胀这个话题很感兴趣。

“Jacky，你为什么如此笃定中国一定会通货膨胀，能从经济学的角度解释一下吗？”

吴小正顿时就头疼起来。

我能告诉你，这是前世的亲身经历吗？

唉，碰上较真的人，就得大费口舌！

好在这对吴小正来说不算难题。

他转念一想，在座的都是吴氏企业的核心，给他们多灌输一点经济学方面的知识，应该不算坏事。

多看书还是有好处的。

关于通货膨胀的原因，经济学理论上一直未有定论。

从短期分析的角度看，主要有需求拉动、成本推动和结构性原因三个方面。

从长期分析的角度看，学术界一般认为，通货膨胀的原因在于货币量的增加。

而面对这次已开始到来的通货膨胀，吴小正却可以结合前世的经验，来解释得相当到位。

他开始侃侃而谈。

“第一个原因，跟中国的经济发展过热，产品供不应求有很大关系。”

随着邓老的南巡及重要讲话，中国明确了市场经济的发展路线，全国很快就掀起了经济建设的高层。

但中国前面的基础实在是太薄弱，因此，在各地一窝蜂地掀起发展经济建设高潮的同时，产品和原材料都出现了供不应求的情况。

而市场经济的一个特点，就是商品价格的自行调控。

既然原材料和产品供不应求，那必然的后果就是涨价，什么东西紧缺，什么东西就涨幅越高。

按照去年的情况，率先站起来的就是煤炭、石油等能源，紧跟着就是建筑材料等，这些都已经有小幅度上涨，但这还只是开始。

这一解释，立即就得到了庄凝文及大家的认可。

“第二个原因，就是随着经济的发展，老百姓的荷包充实了，消费能力和水平都大幅度提升。”

这是导致生活必需品涨价的很重要一个原因。

以吴氏企业的员工为例。

但国企的员工、公务员还拿着一百多、两百块工资的时候，在吴氏企业，两百多的工资已经是低标准，只要稍微有点能力的、肯干的，普遍都有三四百的工资，五六百的也不算少见。

今年年终更是会有一大笔奖金。

而这样的想象，并非吴氏企业独有，大部分在经济发展过程中盈利的企业，必定会因为盈利而提升大家的福利待遇。

这意味着，荷包充实的人变多了，一小部分人先富起来了。

而对于荷包充实的人来说，第一件要做的事就是消费，让自己及家人的过得更舒服一点。

因此，衣食住行的需求增加。

就好比响水村的那些村民，原来吃肉是逢年过节的福利，现在却成为了生活中的常态。

因此，对肉类的需求增加了，肉类的供不应求，就会导致猪肉的涨价，以及养猪的人增多。

养猪的人一多，粮食也开始供不应求。

……

这是一个连锁反应。

其所造成的结果，就是猪肉和粮食都涨价，并且带动其它生产原料的涨价。

又是一个很让大家信服的理由。

“还有一个很重要的原因就是货币的大量发行以及外资的大量涌入。”

这也是一个很重要的原因。

大家一窝蜂地开始经济建设，就比如带来另一个问题，那就是流通的需求增大，很多企业出现支付困难。

为了顺应市场的需求，国家不得不增加货币的发行。

这就意味着市场上流通的货币在不断的正佳。

而因为经济发展的需要，各地开始大规模的招商引资，大量外资也因此而涌入国内。

外资的涌入，也导致了市面流通的货币继续增加。

而这些流通的货币，又进一步增加了大家的购买能力，再一次推动了原材料和各种商品的涨价。

在这种复杂的情况下，通货膨胀就成为了必然的事。

这下庄凝文和大家都信服了。

有理有据，有客观现实证明，大家想再质疑是否真的会通货膨胀这个问题都很难。

对于吴小正的预测信服了，但话题并没有结束。

对于大家来说，重要的还是怎么度过这个难关。

这事还是指望吴小正为妙！

于是大家又把目标对准了吴小正。

正文 第846章 提价的策略

提价是一把双刃剑。

一方面，企业通过商品提价，可以保证自己的利润。

另一方面，如果提价策略不当，很容易就失去客户的满意度，反而会导致产品销量下降，从而使企业的总体利润下降。

总体来说，提价是要冒很大风险的，除非是迫不得已，企业一般很少对自己的商品提价。

但吴氏旗下企业这次却不得不做好提价的准备。

根据前世的经验，吴小正知道，这次的原材料价格上涨幅度实在是太大了。

提价是有策略的。

在后世，不管是提价还是降价，都是市场营销学里的一门大学问。

在很多时候，提价的策略用对了，还有可能会使商品的销量大增。

现在吴小正就准备利用这个机会，向大家传授一些这方面的经验。

“提价是有技巧的。”

“第一个技巧，就是借出新品提价。”

见吴小正又开启了上课模式，很多人又拿起了纸笔，开始记录。

熟悉吴小正这种模式的人都知道，一旦他开讲，很多东西都未必是书上或者其它培训中能学到的，很有用。

吴小正开始侃侃而谈。

借出新品提价，这在后世的营销学中，是非常惯用的一种方式。

出新品包括很多的方式，其中最主要的有两种，一种是换新包装，另一种自然是产品改良，但更多时候是两种方式一起上。

如果只是单一的换新包装，往往伴随着商品重量或者容量的变化。

比如说原来300毫升装的，现在变成250毫升装的，包装更精美，但价格却不变。

这算是变相的提价。

而两种方式一起上的，手段又会不一样。

“新配方，新口感，新包装，好吃不止多一点点。”

类似的广告，在后世经常可以看到。

这种方式，往往商品重量或者容量不变，而是直接提升价格。

“我举个例子，就以酒厂为例。”

“酒厂要提价很简单，比如说老米辛苦一点，把勾兑配方稍稍改良一下，然后换个新包装，直接来个93新版，就可以堂而皇之地提价了。”

米清河听了立即哈哈一笑。

“老板你神了，好像知道我准备推新配方了似的。我原本还想着尽快将新配方用到生产中去的，现在看来，可以先压一压等待时机了。”

李翔翼也笑了起来。

他知道，吴小正这主意一出，再加上米清河早已准备新配方，那酒业公司这边提价的难题就算是解决了，现在只需要准备新包装，以及等待合适的提价时机。

但他并没有插嘴，现在还是听课最重要。

而吴敏霞和刘志军也在思考食品加工厂这边的提价方案。

按照吴小正所说的，食品加工厂的产品也是可以应用这种方案的，问题在于，到底是通过改变容量的方式来变相提价？还是容量不便，直接提价？

这个还需要好好斟酌一下。

“第二个技巧，就是带赠品提价。”

这也是营销学中常用的一种提价方式。

通常来说，顾客很难接受提价，但若是提价策略能给他们占便宜的感觉，结果又是大不一样了。

对于大多数消费者来说，他们并不是对便宜的产品感兴趣，而是对能让其感觉到占便宜的产品感兴趣。

而附带赠品，就是给他们占便宜的感觉。